文丨一千二百字

由于此前市場已經(jīng)對阿里巴巴Q4 ( 2022 財年三季報 ) 不算景氣的業(yè)績預(yù)期做足了心理鋪墊，當(dāng)這份財報在昨晚出來時，似乎并沒有讓人太驚訝，基本在市場預(yù)期范圍內(nèi)。昨晚它在 100 美元的低位開盤，報收 109 美元。

作為中概股標(biāo)桿，阿里巴巴具有示范效應(yīng)和信心暗示。2022 年在內(nèi)外環(huán)境都不寬松的情況下，中概股的下行勢頭會延續(xù)到第幾個季度？股價與公司基本面越來越背離的趨勢何時終止？均受人關(guān)注。

這里先提煉阿里 Q4 財報中的幾個觀察點，再分析標(biāo)題中的觀點，為什么它正在經(jīng)歷一個結(jié)構(gòu)性的變化，這種變化是向好的，還是會低靡下去？

在收入取得 10% 同比增速的情況下（上市以來最低），Q4 經(jīng)營利潤出現(xiàn) 34% 的下降，如果加上高達 250 億元左右的文娛業(yè)務(wù)商譽減值計提，經(jīng)營利潤降幅將達到 86%。當(dāng)然，商譽減值這種非經(jīng)常性、非經(jīng)營性項目可以暫不考慮。如果剔除股權(quán)激勵、攤銷等因素，經(jīng)調(diào)整后的 EBITA 利潤同比下降 27%。這些基本延續(xù)了 Q3 的趨勢。

直營電商 / 商超部分的份額占比進一步提升，但存貨的增加也讓經(jīng)營成本快速上漲。相應(yīng)的毛利率已由前幾年固有印象中的 70% 左右降至現(xiàn)在的 40% 左右。這是其利潤變化的根源之一。

淘寶天貓 GMV 同比個位數(shù)增速，與去年 12 月社會零售商品大盤增速基本同步。從類目看，服裝飾品、3C 電子的收入增速低于阿里 GMV 的平均增速，而快消品的增速高于平均水平。這在四季度不太正常，尤其服裝是阿里的傳統(tǒng)強勢類目，受疫情影響，消費者在這個冬季添置服裝的意愿走低。而美妝類目依然強勢。

云計算從經(jīng)調(diào)整后的 EBITA 視角看，已經(jīng)能保持 9 個月的盈利，為 8.7 億元（計入股權(quán)激勵和攤銷后的經(jīng)營利潤仍為虧損）。這是在釘釘去年 4 月從創(chuàng)新業(yè)務(wù)并入云業(yè)務(wù)之后的表現(xiàn)，這在短期內(nèi)對云業(yè)務(wù)有抬升收入、拉低利潤的效果。Q4 非互聯(lián)網(wǎng)客戶營收占比已經(jīng)過半，達 52%，金融、電信類大客戶貢獻明顯，海外市場因頭部客戶流失仍在影響云的總收入。

盡管經(jīng)營現(xiàn)金流同比有所減少，但它賬面上仍然有十分充裕的現(xiàn)金和流動性，為 1500 億（9 個月值）。在 Q4 以 14 億美元回購股票后，其 150 億美元的股票回購計劃已經(jīng)實施過半（77 億美元）。 蘋果、微軟等美科技股近些年的常規(guī)操作都是一邊貸款、發(fā)債，一邊大手筆回購股票，阿里也上了這趟車。

宏觀貨幣方面，M1、M2 之間近期出現(xiàn)比較大的剪刀差，反映了消費者整體購買意愿不強，更愿意把錢存在銀行。這將影響今年的實體零售表現(xiàn)。此外，來自直播電商的競爭因素暫時還沒有消除。

美股市場方面，據(jù)美銀證券，今年迄今為止已有 1550 億美元的資金流出，而去年同期有 220 億美元的資金流入。美聯(lián)儲加息周期對股市造成影響，境外投資者心里也沒什么底，拋售意愿凸顯。

結(jié)合上面這些點狀羅列看，大到業(yè)務(wù)模式 ，小到客戶結(jié)構(gòu)，阿里巴巴在經(jīng)歷一個全面性的調(diào)整，而且是結(jié)構(gòu)化的。

以前它給市場的固有印象是賺錢能力非常強勁，這得益于它的平臺廣告業(yè)務(wù)模式，由此產(chǎn)生高毛利率空間，同時在成本及費用率方面一直控制的得心應(yīng)手。

而隨著覆蓋接近 10 億年度內(nèi)地消費者規(guī)模，且服裝、電子產(chǎn)品類目達到 30-40% 的電商高滲透率時，后續(xù)增長空間需要阿里做更深入、更艱苦的挖掘。

至少從該季度看，原有的平臺廣告收入增速基本上處于停滯狀態(tài)，零售業(yè)務(wù)的增長主要靠高鑫零售、天貓超市、盒馬等直營業(yè)務(wù)拉動，畢竟整體增長預(yù)期是不能違背的。

但直營業(yè)務(wù)拉低了毛利率水平，再加上公司對淘寶特價版、淘菜菜等新業(yè)務(wù)的持續(xù)投入（至少在新增用戶數(shù)上見到了成效），成本上漲，毛利空間被進一步壓縮。

但這只是和它自身往年相比，橫向比較仍是很賺錢的。張勇在昨晚分析師會議上說，他們對平臺還是直營模式?jīng)]有偏好，主要是以用戶視角做業(yè)務(wù)決策，滿足用戶差異化需求，建立分層的消費者矩陣。說白了，當(dāng)你要拓展新業(yè)務(wù)模式時，持續(xù)投入行為是不可避免的。

當(dāng)前計算阿里 P/E 在 20 左右，相對處于一個低估狀態(tài)，這也是它上市以來的常態(tài)。過去市場對阿里的估值習(xí)慣圍繞其盈利能力展開，利潤強勁，股價飆升，這在科技股里是一種成熟期公司的體現(xiàn)。

現(xiàn)在的估值邏輯相對分散而混亂，經(jīng)營利潤暫時承壓；云計算經(jīng)歷完高速增長期后，尚未實現(xiàn)真正的盈利，已是營收引擎但非新利潤引擎；圍繞下沉市場的新業(yè)務(wù)規(guī)模還比較小，外海業(yè)務(wù)成長還需時日，且營商環(huán)境波動較大……

那么當(dāng)下該錨定什么作為其估值目標(biāo)？現(xiàn)金流或許是一種方法。

通常，從經(jīng)營現(xiàn)金流中扣除資本性支出 CapEx，得到的是自由現(xiàn)金流部分。

阿里巴巴的 CapEx 主要對應(yīng)云和菜鳥的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如數(shù)據(jù)中心升級、物流建設(shè)、新零售供應(yīng)鏈布局等。Q4 單季度的 CapEx 同比增速是 128%，連續(xù) 9 個月增速是 24%。

說明它在 " 基建類 " 項目上的投入力度沒有壓縮，還處在擴張期。而自由現(xiàn)金流目前出現(xiàn)的 20-30% 同比下滑，結(jié)合其核心主業(yè)表現(xiàn)看屬于正常情況。連續(xù) 9 個月其手上的自由現(xiàn)金流大約 1140 億元。

由于目前缺乏對公司內(nèi)部運營與人員動態(tài)方面的一手消息，只能從公司業(yè)務(wù)與財務(wù)基本面嘗試做一些分析。

張勇的大方向是向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化要成績，態(tài)度很堅定，投入與調(diào)整也圍繞這個進行。不過在數(shù)字化方面，不具備像 AWS、微軟所面對的市場環(huán)境與客戶認(rèn)知，內(nèi)地以前是由互聯(lián)網(wǎng)客戶先吃螃蟹，帶來了云計算的飛速增長，現(xiàn)在當(dāng)他們的需求放緩時，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)客戶的梯隊跟進還沒有預(yù)計的那么快。

因此，云形成了一定的規(guī)模效應(yīng)，這是阿里云 EBITA 利潤率轉(zhuǎn)正的因素，但規(guī)模效應(yīng)還不算強大。服務(wù)冬奧會 IT 基礎(chǔ)設(shè)施是一個正確的路數(shù)，對阿里云而言具有廣告與標(biāo)桿效應(yīng)，后續(xù)怎樣常態(tài)化地、更商業(yè)化地深入文體娛教等實體產(chǎn)業(yè)，服務(wù)實體經(jīng)濟，值得觀察。

張勇說，公司現(xiàn)在追求高質(zhì)量的增長。對 " 高質(zhì)量 " 該如何理解、細化實施？我還不太能領(lǐng)悟。

或許可以理解為針對前幾年高速增長的一種調(diào)整和轉(zhuǎn)向？相應(yīng)地，外界對阿里的估值邏輯也要做出調(diào)整？作為中概股標(biāo)桿，阿里現(xiàn)在面臨的也是很多中概股面臨的。

抗壓周期之下，它的相對優(yōu)勢可能是強大的現(xiàn)金流基礎(chǔ)和多業(yè)務(wù)引擎的緩沖。這一周期下，互聯(lián)網(wǎng)公司再想像過去那樣躺著數(shù)錢已經(jīng)不現(xiàn)實，誰都要去做 " 臟活累活 "，但這期間頭部公司的抗壓與疏解能力還是值得期待。