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我今天的分享，會(huì)很誠(chéng)實(shí)地從第一天開(kāi)始，去分享中間的一些思考，關(guān)于人生中被動(dòng)和主動(dòng)的選擇。

從我的第一天開(kāi)始說(shuō)起，我1973年在上海出生。但我從來(lái)沒(méi)有在上海住過(guò)，所以我也不會(huì)說(shuō)上海話。我父母都是上海人，我生下來(lái)就跟母親去了山東泰安，她清華畢業(yè)后去了泰安制藥廠，我父親在新疆兵團(tuán)做軍醫(yī)。

所以我生命中最初的六年，他們是分居的。后來(lái)因?yàn)槌錾?、分配的?wèn)題，我們?nèi)蚁朕k法搬到了安徽馬鞍山。在那里，父親做醫(yī)生、母親做老師，大概到十三歲的時(shí)候我們移民到了美國(guó)。所以某種程度上，我是一個(gè)老外，從思維邏輯、寫(xiě)東西的流暢性，再到閱讀，基本上英文為主中文為輔。其實(shí)我中文還是比較差的，這幾年在中國(guó)適應(yīng)得還可以。我覺(jué)得接地氣這方面，我比美國(guó)回來(lái)的那些人要好很多吧。

我在美國(guó)讀的初三、高中、大學(xué)，從大二開(kāi)始開(kāi)始做癌癥研究、在醫(yī)院實(shí)習(xí)，畢業(yè)之后又做了三年有薪水的穿白大褂的研究人員。所以說(shuō)我還是理科出身，思考邏輯比較嚴(yán)謹(jǐn)。我覺(jué)得那段時(shí)間其實(shí)學(xué)到很多東西，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窃谀憧床坏降氖澜缋?mdash;—很小的試管，每天提煉細(xì)胞、抽血、提血、提煉DNA，做軟件幫助大數(shù)據(jù)的分析，當(dāng)初我的學(xué)科是生化跟數(shù)據(jù)分析的連接。

我是蠻喜歡這份經(jīng)歷的，但當(dāng)初總覺(jué)得自己應(yīng)該向商業(yè)靠攏。起因是我有一個(gè)很好的同事，他父親是美籍菲律賓華裔的首富，你可以把他想象成類(lèi)似雅虎的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)。我同學(xué)的父親創(chuàng)造了幾家公司，所以通過(guò)他，我很早接觸到他創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏和生活方式，他后來(lái)自己也做過(guò)一段投資人。

他做的事情深深地刺激了我跟我的朋友。美國(guó)的教育模式是窮養(yǎng)，我的朋友父親雖然是億萬(wàn)富翁，但我朋友自己也很窮，開(kāi)個(gè)破車(chē)。我們當(dāng)過(guò)一段時(shí)間室友，從上班到下班，每天呆在一起——彼此交流很多。

那個(gè)時(shí)候很年輕，朋友的父親正好又到了創(chuàng)業(yè)成功的爆發(fā)階段，有自己的私人飛機(jī)。這些多多少少，從商業(yè)上，創(chuàng)業(yè)上、乃至投資上，綜合下來(lái)對(duì)我產(chǎn)生了很大的刺激。后來(lái)去選碩士專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，我選了一個(gè)有商業(yè)性質(zhì)的碩士學(xué)位——西北大學(xué)的生物科技和商學(xué)碩士學(xué)位，一半是生化、一半是商業(yè)。有很多的醫(yī)學(xué)院，我申請(qǐng)過(guò)了，但最后沒(méi)有選。

在那個(gè)時(shí)候我才接觸到了精英學(xué)府，因?yàn)橹霸隈R鞍山讀的小學(xué)、初中，去舊金山的高中，再到大學(xué)，都是二流到三流之間。高中我讀的是林肯高中，是我們舊金山最爛的高中之一：每天每時(shí)打架，墨西哥人打華裔，華人打華裔，越南人打黑人。越南人非常團(tuán)結(jié)，三五個(gè)越南人把黑人打得落花流水，所以我們學(xué)校經(jīng)常有警車(chē)不停地巡邏。這是一個(gè)大煉爐，ABC不喜歡臺(tái)灣人，臺(tái)灣人不喜歡香港人，香港人不喜歡上海人，所有人都討厭除上海外的大陸人。

我們中國(guó)人是在這座金字塔的最底端，每天要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。我又不太會(huì)打架，所以要跟人家交流——我跟黑人好朋友，西班牙人好朋友，越南人好朋友，沒(méi)有人動(dòng)我；有時(shí)候考試幫幫他們，因?yàn)槲覕?shù)學(xué)比較好，英文一樣的差。

那個(gè)時(shí)間點(diǎn)現(xiàn)在回看，我是在融入不同的人群，跟不同的人交流——善意是互通的，我對(duì)這個(gè)感觸很深。比如我現(xiàn)在騎摩托車(chē)，在非洲呆過(guò)一個(gè)多月；在尼泊爾，在阿根廷、智利，乃至澳大利亞沙漠腹地……我去過(guò)很多很危險(xiǎn)的地方，這些地方的經(jīng)歷都加深了我少年時(shí)代的判斷，那便是善意是互通的，你怎么對(duì)待別人，別人就怎么對(duì)待你。沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故就要對(duì)另一個(gè)人施加惡意的人，有的話，數(shù)量也是鳳毛麟角。

我覺(jué)得每個(gè)人的人生成長(zhǎng)大概都會(huì)有七到十個(gè)十字路口，在每個(gè)十字路口你基本上都要做出正確的選擇。如果你做錯(cuò)了選擇，走了岔路，你只要能快速地發(fā)現(xiàn)，能回來(lái)，大概就還能往你想的生活跟工作的方向發(fā)展；如果你十個(gè)路口連走錯(cuò)三四個(gè)，就會(huì)越走越偏。

我現(xiàn)在看我五到十個(gè)重大的十字路口，大概超過(guò)百分之六十是被動(dòng)選擇：

我父母選擇去美國(guó)，不是我的決策；去西北大學(xué)是我的決策；后來(lái)我加入投資公司，他們硬逼著我回來(lái)北京，我那時(shí)候還沒(méi)有想好，又是一個(gè)被動(dòng)的決策。所以到今天為止有經(jīng)緯這樣的平臺(tái)，我自己覺(jué)得是七三之分，百分之七十是狗運(yùn)，百分之三十是我自己的一些主動(dòng)選擇或者能力。這是實(shí)話，就是七三。

進(jìn)入西北大學(xué)最好的部分，是有優(yōu)質(zhì)的大公司來(lái)校招。因此我進(jìn)到了投行所羅門(mén)兄弟，這是一個(gè)當(dāng)時(shí)非常有名的投資銀行，最后被花旗收購(gòu)了，所以這個(gè)品牌也不存在了。大概二三十年前，他們?cè)谛袠I(yè)里是呼風(fēng)喚雨的，我加入了他們的高科技投行部，在那邊做了兩年。

正好是互聯(lián)網(wǎng)泡沫最高的時(shí)候，我又去到了荷蘭銀行，我在荷蘭銀行待了一年。我記得當(dāng)時(shí)加起來(lái)是百萬(wàn)年薪，一個(gè)案子沒(méi)有做。其實(shí)這一點(diǎn)都不吃驚，當(dāng)他們開(kāi)始做投資的時(shí)候，基本上是投資的最高點(diǎn)，他們?cè)谧罡唿c(diǎn)進(jìn)；在最低點(diǎn)，應(yīng)該投資的時(shí)候，他們解散了團(tuán)隊(duì)。

那個(gè)時(shí)候，我記得馬上就要到圣誕節(jié)了，遇到失業(yè)。當(dāng)然他給了我們很好的“遣散費(fèi)”，但是我就覺(jué)得非常沮喪。我是一個(gè)對(duì)下一步要做什么事情有一個(gè)了解的一個(gè)人。我在一周的時(shí)間內(nèi)，投了四千份簡(jiǎn)歷，全部一樣的內(nèi)容，有時(shí)候會(huì)改一些，按照他們的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)給了投行、美國(guó)所有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

所以到今天為止，我還有一個(gè)單子：當(dāng)初我發(fā)的陌生郵件誰(shuí)回復(fù)我，這里面如果有任何人現(xiàn)在來(lái)找經(jīng)緯系幫忙就十倍的回報(bào)，這發(fā)生過(guò)幾次。大多數(shù)公司高管或基金合伙人不回求職郵件的，但也有幾個(gè)人回復(fù)，我深深地記得他們是誰(shuí)。我就等著，有可能要等上五年、十年、十五年，有可能永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)生，但只要發(fā)生的那一天，我就會(huì)用十倍的努力去回報(bào)他們。當(dāng)然我對(duì)記仇這件事也是一樣的邏輯，五年、十年、十五年我也記得，總有一天碰到他們擦邊經(jīng)緯系邊界之時(shí)，我會(huì)再去收拾他們。后者基本上是不靠譜的投資同行，之前系統(tǒng)性折磨經(jīng)緯系的創(chuàng)業(yè)者，反悔過(guò)好幾次的，這種人我等著收拾他們。

回到找工作這個(gè)主線：四千份簡(jiǎn)歷，我想我只要一份工作。當(dāng)初我的主線，就是看看咨詢(xún)公司、投資公司有沒(méi)有可能，反正有任何人能給我份工作我都會(huì)考慮，或者在大公司做戰(zhàn)略投資。

最后找到的那家公司叫美商中經(jīng)合，地址正是在我老東家荷蘭銀行的馬路對(duì)面，舊金山101街道的最末端。我就過(guò)去中經(jīng)合，正好那個(gè)時(shí)候我的恩師、也是啟蒙老師劉宇環(huán)就在辦公室。他跟我聊了一會(huì)兒，給了我一份工作。我在那邊工作了兩年多之后，因?yàn)楸本┺k公室比較混亂，他們就想派一個(gè)信任的投資經(jīng)理回國(guó)，把這個(gè)橋梁弄得更好一點(diǎn)——就把我給“架著”回去了。

逼我回去的那個(gè)人是我們中經(jīng)合的CFO，后來(lái)她變成經(jīng)緯的CFO。她也是我的恩人，是她當(dāng)初逼我回中國(guó)。當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有那么強(qiáng)烈的愿望盡早回國(guó)；我也不是一個(gè)很有創(chuàng)業(yè)頭腦的人，做得離創(chuàng)業(yè)最近的也不過(guò)是在高中賣(mài)過(guò)一些筆，賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。

我說(shuō)你真要讓我回去，能不能把辦公室給我留一年。當(dāng)時(shí)她說(shuō)好，結(jié)果我走了兩個(gè)禮拜，辦公室就給別人了。呵呵。

我是2003年7月回來(lái)，12月就投了分眾，完全是狗運(yùn)。我看到一個(gè)電梯里的廣告，我知道國(guó)外有這樣的模式。我跟左凌燁，也是現(xiàn)在經(jīng)緯最重要的合伙人之一，一起找到江南春。當(dāng)時(shí)這個(gè)案子，完全沒(méi)有深思，就是碰到運(yùn)氣投了，然后上市；之后一步一步，又投了3G門(mén)戶、愛(ài)康國(guó)賓，打下了一個(gè)比較好的基礎(chǔ)。我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候，狗運(yùn)跟個(gè)人能力有可能是九和一的關(guān)系，當(dāng)時(shí)投資機(jī)構(gòu)也少，我們運(yùn)氣也比較好。

快進(jìn)到大概2007年，我和邵亦波、徐傳陞、左凌燁、萬(wàn)浩基他們一起做了經(jīng)緯。2008年經(jīng)緯創(chuàng)立，截至目前，我們大概管理超過(guò)155億人民幣左右資金，我們主要做早期投資；投資了超過(guò)320家公司，每年大概投80多家左右——風(fēng)格比較兇悍，不管是我們對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的思考怎么樣，我們一直投得比較猛。

哪怕2014年10月份，我們說(shuō)會(huì)有一定的泡沫，那個(gè)時(shí)候我想提醒我們公司早一點(diǎn)融資、早一點(diǎn)準(zhǔn)備過(guò)冬、早一點(diǎn)把行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滅掉。別人怎么理解這個(gè)事情，覺(jué)得我張穎陰謀論，覺(jué)得我要把價(jià)格壓下來(lái)，我們?cè)俳璐送顿Y，這些話我也都聽(tīng)到過(guò)。但怎么說(shuō)呢，我覺(jué)得這是市場(chǎng)高看我了，我自己都不相信我有那么大的能耐，能說(shuō)市場(chǎng)低潮就瞬間把市場(chǎng)變成低潮。也不會(huì)因?yàn)槲野l(fā)了這個(gè)給我們自己投資公司創(chuàng)始人的信，新的創(chuàng)業(yè)者來(lái)見(jiàn)我，就主動(dòng)把估值降低了……但這個(gè)確實(shí)給我提了個(gè)醒，所以現(xiàn)在我說(shuō)話也比較小心了，我不想一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，最后因?yàn)檫^(guò)度解讀的關(guān)系，而變質(zhì)。

但其實(shí)，我今天我想想，我一般說(shuō)得罪的，都是投資行業(yè)里不靠譜的同行。這點(diǎn)我想的非常清楚，我們最后成功失敗，跟任何同行都沒(méi)關(guān)系，我們是吃早期投資這口飯的，完全靠自己的眼光和能力行事，你怎么不喜歡我、怎么想圍剿我、怎么想刁難我都沒(méi)關(guān)系，我們會(huì)永遠(yuǎn)靠自己。

我不會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合去評(píng)價(jià)和挑剔任何的創(chuàng)業(yè)者，哪怕我們投資后虧錢(qián)血本無(wú)歸的。虧的公司，里面有一些是有深思考的創(chuàng)始人，再次創(chuàng)業(yè)我們會(huì)再支持；如果有一些實(shí)在支持不了的，我們?cè)谕饷嬉膊粫?huì)說(shuō)他壞話，咽下去。因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)肅的買(mǎi)賣(mài)，當(dāng)初都是我們自己的選擇。

回到經(jīng)緯，我們現(xiàn)在每年大概投80家公司。加上再融資，有些公司一年融2輪、3輪，像今年有6、7家一年融了3輪、如果你把這些算起來(lái)，每年大概會(huì)有快300次的資本運(yùn)作。在這里面獨(dú)角獸公司，知名公司大家都知道了，我就不多說(shuō)了。

這里說(shuō)說(shuō)我們跟人家有什么不一樣：

第一，我們從員工的角度來(lái)說(shuō)，大概很少有投資機(jī)構(gòu)員工比我們多。我們有將近100個(gè)人，有30多號(hào)人是在投后管理，還有40多個(gè)人是在投資。

投資團(tuán)隊(duì)有8個(gè)垂直小組，我們投資的同事都是比較專(zhuān)注的，每個(gè)人關(guān)注1.5個(gè)行業(yè)——1個(gè)主行業(yè)，再加上0.5個(gè)他們感興趣的行業(yè)；一般1個(gè)或者2個(gè)合伙人帶大概3、4個(gè)人。

我說(shuō)說(shuō)哪8個(gè)小組：交易平臺(tái)、企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大文化、移動(dòng)醫(yī)療、智能硬件我們現(xiàn)在歸成新技術(shù)、O2O、社交社區(qū)。新技術(shù)方面，我們想尋找平臺(tái)，或者是產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的一些東西。我覺(jué)得O2O遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，現(xiàn)在垂直小組也在系統(tǒng)性地回訪所有優(yōu)秀公司，看看能不能加碼。O2O里面未來(lái)一定會(huì)有很優(yōu)秀的公司，年收入幾個(gè)億、利潤(rùn)幾千萬(wàn)都有可能，O2O領(lǐng)域我們投了滴滴快的、餓了么、e袋洗、e代駕、租租車(chē)，垂直的比如小馬管家、有福媽媽等等。

我們第二個(gè)特點(diǎn)是投后管理?？赡芎芏郪C都會(huì)說(shuō)我們也有，但是我想說(shuō)的是，我們就是做得比他們好三倍。任何時(shí)間，不管是經(jīng)緯主投或跟投；是否是最大哪怕最小的股東，我們的被投公司出事情，第一時(shí)間都會(huì)找我們幫忙。正因?yàn)槲覀兪呛芙o力的，所以他們才會(huì)選擇我們。

我們給被投公司幫忙，永遠(yuǎn)的金線原則就是只幫忙、不添亂。所有的幫忙要他們主動(dòng)提，我再來(lái)判斷應(yīng)不應(yīng)該幫。因?yàn)槲矣?20家公司，每家公司如果都是這么幫是幫不過(guò)來(lái)的。我不希望我們的投后管理小組，花一絲時(shí)間幫扶不起的人。只要這個(gè)創(chuàng)始人不珍惜、不給力、不重視，我們就會(huì)全體消失。

我們已經(jīng)做到了該做的，這條船已經(jīng)離開(kāi)了碼頭。最后是幫我們賺很多錢(qián)還是中間沉掉，我們已經(jīng)沒(méi)有任何干預(yù)的能力，也不應(yīng)該干預(yù)。所以如果我們想清楚了這公司基本上沒(méi)戲，我是不會(huì)把這樣重大的資源去幫助這樣子的公司。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)冷血，但是只有這樣子才能激勵(lì)我們投資管理同事拼命去工作，而且比較快樂(lè)的、有成就感地去工作。

我有一個(gè)自己深深深認(rèn)可的理論：

如果要把一個(gè)公司做好，你們可以讓同事有非常民主的討論過(guò)程，你去聽(tīng)取所有人的意見(jiàn)；但是最后的重大決策自己拍，你要有勇氣把自己關(guān)在一個(gè)房間里做出這個(gè)重大決策，一個(gè)人做這個(gè)決策。“說(shuō)服”不了的，就靠“征服”。

我一般跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打交道，我只跟我認(rèn)為最重要的、股份占比最多的那個(gè)創(chuàng)始人聊。很多同行認(rèn)為最需要聊的東西，認(rèn)真地再去思考一下，本質(zhì)上最重要的是創(chuàng)始人，一個(gè)有欲望、有激情、有本領(lǐng)的創(chuàng)始人，他能解決99%的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)他解決，公司的運(yùn)作他解決，碰到危機(jī)他解決。所以沒(méi)有必要跟太多的人去聊，太多的信息，太多其他團(tuán)隊(duì)溝通反而會(huì)讓我做出比較被動(dòng)跟短視的決策，我是這樣的風(fēng)格。

有些投資人希望跟創(chuàng)業(yè)者聊四個(gè)小時(shí)、五個(gè)小時(shí)，在我這邊你跟我聊一個(gè)小時(shí)，高質(zhì)量的一個(gè)小時(shí)已經(jīng)很難得了。公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，未必需要當(dāng)面聊很多，這點(diǎn)我的投資團(tuán)隊(duì)會(huì)反饋數(shù)據(jù)給我。我關(guān)心更多的是產(chǎn)品戰(zhàn)略之外的東西，感性上對(duì)創(chuàng)始人的判斷往往是更重要的一點(diǎn)。

這種情況下，我自己覺(jué)得經(jīng)緯還是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力，我也有非常大的欲望跟激情去做得更好。但是這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，對(duì)我們挑戰(zhàn)還是很大的。我永遠(yuǎn)是在自信跟自卑、焦慮之間在切換，這是一個(gè)非常細(xì)的一條線.我現(xiàn)在最焦慮的是什么呢？就是抓不住下一個(gè)百度、下一個(gè)騰訊、下一個(gè)阿里巴巴，如果我們抓不到這一小撮偉大的公司，N多年之后，五年、十年之后，我們基金一定會(huì)有可能賺很多的錢(qián)，但我就覺(jué)得會(huì)非常非常的窩囊，這是我現(xiàn)在唯一的目標(biāo)。

很開(kāi)心，今天能跟大家分享一下從最初到現(xiàn)在，我自己覺(jué)得是個(gè)七三的概率，就是百分之七十老天爺給我的恩惠，百分之三十我自己做出的一些正確的決策。其中有個(gè)決策我覺(jué)得我想說(shuō)一下，是我主動(dòng)的決策。在2003年投完分眾之后，許多投資機(jī)構(gòu)都用非常好的條件挖我，各種各樣的原因我沒(méi)有去，我到今天也不太能明確地說(shuō)自己為什么最后做出了不去的理由，也許是等一個(gè)自己平臺(tái)的機(jī)會(huì)。這樣下意識(shí)的主動(dòng)給決策，也是非常關(guān)鍵的。我一直相信：如果你走錯(cuò)一個(gè)或兩個(gè)路口，沒(méi)關(guān)系，你還可以回頭；但當(dāng)你連續(xù)走錯(cuò)三個(gè)路口，就會(huì)再也回不去最初衷的主干道。

這又說(shuō)回到一開(kāi)始說(shuō)的十字路口，很多人現(xiàn)在這種十字路口，你只能回頭才能判斷是對(duì)還是錯(cuò)，但是不管是被動(dòng)的還是主動(dòng)的，不管是下意識(shí)的還是老天爺?shù)陌才?，還是自己的抉擇，不能三個(gè)十字路口都走錯(cuò)，要不然就完蛋，我覺(jué)得這個(gè)東西對(duì)工作如此、對(duì)生活如此、對(duì)人生也是這樣子。

到今天，做很多事情我覺(jué)得正確的價(jià)值觀跟正確的待人處事極其重要，我越來(lái)越能感覺(jué)到這個(gè)東西的優(yōu)點(diǎn)。

我經(jīng)常跟我們同事說(shuō)，如果你是一個(gè)非常不靠譜的基金，但是你賺了很多錢(qián)，投了很多優(yōu)秀的公司，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)你是無(wú)比的容忍的，你做壞人也沒(méi)關(guān)系；如果你是一個(gè)好人，但你投資的業(yè)績(jī)又非常糟糕，你也就死定了，所以我們要做的，又要有卓越的投資業(yè)績(jī)，同時(shí)要在這里面做一個(gè)非常好的人，如果能做到這兩點(diǎn)就是天下無(wú)敵。

問(wèn)答環(huán)節(jié)

有人說(shuō)：關(guān)于融資，你有啥想說(shuō)的？

最近大家都比較謹(jǐn)慎了，當(dāng)然非常好的項(xiàng)目還會(huì)追、還會(huì)看、所以我的建議就是，從今天開(kāi)始走出這個(gè)教室，你們?nèi)绻倏紤]融資，不要說(shuō)我等到數(shù)據(jù)好一點(diǎn)了，7、8月份了，我準(zhǔn)備充分一點(diǎn)，找到好的FA，今天開(kāi)始創(chuàng)始人主導(dǎo)馬上開(kāi)始融資，不要太介意估值，融到你足夠的錢(qián)，能讓你度過(guò)一年半、兩年的時(shí)間，我們不用說(shuō)寒冬不寒冬，但是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活的要遠(yuǎn)。

有些人說(shuō)，我等數(shù)據(jù)好了再去融，你數(shù)據(jù)如果真的好了，那個(gè)時(shí)候大勢(shì)不好也很難。另外，過(guò)兩三個(gè)月的時(shí)候你數(shù)據(jù)不好怎么辦，不融了嗎？你現(xiàn)金又少了，他如果知道你的現(xiàn)金低于一年，一定會(huì)欺負(fù)你，你如果低于半年他就會(huì)蹂躪你，投資人還是很聰明的，這種東西是沒(méi)有什么好掩蓋的。所以走出這個(gè)房間馬上就開(kāi)始融資，除非你有兩年的錢(qián)，創(chuàng)始人深度參與，不要靠投資人、不要靠FA、不要靠下面的人。

還有一點(diǎn)，融資就要無(wú)比的嚴(yán)謹(jǐn)，你只要開(kāi)始了，沒(méi)有結(jié)果，作為創(chuàng)始人的你就去跳樓，你如果沒(méi)有想好開(kāi)始就不要開(kāi)始。我們還沒(méi)有開(kāi)始，但他們來(lái)了我們就先見(jiàn)，千萬(wàn)不要這樣子，這是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程。有點(diǎn)像剝洋蔥，剛開(kāi)始的時(shí)候我會(huì)跟我們投資的公司都這么說(shuō)，你們可以這樣去放大：剛開(kāi)始兩到三家對(duì)你們最了解的VC，跟他們?nèi)ド疃日?，談完之后停一段時(shí)間，得到反饋，真誠(chéng)的反饋，通過(guò)你的投資人再去問(wèn)細(xì)節(jié)是怎么樣。如果有動(dòng)作你就停在這里，如果沒(méi)有動(dòng)作，你們覺(jué)得他們不感興趣，再往外延伸四到五家。平常交流不夠多的，再加上戰(zhàn)略投資的，這幾家談完之后再等一等，搜集反饋跟他們打交道，不能一下子全見(jiàn)，這樣子是非常不靠譜的，會(huì)把自己的案子談濫掉。這個(gè)過(guò)程要非常非常的嚴(yán)謹(jǐn)，你不能指望任何的人幫你做你的工作。

有一些創(chuàng)始人說(shuō)，你幫我去找?guī)讉€(gè)，你幫我去溝通，或者我交給下面的人，這樣不行。融資必須要靠自己。靈魂人物要在融資花百分之八十的時(shí)間，直到你拿到錢(qián)再回歸業(yè)務(wù)。如果說(shuō)這段時(shí)間影響了我的產(chǎn)品迭代，影響了我的用戶增長(zhǎng)，沒(méi)辦法，錢(qián)是天大的事情。

今天如果我說(shuō)的所有東西你們都記不住，我希望你們能夠記住這一點(diǎn)：融資這方面，馬上嚴(yán)謹(jǐn)，我希望大家能相信我的判斷。像走臺(tái)階一樣，跑幾個(gè)臺(tái)階，剛開(kāi)始跑兩三個(gè)臺(tái)階，然后反思一下，看看有沒(méi)有結(jié)果，再往前跑三五個(gè)臺(tái)階，再停頓一下，反思一下，不要把自己的項(xiàng)目在市場(chǎng)上談濫了。

有人問(wèn)：你怎么判斷創(chuàng)業(yè)者是否靠譜？

每個(gè)人在跟創(chuàng)始人聊天的時(shí)候，都有自己的風(fēng)格。有些人是死磕，跟你聊4、5個(gè)小時(shí)，聊產(chǎn)品、聊技術(shù)、聊市場(chǎng)。我們很多同事在這方面已經(jīng)做了，所以帶到我面前我只關(guān)心那個(gè)最關(guān)鍵的創(chuàng)始人，那靈魂人物。

我的風(fēng)格就是，無(wú)厘頭地問(wèn)問(wèn)題，各種各樣的問(wèn)題。我在腦子里面，其實(shí)在做一個(gè)拼圖，各種各樣的問(wèn)題答案，給我更多的小碎片，我最后能拼出來(lái)一個(gè)圖。我基本上是靠直覺(jué)吃飯的，這種判斷我比大多數(shù)人都做得好，雖然有時(shí)我也會(huì)走眼。

我在問(wèn)問(wèn)題的過(guò)程中，也會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)始人說(shuō)：“等等，這種是非常私人的問(wèn)題，你憑什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。”

我舉例子，他的簡(jiǎn)歷上說(shuō)他之前創(chuàng)過(guò)業(yè)，成功把一個(gè)公司賣(mài)掉了，然在做現(xiàn)在的事情。我就會(huì)說(shuō)，你做的什么事情、創(chuàng)了什么東西？大多數(shù)人問(wèn)到這個(gè)點(diǎn)上就停了，我還會(huì)繼續(xù)問(wèn)：你那個(gè)最高那個(gè)月你的收入是多少、毛利是多少？你賺錢(qián)了是賺了多少錢(qián)？你管理了多少人？你身價(jià)多少？你當(dāng)初的員工現(xiàn)在有幾個(gè)在你的公司？

我會(huì)問(wèn)各種各樣的問(wèn)題。有人會(huì)說(shuō)這是很私人的問(wèn)題，你為什么要問(wèn)？我就跟他說(shuō)，這些問(wèn)題幫我組建自己的拼圖，反正我是嘴巴很緊的人，不會(huì)外傳。你可以不告訴我。我會(huì)用這個(gè)來(lái)評(píng)判能不能投資你；如果你讓我別再?gòu)U話了，我就尊重你不追問(wèn)了。

我跟創(chuàng)始人打交道的時(shí)候，我的風(fēng)格是極其的簡(jiǎn)單直接，或者說(shuō)簡(jiǎn)單粗暴。當(dāng)有些創(chuàng)始人很反感的時(shí)候，我會(huì)解釋為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。另外一點(diǎn)，基本上我參與的會(huì)，如果我們知道大概不能投，我馬上就可以給他一些非常靠譜的建議。哪怕這些建議他當(dāng)時(shí)覺(jué)得是非常狗屎的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)他都會(huì)覺(jué)得，至少我們是非常真誠(chéng)的給了別人一些建議，我覺(jué)得這點(diǎn)非常重要。

有人問(wèn)：怎么建立高效的團(tuán)隊(duì)？

我喜歡價(jià)值觀比較正，人品比較好的人，他們?cè)谧约旱男袠I(yè)里面工作過(guò)一段時(shí)間，但又不是自己覺(jué)得自己特別牛的老油條，又不覺(jué)得自己是神。我不允許公司里任何人際之間的復(fù)雜因素發(fā)酵，多讓他們做事情，多幫助他們?cè)O(shè)計(jì)他們根本沒(méi)有想過(guò)的工作范圍，給他們成就感。

怎么樣留住人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不光是薪酬的問(wèn)題，薪酬有可能占百分之四十，這點(diǎn)我們做得不賴(lài)。但也要提供一個(gè)快速成長(zhǎng)的平臺(tái)，給人家成就感，給人家工作上的這種自信、信任。

有人問(wèn)：做社交的創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)嗎？

我很多時(shí)候的思考跟觀點(diǎn)，通常是與常人相反的。我覺(jué)得今天的社交市場(chǎng)有巨頭存在，但也有裂縫。我覺(jué)得社交里面一定還會(huì)有中到大的機(jī)會(huì)，足夠能支撐一個(gè)獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)我肯定。但是社交怎么把它做起來(lái)，對(duì)創(chuàng)始人的要求，對(duì)人性的理解，對(duì)社交的理解，要非常非常高。

有跟沒(méi)有，其實(shí)你心里面應(yīng)該知道，如何去配合自己的這些優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)做起來(lái)；如果沒(méi)有，你又想做社交，就要在你的宇宙里面找到對(duì)社交、對(duì)人性、對(duì)交流非常有見(jiàn)地的人，把他變成你的合伙人。

有人問(wèn)：你怎么看那些有過(guò)成就但最終失敗的創(chuàng)業(yè)者？

大多數(shù)時(shí)間就是，這個(gè)公司根本沒(méi)有理由融到這么多錢(qián)；第二，創(chuàng)始人危機(jī)意識(shí)不夠，現(xiàn)金流沒(méi)有管理好，兩者加起來(lái)就是一個(gè)死穴。

有人問(wèn)：你怎么看中國(guó)市場(chǎng)？

第一點(diǎn)，其實(shí)我覺(jué)得我們?cè)诿涝鹄?，大概是?duì)A股是最了解的。我們跟A股打交道，不管是券商、還是中介、還是A股上市公司，要不然不做，要做說(shuō)出來(lái)的都是實(shí)話。我非常珍惜自己的羽毛，我們推的公司都是真正覺(jué)得最優(yōu)秀的公司。

第二，我覺(jué)得創(chuàng)始人們一定要把對(duì)A股的重視拿起來(lái)。這里我想補(bǔ)充一句，千萬(wàn)要把人民幣融資放在最重要的位置，融資現(xiàn)在就一定要多元化思考、A股化、人民幣化，錢(qián)可以來(lái)自于方方面面，來(lái)自于之前你根本沒(méi)有想到過(guò)的地方。

你的公司想要生存下來(lái)，你就應(yīng)該認(rèn)真的去拿他的錢(qián)，但是中間條款上要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，要找靠譜的律師，不要介意花幾萬(wàn)塊錢(qián)，甚至十幾萬(wàn)塊錢(qián)，去找個(gè)好的律師。

作者：經(jīng)緯創(chuàng)投