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近年來，中國許多與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的企業(yè)紛紛看重東南亞市場。除華為、小米等國產(chǎn)智能手機(jī)廠商入局東南亞之外，BAT、游戲廠商、甚至電商也開始注意東南亞市場。比如2005年，《劍網(wǎng)OL》進(jìn)入越南，迅速吸引了當(dāng)?shù)爻^80%的玩家；2012年，騰訊在印度尼西亞開發(fā)了即時(shí)通訊工具Qute，并宣布與印度尼西亞最大的媒體公司PT Global Mediacom進(jìn)行合作以開拓東南亞媒體市場；2014年，阿里巴巴向新加坡郵政投資2。49億美元，合作建立“國際電商物流平臺(tái)”……

一提起互聯(lián)網(wǎng)市場，我們自然而然地會(huì)想到美國、歐洲、韓國等經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)的國家，在國人的印象中，東南亞似乎和互聯(lián)網(wǎng)市場沾不上邊。但事實(shí)卻是，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涌入東南亞市場。那么這些和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)們在東南亞的情況如何？他們又為什么選擇東南亞這個(gè)看似不起眼的市場？今后各個(gè)企業(yè)又將朝著什么方向發(fā)展呢？

一、游戲：競爭接近白熱化，市場接近飽和，手游是下一個(gè)入口

關(guān)于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局東南亞這一話題，最熱門的就是對智能手機(jī)企業(yè)的討論。其實(shí)，最早發(fā)現(xiàn)東南亞互聯(lián)網(wǎng)市場商機(jī)的是游戲廠商。金山軟件股份有限公司的《劍網(wǎng)OL》在馬來西亞、新加坡等地受到好評后，被網(wǎng)游運(yùn)營商VinaGame引入越南，在線人數(shù)于2005年底突破了18萬，占據(jù)了越南游戲市場份額的92%。金山網(wǎng)游在東南亞取得了巨大成功之后，國內(nèi)的其他游戲廠商也看到了機(jī)遇，并紛紛采取了實(shí)際行動(dòng)。隨后，搜狐暢游的《天龍八部》也進(jìn)入東南亞并與越南最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商VNG公司進(jìn)行合作；完美時(shí)空的《神鬼世界》《赤壁》等也登陸東南亞市場；另外，網(wǎng)龍、巨人等游戲企業(yè)也都向東南亞市場推出了自己的游戲。

在東南亞的網(wǎng)游市場中，潛力最大的當(dāng)屬越南。在這個(gè)人口數(shù)約為9000萬的國家中，網(wǎng)民數(shù)多達(dá)3000萬，網(wǎng)游用戶則有1500萬，占網(wǎng)民數(shù)量的50%。而在整個(gè)東南亞的網(wǎng)游市場，越南獨(dú)占40%的份額。究其原因可以發(fā)現(xiàn)，越南人口有65%都是年輕人，在中國網(wǎng)游進(jìn)入之前，越南的網(wǎng)游行業(yè)缺乏相關(guān)人才和廠商，一直處于初級階段。而中國網(wǎng)游的到來為網(wǎng)民們打開了新世界的大門，也促進(jìn)了越南游戲行業(yè)的迅速發(fā)展。對于整個(gè)東南亞來說，狀況皆是如此。據(jù)《中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告（海外版）》顯示，2012年，中國有110款游戲出口至東南亞地區(qū)，占中國自主研發(fā)游戲總量的62%，這也為中國企業(yè)自身帶來了巨大的利潤。據(jù)荷蘭市場研究公司Newzoo預(yù)計(jì)，到2017年，游戲企業(yè)在東南亞地區(qū)游戲市場的收入將增至22億美元。

但是，市場繁華的背后已經(jīng)顯現(xiàn)出了一些問題。第一，隨著中國游戲越來越多地入局東南亞市場，這一市場已經(jīng)趨于飽和。游戲蝸牛國際商務(wù)中心的負(fù)責(zé)人表示，隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展，東南亞的游戲出口業(yè)務(wù)正在變得愈發(fā)艱難：“任何行業(yè)都是會(huì)隨著成熟度的增加而提高準(zhǔn)入門檻，當(dāng)?shù)氐恼谋Ｗo(hù)政策也往往對出口有很大影響”。第二，東南亞游戲玩家的口味也是相當(dāng)挑剔的。比起最初那些年只要是個(gè)游戲都能迅速火爆的情況，近年來東南亞玩家的口味被培養(yǎng)的刁鉆起來。網(wǎng)游《斗仙》的主策劃葉毅宏說：“雖然當(dāng)?shù)氐挠螒虍a(chǎn)業(yè)還在發(fā)展階段，但他們在游戲選擇上更傾向于3D游戲，對畫面品質(zhì)有越來越高的要求”。

綜上所述，可以看出東南亞的游戲市場已經(jīng)趨于飽和。但隨著移動(dòng)端的興起以及智能終端在東南亞的逐漸普及，手游將會(huì)是東南亞游戲市場的下一個(gè)入口。目前，中國的手游市場競爭激烈，而東南亞市場還未完全開發(fā)。中國游戲海外運(yùn)營商Uzone（焦揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)）的聯(lián)合創(chuàng)始人莫夏蕓認(rèn)為：“在東南亞，手游是一個(gè)新時(shí)代的到來，中國游戲終于有機(jī)會(huì)和全球游戲站在同一起跑線上”。

二、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及社交：機(jī)會(huì)大，前景好，但要加快本土化的步伐

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及社交軟件這一方面，中國企業(yè)對東南亞市場所具備的機(jī)遇發(fā)現(xiàn)的比較晚。對于有意向開拓海外市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，技術(shù)發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)普及的美國、歐洲等地是最佳選擇。實(shí)際上，由于美國等地有許多實(shí)力更強(qiáng)的本土巨頭，會(huì)給外來企業(yè)的進(jìn)入帶來更多的困難。但在東南亞這個(gè)擁有6億人口而互聯(lián)網(wǎng)又并不普及的地區(qū)，這些企業(yè)反而擁有更多的機(jī)會(huì)。加之近年來東南亞市場被智能手機(jī)培養(yǎng)，使用網(wǎng)絡(luò)的能力逐漸提高，也為眾多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及社交軟件提供了生長的土壤。

國內(nèi)企業(yè)對東南亞這一新興市場也是相當(dāng)重視的：如百度2012年向越南推出“百度貼吧”，并向東南亞市場推出了系統(tǒng)優(yōu)化工具Baidu PC Faster；騰訊則在泰國推出微信，請到當(dāng)?shù)孛餍亲鞔?，并且將廣告投放于曼谷的輕軌上。另外，騰訊在印尼推出了黑莓系統(tǒng)客戶端。在東南亞地區(qū)，微信支持印尼語、馬來語、泰語、越南語等4種文字；阿里的UC瀏覽器也進(jìn)入了東南亞，而且阿里在新加坡建立了阿里云數(shù)據(jù)中心，并取得了不錯(cuò)的成績。“新加坡和周邊國家對云計(jì)算服務(wù)的歡迎程度超乎我們想象”。阿里云副總裁喻思成表示，新加坡數(shù)據(jù)中心啟用后，將輻射規(guī)模達(dá)百億級的亞太市場，并且能夠助力中國企業(yè)在海外市場的拓展。

按照目前東南亞市場的狀況來看，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及社交還是有很大潛力的。但是，其中最值得注意的問題就是本土化程度。無論在哪個(gè)國家進(jìn)行海外拓展，本土化都是其面臨的最大問題，像Uber、雅虎、亞馬遜等美國企業(yè)在中國市場的挫敗就是很好的反面教材。紅杉資本中國基金聯(lián)合創(chuàng)始人沈南鵬說：“如果你能夠跟本地的資源結(jié)合起來，尤其是資本帶來的團(tuán)隊(duì)資源和產(chǎn)業(yè)資源，能夠讓這些公司有更好的發(fā)展”。

目前，移動(dòng)端在東南亞地區(qū)日漸普及，其網(wǎng)絡(luò)市場的前景還是非常廣闊的，相信隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本土化程度的日益加深，東南亞的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及社交市場將成為下一個(gè)盈利增長點(diǎn)。

三、電商：依然處于“刀耕火種”時(shí)期，具備繼續(xù)開拓的價(jià)值

這一方面可以算得上是東南亞市場最為初始的環(huán)節(jié)，這也意味著它擁有著最大的開拓價(jià)值。據(jù)瑞士銀行2014年發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，東盟地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)購物比率占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0。2%，電商市場仍處于“刀耕火種”的初級階段。但隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的快速增長，出現(xiàn)了大量的中產(chǎn)階層用戶，其消費(fèi)需求也隨之增長，而且智能手機(jī)和無線網(wǎng)絡(luò)也逐漸普及，這都將為電商的發(fā)展帶來很好的契機(jī)。2015年上半年，東南亞電商27%的在線銷售額都是通過手機(jī)來完成的，與全球35%的銷售額相比，這種發(fā)展速度是非常迅猛的。

瑞士銀行泰國地區(qū)研究戰(zhàn)略主管雷蒙德·馬奎爾認(rèn)為，東南亞地區(qū)的消費(fèi)者正在從傳統(tǒng)的零售渠道像電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)型。東南亞的網(wǎng)購滲透率比常規(guī)要高，并且由于低價(jià)的智能手機(jī)和無線移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，很快還將有一輪新的爆發(fā)式增長。中國在2008年的網(wǎng)購率比2006年翻了一倍的主要原因就是寬帶在中國的普及。同理，東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的崛起也將帶動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展。

另外，國家對中國電商進(jìn)軍東南亞也有相關(guān)的政策支持。今年9月，中國東盟信息港論壇在廣西舉行。業(yè)內(nèi)人士表示，中國將大力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+東盟”戰(zhàn)略，從資本、技術(shù)等各方面對東盟地區(qū)大力扶持。其中針對電商領(lǐng)域，國家已經(jīng)在廣西設(shè)立了中國東盟電子商務(wù)園區(qū)，引入了騰訊、阿里巴巴、京東等一批龍頭電商企業(yè)，與東盟地區(qū)的7個(gè)國家建立了合作關(guān)系。

有潛力的市場環(huán)境加上國家政策的扶持，電商企業(yè)在東南亞市場有了一個(gè)良好的開端。接下來要做的，是如何改變東南亞消費(fèi)者的支付習(xí)慣以及壯大中產(chǎn)階級的消費(fèi)群體。電商市場開拓空間極大，是一片真正的“藍(lán)海”。

東南亞地區(qū)與中國接壤，可以說是“一衣帶水”，故而文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣都比較相近。相比于美國、歐洲等地，東南亞反而更加適合中國企業(yè)進(jìn)行海外拓展。而且，東南亞市場在互聯(lián)網(wǎng)方面也處于初級階段，這更是吸引了諸多企業(yè)前來開拓市場。中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該把握自身優(yōu)勢，加深本土化，提高自身技術(shù)，這有利于在東南亞搶占更多的市場份額，更有利于促進(jìn)中國與東盟合作的進(jìn)一步深化，使雙方關(guān)系更加友好。

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