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5月17日，一加手機(jī)帶來了號(hào)稱“全速旗艦”的一加6。

這場發(fā)布會(huì)上，劉作虎一改往日互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的著裝風(fēng)格，換上了一身優(yōu)雅帥氣的淺灰色西裝，搭配一雙他在去年拍GQ時(shí)穿的純白紅底休閑鞋，這是他有史以來在發(fā)布會(huì)場合穿的最正式的一次。

不知不覺中，一加手機(jī)從成立至今已經(jīng)走過了四年多的時(shí)間，它誕生于智能手機(jī)競爭最激烈的紅海時(shí)期，于巨頭林立的產(chǎn)業(yè)中夾縫求生，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品策略和運(yùn)營思路，開辟出了屬于自己的陣地。

一加手機(jī)的與眾不同主要體現(xiàn)在，它四年多以來一直堅(jiān)持“只做安卓旗艦”的互聯(lián)網(wǎng)精品策略，區(qū)別于市面上大多數(shù)手機(jī)廠商采取的“機(jī)海”戰(zhàn)略，反其道而行之，每年只有1-2款機(jī)器問世，但是每款都是旗艦。

其次，則是一加手機(jī)在海外市場的出眾表現(xiàn)。作為一家國產(chǎn)的智能手機(jī)品牌，一加有超過70%的市場份額是來自海外，截至目前其產(chǎn)品已經(jīng)賣到了全球35個(gè)國家和地區(qū)，“生而國際化”是這個(gè)品牌身上最明顯的標(biāo)簽。

“全速旗艦”一加6

一加6是一加發(fā)布的第七款旗艦手機(jī)，這次打出了“全速旗艦”的宣傳口號(hào)。

我們簡單回顧一下它的配置：搭載業(yè)界最頂級(jí)的高通驍龍™845移動(dòng)平臺(tái)處理器、Adreno 630圖形處理器、最高8GB RAM+256GB ROM存儲(chǔ)配置、玻璃機(jī)身搭配金屬中框的設(shè)計(jì)、正面6.28 英寸全面屏、支持面部識(shí)別......具體參數(shù)可見下表。

按照往常的慣例，一加6繼續(xù)著堆砌最好的配置、用最好的元器件、最流暢的安卓系統(tǒng)，一加的產(chǎn)品在性能、配置、拍照、系統(tǒng)等各方面均沒有明顯短板的。

但是對(duì)于一加來說，將配置頂?shù)筋^不只是單純?yōu)榱藬?shù)據(jù)好看，而是為了用戶體驗(yàn)。劉作虎在發(fā)布會(huì)上是這樣解釋的，“‘做最好的安卓旗艦’不只堆砌最好的配置，更在于為用戶提供一種——隨心所欲、真正自由的‘無負(fù)擔(dān)’使用體驗(yàn)。”

所謂“無負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品”，包括三層含義：一是輕松，簡單美好。在設(shè)計(jì)上沒有不實(shí)用的炫技，在功能上簡單實(shí)用，讓人一看就懂。二是自由，快速流暢。手機(jī)的反應(yīng)高效快捷，即使在長時(shí)間、高強(qiáng)度的使用后，用戶仍能獲得極佳的性能體驗(yàn)。三是智能，想你所想。利用AI技術(shù)，學(xué)習(xí)用戶的習(xí)慣，做人性化的私人小助手。

一加“無負(fù)擔(dān)”產(chǎn)品觀的提出，是將用戶體驗(yàn)放在核心位置的表現(xiàn)，真正做到讓產(chǎn)品回歸用戶價(jià)值。關(guān)于用戶體驗(yàn)，劉作虎直言：“產(chǎn)品最終是要為人服務(wù)，當(dāng)我們回到本源思考的時(shí)候，我們關(guān)注的是人的天性和本能。”

一加的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)上更注重于實(shí)際體驗(yàn)，但在技術(shù)的前瞻性應(yīng)用上相對(duì)保守，這是一加帶給很多用戶的感受，但劉作虎不這么認(rèn)為，“只有當(dāng)技術(shù)真正對(duì)用戶有價(jià)值的時(shí)候我們才會(huì)激進(jìn)，反之亦然”，他反駁道。

從去年開始，屏下指紋的技術(shù)非常熱門，包括VIVO在內(nèi)手機(jī)廠商紛紛開始嘗試，但是號(hào)稱全速旗艦的一加6卻并沒有加入此功能，這并不是一加的風(fēng)格，是因?yàn)槌杀咎邌幔?/p>

事實(shí)并非如此，早在去年做一加5T的時(shí)候一加就研發(fā)了屏下指紋版本，只是后來沒有發(fā)布，原因同樣是因?yàn)閺挠脩艚嵌瘸霭l(fā)去想問題。劉作虎在接受鈦媒體采訪時(shí)表示，“因?yàn)槠料轮讣y我覺得體驗(yàn)不好，有一些暫時(shí)解決不了問題。比如冬天天氣很干燥的時(shí)候，解鎖的效率就低很多，我們自己測出的數(shù)據(jù)差不多有5%的概率不能識(shí)別，所以我們一直沒上，也不打算用來炒作，現(xiàn)在機(jī)器就在我的抽屜里。”

以質(zhì)取勝，是一加自成立以來的一貫做法，也是深入這家公司的DNA。

“一加雖然還是一家小公司，但是我們依舊不將就”，劉作虎表示。

產(chǎn)業(yè)加速洗牌，堅(jiān)持做好自己

外界環(huán)境日益嚴(yán)峻，一加卻始終保持著自己的節(jié)奏，這樣它避免了與很多主流智能手機(jī)品牌的直接競爭，在國內(nèi)市場遵循一種穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展策略。

中國智能手機(jī)一年4億多的規(guī)模，毋庸置疑是全球最大的市場。

足夠大的市場會(huì)讓好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，這在劉作虎看來是一個(gè)無論外界環(huán)境如何變化都一定會(huì)成立的命題。

他表示，“我們看到了中國的競爭跟海外環(huán)境的差異。所以我們?cè)谥袊牟呗陨暇褪窍鄬?duì)求穩(wěn)。我本來想說保守，但是覺得又不對(duì)，求穩(wěn)是比較對(duì)的。”

回過頭來看，智能手機(jī)的這場零和游戲中，一方的收益意味著另一方的損失，它正遵循著一種強(qiáng)者恒強(qiáng)的規(guī)律向前發(fā)展，這個(gè)市場中的玩家很多都倒下了。

“我在2016年底時(shí)就跟團(tuán)隊(duì)講，我說我看到的很多公司一定會(huì)消失掉，我們就是要穩(wěn)穩(wěn)的站在這兒”，劉作虎幾年前做出了這樣的預(yù)判，并奠定了一加前進(jìn)的方式。

事實(shí)幾乎跟劉作虎的預(yù)期一致，同行倒下后的直接結(jié)果就是，用戶選擇的機(jī)會(huì)越來越少，像國內(nèi)旗艦手機(jī)已經(jīng)沒有太多的品牌可選。

有另一個(gè)現(xiàn)象同樣能佐證這個(gè)結(jié)論，在一加6發(fā)布前一個(gè)多月，前代產(chǎn)品一加5T就已經(jīng)賣完了，它的銷售速度是一加所有手機(jī)里最快的。競爭對(duì)手同行越來越少，認(rèn)真做產(chǎn)品的也越來越少，但是從用戶的角度來看，好產(chǎn)品是一直被需要的。

本來還想要再追加一加5T的訂單，但是要考慮到至少兩個(gè)月才能生產(chǎn)出來，并且很可能和一加6的銷售周期產(chǎn)生沖突，所以也就沒下單，這是劉作虎認(rèn)為自己判斷失誤的地方，如今一加6的備貨是去年一加5T的兩倍。

千變?nèi)f化的市場面前，只要保持健康的生存狀態(tài)，就有啟動(dòng)下一步戰(zhàn)略的實(shí)力和資本，劉作虎堅(jiān)信這是市場留給一加的機(jī)會(huì)，只是現(xiàn)在還沒到發(fā)力的時(shí)間點(diǎn)。

打算何時(shí)發(fā)力？“我覺得可能也許今年下半年和年底、或者明年年初會(huì)有那么一個(gè)契機(jī)，機(jī)會(huì)很快就會(huì)過來的，這是一種感覺，反正就是感覺。”劉作虎回答道。

談海外市場：“生而國際化”

眾所周知國產(chǎn)手機(jī)品牌出海乃大勢(shì)所趨，但通常這一戰(zhàn)略都是始于東南亞或歐洲市場，一加早期也是按照這個(gè)方式開啟的海外戰(zhàn)略，在印度組建團(tuán)隊(duì)、在大城市開體驗(yàn)店，在歐洲與運(yùn)營商進(jìn)行合作。

一加手機(jī)去年的營業(yè)額接近100億，雖然說具體的銷量數(shù)據(jù)來看中國還是最大的，但印度市場異軍突起占據(jù)了三分之一，印度是中國之外當(dāng)之無愧的最大市場。

印度的南部城市班加羅爾，因?yàn)楸姸喔?a href="http://m.shwhhg.cn" target="_blank">科技公司的涌入被譽(yù)為“亞洲的硅谷”，一加手機(jī)在那里開了一間很大的線下體驗(yàn)店，印度市場的用戶集中程度也超過了劉作虎和一加當(dāng)?shù)厥袌鰣F(tuán)隊(duì)的想象。

此前，一加曾在上海和北京嘗試過體驗(yàn)店，但國內(nèi)的用戶太分散，后來也就不了了之。印度市場卻完全相反，用戶的聚集效應(yīng)讓體驗(yàn)店成為一種可行的商業(yè)模式，既可以打造一加手機(jī)的品牌，又能作為一個(gè)重要渠道帶來銷量上的突破。

“我們?cè)诎嗉恿_爾的體驗(yàn)店最多的時(shí)候一個(gè)月賣了5000多臺(tái)”，劉作虎第一次向記者公布了一加手機(jī)在印度線下體驗(yàn)店的銷售數(shù)據(jù)。

同樣是一款產(chǎn)品，一加5T在國內(nèi)售價(jià)是3500，它在印度市場折合人民幣將近4000元，即便拋去當(dāng)?shù)氐那篮瓦\(yùn)營成本，印度的利潤率還是會(huì)比在國內(nèi)高很高。

前不久，關(guān)于硬件行業(yè)誰能達(dá)到5%的凈利潤率這個(gè)話題的討論熱火朝天。俗話說外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。硬件行業(yè)利潤本來就不高，5%的凈利潤在硬件行業(yè)其實(shí)是屬于一個(gè)非常健康的水平，尤其是對(duì)于國內(nèi)手機(jī)廠商來說，絕不是輕輕松松就能達(dá)到的。

印度市場的巨大成功讓一加手機(jī)更加堅(jiān)定了海外市場的擴(kuò)張戰(zhàn)略，繼印度和歐洲市場之后，一加將目標(biāo)放在了這個(gè)世界上最難征服的區(qū)域——美國市場，就在新品發(fā)布會(huì)的前一天，一加還首次公開了一份IDC關(guān)于美國手機(jī)市場的數(shù)據(jù)。

這份IDC調(diào)研機(jī)構(gòu)2018年5月份對(duì)智能手機(jī)行業(yè)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年一加是美國價(jià)位$400-$600手機(jī)公開市場中占有率最高的企業(yè)，市場份額為44.3%，排名第一。其次為Motorola，占16.7%的份額。第三名為Apple，占10.9%。

有人算過一筆賬，根據(jù)一加公布的去年100億銷售額，按照單臺(tái)手機(jī)均價(jià)3000元來估算，其2017年全球銷量大約為300多萬臺(tái)。

這個(gè)數(shù)字與第一梯隊(duì)的玩家完全沒有可比性，在銷量排行中通常被歸為Others。即便是在國內(nèi)很多用戶的眼中，300萬臺(tái)的出貨量也不會(huì)被認(rèn)為是個(gè)很厲害的品牌，但實(shí)際上，僅憑一款旗艦機(jī)能達(dá)到這個(gè)銷量算是個(gè)不錯(cuò)的成績。

無論是國內(nèi)市場還是海外市場，一加現(xiàn)在的體量和規(guī)模都還不算大，是一家嚴(yán)格意義上的“小公司”，即便是全球市場容量萎縮，未來留給一加手機(jī)的增長空間也是極具想象力的。

那么一加手機(jī)如何在短時(shí)間內(nèi)在銷量上實(shí)現(xiàn)大躍進(jìn)式的增長呢？

對(duì)于這個(gè)疑問，劉作虎的回答既平靜又讓人意外，“我覺得一加現(xiàn)在很踏實(shí)、很健康，我們今年做100萬，明年做200萬，后年做300萬，我從來沒有想過銷量突然就增長一倍，那樣很容易就死掉了，干嘛去冒險(xiǎn)呢。”

跨界合作很謹(jǐn)慎

一加一方面保守、另一方面又開放。一加手機(jī)的與眾不同還在于它的“跨界”，與各種潮牌、IP、設(shè)計(jì)師等合作對(duì)一加來說已經(jīng)駕輕就熟。

4月19日，在發(fā)布會(huì)前一個(gè)月，一加宣布了與漫威漫畫公司（Marvel Comics）達(dá)成合作，與漫威電影十周年經(jīng)典之作《復(fù)仇者聯(lián)盟3》進(jìn)行一些合作，也就是我們?cè)诎l(fā)布會(huì)上見到的漫威復(fù)仇者聯(lián)盟限量版一加6。

復(fù)仇者聯(lián)盟版一加6

事實(shí)證明，市場對(duì)這個(gè)版本的反饋還不錯(cuò)，劉作虎也曾發(fā)微博稱，“看了社交媒體的聲音，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)復(fù)聯(lián)版的呼聲遠(yuǎn)超預(yù)期。我得跟迪士尼談?wù)劶訂蔚氖虑榱?。”

除了與漫威的合作，在一加6的發(fā)布會(huì)上還宣布了一項(xiàng)與時(shí)尚潮牌Superdry的合作，雙方將在北京，上海，成都和深圳門店同步發(fā)起線下快閃活動(dòng)，用戶的熱情參與度超出了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

一加與Superdry合作線下活動(dòng)

類似這樣的跨界合作在一加的發(fā)展歷程中不勝枚舉，這家手機(jī)廠商越來越熱衷于給自己的產(chǎn)品融入潮流文化的元素，每一類文化代表一類群體，它使產(chǎn)品被賦予了某種象征性意義，從而讓用戶產(chǎn)生一種情感共鳴。

但這種方式并不意味著對(duì)所有品牌合作來者不拒，在接受鈦媒體記者采訪時(shí)劉作虎坦言：“一加對(duì)這種跨界其實(shí)還是蠻謹(jǐn)慎的，我們?cè)诤Ｍ庥泻芏噘Y源做跨界，但是我們要找到真正符合我們氣質(zhì)的。”

在一加手機(jī)內(nèi)部，經(jīng)常對(duì)于跨界合作品牌的選擇，管理層會(huì)開會(huì)花費(fèi)很長時(shí)間去討論，合作的品牌是不是真的符合一加的氣質(zhì)、是不是兩個(gè)品牌有高度重疊的人群，這些問題都是重要的考量因素。

以復(fù)仇者聯(lián)盟限量版的一加6為例，雖然看上去只是做了一款定制版后蓋，但是其中對(duì)工藝的要求需要很大的工作量。由于電影上映的檔期和一加6的發(fā)布會(huì)時(shí)間都是集中在5月，再加上極大的品牌契合度，讓一加后來堅(jiān)定了這個(gè)合作。

正如劉作虎在發(fā)布會(huì)上所說：“我們希望通過打造一款能跨越種族、地域、語言和文化差異的好產(chǎn)品，讓世界能真正認(rèn)同和尊重的中國品牌。”

希望50年后還有一加品牌

《22條商規(guī)》里有一句話是這樣說的。“炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息的到來。”

劉作虎對(duì)這句話非常有感觸，一加最早也曾在營銷方面進(jìn)行炒作，后來卻發(fā)現(xiàn)這樣會(huì)降低用戶的信任度，得不償失。當(dāng)事情進(jìn)展順利時(shí)，公司不需要宣傳炒作。而當(dāng)它需要炒作時(shí)，往往意味著遇到了麻煩。

“從長期來看，負(fù)面的資產(chǎn)可能比你當(dāng)時(shí)那一瞬間帶給你的利益更大。時(shí)間要長期來看，不要看這一兩年，你看不出來的，如果看五年十年有可能會(huì)更加認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)”，劉作虎表示。

以前，一加的愿景是做一個(gè)受尊敬的全球品牌，但是在去年這個(gè)愿景做了調(diào)整。

“今年年會(huì)的主題是活下去，明年的主題依然是活下去。我們的企業(yè)愿景是要做一個(gè)更健康更長久的企業(yè)。你說如果50年以后還有一加品牌存在，這本身就夠牛了，存在50年一定是有其道理的。”這是劉作虎深信不疑的事情。

這個(gè)道理也很簡單，就是“做好產(chǎn)品，回歸用戶價(jià)值”，在2014年1月份一加品牌第一次發(fā)布會(huì)的時(shí)候，劉作虎也說過這樣的話。

來源：鈦極客  作者：李玉鵬