脈脈研究院的《人力遷徙：2019》顯示，過(guò)去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的人，大部分又被互聯(lián)網(wǎng)公司消化了。人才的來(lái)源和去向依然指向各大互聯(lián)網(wǎng)公司。主流互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者 " 出圈 " 并不多見(jiàn)。相對(duì)于大環(huán)境對(duì)所有行業(yè)的影響，加入互聯(lián)網(wǎng)公司，依然是非常上升的一個(gè)選擇。

翻開(kāi)社交網(wǎng)絡(luò)，更多的討論和問(wèn)答還是在討論，如何跨專(zhuān)業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)公司？而圍城之中，也只有很小一部分人，主動(dòng)做出了跨行的職業(yè)選擇。

隨機(jī)跟幾個(gè)轉(zhuǎn)行了的朋友聊了聊他們的心路歷程。在這里寫(xiě)下他們的奮斗故事，由于每個(gè)人所處的環(huán)境和個(gè)體差異，并不鼓勵(lì)跟風(fēng)和效仿。

01

從阿里巴巴到京郊水果店老板

家人從不理解到支持

劉桐在環(huán)京生活圈的香河縣城，經(jīng)營(yíng)著一家叫 " 一顆果子 " 的品牌水果店，用線上銷(xiāo)售 + 線下配送的方式，服務(wù)著香河城區(qū) 10 萬(wàn)居民。在成為這家水果店的老板之前，劉桐在阿里巴巴做市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的工作。

事實(shí)上，阿里不是他畢業(yè)后的第一份工作，早先在頂級(jí) 4A 公司的工作履歷，練就了周到、細(xì)致、動(dòng)手能力極強(qiáng)的職業(yè)技能。這些慢慢內(nèi)化成了 " 聰明 "" 靠譜 "" 完美主義 " 等職業(yè)標(biāo)簽，貼在了他的身上。在他的阿里同事們眼中，他是一個(gè)受歡迎的搭檔和伙伴。

為什么離開(kāi)阿里巴巴？

他在香河長(zhǎng)大，畢業(yè)后在北京工作。在 2017 年雙 11 之前，他可能沒(méi)有堅(jiān)定的想過(guò)離開(kāi)北京或者說(shuō)離開(kāi)阿里。偶然的一次生病，幫他做了選擇。

2018 年 1 月，在連續(xù)了數(shù)月的小夜大夜之后，他因血壓直接飆到了 180 而緊急入院。出院時(shí)醫(yī)生給的建議是不能熬夜，一熬夜，血壓又要控制不住的往上狂飆。而 180 的血壓對(duì)于任何年齡段的人，都是個(gè)非常危險(xiǎn)的數(shù)字。

如今再回想起辭職前的日子，劉桐自己也想不明白那段時(shí)間為什么就忽然崩了。他把一切歸結(jié)于自己性格上的 " 缺陷 "，這當(dāng)然不是什么 " 缺陷 "，但看起來(lái)他的確 " 不懂拒絕 "，再加上打小家教中的那種擔(dān)當(dāng)和他自己說(shuō)的自尊心在作祟，他把找上來(lái)的活兒都接了，沒(méi)日沒(méi)夜的落地執(zhí)行。

那些莫名自尊心的出發(fā)點(diǎn)，是不想給別人添麻煩。結(jié)果，" 扛不動(dòng)，反倒給別人添麻煩了。" 他說(shuō)這些，指的應(yīng)該是他自己突然住院幾個(gè)星期，團(tuán)隊(duì)和同事分擔(dān)了他的工作量。

幾個(gè)月后，考慮換個(gè)職業(yè)方向的劉桐在調(diào)研了餐飲、服務(wù)、零售和生產(chǎn)幾個(gè)行業(yè)之后，綜合比較選擇了門(mén)檻相對(duì)低的行業(yè)—零售。至于最后選擇水果這個(gè)品類(lèi)，是因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)還沒(méi)有行成強(qiáng)壟斷的行業(yè)，毛利高，流轉(zhuǎn)塊，高頻高單價(jià)，兼容性強(qiáng)，SKU 數(shù)量穩(wěn)定。

雖然此前并沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)，但是調(diào)研發(fā)現(xiàn)從事這行的人年齡多在 40 歲以上，保守派居多，但是線上業(yè)務(wù)還有很大優(yōu)化空間，并且自己的履歷很適合做線上業(yè)務(wù)。

圖片提供：劉桐

如何線上 + 線下運(yùn)營(yíng)好一家水果店？

劉桐很快發(fā)現(xiàn)，想做好一家水果店沒(méi)有那么容易。

隔行如隔山，生鮮的供應(yīng)鏈?zhǔn)紫冉o自己上了一課，起初水果一箱一箱的爛掉是常有的事，在損失了不少水果后，團(tuán)隊(duì)慢慢打磨優(yōu)化，每天進(jìn)貨并存儲(chǔ)在自己的專(zhuān)用冷庫(kù)中，最后終于把損耗控制在綜合 10% 以下。

不僅如此，劉桐很快發(fā)現(xiàn)一家小小的水果店竟然還要面臨和巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。生鮮市場(chǎng)中，在線上有美團(tuán)餓了么這樣的線上巨頭，線下也有更大更有實(shí)力的傳統(tǒng)連鎖生鮮，如何在巨頭林立的賽道中，找到自己的定位呢？

經(jīng)過(guò)劉桐一段時(shí)間的摸索，他發(fā)現(xiàn)不管是線上線下，做零售最終拼的還是服務(wù) + 價(jià)格。在服務(wù)上，線上 + 線下兩手都在抓，水果店在線上用小程序，用戶可以直接下單購(gòu)買(mǎi)，效率上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)零售水果店。

而在線下配送效率上，劉桐的 " 一顆果子 " 水果店也基本跟美團(tuán)餓了么看齊，下單到送貨上門(mén)，30 分鐘內(nèi)必達(dá)。甚至有的顧客提了非標(biāo)準(zhǔn)化需求，比如順道帶個(gè)黃瓜，蔬菜，饅頭，他們也都順手幫助帶了；讓把水果洗了，切了，也都滿足。

更關(guān)鍵的是，劉桐水果店的價(jià)格比比美團(tuán)和餓了么低，因?yàn)閯⑼┎恍枰督o平臺(tái) 20% 的抽成，再加上劉桐還不收取配送費(fèi)，這就讓劉桐的水果店在小區(qū)里極具競(jìng)爭(zhēng)力。

良好的口碑，也讓水果店在在線上裂變而來(lái)的用戶非常多，且粘性大，而線下的客單價(jià)高，對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，都是優(yōu)質(zhì)用戶。目前線下：線上的單量比是 1:1，營(yíng)業(yè)額差不多 2:1。

如今劉桐和他的 " 一顆果子 " 在香河縣城還挺紅火。團(tuán)隊(duì)里 7 個(gè)正式員工，幾個(gè)臨時(shí)員工和幾個(gè) backup 的兼職大學(xué)生一起，承擔(dān)起這家店線上線下的銷(xiāo)售工作。日常流水穩(wěn)定可控，大的節(jié)假日流水翻倍。

圖片提供：劉桐

開(kāi)水果店遭到家人反對(duì)，但年輕人有年輕人的做事方法

當(dāng)劉桐開(kāi)始做水果店的時(shí)候，他遭到了家人的強(qiáng)烈反對(duì)，尤其是一輩子投身教育事業(yè)的母親。兒子在大公司上班更符合她的期待，收入不錯(cuò)，還體面。" 但是實(shí)際上 "，劉桐表示：" 父母有時(shí)候很難想象出年輕人的工作到底是怎么樣的，他們大概就覺(jué)得是坐辦公室喝咖啡吹空調(diào)打車(chē)叫外賣(mài)而已。"。

后來(lái)劉桐用行動(dòng)向家人證明了自己：" 一顆果子 " 水果店在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始有了越來(lái)越多的認(rèn)同者。想投資的，想加盟的人也多了起來(lái)。雖然都被劉桐以自己還在摸著石頭過(guò)河婉拒了，但是家里人終于不那么反對(duì)了，他們發(fā)現(xiàn) " 年輕人有年輕人做事的方法 "。

店里沒(méi)有設(shè) KPI，全體店員對(duì)質(zhì)量的要求大于數(shù)量。有時(shí)候?qū)幙缮儋u(mài)一點(diǎn)，也要保證服務(wù)質(zhì)量，比如配送速度，接待能力等。雖然此前沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)，但是總結(jié)起來(lái)跟做用戶運(yùn)營(yíng)差不多，水果這種沒(méi)有很強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化又嚴(yán)重同質(zhì)化的東西，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)在誰(shuí)家買(mǎi)都一樣，重要在于跟客戶建立一種情感維系。

前幾天他們盤(pán)了一下，在店里累計(jì)消費(fèi) 5000 塊錢(qián)以上的，目前已經(jīng)有一百多人。這對(duì) " 一顆果子 " 來(lái)說(shuō)就算是核心用戶了。中秋定制了一百多盒品牌月餅，專(zhuān)門(mén)送給這些累計(jì)消費(fèi) 5000 塊錢(qián)以上的客戶，光采購(gòu)月餅就花了一萬(wàn)多。

周邊同行的店，他們可能的做法是能省就省，或者把這錢(qián)拿來(lái)做促銷(xiāo)，但劉桐覺(jué)得不是，客情維護(hù)其實(shí)是一種身份的建立，一種關(guān)系的產(chǎn)生，已經(jīng)不單單是買(mǎi)賣(mài)雙方了。

做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人，對(duì)用戶的價(jià)值和體系往往有更深的理解。

他想做的經(jīng)營(yíng)理念就是，認(rèn)認(rèn)真真仔仔細(xì)細(xì)的每年服務(wù) 500 人，或者 500 戶，每年每人或者說(shuō)每戶，消費(fèi)一萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)基本就實(shí)現(xiàn)了。其他的過(guò)路客，散客，還有優(yōu)惠客基本保證庫(kù)存消耗和人氣就可以了。

明年的目標(biāo)還是想做回北京去。因?yàn)閯⑼┯X(jué)得，縣城的市場(chǎng)容量有限，天花板比較低。

02

從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者到短視頻博主

他每天在悉尼壽司店端盤(pán)子 10 小時(shí)

如今正在悉尼工作和生活的居土土有很多身份，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，gap year 旅行者，短視頻博主。連他自己都沒(méi)想到，當(dāng)初從上海萬(wàn)里迢迢的來(lái)到悉尼，所要面對(duì)的新生活竟然是：每天大概要花 8-9 個(gè)小時(shí)在壽司店端壽司或者洗盤(pán)子洗碗。

為什么不做互聯(lián)網(wǎng)白領(lǐng)而去澳洲打工？

幾個(gè)月前，他還是上海張江高科的一個(gè)朝九晚五的職業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人。從業(yè)三年，騰訊 + 喜馬拉雅的從業(yè)背景，讓他能夠很容易找到另一家互聯(lián)網(wǎng)公司的工作。但是他做出了令人吃驚的選擇：裸辭離開(kāi)上海，遠(yuǎn)赴澳洲打工旅游。

個(gè)人興趣加上此前互聯(lián)網(wǎng)公司的從業(yè)履歷，讓居土土練就了渾身運(yùn)營(yíng)技能：其中就包括了可以獨(dú)立完成很有個(gè)人風(fēng)格的短視頻作品：一個(gè)人完成選題、寫(xiě)腳本、熟練的拍攝、剪輯、配音、后期等工作。

他一直想成為一個(gè)粉絲多一點(diǎn)的短視頻博主。既符合個(gè)人專(zhuān)業(yè)和興趣，又能夠工作時(shí)間自由的養(yǎng)活自己。

雖然在國(guó)內(nèi)有著比較好的職業(yè)背景，但持打工簽證的外國(guó)人在澳洲，很難找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。所以澳洲生活的這半年來(lái)，居土土一直輾轉(zhuǎn)在各大面包店，便利店，炸雞店，壽司店工作。

圖片提供：居土土

他一直在努力通過(guò)短視頻表達(dá)自己。

在悉尼，每天數(shù) 10 個(gè)小時(shí)的工作之后，下班回家自己做飯洗碗之后（不夠錢(qián)天天外面點(diǎn)餐），他會(huì)花上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，剪輯制作后在各大社交平臺(tái)用ID" 居土土 "上傳自己的 vlog 視頻。

他希望有一天，自己離開(kāi)澳洲的時(shí)候，能夠把這一年的日子從頭看到尾。視頻下面常常有不少網(wǎng)友為他加油打氣，也有很多人羨慕他做出改變的勇氣。但是他自己也說(shuō)了，其實(shí)做出改變的那一刻，他自己根本不知道，接下來(lái)自己將要面對(duì)的是什么。

打工比想象中辛苦，美景和創(chuàng)作短視頻是他堅(jiān)持下去的動(dòng)力

支付了 800 美金（每月 5000 人民幣）之后，居土土簽約住在悉尼的 CBD，窗外就是悉尼大橋，不遠(yuǎn)處甚至能隱隱看到悉尼歌劇院。跨年的時(shí)候，從陽(yáng)臺(tái)窗戶就可以看到跨年煙火。出門(mén)就是干干凈凈的海和一望無(wú)際的公園（澳洲的公園特別大）。能看到各種魔幻沉醉的落日。

但是周一到周五，他都要早出晚歸去壽司店打工。從學(xué)校里出來(lái)后的那三年，他一直在上海的高級(jí)寫(xiě)字樓里工作。忽然做起廚房的體力活兒，真的很不適應(yīng)。

這大概是他二十多年來(lái)做過(guò)的最辛苦的工作了。洗碗多了，人的指甲會(huì)因水的浸泡而分層，接觸抹布的時(shí)候，布上的纖維會(huì)被手上的死皮勾住。每天大部分的工作時(shí)間都是站著，時(shí)間一長(zhǎng)，連腳后跟都起了繭子。

沒(méi)有朋友，沒(méi)有熟悉環(huán)境帶來(lái)的安全感。身體上的痛楚似乎將每個(gè)工作日的時(shí)間都拉長(zhǎng)了。強(qiáng)烈吸引他的，是那些身邊觸手可及的風(fēng)景。有很多在國(guó)內(nèi)需要規(guī)劃很久都不一定能去的地方，在澳洲隨隨便便坐個(gè)車(chē)就到了。

每個(gè)周末，都是他專(zhuān)心創(chuàng)作短視頻的時(shí)間。提前做好攻略，去城市里解鎖自己沒(méi)去過(guò)的地方。有時(shí)候一個(gè)人爬上山頂看城市的日落，獨(dú)自去附近的海邊吹風(fēng)，還有一些時(shí)候，和一群陌生人搭車(chē)去黃金海岸看海上煙花。悉尼夜晚的 townhall 是居土土最?lèi)?ài)的地方，游客歸巢，忙碌了一天的人們坐在路邊，安靜地私語(yǔ)，街頭藝人彈著鋼琴，唱著不知道名字的情歌。

他隨時(shí)隨地都會(huì)攜帶攝像機(jī)，這樣方便把每一個(gè)小小的碎片時(shí)間都利用起來(lái)。而他這樣努力創(chuàng)作的動(dòng)力在于，在網(wǎng)絡(luò)的另一端，有很多人在關(guān)注和喜歡他的作品。

父母盼望他回來(lái)結(jié)婚，但他覺(jué)得自己的新生活才剛剛開(kāi)始

居土土和家里視頻通話，他母親說(shuō)：家里西邊修了大馬路，回家買(mǎi)婚車(chē)可以開(kāi)到家門(mén)口了，你可以回來(lái)結(jié)婚了。

父母不放心他一個(gè)人走那么遠(yuǎn)，每次打電話都希望他回到家鄉(xiāng)，在縣上的廠里找份安安穩(wěn)穩(wěn)的工作。他不想回去。" 在一個(gè)小地方，小食堂，交流十年八年大家還是那點(diǎn)東西。" 他渴望外面的世界。

上大學(xué)前，居土土從未走出過(guò)大山和小鎮(zhèn)。到了澳洲之后，認(rèn)識(shí)了很多果敢到可怕的人，感受到強(qiáng)烈的沖擊。他看到那些目標(biāo)感極強(qiáng)的人，最終都通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。他最想成為那樣果敢的人。他從大山里走了出來(lái)，受過(guò)高等教育，他有時(shí)候冷靜、客觀的去看自己性格里的一些猶豫、柔軟和害羞，就像在看另外一個(gè)人。

其中的一個(gè)居土土把另外的一個(gè)居土土扔到完全陌生的環(huán)境，去面對(duì)和解決完全失控的新問(wèn)題，心態(tài)上經(jīng)歷了不斷的崩潰重建，重建了再崩潰，他終于有點(diǎn)理解當(dāng)下的生活了。

圖片提供：居土土

他把自己的崩潰和重建誠(chéng)實(shí)的記在了自己拍攝制作的短視頻里，收到了很多人的關(guān)心、關(guān)注和好奇。

有一天某短視頻平臺(tái)上有個(gè)網(wǎng)友給他留言，居土土順著留言點(diǎn)進(jìn)那個(gè)人的主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)他拍視頻都很短，但是拍的很多，幾乎每一個(gè)都是精選，越看越覺(jué)得不對(duì)勁，他去搜了下新聞，發(fā)現(xiàn)那個(gè)人是那家視頻網(wǎng)站的 CEO。

居土土后來(lái)收到了來(lái)自這家視頻平臺(tái)的簽約邀約，加入平臺(tái)的 MCN（孵化器），正式成為一個(gè) KOL。未來(lái)還會(huì)發(fā)生什么？居土土不知道，但是他始終記得自己開(kāi)始創(chuàng)作短視頻的愿望：希望有一天，能通過(guò)創(chuàng)作短視頻來(lái)養(yǎng)活自己，過(guò)上自己想要的生活。

他覺(jué)得離自己的愿望越來(lái)越近了。

03

從 " 騰訊最牛編輯 " 到巴厘島職業(yè)潛水教練

刀哥的微博 ID 叫身中一刀（公眾號(hào)：刀哥潛水百科 daogeqianshui），身邊的朋友們都親切的叫他刀哥。他是新浪微博第一批員工，后來(lái)被騰訊微博請(qǐng)過(guò)來(lái)做運(yùn)營(yíng)工作，在騰訊一待就是 9 年。

他是騰訊 M 線（市場(chǎng)族）職級(jí)比較高晉級(jí)比較早的員工，后來(lái)的很多新同事都上過(guò)他的培訓(xùn)課。不過(guò)相對(duì)于業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)，他帶來(lái)公司的酸菜餃子，切片肘花和在辦公室做的手工咖啡，可能更讓他的同事們印象深刻。

曾被馬化騰點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的男子

在騰訊老同事的眼中，刀哥是一個(gè)天生的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家。經(jīng)過(guò)他手里的東西，都新鮮有趣又極具辨識(shí)度。有一年他值班的時(shí)候動(dòng)手調(diào)了熱門(mén)話題，當(dāng)天他的頂頭上司就接到了公司大大 BOSS 小馬哥的電話，詢問(wèn)今天的編輯是誰(shuí)？還不錯(cuò)，加雞腿。

在一個(gè)好幾萬(wàn)人的巨頭公司里面工作，能有機(jī)會(huì)被老板點(diǎn)名表?yè)P(yáng)還加獎(jiǎng)金的人，鳳毛麟角。在那之后，刀哥就被所在團(tuán)隊(duì)的同事們稱為 " 騰訊最牛編輯 "。

時(shí)間合適了，就順勢(shì)把興趣變成了新職業(yè)

工作之余，刀哥最大的愛(ài)好就是潛水 。剛開(kāi)始只是休假的時(shí)候出去玩，順便體驗(yàn)潛水，后來(lái)開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)，考很多證書(shū)，越學(xué)越晉級(jí)，從小白變成了潛水達(dá)人。再后來(lái)就是 " 休假 "=" 潛水 " 了。

今年刀哥干了件大事兒，他從騰訊出來(lái)考取了潛水教練執(zhí)照，轉(zhuǎn)行去巴厘島做了職業(yè)潛水教練。

圖片來(lái)源：刀哥潛水百科

大部分時(shí)間都在巴厘島帶學(xué)生。在北京待的時(shí)間少了很多。以前他會(huì)說(shuō)，你們一大幫人都來(lái)我家，我給你們做打鹵面。現(xiàn)在他只會(huì)說(shuō)，我可能下下個(gè)月回去一次，爭(zhēng)取碰個(gè)面?；蛘撸銈兏纱鄟?lái)巴厘島溜達(dá)一圈。" 科技幫助人類(lèi)上天下海，但不管你看多少的短視頻和圖片，都不如親自體驗(yàn)一下。"

刀哥有了更多的學(xué)生。跟服務(wù)大廠的體驗(yàn)完全不同，不是寫(xiě) PPT 在會(huì)議室講給所有人聽(tīng)。更像是體力活，要實(shí)打?qū)嵉脑谒锱葜?，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)潛水的裝備，流程，和緊急情況下的應(yīng)對(duì)技能。什么是主用二級(jí)頭和備用二級(jí)頭，氣瓶、調(diào)節(jié)器，和學(xué)員約定，在剩余一半氣量（一般是 100 個(gè)大氣壓）的時(shí)候折返，在剩余 50 個(gè)大氣壓的時(shí)候開(kāi)始升水，回到水面，也要保證氣瓶里面有足夠的存量。

在幾十米的深水之下，調(diào)節(jié)器故障和氣瓶耗盡都是極度危險(xiǎn)的事情。

所以潛水教學(xué)是理論和實(shí)踐結(jié)合的課程。要保證學(xué)生聽(tīng)懂，學(xué)會(huì)，避免技術(shù)不足導(dǎo)致的危險(xiǎn)。這注定不是一個(gè)可以用投影儀和背景板就講清楚的課程。日常刀哥的一天里有 6-8 個(gè)小時(shí)，都在陪著學(xué)生潛水。

圖片來(lái)源：刀哥潛水百科

30 歲就互聯(lián)網(wǎng)中年？其實(shí) 60 歲還是年輕人呢

潛水教練是一個(gè)可以連接各行各業(yè)的職業(yè)。刀哥前幾天帶了一個(gè)學(xué)生，快 60 歲了。年輕時(shí)在日本打工，回國(guó)定居以后，想把年輕時(shí)候錯(cuò)過(guò)的補(bǔ)回來(lái)，就自己跑去巴厘島學(xué)潛水了。

刀哥說(shuō)體能運(yùn)動(dòng)一分耕耘一分收獲，練習(xí)狀態(tài)好的人根本看不出年齡?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的員工常常過(guò)了 30 歲就覺(jué)得自己是中年人了。但實(shí)際上，現(xiàn)在人越來(lái)越重視飲食健康和體能訓(xùn)練，好多狀態(tài)保持好的人到了 60 還是年輕人呢。

刀哥潛水認(rèn)識(shí)了不少朋友。很快他就發(fā)現(xiàn)，做傳統(tǒng)潛水生意的朋友不懂互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的朋友不懂潛水是什么。志趣相投、技能互補(bǔ)的一群人湊在了一起。他們迅速搭建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做一些跟潛水有關(guān)的事兒。

國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì) 6 人，菲律賓團(tuán)隊(duì) 12 人，代理了三個(gè)國(guó)外度假村（巴厘島、媽媽?shí)u、杜馬蓋地），主要針對(duì)潛水員服務(wù)；籌備開(kāi)潛店，服務(wù)度假村，組建了教練團(tuán)隊(duì)。刀哥自己也拿到了資質(zhì)，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)潛水員。

海內(nèi)外各大展會(huì)都有刀哥他們的身影。因?yàn)閷?duì)他們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這樣獲客成本極低。潛水是新興行業(yè)，關(guān)注的人多，實(shí)踐的人少。最終有動(dòng)力來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀咨詢的人，是用戶畫(huà)像最精準(zhǔn)的人群，這個(gè)人群轉(zhuǎn)化率最高。每次展會(huì)之后，團(tuán)隊(duì)都要花很多時(shí)間消化展會(huì)訂單。

雖然辛苦，但是刀哥覺(jué)得這是一個(gè)雖然很垂直但是很健康、可復(fù)制的商業(yè)模式。

自己做生意和在互聯(lián)網(wǎng)上班不一樣，每次辛苦都有肉眼可見(jiàn)的回報(bào)

從潛水教練做起，熟悉和了解跟潛水相關(guān)的每一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)。他想把行業(yè)和基礎(chǔ)了解透徹，再去梳理可增長(zhǎng)可復(fù)制的 SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序）。

從前在互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司上班，做的項(xiàng)目都是影響行業(yè)的大項(xiàng)目。但是對(duì)于刀哥和他的前同事們來(lái)說(shuō)，無(wú)法計(jì)算出個(gè)體的努力給業(yè)務(wù)帶來(lái)的實(shí)際回報(bào)率，可能也很少有人會(huì)去想這個(gè)問(wèn)題。

但自己開(kāi)門(mén)做生意就不一樣了。辛苦是真的，但是每次辛苦是可以肉眼看到回報(bào)的。" 比如為了某個(gè)訂單辛苦，那么訂單的回報(bào)是知道的。"

從大公司出來(lái)的刀哥（微信：刀哥潛水百科）把自己的心態(tài)倒的很空，他認(rèn)為小公司更需要踏踏實(shí)實(shí)做事，畫(huà)個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)不如每天進(jìn)步一點(diǎn)?，F(xiàn)在他和團(tuán)隊(duì)每天努力，也暢想過(guò)未來(lái)有自己的品牌和連鎖的潛水店。不過(guò)刀哥也說(shuō)那還是很遙遠(yuǎn)的事情。

當(dāng)下，也想過(guò)成功的另一面：如果努力了也沒(méi)有得到預(yù)期的好的結(jié)果，甚至得到南轅北轍的結(jié)果，也不后悔，更不會(huì)埋怨自己。

圖片來(lái)源：刀哥潛水百科

寫(xiě)在最后的話：互聯(lián)網(wǎng)中年沒(méi)有那么喪，你有很多選擇

在生活中，劉桐、居土土和刀哥他們?nèi)齻€(gè)人并不認(rèn)識(shí)。但是他們?cè)?jīng)有很相似的履歷，優(yōu)秀的教育背景，互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的工作經(jīng)驗(yàn)和十指不沾陽(yáng)春水的工作環(huán)境。

職業(yè)轉(zhuǎn)換之后，這三個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)同行，又都大同小異的選擇了或多或少都要有點(diǎn)體能消耗的工作，他們的工作時(shí)間，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了 996。

每天清晨，在悉尼 CBD 做餐飲的居土土（ID : 居土土）第一個(gè)起床工作，日料店的早班需要準(zhǔn)備很多食材和料理。討厭做飯的他已經(jīng)學(xué)會(huì)了做照燒。在距離他 12000 公里的京郊香河，" 一顆果子 " 水果店的劉桐已經(jīng)在為當(dāng)日的冷庫(kù)入庫(kù)卸貨了。

距離北京 5437 公里的巴厘島，潛水教練刀哥 ( ID: 刀哥潛水百科 ) 倒不一定清早下水，但是早早準(zhǔn)備潛水裝備，清點(diǎn)檢查學(xué)員裝備的工作，將要在水里泡 6-8 小時(shí)的一天即將開(kāi)始了。

最近關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)中年職業(yè)選擇的討論比較多，但實(shí)際上今天的現(xiàn)狀和所謂危機(jī)都來(lái)自三五年前的定位和選擇。想明白自己要什么，并全力以赴去嘗試。不管結(jié)果是怎樣的，但總會(huì)有一個(gè)結(jié)果出來(lái)。

改變總會(huì)發(fā)生。

來(lái)源：幾何小姐姐