國(guó)內(nèi)首款眾籌破億的產(chǎn)品誕生，說(shuō)它不是刷單你能信嗎？金融
昨天在UC頭條里，突然發(fā)現(xiàn)一篇名為《國(guó)內(nèi)首款眾籌“破億”產(chǎn)品誕生!竟是“一顆蛋”》的文章。早在2014年國(guó)內(nèi)首個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的眾籌項(xiàng)目誕生之刻，我的心里就在想:不出三年，國(guó)內(nèi)肯定會(huì)有一款破億的眾籌項(xiàng)目，而那款項(xiàng)目的單價(jià)不出意外會(huì)很高，因?yàn)榉奖?ldquo;操作”。如果單價(jià)1000的產(chǎn)品想破億，刷單都要累死人。
PowerEgg無(wú)人機(jī)眾籌造假
在淘寶和京東平臺(tái)搜索無(wú)人機(jī)可以發(fā)現(xiàn)，賣的最好的都是千元以下的產(chǎn)品。超過(guò)兩千的機(jī)型很少，而超過(guò)7000的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)除了大疆的產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有看到其他品牌。在這個(gè)品類當(dāng)中，大疆的產(chǎn)品炙手可熱。
但在京東眾籌，一款毫不知名但價(jià)位超過(guò)7800的產(chǎn)品在兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)居然有上萬(wàn)人購(gòu)買，光是8388檔位的支持人數(shù)就達(dá)9967人。京東無(wú)形之中為祖國(guó)塑造了有許多土豪的形象。我相信，同樣的價(jià)位多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇大疆。
截止2016年10月10日，據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示一共有65305名支持者。
一元的抽獎(jiǎng)項(xiàng)由于參與門檻低，回報(bào)吸引人，擁有52413名支持者?？此坪芎侠?，但如果你真的以為有那么多人進(jìn)行1元抽獎(jiǎng)，只能說(shuō)明tooyoungtoosimple。筆者初步統(tǒng)計(jì)了3000位支持者，發(fā)現(xiàn)了兩條具有明顯特征的規(guī)律。
點(diǎn)開(kāi)支持者可以發(fā)現(xiàn)，有許多以156和132為開(kāi)頭，以a為結(jié)尾的注冊(cè)用戶進(jìn)行支持，貢獻(xiàn)了不少8388的價(jià)格檔位。而以jd_為開(kāi)頭的注冊(cè)用戶則貢獻(xiàn)了不少1元的抽獎(jiǎng)檔位。（虎嗅注：京東的注冊(cè)用戶，如果不修改昵稱則會(huì)自動(dòng)默認(rèn)“jd_”這樣的ID）
這樣做也許是為了方便統(tǒng)計(jì)在什么檔位幫助企業(yè)刷了多少單，也便于向企業(yè)匯報(bào)并收取相關(guān)費(fèi)用。我相信如果有人把這些支持者統(tǒng)計(jì)完，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些更有趣的規(guī)律。
數(shù)據(jù)造假，趨之若鶩
對(duì)數(shù)據(jù)的追求，讓不少企業(yè)趨之若鶩。眾籌項(xiàng)目與眾籌平臺(tái)有一定的利益共同關(guān)系。破億的項(xiàng)目在京東誕生，不僅可以讓那款產(chǎn)品定位成國(guó)內(nèi)首個(gè)億元級(jí)眾籌項(xiàng)目，還能奠定京東眾籌龍頭老大的地位，同時(shí)也拉升了平臺(tái)的數(shù)據(jù)，是一個(gè)雙贏的局面。
人們只記得第一個(gè)登上月球的人是阿姆斯特朗，而冒著同樣風(fēng)險(xiǎn)，第二個(gè)登上月球的奧爾德林卻無(wú)人問(wèn)津；人們會(huì)記住中國(guó)第一輛法拉利的擁有者是李曉華，但第二輛的擁有者就毫不關(guān)心了。人們知道三個(gè)爸爸是國(guó)內(nèi)第一個(gè)眾籌千萬(wàn)的項(xiàng)目，但很少有人知道第二個(gè)眾籌千萬(wàn)的項(xiàng)目。
中國(guó)第一個(gè)千萬(wàn)級(jí)眾籌誕生，三個(gè)爸爸知名度瞬間暴漲，不僅提升了產(chǎn)品銷量，也開(kāi)始四處巡講分享眾籌經(jīng)驗(yàn)。
毫無(wú)疑問(wèn)，PowerEgg無(wú)人機(jī)想成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)破億的眾籌項(xiàng)目，享受這個(gè)光環(huán)帶來(lái)的各種資源與優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“國(guó)內(nèi)首款眾籌破億產(chǎn)品”的口號(hào)成為制造新聞強(qiáng)有力的工具。如果有一天，PowerEgg創(chuàng)始人受邀分享眾籌經(jīng)驗(yàn)，我相信他不會(huì)把刷單的內(nèi)容說(shuō)出來(lái)，而會(huì)把過(guò)程描述成有多么艱辛。
國(guó)內(nèi)眾籌的“公地悲劇”
這款無(wú)人機(jī)的刷單不是個(gè)例，在此之前，京東眾籌多次被爆虛假刷單。“悟空i8溫控器”1小時(shí)眾籌破了百萬(wàn)，“快樂(lè)媽咪智能母嬰安全秤”首日破百萬(wàn)，“大可樂(lè)3手機(jī)”25分鐘籌資1650萬(wàn)等都有明顯的刷單痕跡。
企業(yè)這樣做，一方面是數(shù)據(jù)上去后一定程度上可能會(huì)帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)，另一方面也是重點(diǎn)目的，則是在虛假繁榮之下，為之前可能一名不知的商品進(jìn)行炒作。
眾籌的目的原本是為了籌集資金和進(jìn)行前期的市場(chǎng)驗(yàn)證，順便獲取第一批用戶。但在國(guó)內(nèi)更多的是為了推廣，披著眾籌外衣在變相搞傳統(tǒng)營(yíng)銷。
1968年，美國(guó)學(xué)者哈定在《科學(xué)》雜志上發(fā)表了一篇題為《公地的悲劇》的文章。英國(guó)曾經(jīng)有這樣一種土地制度——封建主在自己的領(lǐng)地中劃出一片尚未耕種的土地作為牧場(chǎng)(稱為“公地”)，無(wú)償向牧民開(kāi)放。這本來(lái)是一件造福于民的事，但由于是無(wú)償放牧，每個(gè)牧民都養(yǎng)盡可能多的牛羊。隨著牛羊數(shù)量無(wú)節(jié)制地增加，公地牧場(chǎng)最終因“超載”而成為不毛之地，牧民的牛羊最終全部餓死。這種現(xiàn)象稱為公地悲劇。
每個(gè)當(dāng)事人都知道資源將由于過(guò)度使用而枯竭，但每個(gè)人對(duì)阻止事態(tài)的繼續(xù)惡化都感到無(wú)能為力。而且都抱著“及時(shí)撈一把”的心態(tài)加劇事態(tài)的惡化。眾籌行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，當(dāng)其他商家也進(jìn)行著刷單，表現(xiàn)出良好的數(shù)據(jù)。吸引了媒體的關(guān)注和不少消費(fèi)者的支持，如果自己不刷，可是要吃虧的。但這些在京東眾籌進(jìn)行刷單的商家，無(wú)疑是在消耗著消費(fèi)者的信用成本，使眾籌市場(chǎng)不斷惡化。到達(dá)一定程度之后，將會(huì)給眾籌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展造成不可估量的損失。
在監(jiān)管缺乏的情況下，走向造假成了必然的結(jié)果。更多的眾籌項(xiàng)目則是希望借此引起媒體和用戶的注意。
京東刷單文化盛行
在一篇祝賀眾籌破億產(chǎn)品誕生的新聞里有這么一段話：
臻迪創(chuàng)始人兼CEO鄭衛(wèi)鋒先生表示，PowerEgg無(wú)人機(jī)能夠取得如此輝煌的眾籌成績(jī)，除了產(chǎn)品本身的科技性、創(chuàng)新性外，同樣離不開(kāi)京東眾籌的平臺(tái)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，以及京東眾創(chuàng)生態(tài)提供的市場(chǎng)營(yíng)銷、物流等資源支持。作為PowerEgg小巨蛋無(wú)人機(jī)的首發(fā)平臺(tái)，京東眾籌強(qiáng)大的平臺(tái)號(hào)召力幫助PowerEgg獲得了超預(yù)期的關(guān)注。
當(dāng)然，如果沒(méi)有京東強(qiáng)有力的支持，我相信這個(gè)項(xiàng)目是不會(huì)輕易籌資1億。從支持者有機(jī)器人嫌疑可以看出平臺(tái)內(nèi)部有可能在幫助刷單。
在此之前，有媒體對(duì)刷單事件的真實(shí)性向京東眾籌相關(guān)負(fù)責(zé)人求證，該負(fù)責(zé)人否認(rèn)京東眾籌有鼓勵(lì)商家刷單的行為，并表示為了維護(hù)平臺(tái)的公平，京東眾籌對(duì)此類事件一直保持打擊的態(tài)勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)肯定會(huì)嚴(yán)懲。
京東眾籌29億的支持金額里有多少水分我們不得而知，但刷單造假造成了一片虛假的繁榮。
目前在京東眾籌依然有大量項(xiàng)目存在刷單跡象。如果我們打開(kāi)一個(gè)正在籌資并且籌資額度較高的眾籌頁(yè)面，查看其支持人可以發(fā)現(xiàn)許多有規(guī)律的虛假用戶進(jìn)行支持。一向以正品著稱、對(duì)假貨、刷單零容忍的京東在消費(fèi)者眼中樹(shù)立了良好的形象，筆者也常在京東購(gòu)買物品。但京東眾籌常陷入“刷單門”，兩年多的時(shí)間絲毫未有改變，反而愈演愈烈，制造出國(guó)內(nèi)最大的眾籌刷單項(xiàng)目。以這種形勢(shì)來(lái)看，很難讓我們不懷疑京東自營(yíng)也存在刷單現(xiàn)象。使數(shù)據(jù)火爆的假象蒙蔽我們的雙眼，影響我們的購(gòu)買決策。
如果平臺(tái)規(guī)則有漏洞，好事就會(huì)變壞事。良好的環(huán)境是靠大家共創(chuàng)的，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)沒(méi)有擔(dān)任一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任的形象，反而鼓勵(lì)甚至幫助進(jìn)行刷單，只會(huì)使這個(gè)不可取的行為導(dǎo)致眾籌行業(yè)的混亂。
眾籌的初衷是幫助缺少資金的創(chuàng)業(yè)者或有想法的人，通過(guò)眾籌的形式使得項(xiàng)目或者idea得到實(shí)現(xiàn)。眾籌成新型營(yíng)銷平臺(tái)就意味著沒(méi)。許多有創(chuàng)意有想法的人苦于得不到資金，本來(lái)有眾籌這種模式，說(shuō)不定可以改變一下現(xiàn)狀，卻成了資本玩家的產(chǎn)品宣傳地。
當(dāng)京東以自己的標(biāo)準(zhǔn)，把累計(jì)籌資金額當(dāng)作衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，成了全球眾籌平臺(tái)的老大時(shí)，Kickstarter依然貫穿著自身的理念，不僅為社會(huì)創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，而且在商業(yè)領(lǐng)域也取得了非凡成就。希望大平臺(tái)不僅要站在商業(yè)的角度來(lái)運(yùn)營(yíng)，還更應(yīng)該站在社會(huì)的角度來(lái)思考。
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