12月28日下午，知名k12在線教育機(jī)構(gòu)高途課堂品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)“高途Magic Moment”于北京香格里拉酒店盛大召開。

會(huì)上，跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東進(jìn)行了名為《高途的故事》的演講，作為有過多年中學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、深耕教育行業(yè)30多年的“行業(yè)老兵”，陳向東深知好老師對(duì)學(xué)生的重要性，他始終堅(jiān)信在線教育可以讓優(yōu)質(zhì)教育資源通過科技和網(wǎng)絡(luò)的力量觸達(dá)更多學(xué)生，是促進(jìn)教育均衡發(fā)展的重要力量。

演講原文：

各位朋友，大家下午好！

非常高興能夠和大家分享高途的故事。近段時(shí)間我們都能聽到一句特別的語言，它是“名師出高途，網(wǎng)課選高途”。我身邊的很多朋友和我聊天的時(shí)候，他們會(huì)說他們的孩子正在上網(wǎng)課，上的是高途課堂。

我告訴他們說高途課堂也是跟誰學(xué)的時(shí)候，其實(shí)有些朋友還是很驚訝的。這個(gè)時(shí)候我就反思，我們對(duì)于高途課堂品牌的宣傳其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對(duì)于高途課堂背后故事的溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對(duì)于高途課堂真正內(nèi)涵不斷的升級(jí)，其實(shí)我們做的還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我想利用這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家分享一下高途背后的故事。

海盜的使命是有一天成為海軍

我們都知道做一家商業(yè)機(jī)構(gòu)，你一定得活下來，只有活下來才能延續(xù)你所有的夢(mèng)想。如果做一家教育機(jī)構(gòu)，你必須能夠提供超越家長所期待的教學(xué)服務(wù)，而最終能夠產(chǎn)生出更好的效果，你才能夠談的上是真正的教育。

如果說一家機(jī)構(gòu)能夠把這兩者完美的結(jié)合，毫無疑問，他不僅商業(yè)上是成功的，而且他在教育本身上也會(huì)獲得一個(gè)又一個(gè)巨大的成功。

我們都知道跟誰學(xué)的創(chuàng)業(yè)故事是從2014年6月份開始的，伙伴們和我一起創(chuàng)辦了跟誰學(xué)，而當(dāng)時(shí)跟誰學(xué)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)也是源于一個(gè)口號(hào)，叫做“找好老師，上跟誰學(xué)”。我們當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想是“如何能夠讓全中國最好的老師都在一個(gè)平臺(tái)上，讓全中國的學(xué)生和家長都能夠在這個(gè)平臺(tái)上找到他們所喜歡的老師”，我想這大概是一件非常有意義的事情，這也是伙伴們和我人生意義的寄托。

2014年的6月份，我們創(chuàng)辦跟誰學(xué)，2014年7月份的時(shí)候，我們開始引進(jìn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)了視頻直播技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開始搭建整個(gè)視頻直播的體系。2015年3月份，我們推出了3000多人的在線直播大班課。

從某種意義上說，跟誰學(xué)在在線直播大班課的商業(yè)模式探索上，應(yīng)該是非常早的，也從某種意義上說，跟誰學(xué)是真正重新定義了在線直播大班課。

在2015年的時(shí)候，跟誰學(xué)拿到了5000萬美元的融資，外面看來是跟誰學(xué)最風(fēng)光的時(shí)候，但是對(duì)于我們的創(chuàng)始伙伴，對(duì)于我本人而言，卻是非常的恐慌、焦慮、忐忑，經(jīng)常性失眠的至暗時(shí)刻。

因?yàn)槿绻且婚T商業(yè)，那你必須要活下來，活下來就是你要能夠把賬算清楚，那時(shí)候我們是做不到的，所以就非常痛苦。如果是做教育，我們也發(fā)現(xiàn)你是提供了一個(gè)平臺(tái)，而你沒有辦法能夠?qū)γ恳粋€(gè)老師進(jìn)行最好的訓(xùn)練，你沒有辦法對(duì)每一個(gè)老師進(jìn)行最好的服務(wù)，你也沒有辦法保證每一個(gè)老師能夠?qū)ξ覀兊膶W(xué)生和家長進(jìn)行最好的服務(wù)。所以，在當(dāng)時(shí)的情況下其實(shí)是非常艱難的。

在2015年，我們?yōu)榱嘶钕聛恚覀冏隽撕枚嗫町a(chǎn)品，現(xiàn)在一想，有些產(chǎn)品還是蠻偉大的創(chuàng)意，但是它沒有辦法保證這個(gè)公司能夠活下來。

在2016年的時(shí)候，我們真正開始探索未來的邊界是什么，而那個(gè)時(shí)候跟誰學(xué)在整體布局上，我們做了5個(gè)2B產(chǎn)品，同時(shí)我們?cè)?016年的時(shí)候，還在公司之外孵化了一個(gè)面向2C的產(chǎn)品，就是大家今天看到的高途課堂。

我們當(dāng)時(shí)之所以孵化面向2C的高途課堂這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冊(cè)谧龈l學(xué)平臺(tái)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)名師的放大作用是超越想象的，而學(xué)生和家長對(duì)于名師的喜歡也是超越想象的。如果我們能夠去挖掘最優(yōu)秀的老師，我們能夠去培養(yǎng)最優(yōu)秀的老師，我們能夠?qū)ψ顑?yōu)秀的老師進(jìn)行最好的訓(xùn)練，同時(shí)我們能夠去優(yōu)化各個(gè)流程、各個(gè)鏈條，使得每個(gè)流程、每個(gè)鏈條上的效率都是最高的，很有可能就能讓公司活下來，同時(shí)我們也能真正把教育做好。

在思考當(dāng)時(shí)在線直播大班課的時(shí)候，我們最基本的考量就一個(gè)，就是優(yōu)秀的老師永遠(yuǎn)是最為稀缺的。如果我們能夠把最優(yōu)秀老師服務(wù)學(xué)生的數(shù)量放大，放大100倍、200倍，等于說是我們把一個(gè)商業(yè)變量當(dāng)中最重要的要素放大的話，我想商業(yè)上是能夠行得通的。

接下來就是在教育這件事上我們?cè)趺醋?，能夠使?ldquo;教”和“育”都是最好的效果，都能夠接近于線下的效果，甚至是超越線下的效果，這就是我們整個(gè)故事的開始。

所以，在2016年的時(shí)候，我們?cè)诟l學(xué)之外組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，來做2C在線直播大班課，并且那個(gè)時(shí)候都在想這個(gè)2C的在線直播大班課應(yīng)該叫什么名字呢？當(dāng)時(shí)我們起了大概有100個(gè)名字，每個(gè)名字不斷地討論、碰撞、否定，最后聚焦在高途這兩個(gè)字上。因?yàn)槲覀兿氲街袊幸痪涔旁捊凶?ldquo;名師出高徒”，如果名師都能夠真正的出高徒，那我們每一個(gè)學(xué)生不僅希望成為高徒，而且希望他們的前途都是非常美好的，他們的整個(gè)前途也是能夠“高中”的，他們的前途是能夠真正不受限的，于是就有了我們當(dāng)時(shí)高途課堂這樣一個(gè)孵化。

坦率地說，在2016年的時(shí)候，雖然我們組建了高途課堂的2C團(tuán)隊(duì)，由于是在體系外孵化的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力某種意義上講也是非常弱的，雖然團(tuán)隊(duì)里面的名師和當(dāng)時(shí)的跟誰學(xué)也在合作，但是當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)對(duì)于名師的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更為重要的是，在商業(yè)場景的閉環(huán)上還沒有真正跑通。

在2016年的時(shí)候，我們看好名師在線直播大班課，我們相信雙師模式一定能夠獲得巨大成功，我們相信在線直播大班課肯定是我們堅(jiān)定的未來。我之所以這么表達(dá)，是因?yàn)?016年的跟誰學(xué)是非常艱難的，那個(gè)時(shí)候全中國投資人最看重的商業(yè)模式是一對(duì)一，并且不只一位投資人都在勸我說讓跟誰學(xué)做一對(duì)一的業(yè)務(wù)?？墒俏以诎岩粚?duì)一產(chǎn)品研究了幾天之后，就刪掉了當(dāng)時(shí)下載的所有一對(duì)一那些產(chǎn)品的APP，全心全意地投入到在線直播大班課的研究當(dāng)中。

在2016年的時(shí)候，我們都知道在跟誰學(xué)的體系外去孵化一個(gè)2C的業(yè)務(wù)實(shí)際上是非常難的，但是我內(nèi)心堅(jiān)信的是這件事應(yīng)該是一個(gè)真正的未來，這件事應(yīng)該是跟誰學(xué)活下來的一個(gè)根本，而這件事一定是大有作為的。

在2016年的時(shí)候，我們認(rèn)為它可能是一個(gè)“海盜”，甚至是剛剛下海的小海盜，不知道有沒有成為“正規(guī)海軍”的那一天，但至少我們心里一直懷著那份相信。

“我能感覺到那種瞬間的美妙感”

到了2017年的時(shí)候，高途課堂的故事才真正開始。在2017年2月份的時(shí)候，跟誰學(xué)運(yùn)營的負(fù)責(zé)人劉威，（他今天在這兒，一會(huì)兒會(huì)做分享）當(dāng)時(shí)他和我商量溝通，我當(dāng)時(shí)在美國，我們溝通了很多次，我說，“劉威，跟誰學(xué)這個(gè)平臺(tái)，我們需要重新考慮，如果讓你去做在線直播大班課這件事，選擇一個(gè)學(xué)部開始做，你會(huì)怎么做？”

那個(gè)春節(jié)我們有很多次溝通，最后劉威選了大概7個(gè)人，然后開始組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始做小學(xué)業(yè)務(wù)。在2017年2月份、3月份、4月份，每個(gè)月的數(shù)據(jù)都是倍增的，都是爆炸式的增長，我能感覺到飛速增長的美妙感。

從2017年3月份、4月份開始，我們又陸續(xù)組建了另外的3個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別做學(xué)前、初中、高中。最終在2017年6月份的時(shí)候，我們把高途課堂的孵化團(tuán)隊(duì)，把劉威帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，還把其他的三個(gè)團(tuán)隊(duì)全面融合，組成了新的高途課堂。

大家聽到這里的時(shí)候，都會(huì)感嘆創(chuàng)業(yè)是非常不容易的。2017年的6月份，我們把5個(gè)團(tuán)隊(duì)組合為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組合成新的高途課堂，這個(gè)時(shí)候距離跟誰學(xué)創(chuàng)業(yè)剛好是3年。

在我和很多創(chuàng)業(yè)者一塊聊“創(chuàng)業(yè)至暗時(shí)刻”的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者都說過一句話，“如果你做的是一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)，如果你做的是一個(gè)破壞型創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)，如果你做的是一個(gè)改變中國行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有3年時(shí)間基本上是不可能的。”

我們?nèi)パ芯空麄€(gè)中國的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)現(xiàn)凡是做得好的公司，最后活下來的好的公司，都經(jīng)歷過3年非常痛苦的歲月和時(shí)光，而我們是如此的幸運(yùn)，在我們創(chuàng)辦3年的時(shí)候，我們找到了機(jī)會(huì)點(diǎn)，找到了我們的爆發(fā)點(diǎn)，找到了all in的點(diǎn)，于是有了全新的高途課堂。

在2017年6月份，新的高途課堂成立之后，他們每個(gè)月的數(shù)據(jù)都是超過100%的爆炸式的增長，所以我們?cè)?017年8月份做出了一個(gè)更加重要的決策，把跟誰學(xué)當(dāng)時(shí)在體系內(nèi)做的5個(gè)2B業(yè)務(wù)，要么把它拆分，要么把它關(guān)掉，然后我們把全國所有分公司的優(yōu)秀伙伴全部集中到北京，公司所有人all in到在線直播大班課，這件事發(fā)生在2017年的8月份。

很多媒體朋友都特別關(guān)心跟誰學(xué)最早期的創(chuàng)業(yè)伙伴，我在很多場合都表達(dá)過，我是如此的幸運(yùn)，遇到了最初特別好的那些創(chuàng)業(yè)伙伴，他們每個(gè)人在能力上可能會(huì)有這樣那樣的缺陷，就像我本人在某些方面也會(huì)有不足一樣，但是我們?cè)缙诘膭?chuàng)業(yè)伙伴總的來講都是非常善良的，都是非常想去做一件事情的，都是非常純真的。

大家今天來看跟誰學(xué)的早期創(chuàng)業(yè)伙伴，可能有的伙伴已經(jīng)不在跟誰學(xué)工作，但是他們對(duì)跟誰學(xué)的熱愛不會(huì)減少半分，是因?yàn)槲覀冊(cè)谝黄鹱哌^的每一天、每一分，我們都非常珍惜?？赡芪覀儾]有把什么東西都做好，但我們真的是付出了全力，就像我們的精神所說的一樣，叫“將心注入，全力以赴”。

這也就是為什么很多人都會(huì)很詫異，說跟誰學(xué)這些創(chuàng)業(yè)伙伴們?yōu)槭裁丛陔x開之后大家的關(guān)系還那么好，還是親如一家人？我說是因?yàn)槲覀冎g的關(guān)系太好了，我們可以非常坦誠地面對(duì)彼此，非常坦誠地讓每一個(gè)人找到他的位置，非常坦誠地讓每一個(gè)人去尋找自己人生的意義。

這個(gè)世界總是充滿著懷疑，我在想我們做一家教育公司，怎么能夠讓這些懷疑變成更多的相信，變成更多的真、善、美。

在今年12月7號(hào)的時(shí)候，我們宣布完成了特定的增發(fā)，增發(fā)的金額是8.7億美金。我今天給大家再爆一個(gè)料，我們完成的特定增發(fā)的8.7億美金沒有去尋找第三方，也沒有去尋找投行的幫助，我們就是和律師溝通，和投資人溝通，不到一個(gè)禮拜我們就完成了這個(gè)交易，并且在我們宣布做這項(xiàng)特定增發(fā)之后，在一個(gè)禮拜之內(nèi)，錢是全部到賬的。

所以，很多人好奇說別的人去做一個(gè)特定的增發(fā)、做融資可能要幾個(gè)月，為什么跟誰學(xué)一個(gè)禮拜就完成了。我說其實(shí)就是因?yàn)橄嘈?，因?yàn)橛行┩顿Y人對(duì)你很了解，他知道你是一家好公司，他知道你特別具有學(xué)習(xí)能力、反思能力、戰(zhàn)斗能力，他知道你有一個(gè)要把事情做到真正極致的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，他自然就會(huì)相信你。

一個(gè)80分的人如何贏過100分的人？

其實(shí)我們還有一種相信，就是一個(gè)80分的人其實(shí)能夠打敗100分的人，怎么打敗呢？80分的人只要記住一個(gè)原則，就是專注原則。如果80分的人專注做一件事，all in做一件事，“弱水三千，只取一瓢”地做一件事，“力出一孔，利出一孔”地做一件事，我相信隨著時(shí)間的推移，他必然能夠打敗100分的人。因?yàn)?00分的人很聰明，100分的人容易做兩件事，而最終做兩件事的人肯定會(huì)輸給只做一件事的人的。

我經(jīng)常用的一個(gè)數(shù)學(xué)公式來表達(dá)，100分的人相當(dāng)于100分，可以把他作為1，他做兩件事，每件事用的是0.5的精力。而80分的人如果做一件事，他就是0.8，而0.8和0.5+0.5相比，第一年你是輸?shù)?。第二年的時(shí)候，是0.8×0.8除以0.5×0.5，加上0.5×0.5，它就大于1了。而如果能堅(jiān)持5年，0.8的5次方除以0.5的5次方，加上0.5的5次方，大于5，他就遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出。

真正看高途的故事，我想高途不過是專注地做了一件事。高途課堂是全中國第一家把所有的資源、精力、戰(zhàn)斗力、最優(yōu)秀人才、組織能量，都聚焦在一件事上，都聚焦在在線直播大班課上的教育品牌。

教育是慢功夫、良心活

正是因?yàn)槲覀儗?duì)于好的教育的理解，正是因?yàn)槲覀儗?duì)于名師的相信，正是因?yàn)槲覀儗?duì)于整個(gè)商業(yè)閉環(huán)不斷的迭代，因此我們?cè)谒伎几咄菊n堂Slogan的時(shí)候，很早就響亮地喊出來“名師出高途，網(wǎng)課選高途”。

我想我們希望的是全中國最好的老師能夠在高途課堂上授課，我們希望全中國真正希望孩子有更大改變的，希望孩子能夠有更多愛的，希望孩子的人生能夠有更大幸福的家長，他們能夠在高途課堂上選擇他們所喜歡的老師、喜歡的課程。

名師并不一定等于名校畢業(yè)，我想我們所理解的名師一定是最富有責(zé)任心的、最具有人格歷練的、最具有對(duì)教育的愛的、最愿意付出自己的生命去陪伴另外一個(gè)生命的、最愿意用高標(biāo)準(zhǔn)來要求自我的老師。

今天談到教育的時(shí)候，我們一直在想，究竟什么是最好的教育？我想教育拆借成兩個(gè)字，一個(gè)是“教”，一個(gè)是“育”。因此教育的核心不僅僅在于教，更重要的是在于育，如同于母親生育兒女。學(xué)生來我們這里學(xué)習(xí)，就是我們?cè)谂嘤龑W(xué)生，換句話說就是學(xué)生把他們青春年華的一部分給了我們，學(xué)生把他們寶貴生命的一部分給了我們，家長把他們的信任給了我們。那么，我們?cè)趺礃幽軌蛴米詈玫睦蠋煛⒆詈玫姆?wù)、最好的體驗(yàn)、最好的口碑和最好的效果，去配得上學(xué)生青春年華那一部分，去配得上學(xué)生寶貴生命的一部分，去配得上學(xué)生家長對(duì)我們的信任。

教育如果是重在“育”的話，十月懷胎，一朝分娩，我覺得它是需要時(shí)間的。好老師的成長是需要時(shí)間的，好老師的訓(xùn)練是需要時(shí)間的，好老師人格的不斷完善也是需要時(shí)間的，所以，我們一直認(rèn)為教育是一個(gè)慢功夫，教育是一個(gè)良心活兒。

盡管今天全世界的資本在非常瘋狂地進(jìn)入教育領(lǐng)域，盡管2020年全世界的資本投降教育的錢，中國就占到了80%，但是對(duì)于高途課堂而言，我們的理解是教育一定是慢的，今天的快都會(huì)由未來的慢來做出彌補(bǔ)。今天誰能夠慢下來，真正去服務(wù)好每個(gè)學(xué)生和家長，真正能夠讓每個(gè)學(xué)生和家長相信你，真正能夠讓學(xué)生和家長的期待不僅被滿足、而且能夠被超越的時(shí)候，這家機(jī)構(gòu)的口碑才會(huì)真正立起來并傳下去。

廣告有效果嗎？肯定會(huì)有效果。我們?nèi)プ?a target="_blank">營銷有效果嗎？肯定會(huì)有效果。但是到了今天，最好的效果一定是我們把每一個(gè)學(xué)生和家長服務(wù)好，我相信這才是最大的效果，也是最好的效果。

高途課堂的教育理念

我們要真正去培養(yǎng)一個(gè)孩子的時(shí)候，或者說我們真正去培育一個(gè)孩子的時(shí)候，對(duì)于孩子而言，最重要的是什么？我們?cè)诓粩嗟厮伎?，團(tuán)隊(duì)也經(jīng)過不斷地討論，我們總結(jié)出了高途課堂的教育理念。

關(guān)鍵詞一：點(diǎn)燃興趣。

如果我們能夠去點(diǎn)燃孩子學(xué)習(xí)某一個(gè)學(xué)科的興趣，去點(diǎn)燃他好奇心背后的興趣，去點(diǎn)燃他能夠作為一個(gè)真正的人的背后學(xué)習(xí)訓(xùn)練的興趣，我想這是我們教育的起點(diǎn)，也是我們和孩子進(jìn)行互動(dòng)的第一步。

關(guān)鍵詞二：培養(yǎng)習(xí)慣。

任何一個(gè)孩子最后和別人有差距，很大層面上是因?yàn)樗牧?xí)慣沒有培養(yǎng)出來，我們說習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。我們來倒推，命運(yùn)是由性格來決定的，性格是由習(xí)慣決定的，所以習(xí)慣的重要性大于所有的一切。

我們發(fā)現(xiàn)那些成功的人一定是具有強(qiáng)大好習(xí)慣的人，具有極強(qiáng)自律的人。因此我們倒推到孩子的時(shí)候，我們?cè)趺礃优囵B(yǎng)孩子良好的習(xí)慣，在我們中小學(xué)階段，最好的習(xí)慣培養(yǎng)與他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣相關(guān)，所以我們?cè)趺礃尤ゲ鸾鈱W(xué)生在學(xué)習(xí)當(dāng)中的習(xí)慣點(diǎn)，我們?cè)趺礃佣x他的習(xí)慣點(diǎn)，怎么樣去真正塑造他的習(xí)慣點(diǎn)，我覺得這是我們整個(gè)教育理念真正的根基部分。

關(guān)鍵詞三：塑造人格。

我們會(huì)說孩子要有好的成績，孩子要贏，孩子要考上好大學(xué)，但是所有這一切其實(shí)與他的幸福是無關(guān)的。一個(gè)人最終是否會(huì)幸福，其實(shí)取決于他和這個(gè)世界的關(guān)系，尤其是他和他自己內(nèi)心的關(guān)系。

因此，對(duì)一個(gè)學(xué)生而言，品格和人格是非常重要的。比方說他的包容、妥協(xié)、堅(jiān)韌、同理心、同情心、真正強(qiáng)大的好奇心、甚至是我一定要去超越自我的自信心，這一切將最終構(gòu)成他的人格。

所以，我們希望的是我們優(yōu)秀的老師能夠通過他們奮斗的故事，他們成長的故事，他們失敗的故事，他們同理心、同情心的故事，去跟學(xué)生分享，真正鼓舞我們的學(xué)生。

關(guān)鍵詞四：愛。

所有的一切都建立在愛上，所有的一切都建立在無私的愛上，所有的一切都建立在真真正正地“將心注入，全力以赴”的愛上，所以高途課堂教育理念的完整表述是——“點(diǎn)燃興趣+培養(yǎng)習(xí)慣+塑造人格”的愛次方。

今天在談到在線教育的時(shí)候，我想所有家長最擔(dān)心的是，線上的學(xué)習(xí)效果能保證嗎？換句話說，你線上的學(xué)習(xí)效果能夠和線下一樣嗎？你線上所做的所有一切，怎么樣能夠保證和線下有一樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，同時(shí)還能夠超越線下的學(xué)習(xí)效果？

我們來看高途課堂在過去幾年的發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，剛開始的時(shí)候我們可能一個(gè)主講老師要面對(duì)很多學(xué)生，而我們的一個(gè)輔導(dǎo)老師可能也會(huì)服務(wù)600個(gè)、700個(gè)學(xué)生。隨著時(shí)間的推移，今天來看，我們主講老師所服務(wù)的學(xué)生數(shù)量是可以增加的，但是對(duì)于輔導(dǎo)老師而言，他們帶的學(xué)生數(shù)量是開始減少的。

今天我們?cè)谏?jí)商業(yè)模式的時(shí)候，或者說我們?cè)诖蛟烊碌脑诰€直播大班課的時(shí)候，我們最近做了三件事。

第一，我們?cè)?020年9月份把跟誰學(xué)旗下的K12業(yè)務(wù)和高途課堂的K12業(yè)務(wù)進(jìn)行全面融合，全面升級(jí)為新的高途課堂。

之所以這樣做，道理非常簡單，非常坦誠地講，今天的競爭不允許一家公司有兩個(gè)品牌，我們希望能夠把兩個(gè)品牌旗下K12的優(yōu)勢進(jìn)行進(jìn)一步提煉、人才進(jìn)一步聚合、資源進(jìn)一步融合，最終能夠?yàn)閷W(xué)生和家長提供更加極致的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

第二，我們?cè)诓粩嗟囟x高途課堂下一步的迭代和升級(jí)。

我們做了很多的事情，其中一個(gè)是圍繞著我們的商業(yè)模式，我們提出了一個(gè)我們的理解，叫做“大班主講，小班二講，個(gè)性體驗(yàn)。”

所謂“大班主講”，就是一個(gè)特別優(yōu)秀的名師，他是可以面對(duì)更大群體的學(xué)生進(jìn)行講課的，因?yàn)轭^部的名師是非常稀缺的，我們希望農(nóng)村的孩子也能向城里的孩子一樣，接受到最優(yōu)秀的頭部老師的服務(wù)。

我在這里可以非常自豪地講，我們高中學(xué)段的頭部名師，我們初中學(xué)段的頭部名師，在行業(yè)當(dāng)中都是非常受歡迎的。并且我們也可以非常驕傲地講，我們的高中學(xué)段和初中學(xué)段擁有的頭部老師數(shù)量比第二名多得多，這也就是為什么高途課堂高中和初中的學(xué)生數(shù)量如此多的原因。

我們?cè)诒本┳鲞^調(diào)查，發(fā)現(xiàn)北京很多家庭讀高中選擇的是高途課堂，并且高途課堂最大的生源就是來自北京。

我們的“小班二講”，就是我們希望我們的每一個(gè)輔導(dǎo)老師能夠做一個(gè)真正的老師，去服務(wù)我們的學(xué)生，去融合我們的學(xué)生，去幫助學(xué)生解題，給學(xué)生答疑解惑。

“個(gè)性體驗(yàn)”是我們希望能夠讓每一個(gè)學(xué)生在高途課堂的學(xué)習(xí)中收獲更多。上課時(shí)看是一個(gè)大班，日常的服務(wù)中是一個(gè)小班，但對(duì)一個(gè)學(xué)生本身而言，我們希望它是個(gè)性化的體驗(yàn)，這也是我們想通過技術(shù)、系統(tǒng)、模式去努力做到的一點(diǎn)。

第三，高途課堂在不斷地推演運(yùn)營邏輯的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)高途課堂這個(gè)品牌本身也是一個(gè)非常大的寶藏，不管是“名師出高途，網(wǎng)課選高途”，還是對(duì)于高途課堂本身開始創(chuàng)辦之初的品牌定位，其實(shí)都是圍繞著課堂展開的。

我們希望我們的每一個(gè)學(xué)生在高途課堂上進(jìn)行人生之旅的時(shí)候，它就是一個(gè)真實(shí)的課堂、鮮活的課堂、有效果的課堂、人格塑造的課堂，就是一個(gè)愛的課堂。所以我們?cè)谶M(jìn)行全盤思考的時(shí)候，也不斷地在推演、打造，并希望讓高途課堂能更加強(qiáng)大，更加完美。

今天非常高興，能在高途課堂全新品牌溝通會(huì)上和大家講一講關(guān)于高途課堂的故事，我們的夢(mèng)想是“希望高途課堂能夠成為全中國最優(yōu)秀的老師會(huì)喜歡的一個(gè)地方，全中國的學(xué)生家長，尤其是我們中小學(xué)的學(xué)生家長，他們會(huì)喜歡的一個(gè)地方，更希望的是全中國非常優(yōu)秀的、熱愛教育的人才，他們非常向往的一個(gè)地方”。

高途的哲學(xué)

最后，我想說的是我們的哲學(xué)，我們?cè)诠緝?nèi)部有一個(gè)說法叫做“開心工作，幸福生活”。我們說人生如果就是一場游戲的話，這個(gè)游戲可以是有限的游戲，也可以是無限的游戲。

我也相信每一個(gè)有強(qiáng)大人格的、有愛的、有著真正對(duì)未來向往的人，一定希望玩的是一個(gè)無限的游戲。如果我們?nèi)松且粓鲇螒虻脑?，有兩個(gè)核心特質(zhì)，一個(gè)是游戲要好玩，一個(gè)是游戲要贏，所以工作成為了生活很重要的一個(gè)組成部分，工作當(dāng)中怎么樣能夠好玩，工作當(dāng)中怎么樣能夠贏，其實(shí)是非常重要的思考話題。

工作當(dāng)中怎么好玩呢？一定是工作要開心。工作怎么開心呢？核心是把心打開。如果每一個(gè)人都把心打開，讓你能夠走進(jìn)別人的內(nèi)心世界，別人能夠走進(jìn)你的內(nèi)心世界，我們的老師能夠走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，學(xué)生能夠走進(jìn)老師的內(nèi)心世界，每個(gè)人的內(nèi)心世界里面多了許多其他人的世界，這就是一個(gè)無限游戲，美妙極了。關(guān)鍵是我們能把心打開嗎？讓愛永遠(yuǎn)在。

我們?cè)趺礃幽軌蜈A呢？就是我們能夠利他，能夠真正服務(wù)好我們的學(xué)生和家長。我們?nèi)绻嬲?wù)好我們的學(xué)生和家長，我們真正能夠利他，這就是福分。這份福分如果能夠幸存下來，那就叫幸福。

所以，讓福分幸存如果就是幸福的話，我們的生活就是贏家了，生活就幸福了，于是我們的工作哲學(xué)就叫做“開心工作，幸福生活”。

特別感謝今天聆聽高途故事的每位媒體朋友、每位老師、每位學(xué)生和家長，讓我們大家一起努力，為中國的教育加油。

將心注入，全力以赴！

開心工作，幸福生活！

謝謝大家。