阿里巴巴的新零售大軍又添一成員。

昨日新三板公司 1919 發(fā)布公告稱獲得阿里巴巴集團(tuán) 20 億元的戰(zhàn)略投資。此次 C 輪融資完成后，阿里巴巴成為 1919 第二大股東，持股約 29%，1919 估值達(dá) 70 億元。

今日雙方召開(kāi)聯(lián)合發(fā)布會(huì)，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄稱，之后雙方將在用戶拉新、門店共享、聯(lián)合營(yíng)銷，以及配送、供應(yīng)鏈升級(jí)等方面展開(kāi)合作。

投資之后如何合作？

從公告來(lái)看，1919 這次融資主要有三個(gè)用途。

30% 的資金（即 6 億元）用于業(yè)務(wù)拓展。包括加快門店開(kāi)設(shè)速度，1919 預(yù)計(jì)未來(lái)一年開(kāi)設(shè)新店 2000 家，開(kāi)設(shè)新店資本性支出按 30 萬(wàn)元 / 家進(jìn)行測(cè)算 , 預(yù)測(cè)資金需求 6 億元。

25.46% 資金用于償還銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款，還有 44.54% 用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1919 做線下零售起家，后涉及到電商業(yè)務(wù)。依據(jù) 1919 此前發(fā)布的公告，2016 年公司營(yíng)收 29 億元，2017 年?duì)I收 33 億元。根據(jù) 34.12% 的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì) 2018 年的營(yíng)業(yè)收入在 45.00 億元左右。按照 55.56% 的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì) 2019 年?duì)I業(yè)收入在 70.00 億元左右。

阿里巴巴投資風(fēng)格一向強(qiáng)勢(shì)，從高德、UC 到優(yōu)酷、餓了么，都經(jīng)歷先少數(shù)股權(quán)后整體控股。對(duì)此，1919 董事長(zhǎng)楊陵江似乎并不擔(dān)憂，在阿里、騰訊搶奪新零售的檔口，堅(jiān)定站隊(duì)阿里系，"1919 的定位，就是天貓酒水自營(yíng)供應(yīng)鏈，未來(lái)天貓的流量都要往 1919 導(dǎo)入，并打通 APP。"

在今天的發(fā)布會(huì)上，楊陵江提及與阿里合作的四點(diǎn)原因：

其一，阿里帶來(lái)的品牌背書(shū)，" 阿里帶給我們的最大價(jià)值，就是品牌的價(jià)值。"

其二，管理的科學(xué)化。此次融資之后，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄進(jìn)入 1919 董事會(huì)，楊陵江認(rèn)為這有利于 1919 此后判斷什么東西能做，什么業(yè)務(wù)不能做。

其三，與阿里文化的融合。楊陵江是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，盡管 1919 半只腳踏在互聯(lián)網(wǎng)圈，但做的還是酒水銷售生意，楊陵江希望通過(guò)此次合作，加強(qiáng)企業(yè)文化。

其四，資源。楊陵江將阿里給到的資源放在最后，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物流配送體系，以及資金支持。

楊陵江希望 1919 能和阿里達(dá)成一個(gè)協(xié)同：" 比如夏天用戶想喝冰啤酒，在天貓或之門門店上下單，我們 1919 把酒送來(lái)還是冰凍的?；蛘呦M(fèi)者在口碑上訂酒店，然后順便在我們 1919 上把買酒也買了。"

從胡偉雄的介紹來(lái)看，雙方接下來(lái)的合作涉及到酒類消費(fèi)全鏈。

在消費(fèi)者端，天貓和 1919 雙方會(huì)員體系將打通，利用大數(shù)據(jù)聯(lián)合拉新；

在門店上，1919 的部分門店將改名為天貓 &1919 雙品牌店鋪，進(jìn)行一個(gè)智慧門店改造；

在物流上，1919 將成為菜鳥(niǎo)前置倉(cāng)；

在供應(yīng)鏈上，1919 會(huì)開(kāi)發(fā)天貓專供產(chǎn)品，對(duì)緊俏商品鎖貨鎖價(jià)，變成天貓酒類采購(gòu)中心。

阿里巴巴轉(zhuǎn)身偏愛(ài)垂直電商

阿里巴巴在投資方面偏愛(ài)傳統(tǒng)零售。從蘇寧、銀泰，到高鑫零售、聯(lián)華超市、三江購(gòu)物，再到居然之家。歸屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的餓了么也是對(duì)本地生活的補(bǔ)充。

今年阿里巴巴的畫(huà)風(fēng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了對(duì)垂直電商的收割。

今年 6 月，小紅書(shū)完成超 3 億美元融資，本輪融資由阿里巴巴領(lǐng)投。

同樣是 6 月，寶寶樹(shù)宣布和阿里巴巴達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，雙方并未透露入股金額，但按照寶寶樹(shù) 140 億估值，阿里持股 10% 來(lái)算，阿里這次的入股金額在 14 億人民幣左右。

再加上這次的 1919 ，半年時(shí)間阿里巴巴投了三家垂直電商。

對(duì)垂直電商來(lái)說(shuō)，擁抱阿里無(wú)意是個(gè)明智的選擇。電商行業(yè)已經(jīng)成型，前有阿里巴巴、京東兩座巨頭，后有拼多多等追殺，垂直類電商突圍愈發(fā)艱難。而依托于阿里，可以得到從流量到物流，以及資金等方面的支持。

阿里轉(zhuǎn)投垂直電商，一方面與騰訊的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。騰訊明確將新零售作為重點(diǎn)后，在電商和零售領(lǐng)域廣撒網(wǎng)，陸續(xù)投了京東、唯品會(huì)、拼多多、每日優(yōu)鮮，以及惠下單、多抓魚(yú)、小紅書(shū)、有贊和好衣庫(kù)等創(chuàng)業(yè)企業(yè)。為了防守，阿里需要尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

另一方面，生態(tài)協(xié)同的需要。在最新發(fā)布的 2018 財(cái)年報(bào)中，阿里明確提出不會(huì)出于純粹的財(cái)務(wù)原因進(jìn)行投資和收購(gòu)，而是側(cè)重于加強(qiáng)阿里的生態(tài)系統(tǒng)、創(chuàng)造戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，并提高公司整體價(jià)值

【來(lái)源：虎嗅APP】