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那個(gè)曾經(jīng)扛著“理想主義”大旗的應(yīng)用商店App豌豆莢，那個(gè)曾經(jīng)堅(jiān)持不站隊(duì)的創(chuàng)業(yè)明星產(chǎn)品，最終還是沒(méi)能堅(jiān)持到最后。

再一次，流言變成了真相。

7月5日下午，豌豆莢的官方微博賬號(hào)在7月5日下午2點(diǎn)確認(rèn)被阿里收購(gòu)，豌豆莢確認(rèn)將并入阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群。

豌豆莢的無(wú)奈反映著移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域飛快改變的格局：在這個(gè)老司機(jī)當(dāng)?shù)赖闹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)叢林里，小白兔終究難逃被俘的命運(yùn)。

對(duì)于大家最關(guān)注的交易價(jià)格，據(jù)網(wǎng)易科技報(bào)道，豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜表示，由于涉及到保密不方便透露交易價(jià)格，但之前媒體透露的2億美元并不真實(shí)。

對(duì)于并入阿里的原因，根據(jù)王俊煜隨后在個(gè)人微博上發(fā)表的文章，和他過(guò)去所傳播的豌豆莢定位，看上去差別有點(diǎn)大：

移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)行業(yè)目前處于碎片化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，迫切需要渠道、產(chǎn)品和品牌等多方面優(yōu)勢(shì)的整合，同時(shí)用戶對(duì)APP的直接搜索需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)內(nèi)容的需求。

在這樣的變化下，移動(dòng)應(yīng)用商店更應(yīng)該和其他文化娛樂(lè)產(chǎn)品一起形成產(chǎn)品矩陣化，同時(shí)需要真正大數(shù)據(jù)。

豌豆莢一出生就風(fēng)華正茂

豌豆莢并入阿里移動(dòng)的溝通會(huì)上，王俊煜上身灰色T恤，下身藍(lán)色牛仔褲，和阿里移動(dòng)事業(yè)群UC總裁何小鵬的正裝相比，王俊煜甚是休閑，一如既往的谷歌范兒。豌豆莢是創(chuàng)新工場(chǎng)孵化的第一批項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)早期包括王俊煜在內(nèi)都是谷歌出身。

就像王俊煜所說(shuō)“豌豆莢在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一直是一個(gè)獨(dú)特的存在”，豌豆莢的情懷一直是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)小清新的存在。

回看過(guò)去七年，豌豆莢曾經(jīng)經(jīng)歷輝煌，最近卻陷入消沉。如今選擇出售，它的故事正是中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)演變的一個(gè)縮影。

移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)最初隨著智能手機(jī)的流行而誕生。蘋(píng)果的iOS和谷歌的安卓都有自己的應(yīng)用商店，封閉生態(tài)的蘋(píng)果，是強(qiáng)行用自己的App Store統(tǒng)一了iOS市場(chǎng)。

但致力于開(kāi)源的安卓，是可以支持第三方應(yīng)用商店的，加上谷歌在中國(guó)無(wú)法正常使用的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)最初宛如一片待開(kāi)墾的處女地。

豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜2009年創(chuàng)辦豌豆莢之前，正是在谷歌中國(guó)工作，因此也算“近水樓臺(tái)”。在谷歌退出后第一時(shí)間進(jìn)入了這個(gè)新市場(chǎng)。

2010年10月，豌豆莢以手機(jī)助手的形態(tài)拿到了創(chuàng)新工場(chǎng)100萬(wàn)美元的投資；

2011年5月，豌豆莢開(kāi)始做應(yīng)用搜索，10月增加了廣告系統(tǒng)，尋找到了自己的商業(yè)模式；

2012年豌豆莢率先向“移動(dòng)”轉(zhuǎn)型，在2月份，豌豆莢用戶總數(shù)已經(jīng)突破2500萬(wàn)戶，日活躍用戶超過(guò)100萬(wàn)。

而當(dāng)時(shí)全國(guó)的安卓用戶僅有5000萬(wàn)，可以說(shuō)豌豆莢占據(jù)了整個(gè)安卓市場(chǎng)的半壁江山。

之后幾年，快速增長(zhǎng)的安卓用戶幫助豌豆莢迎來(lái)高速增長(zhǎng)，2012年王俊煜在一次演講中透露：當(dāng)時(shí)的豌豆莢在中國(guó)所有安卓手機(jī)的覆蓋率排進(jìn)了前十，且排名在它前后都是大公司，只有豌豆莢是100人的小公司。

 北大狀元和他的理想主義 

頭頂高考狀元和北大兩個(gè)金字招牌的王俊煜，可謂中國(guó)科技界風(fēng)云一時(shí)的創(chuàng)業(yè)明星。

他將豌豆莢的成功歸結(jié)為簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，對(duì)細(xì)節(jié)的追求，乃至“理想主義”：

我們?cè)谧稣麄€(gè)事情的過(guò)程當(dāng)中各路的神仙會(huì)給我們很多建議，比如說(shuō)這不現(xiàn)實(shí)，在中國(guó)不做流氓是不行的，這太天真了，這太理想主義了…

為什么理想主義在今天這個(gè)時(shí)代有時(shí)候會(huì)變成一個(gè)貶義詞…你們真的試過(guò)這么做嗎？真的試過(guò)純粹按自己的想法做一件事情摔得頭破血流呢？如果沒(méi)有摔過(guò)為什么說(shuō)不可能？

而在公司里，因?yàn)?ldquo;谷歌元素”的融入，讓豌豆莢幾乎成為了最令互聯(lián)網(wǎng)人艷羨的公司。幾十只貓?jiān)趯挸ǖ霓k公室走來(lái)走去，遇到?jīng)]有霧霾的天氣就任性放假，公司各種零食、飲料隨便享用，每個(gè)員工都被稱(chēng)為“豌豆”，虛幻的完全不像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司。

揣著這樣的情懷，豌豆莢的產(chǎn)品收獲了不錯(cuò)的口碑，雖然當(dāng)時(shí)的91手機(jī)助手無(wú)論在時(shí)間上還是在影響力上，都高于豌豆莢，但是憑借簡(jiǎn)潔、清新的設(shè)計(jì)，豌豆莢迅速成為了市場(chǎng)和用戶的寵兒。

有數(shù)據(jù)顯示，截至 2013年7月底，豌豆莢用戶規(guī)模突破兩億，收錄不重復(fù)應(yīng)用超過(guò) 65 萬(wàn)，應(yīng)用每日分發(fā)量超 3500 萬(wàn)，已成為中國(guó)規(guī)模最大質(zhì)量最高的應(yīng)用商店。而根據(jù)艾媒咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)，豌豆莢在2015年的市場(chǎng)上，依然是用戶滿意度最高的第三方應(yīng)用商店。

來(lái)源：艾媒咨詢(xún)

 林子大了，一群老司機(jī)沖過(guò)來(lái)?yè)尩乇P(pán) 

不過(guò)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)靠情懷就能吃飯的地方。

據(jù)王俊煜回憶，360的周鴻祎2010年曾形容他們是書(shū)生，“做的事情太過(guò)于陽(yáng)春白雪，是打不了仗成不了氣侯的。”

這話在豌豆莢與互聯(lián)網(wǎng)大佬的競(jìng)爭(zhēng)中得到應(yīng)驗(yàn)。

隨著移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們聞風(fēng)而來(lái)，并發(fā)展迅速。

在豌豆莢迅猛發(fā)展的同時(shí)，360、百度、騰訊、91以及UC、當(dāng)樂(lè)、機(jī)鋒、安智以及應(yīng)用匯等應(yīng)用商店也在瞄準(zhǔn)應(yīng)用分發(fā)這個(gè)領(lǐng)域。

從百度指數(shù)可以看出，在騰訊的應(yīng)用寶發(fā)布后，其搜索熱度很快就超過(guò)了豌豆莢，且一騎絕塵遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開(kāi)差距：

來(lái)源：百度指數(shù)

2013年移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)變數(shù)：百度以19億美元收購(gòu)了91無(wú)線，形成91+百度助手+安卓市場(chǎng)的“百度系”。在91無(wú)線被收購(gòu)之后，媒體反而將焦點(diǎn)放到了豌豆莢身上，詢(xún)問(wèn)王俊煜是否會(huì)繼續(xù)獨(dú)立發(fā)展。

或許是因?yàn)橥愣骨v在當(dāng)時(shí)有著足夠的資本吸引力——在2014年，完成了總額為1.2億美元的B輪融資，估值10億美元——豌豆莢或者說(shuō)王俊煜仍舊馳騁在豌豆的世界。當(dāng)時(shí)的王俊煜面對(duì)媒體的追問(wèn)，他反問(wèn)了一句話：一個(gè)獨(dú)立的、蓬勃向上的公司和被巨頭收購(gòu)后的公司，兩個(gè)故事哪個(gè)聽(tīng)起來(lái)更有戲？王俊煜選擇了前者。

而那時(shí)，王俊煜寫(xiě)了一篇長(zhǎng)文表示：

即使別人能用更少的用戶賣(mài)出天價(jià)，也跟我們沒(méi)有關(guān)系——既然你們所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座。豌豆莢希望能夠堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的道路，并請(qǐng)合作伙伴放心，豌豆莢會(huì)長(zhǎng)期保持獨(dú)立。

2015年時(shí)，豌豆莢遭到百度手機(jī)助手“暴力”屏蔽，導(dǎo)致“每天有數(shù)萬(wàn)用戶得不到他們想要的搜索結(jié)果”。但百度方面基本沒(méi)有搭理，只是表示這是“正常競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象”。

在百度強(qiáng)勢(shì)增加用戶的同時(shí)，豌豆莢卻表示不會(huì)“以暴易暴”，繼續(xù)收錄百度手機(jī)助手，還發(fā)布了一版“多少貓星人能萌翻一只狼”的小清新海報(bào)。

無(wú)奈，希望用戶用腳投票的豌豆莢未能如愿。

據(jù)易觀智庫(kù)2016年第一季度的數(shù)據(jù)，BAT占據(jù)了應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)46.9%的份額，而豌豆莢已經(jīng)跌至5.7%。

在商業(yè)和情懷這兩條路上，王俊煜選擇的是情懷。據(jù)說(shuō)就連這次被阿里收購(gòu)，在雙方的交流過(guò)程中，王俊煜也只是溝通產(chǎn)品和品牌的問(wèn)題，而不是具體的交易。

 手機(jī)廠商也紛紛玩起了應(yīng)用市場(chǎng) 

國(guó)外調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo最新發(fā)布的報(bào)告顯示，騰訊應(yīng)用寶和百度手機(jī)助手分列第一和第四，豌豆莢已跌至第10（去年11月第5），PP助手則不在前10之列。

除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，這幾年國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)廠商也紛紛玩起了各自的應(yīng)用市場(chǎng)。手機(jī)廠商的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)在這幾年強(qiáng)勢(shì)崛起，奪走了應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)大部分蛋糕。

2011年開(kāi)始，“為發(fā)燒而生”的小米手機(jī)開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)，此后，魅族、華為、OPPO和vivo等國(guó)產(chǎn)品牌也先后快速崛起。

小米讓所有手機(jī)廠商意識(shí)到，我們不能只靠賣(mài)手機(jī)賺錢(qián)，掀起了“ROM”大潮：每一家手機(jī)廠商都基于Android開(kāi)發(fā)了自家的“ROM”，有的叫OS、有的叫UI，但它們都一致地將應(yīng)用分發(fā)當(dāng)做核心商業(yè)模式。

當(dāng)普通用戶買(mǎi)到手機(jī)需要下載新應(yīng)用時(shí)，大多不會(huì)再去折騰下載豌豆莢這樣的第三方商城，而是直接使用內(nèi)置商城下載。

因此，盡管?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)在2012年開(kāi)始井噴，雖然安卓用戶猛增，但豌豆莢這樣的第三方商店卻無(wú)法再像當(dāng)初那樣從中受益。靠“小而美”起家的豌豆莢，在這個(gè)異常激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上顯得異常瘦削，節(jié)節(jié)敗退。

 收購(gòu)背后，是BAT的一場(chǎng)暗戰(zhàn) 

實(shí)際上，在2014年豌豆莢拒絕賣(mài)身，拿了1億美元融資開(kāi)始，就已經(jīng)注定了豌豆莢會(huì)有今天這樣的結(jié)局。

豌豆莢當(dāng)時(shí)之所以能夠如日中天，出色的產(chǎn)品體驗(yàn)固然重要，還有一點(diǎn)更為重要的是站在了“風(fēng)口”：

BAT們剛剛意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來(lái)臨，正在焦急的為自己的核心業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上登陸；

移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)是很多剛剛轉(zhuǎn)型智能手機(jī)的用戶最強(qiáng)烈的需求；

手機(jī)廠商還在為硬件利潤(rùn)打嘴仗，并沒(méi)有對(duì)應(yīng)用商店能夠賺錢(qián)有太多的意識(shí)……

這些林林總總的原因，成就了彼時(shí)的豌豆莢。

然而，在2014年之后，我們看到了什么？

騰訊推出應(yīng)用寶，幾乎動(dòng)用了騰訊所有的資源，記得當(dāng)時(shí)微信好幾個(gè)版本更新，都是在應(yīng)用寶獨(dú)家首發(fā)；

百度收購(gòu)91助手之后，百度利用頁(yè)面搜索為百度助手導(dǎo)流；

360用安全裹挾著用戶，一次又一次的以安全之名讓用戶下載360手機(jī)助手；

就連反應(yīng)最慢的手機(jī)廠商，對(duì)于應(yīng)用商店的重視也超出以往……

對(duì)比這些，豌豆莢似乎除了小清新之外，還剩下什么優(yōu)勢(shì)？

在2014年，馬云提出阿里ALL in移動(dòng)，把這艘電商巨輪過(guò)去兩年迷茫的移動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)轉(zhuǎn)了方向。同時(shí)，在阿里上市之前完成了最大的并購(gòu)——UC瀏覽器，此舉可以看做阿里移動(dòng)最重要的布局，彼時(shí)的UC瀏覽器旗下除了瀏覽器只有PP助手、九游、神馬搜索幾個(gè)業(yè)務(wù)。

在移動(dòng)分發(fā)業(yè)務(wù)上，PP助手和UC瀏覽器一起發(fā)力依然無(wú)法在市場(chǎng)上取得領(lǐng)先。這對(duì)于ALL in移動(dòng)的阿里來(lái)說(shuō)，不能在移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域占據(jù)行業(yè)排頭兵的位置，是不符合巨頭的身段與利益。

對(duì)于目前已經(jīng)擁有PP助手以及UC瀏覽器的阿里來(lái)說(shuō)，為了與360、騰訊和百度搶占市場(chǎng)份額，再拿下一個(gè)豌豆莢倒是個(gè)好辦法。

從整個(gè)阿里移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)布局來(lái)看，過(guò)去俞永福掌舵的移動(dòng)事業(yè)群，其幾大產(chǎn)品線的布局在移動(dòng)分發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏科：九游業(yè)務(wù)和UC瀏覽器業(yè)務(wù)相加更多專(zhuān)注游戲業(yè)務(wù)，PP助手業(yè)務(wù)則是IOS越獄用戶的渠道以及關(guān)注海外市場(chǎng)，這就造成在整個(gè)安卓應(yīng)用市場(chǎng)上阿里并沒(méi)有用戶首選的渠道。

外界已經(jīng)在猜測(cè)：豌豆莢加入后，阿里可能會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行融合，有激發(fā)出新的能量；此外，阿里最近也在發(fā)力自己的操作系統(tǒng)YunOS，豌豆莢完全可以直接成為其裝機(jī)軟件。

官方稱(chēng)，通過(guò)收購(gòu)?fù)愣骨v，阿里移動(dòng)正式與騰訊、百度、360并列國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)第一梯隊(duì)，阿里移動(dòng)在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的矩陣完善，有望實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)面臨新一輪變革。

只是這樣一來(lái)，豌豆莢就等于一下放棄不站隊(duì)和不做終端兩個(gè)特性，算是對(duì)自己當(dāng)初的情懷的一種背叛？這也是現(xiàn)在很多人為這筆收購(gòu)唏噓的原因。

但現(xiàn)實(shí)是慘烈的。

豌豆莢歸入阿里系再次證明，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)格局早已不復(fù)當(dāng)年，和很多其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一樣，這里未來(lái)主要還是BAT等巨頭之間的游戲場(chǎng)。

作者：砍柴君