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抖音，目前最火的一款軟件，在普通用戶眼里，看到的是一款殺時(shí)間的，可以自拍、搞怪、逗比、娛樂的短視頻APP，但在我們運(yùn)營(yíng)眼里，看到的卻是巨大的流量，以及流量變現(xiàn)的無限可能。

尤其在當(dāng)下，用戶獲取成本居高不下，還節(jié)節(jié)攀升，怎樣低成本獲取到流量，成了每個(gè)推廣產(chǎn)品的同學(xué)，日思夜想的問題。恰好，抖音這個(gè)時(shí)候橫空出世，望著這個(gè)滿滿紅利的產(chǎn)品，所以，不要想了，看完這篇文章，你就知道該怎么做了。

本篇文章從以下3個(gè)方面，以平臺(tái)的演變做切入點(diǎn)，剖析抖音的發(fā)展規(guī)律，到抖音買量的操作方法，來為大家講解如何用極低成本，來獲取到用戶。

一、平臺(tái)發(fā)展的歷史規(guī)律

二、抖音所處的階段

三、如何抓住抖音的紅利

一、平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律

在正式講解抖音前，我先給大家普及下老平臺(tái)，微博、公眾號(hào)的歷史走勢(shì)，正所謂以銅鏡為鑒，可以正衣冠，以史為鑒，可以知興衰。通過微博和公眾號(hào)的走勢(shì)，可以推斷出抖音未來來的發(fā)展趨勢(shì)，也能更容易理解我接下來要說的，低成本獲取流量的原理。

微博的歷史走勢(shì)

2009年微博剛推出后，2年時(shí)間用戶量暴漲到1.95億，巨量的用戶涌入，使得最開始玩微博的KOL們，粉絲量急劇攀升，接廣告接到手抽筋，那個(gè)時(shí)候，一個(gè)大V發(fā)一條廣告，都是幾十萬起，當(dāng)然廣告量的曝光也是驚人的。

與之形成強(qiáng)烈反差的是，平臺(tái)在變現(xiàn)能力上就差了很多，完全可以忽略不計(jì)了。眼瞅著自己搭建的平臺(tái)，讓別人賺了很多錢，自己變成了管道，很是惱火，于是就對(duì)大V發(fā)廣告做了限制，甚至要抽成。如果我是平臺(tái)方的運(yùn)營(yíng)，我也會(huì)這樣干的，比如現(xiàn)在的微任務(wù)。

公眾號(hào)的歷史走勢(shì)

微博的歷史有點(diǎn)久遠(yuǎn)了，剛畢業(yè)沒多久的小朋友沒有趕上微博，不太清楚微博的歷史，聽的也是云里霧里的。那么接下來，公眾號(hào)大家應(yīng)該都比較熟悉了。

公眾號(hào)剛推出時(shí)，一樣沒有人知道如何變現(xiàn)，同微博的套路一樣，先知先覺的一些人，開始到處推廣來積累自己的粉絲了。當(dāng)粉絲量到了一定量級(jí)，就有廣告主找上門了。比如咪蒙文章里面的植入廣告，甚至我的公眾號(hào)“老虎講運(yùn)營(yíng)”也有廣告主來找過的。

有微博的前車之鑒，公眾號(hào)官方變現(xiàn)就快了很多，在文章底部增加了banner廣告，粉絲5000以上的公眾號(hào)可以申請(qǐng)流量主，在底部顯示廣告，廣告收益嘛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己接的廣告。像垂直類的公眾號(hào)，軟植入廣告的轉(zhuǎn)化率比官方信息流好幾倍。

微博和公眾號(hào)的演變都經(jīng)歷了這樣的階段：野蠻生長(zhǎng)期、制定規(guī)則期、成熟穩(wěn)定期和衰落期。在野蠻生長(zhǎng)期，百家爭(zhēng)鳴，能人巧匠大放異彩，有本事的人在里面獲取到了大量流量，也賺取了大量真金白銀。在制定規(guī)則期，無論是廣告主還是依附于平臺(tái)上的大V們，都可能會(huì)受傷。等到了成熟穩(wěn)定期，里面購買任何服務(wù)，獲取流量，和市場(chǎng)價(jià)都相差無幾。待到了衰落期，就趕緊的去找新的流量平臺(tái)吧，比如接下來要講的抖音！

二、抖音所處的階段

抖音目前處在野蠻生長(zhǎng)期。野蠻生長(zhǎng)期的好處是玩法多種多樣，一切都可以嘗試，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。比如某款A(yù)PP，一個(gè)15秒短視頻，帶去十幾萬下載量。某個(gè)還沒有店面的奶茶，因?yàn)橐粭l視頻，促成了幾百家加盟商。這個(gè)投入在產(chǎn)出面前，就像的微不足道了，如果說現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。

說抖音處在野蠻生長(zhǎng)期，還有一個(gè)例證是手握大筆廣告費(fèi)的廣告主，面對(duì)抖音，竟然無從下手。在外人看來，無非就是把錢給到流量小生，把產(chǎn)品宣傳推廣下就可以了，這個(gè)思路放在微博和公眾號(hào)還走的通，因?yàn)槎际俏淖?，廣告好打，把落地頁或者線下入口，放在文末就好了，但是在視頻里面，就不一樣了。

抖音和微博、公眾號(hào)相比，最大的區(qū)別是表現(xiàn)形式上。微博是短文字加配圖，公眾號(hào)是長(zhǎng)文章加配圖，而抖音完全是短視頻，不同的產(chǎn)品形態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的玩法，照搬老一套是不合時(shí)宜的。

拿banner來舉例，一個(gè)小小的圖片，加個(gè)按鈕、背景換個(gè)顏色、文案變動(dòng)一下，點(diǎn)擊效果會(huì)完全不一樣，更何況視頻了。我一個(gè)做營(yíng)銷的老前輩說，營(yíng)銷推廣里面，最難做的就是視頻了，別看就幾秒鐘，真的要想抓住用戶，沒有幾年的做視頻經(jīng)驗(yàn)，是不可能做到的。

抖音適合推廣任何產(chǎn)品。這樣說可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，除了極個(gè)別產(chǎn)品不能推廣外，絕大部分產(chǎn)品都是可以在抖音上推廣的。大到汽車、房子，小到小朋友的玩具，無所不包，應(yīng)有盡有。比如小豬佩奇手表、小愛智能音響、美食店、手機(jī)游戲、旅游景點(diǎn)。

我們是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，就單說我們的APP吧，無論是應(yīng)用，或是單機(jī)游戲、網(wǎng)游游戲，也都可以在抖音上面推廣。其實(shí)抖音上面最適合推廣的就是APP了，你刷幾遍抖音，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面廣告出現(xiàn)頻次最高的一定是手游了。

我接觸到很多開發(fā)公司，都有意向去抖音上面投廣告，但是不知道怎么投，就一直在觀望，主要原因是對(duì)這個(gè)新生事物不了解，就裹足不前，看的我都很心急，難得有彎道超車的機(jī)會(huì)，還不抓住，等玩法都成熟的時(shí)候，想投的話，已經(jīng)拼不過大廠了。

三、如何抓住抖音的紅利

投放官方廣告

今日頭條的廣告投放體系相當(dāng)成熟，作為他們家的產(chǎn)品——抖音，在今年3月份也開通了廣告投放的入口。最常見的是信息流廣告，用戶在刷視頻時(shí)，刷出來廣告主投放的視頻，可以直接點(diǎn)擊下載。附刊例截圖，總之一個(gè)字：真貴！

投放非標(biāo)廣告

先來解釋下，什么叫非標(biāo)廣告，非標(biāo)廣告指的是非官方的廣告。比如你給抖音網(wǎng)紅錢，讓他宣傳下你的產(chǎn)品，錢不經(jīng)過官方，就是非標(biāo)廣告了。非標(biāo)廣告的合作流程在微博上面已經(jīng)跑的很順了。

作為廣告主，總不能去抖音上面挨個(gè)去找網(wǎng)紅吧，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)運(yùn)而生了。我有一個(gè)朋友在做這塊，他們專門做的抖音網(wǎng)紅工作室，而且有專業(yè)的攝影棚，做的還是蠻高大上的，好玩的是，他們?cè)跂|北有分公司，我就很納悶，為啥要設(shè)立分公司在東北呢？答：東北網(wǎng)紅多，好像是這個(gè)道理哦。

非標(biāo)廣告投放方法

根據(jù)預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅。每家的產(chǎn)品不一樣，有做工具類的，有做服務(wù)類的，有的是單機(jī)，有的是動(dòng)作類網(wǎng)游等等，不同的產(chǎn)品類型，需要不同的網(wǎng)紅去投放，一個(gè)網(wǎng)紅背后，是一波相同屬性的用戶。

比如單機(jī)游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放。如果是母嬰類APP，更簡(jiǎn)單了，找寶媽類網(wǎng)紅，更合適。我們?cè)谕斗艜r(shí)，可以把需求給到經(jīng)紀(jì)公司，他們?nèi)炖?，選出對(duì)應(yīng)的資源給到即可。

創(chuàng)意溝通與錄制。甲方愛插手，是眾所周知的事情。所以軟植入視頻的創(chuàng)意，一般是由甲方提供，網(wǎng)紅根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)行拍攝，拍攝完畢后，給到甲方去審核。現(xiàn)實(shí)情況是，甲方對(duì)短視頻的認(rèn)知幾乎為零，所以創(chuàng)意最好是有經(jīng)紀(jì)公司去出，專業(yè)的人做專業(yè)的事，這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了。

視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒問題后，就可以確定上線時(shí)間了，上線時(shí)間一般是安排在周末，跑一個(gè)星期，基本上都能跑出來效果。抖音的推薦機(jī)制，其實(shí)不止一周，還有長(zhǎng)尾流量，我自己錄制的抖音視頻，一個(gè)月后還有很多人點(diǎn)贊的。

APP軟件做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來效果。如果沒有形成爆點(diǎn)，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預(yù)估廣告效果了。

我對(duì)抖音非標(biāo)廣告的定義是品牌廣告，就類似于電視上投了APP廣告，用戶下載APP后，你也不知道用戶是因?yàn)槭袌?chǎng)推薦帶來的，還是看了電視廣告帶來的。用廣告界最經(jīng)典的一句話解釋就是：我知道我的廣告費(fèi)有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那廣告還要投嗎？投！必須得投！

提升投放效果的一些建議

專業(yè)的人做專業(yè)的事。若經(jīng)紀(jì)公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個(gè)做banner一年多，剛剛畢業(yè)的學(xué)生。我在安排運(yùn)營(yíng)工作，交代底下人做事時(shí)，也都不會(huì)去插手，在各自的領(lǐng)域里，他們才是專家，他們的方案會(huì)優(yōu)于我們外行的。

完善轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景，減少每個(gè)環(huán)節(jié)的流失。這也是很多不懂APP的公司會(huì)犯的錯(cuò)誤。比如推廣一個(gè)游戲，用戶看到了覺得挺好玩，但是不知道產(chǎn)品名稱，就會(huì)去評(píng)論區(qū)詢問或者找答案，告知用戶產(chǎn)品名稱一定要跟上。

用戶知道了產(chǎn)品名稱，就要去下載，這個(gè)時(shí)候如果商店里面沒有，比如沒有上架到蘋果商店，這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條就斷了，轉(zhuǎn)化效果就差了很多。保證每個(gè)環(huán)節(jié)都順暢，是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ)。然后輔以活動(dòng)，營(yíng)造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會(huì)差。

綜上：

簡(jiǎn)單講解了抖音的價(jià)值所在，希望那些還在觀望以及沒有注意到抖音的開發(fā)者，趕緊放下手中的活，好好研究下這個(gè)渠道，運(yùn)用好了，也許下個(gè)爆款就是你們家的產(chǎn)品了。

來源| 微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)