在投資產(chǎn)業(yè)中，近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭在2C領(lǐng)域的攻城略地，國(guó)內(nèi)模式創(chuàng)新紅利可挖掘的空間越來(lái)越窄，短期里看到2C超級(jí)獨(dú)角獸的可能性也越來(lái)越小，這對(duì)PE/VC等投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)難度不斷升級(jí)。而從創(chuàng)業(yè)者的角度而言，模式創(chuàng)新雖然難以突破，但在技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越垂直細(xì)分的行業(yè)用戶(hù)需求又在不斷激發(fā)復(fù)合創(chuàng)新。
二手書(shū)市場(chǎng)的破局者
二手閑置就是這樣一個(gè)項(xiàng)目。從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，以買(mǎi)賣(mài)為主的二手交易經(jīng)營(yíng)模式非常的簡(jiǎn)單。但近年隨著生活水平提高帶來(lái)的更多商品存量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的消費(fèi)理念升級(jí)，電商平臺(tái)帶來(lái)的物流和支付服務(wù)配套設(shè)施完善，這些都成為二手交易成長(zhǎng)的沃土。在各種購(gòu)物節(jié)、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的背后，閑置物品交易已經(jīng)成為資本爭(zhēng)相搶奪的“香餑餑”，在電商和資本的助力下，二手交易平臺(tái)已經(jīng)崛起。其中市場(chǎng)占有率達(dá)到將近90%的閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是最好的佐證。
但是，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前整個(gè)二手閑置物品交易市場(chǎng)仍然存在巨大的隱患，其中首要問(wèn)題就是由于基本約束規(guī)則的不成熟，導(dǎo)致無(wú)法保證雙方交易的公平公正性。當(dāng)前國(guó)內(nèi)二手交易平臺(tái)主要有C2C和C2B2C兩種模式。前者主要是由平臺(tái)撮合個(gè)人買(mǎi)賣(mài)雙方，定價(jià)由用戶(hù)自主協(xié)商，十分依靠社交關(guān)系鏈。而后者，一般指平臺(tái)以中間商作為主要身份，要么提供渠道收取傭金，要么深入交易環(huán)節(jié)，靠差價(jià)獲取利潤(rùn)。
專(zhuān)家也指出，對(duì)于閑置物品交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，難的不是如何做大市場(chǎng)規(guī)模，而是如何保證交易的公平。如果買(mǎi)方和賣(mài)方的權(quán)益不能保證，平臺(tái)單純追求規(guī)?；o(wú)意義。
說(shuō)到底，建立真金白銀的交易在虛擬世界里必然帶來(lái)交易風(fēng)險(xiǎn)與不可控性，這是根本問(wèn)題，也是行業(yè)的“痛點(diǎn)”。
每個(gè)行業(yè)總是不缺破局者，以二手書(shū)回收作為切入點(diǎn)的多抓魚(yú)自2017年5月上線(xiàn)發(fā)展到2019年1月用戶(hù)數(shù)已經(jīng)接近200萬(wàn)人。并且完成了由騰訊領(lǐng)投的B融資。多抓魚(yú)對(duì)標(biāo)的是日本BOOKOFF的商業(yè)模式，以二手書(shū)交易作為切入，采用統(tǒng)一從用戶(hù)處收書(shū)再通過(guò)平臺(tái)賣(mài)書(shū)的運(yùn)營(yíng)流程，采用二手書(shū)交易“C2B2C”的新模式，即有了平臺(tái)的介入，又讓用戶(hù)買(mǎi)書(shū)、賣(mài)書(shū)的體驗(yàn)得到提升。這套標(biāo)準(zhǔn)化的流程也被閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)所認(rèn)可并跟進(jìn)，同時(shí)大批新玩家也發(fā)現(xiàn)了二手書(shū)交易平臺(tái)的商機(jī)相繼入場(chǎng)，二手書(shū)交易平臺(tái)也從一個(gè)二手交易平臺(tái)板塊，發(fā)展成一個(gè)頗具潛力的獨(dú)立市場(chǎng)。但如何深化、差異化發(fā)展的突破口，就成為新晉入局者需要想明白的。
作為二手書(shū)市場(chǎng)的后起之秀，漫游鯨近日宣布獲得聯(lián)想之星領(lǐng)投的2000萬(wàn)Pre-A輪的融資。漫游鯨CEO王龍對(duì)記者說(shuō)，區(qū)別于多抓魚(yú)單純的“C2B2C”的模式，漫游鯨還結(jié)合了“平臺(tái)貨幣”的概念，即平臺(tái)以貨幣從用戶(hù)手中原價(jià)回收二手書(shū)，書(shū)籍經(jīng)過(guò)翻新消毒重新包裝，再以15%現(xiàn)金+85%平臺(tái)貨幣的形式售賣(mài)。他認(rèn)為，這種模式比起其他平臺(tái)，讓用戶(hù)的閑置物品不再被賤賣(mài)，反而可以等價(jià)兌換當(dāng)錢(qián)花。平臺(tái)也可以將更多的精力放在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面，提供更多更好的服務(wù)。
據(jù)了解，漫游鯨從2018年6月正式上線(xiàn)至今，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)在20%以上；上線(xiàn)9個(gè)月以來(lái)，獲客轉(zhuǎn)化率平均25%，最高能達(dá)到30%以上；書(shū)籍流轉(zhuǎn)率高達(dá)89.93%，其中賣(mài)書(shū)最多的用戶(hù)在平臺(tái)已經(jīng)賣(mài)掉圖書(shū)1249本。
二手書(shū)市場(chǎng)是否值得看好？
從此次融資可以看出，投資人對(duì)這種“C2B2C+平臺(tái)貨幣”的模式，認(rèn)為是可以復(fù)制推向二手市場(chǎng)的一種新模式，但成效如何仍待市場(chǎng)做出抉擇。
給出第一筆天使投資的起點(diǎn)資本創(chuàng)始人查立對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示，投資漫游鯨，是基于早先投過(guò)二手回收項(xiàng)目，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所涉及的各項(xiàng)要素都非常清晰。“雖然買(mǎi)賣(mài)模式看起來(lái)簡(jiǎn)單，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)測(cè)，以漫游鯨為代表的C2B2C模式將是的主流模式，這種模式不僅可以提升流轉(zhuǎn)效率，同時(shí)平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)小，可以大膽回收，覆蓋面廣，從而處理更多閑置商品。可以說(shuō)，漫游鯨差異化的解決方案，不僅帶來(lái)了效率，尊重了商品的價(jià)值，也帶來(lái)了無(wú)限的可能性。”
實(shí)際上，自去年9月，起點(diǎn)資本參與的千萬(wàn)人民幣天使投資開(kāi)始，起點(diǎn)資本便成為漫游鯨的重要背書(shū)方。查立稱(chēng)，帶著王龍共見(jiàn)了一百多家的投資人，最終才確定下由聯(lián)想之星領(lǐng)投，平治信息、輕舟資本、易天資本、東霖資本、AC加速器以及起點(diǎn)資本等跟投的投資結(jié)構(gòu)。他透露，“目前第三輪融資已經(jīng)正式啟動(dòng)了。”
而另一位投資人則對(duì)記者稱(chēng)，看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)就直接決定投了。因?yàn)榘ㄗ约阂约吧磉吪笥言趦?nèi)都是漫游鯨的用戶(hù)，對(duì)其運(yùn)營(yíng)模式、以及平臺(tái)內(nèi)消費(fèi)都非常熟悉。尤其“原價(jià)回收”和“平臺(tái)積分”的方式解決了傳統(tǒng)二手書(shū)定價(jià)的痛點(diǎn)，避免了買(mǎi)賣(mài)雙方在價(jià)格方面的摩擦，同時(shí)也讓用戶(hù)減少了“損失感”。
當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下迎壓力之下，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)獲得融資是非常幸運(yùn)的。“在融資的過(guò)程中，最顯著的變化就是‘口才變好了’，在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)不斷介紹我們的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、模式，我們也在不斷升級(jí)優(yōu)化，隨著融資的進(jìn)度加快，我們的信心也大幅提升了。”王龍稱(chēng)，此次融資將主要用于完善產(chǎn)品，優(yōu)化模式，獲得規(guī)模化發(fā)展。
【來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 作者：鄧曉蕾】
