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《商業(yè)價值》雜志5月刊特別策劃

坐在望京辦公室樓下的咖啡廳里，焰火工坊CEO婁池心情很不爽，除了沒完沒了的熬夜以外，更重要的理由是：當(dāng)天下午又有一個競爭對手會發(fā)布VR產(chǎn)品。

“覺得這事兒越來越不好玩兒了。”去年從媒體離開進入VR圈創(chuàng)業(yè)以來，最初憑借著在算法方面的技術(shù)優(yōu)勢，婁池信心滿滿，他相信自己做的將是一件好玩兒并且非常有意義的事情，但是這大半年以來隨著越來越多的競爭對手入場，這個行業(yè)開始變味兒了。

雖然融資和研發(fā)都在按部就班的進行著，但是大家用谷歌Cardboard改版做各種硬件產(chǎn)品的競爭格局卻依然讓婁池覺得這不是對的方向，“現(xiàn)在國內(nèi)的移動端VR產(chǎn)品根本沒核心技術(shù)，全是三星Gear VR高仿！”

但是暴風(fēng)科技創(chuàng)始人兼CEO馮鑫卻不怕更多的競爭對手進場，大家都來把VR市場炒熱沒什么不好。馮鑫沒理由不去更猛烈的擁抱VR：兩年前戴上Oculus頭盔的那一刻，成為了扭轉(zhuǎn)乾坤的重要定格。短短1分鐘的體驗不僅讓他天旋地轉(zhuǎn)了 4 個小時，也徹底改變了暴風(fēng)科技的走向。很快馮鑫就把VR視為了公司新的增長點，并著手研發(fā)暴風(fēng)魔鏡。

可以說，進軍VR的策略不僅幫助暴風(fēng)從視頻版權(quán)大戰(zhàn)中順利抽身，更讓暴風(fēng)搖身一變成為了妖股一支，從規(guī)?？幢╋L(fēng)魔鏡已經(jīng)是國內(nèi)規(guī)模最大的VR公司。

根據(jù)研究機構(gòu)Digi-Capital預(yù)測，VR/AR硬件和軟件市場潛力將達到1500億美元規(guī)模，預(yù)計未來5年復(fù)合增長率超過100%。如果一個這樣的數(shù)據(jù)還不足以凸顯VR/AR未來的地位，那么扎克伯格對于“VR將會是下一代計算平臺”的判斷會來得更直觀，而跟他持同樣想法的巨頭很多：微軟、索尼、三星，還有指望依靠VR東山再起的HTC。

當(dāng)然，我們不能忘記VR忠實的、蜂擁而至的中國跟隨者們。

VR的后裔：你們擁抱的是VR還是VR故事？

VR讓馮鑫有了談生態(tài)的可能。

隨著視頻內(nèi)容的大爆發(fā)，什么都能播的特性讓暴風(fēng)影音很快得到了市場的認可，到2009年1月時，暴風(fēng)影音每天使用用戶超過2200萬。但之后的局面急轉(zhuǎn)直下，視頻網(wǎng)站的崛起、用戶付費意識的增強大大削減了用戶本地播放的需求。2013年對馮鑫來說是非常痛苦的，在那個時間點上公司能不能上市還是個未知數(shù)，如果不上市的話在視頻版權(quán)這場肉搏戰(zhàn)中，勢必會處于極其不利的地位。焦慮的馮鑫開始尋找新突破口，接下來的一年，暴風(fēng)開始在公司內(nèi)部進行同質(zhì)孵化，最終以失敗告終。

但是隨后那場與Oculus的邂逅改寫了暴風(fēng)與馮鑫的命運，一年的時間暴風(fēng)魔鏡飛速成長：

2014年4月馮鑫第一次體驗Oculus，馮鑫放棄了之前選擇的突破口——投影儀，開始著手調(diào)研VR設(shè)備；

五·一前后，VR被視為暴風(fēng)新的增長點，并開始著手研發(fā)暴風(fēng)魔鏡；

同年9月，暴風(fēng)魔鏡一代產(chǎn)品面世，此后的14個月里完成了4代產(chǎn)品的迭代，并推出了魔ONE、極圖VR攝像機、魔鏡VR攝像機、小魔鏡一系列產(chǎn)品......

暴風(fēng)CEO馮鑫

馮鑫認定新硬件根本就不是小公司做的事，除了硬件本身還要有線下體驗店、內(nèi)容，彼時還很難預(yù)測究竟是硬件刺激內(nèi)容產(chǎn)出還是內(nèi)容拉動硬件銷售，最好的辦法就是雙管齊下。曾經(jīng)手機銷量最大的廠商天津愛施德進入了馮鑫的視野；此后，馮鑫找到華誼合作VR內(nèi)容，并將曾經(jīng)的酷派VP招致麾下大力推動銷售。

目前的魔鏡員工數(shù)量也到了500人。截至暴風(fēng)復(fù)盤發(fā)布時，暴風(fēng)魔鏡出貨量已超過100萬，平臺上共有70多款游戲，總下載量85萬，周平均下載增長率10%。而馮鑫對于今年的目標(biāo)是：魔鏡出貨量過1000萬臺，線下體驗店2萬家。

暴風(fēng)已經(jīng)不再是徘徊在能否上市成功街口那個尷尬的角色，而是手執(zhí)“DT大娛樂”旗幟的吶喊者。馮鑫的野心是打造一個游弋于BAT巨頭之外的聯(lián)邦式VR生態(tài)，暴風(fēng)生態(tài)的邏輯基本是沿著連接點、數(shù)字化內(nèi)容、商業(yè)模式這3條線路完成（見鈦媒體記者馬婧的深度報道《游弋于巨頭之外，馮鑫想要打造一個暴風(fēng)聯(lián)邦》）。

連接點是指用戶接觸商品、服務(wù)一瞬間的場景，也可以叫入口，此前大部分人對入口的理解僅僅局限于硬件設(shè)備。馮鑫也知道硬件隨時都有可能發(fā)生遷移，比如現(xiàn)在是通過在線音樂App聽歌，未來很有可能用智能耳機就可以了。暴風(fēng)魔鏡、暴風(fēng)TV都屬于這個范疇。換句話說，連接點也是內(nèi)容分發(fā)的渠道，海量的App都是通過  App  Store來分發(fā)，魔鏡、TV都會成為各自領(lǐng)域的App  Store。

第二條線路就是圍繞視覺、聽覺這兩個感官把內(nèi)容數(shù)字化、可交互化，具體來說包含視頻、游戲、音樂。暴風(fēng)科技投資稻草熊影業(yè)的消息恰好在吳奇隆婚禮前期傳出，很多人都熟知吳奇隆是個明星老板，但是鮮為人知的是，他其實是第一個提出影游互動理念的人，并且在《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》得以實踐，最近推出的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2》又嘗試跟綜藝節(jié)目、選秀互動。

最后，通過連接點把這些內(nèi)容輸送給用戶的過程中植入成熟的商業(yè)模式，滿足用戶理財、購物、玩游戲等需求，比如付費觀看視頻、付費玩游戲等。這個模式的關(guān)鍵就在于，找到最多的連接點，提供最豐富的服務(wù)，同時植入最多的商業(yè)模式。

被納入暴風(fēng)生態(tài)的每一個環(huán)節(jié)不僅要分布在三條線路中的一條上，同時還要和另外兩塊業(yè)務(wù)產(chǎn)生互動。

這一套商業(yè)邏輯無論怎么聽都是誘人的，但是最吸引投資人的很可能還是因為暴風(fēng)有那么一副：魔鏡。今年1月，暴風(fēng)魔鏡完成了B輪2.3億元人民幣的融資，估值達到14.3億元。

盡管所有人都知道如今VR發(fā)展受限的兩大原因：一個是VR硬件本身體驗；另一個就是內(nèi)容。但是缺了一副眼鏡，純談內(nèi)容在資本市場可能就沒那么受歡迎了。

三七互娛總經(jīng)理李逸飛

進入2016年以來，三七互娛總經(jīng)理李逸飛已經(jīng)不會再親自去看手游項目的BP，但如果是跟VR相關(guān)的他一定不會錯過。

除了游戲公司，影視公司也紛紛加大了對VR創(chuàng)業(yè)公司的投資，華策影視1470萬入股VR公司蘭亭數(shù)字，持有7%股權(quán)，將共同合作VR綜藝節(jié)目《誰是大歌神》；華誼入股VR主題公園公司圣威特，將會在蘇州打造《集結(jié)號》的VR體驗；光線入股Dream VR，試水影院里的VR社交；奧飛相繼投資諾亦騰、時光機、樂相科技等5家VR相關(guān)公司。

權(quán)衡利弊后，李逸飛還是把公司第一筆VR投資落在了加拿大?？偛课挥诩幽么蟮腁rchiact創(chuàng)立于2013年，  40多人的研發(fā)團隊來自Facebook、谷歌等科技巨頭，研發(fā)了《Lamper  VR：  First  Flight》、《Lamper  VR：  Firefly  Rescue》、《Waddle  Home》等多款VR游戲，并簽約了《Dark  Net》在內(nèi)的十余款VR游戲。

最終讓李逸飛下定決心的一個重要原因是國內(nèi)的VR游戲團隊很難讓他滿意。資本上VR確實是大熱，但大量的資本還是在追逐硬件和平臺，大部分觀點還是認為硬件、平臺才是最有價值的。這點和手游行業(yè)非常類似，紅利期過后，做渠道、發(fā)行還有機會被投，手游CP就很難拿到錢。VR游戲團隊人員構(gòu)成一般就是10人左右，做出都是很初級的產(chǎn)品，即便資本有意向還是會很慎重。現(xiàn)在一個VR游戲的研發(fā)投入在400萬上下，由于又缺乏可靠的變現(xiàn)渠道，不斷融資成了他們活下去的唯一方法，但是資本在面對內(nèi)容團隊時又是那么的鐵面無私。

蝎子文化的CEO陶曉峰告訴鈦媒體，“做一個讓用戶覺得好玩的VR游戲是要靠長時間積累的，比如很多人都覺得賽車游戲很好做，但其實不是的。好的賽車游戲，比如說一個彎道，什么時候轉(zhuǎn)彎，什么時候直線，中間是有一個節(jié)奏感的，轉(zhuǎn)換到用戶體驗上就是有時緊張 ，有時瘋狂。這個東西是沒有辦法用語言去描述，但是用戶在玩的時候會深刻的感受到。”

開發(fā)難度絕不低于VR眼鏡這一硬件設(shè)備的內(nèi)容開發(fā)團隊在產(chǎn)業(yè)鏈里或者在投資人眼里是雙重的弱勢地位，但事實上，VR行業(yè)再進一步并不是由多一副或者少一副眼鏡決定的，更大程度是取決于內(nèi)容。

相比起內(nèi)容團隊的融資不易，國內(nèi)的VR硬件廠商顯然要從容得多。除了魔鏡，去年年底，上海樂相（大朋VR）完成了1.8億人民幣的新一輪融資，投資方為迅雷、小米和愷英網(wǎng)絡(luò)，公司估值也上升到了8億元。關(guān)鍵問題在于，拿錢后要如何生存，定位上做出怎樣的調(diào)整，這才是他們面臨最大的挑戰(zhàn)，畢竟故事基本已經(jīng)被幾個早入場的VR硬件廠商講完了，眼鏡賣出去之后的故事要怎么講是當(dāng)下暴風(fēng)魔鏡們集體面臨的問題。

從最近暴風(fēng)爆炒跟華為VR之間的“戰(zhàn)略合作”就不難看出端倪，其實暴風(fēng)在此次合作里僅僅是華為的內(nèi)容合作方之一，卻比華為本身針對此事放出的聲量更大。因為今天做VR眼鏡的人都清楚，出貨量、建線下渠道這些先發(fā)優(yōu)勢，很可能在真正的手機巨頭入場后瞬間掀翻。因為對于手機適配、針對眼鏡產(chǎn)品與手機的聯(lián)調(diào)和研發(fā)甚至是線上線下渠道，手機廠商都有著天然的優(yōu)勢。

根據(jù)余承東的說法，華為VR在內(nèi)部早就作出了產(chǎn)品，只不過并沒有到大規(guī)模進場的時機，這一次在華為P9發(fā)布會后發(fā)布華為VR其主要目的就是告訴大家：華為在此處有所布局。

除了已經(jīng)推出產(chǎn)品的三星、HTC還有蓄勢的華為，還有多少手機廠商也在虎視眈眈這塊市場？如果他們傾巢出動，VR的第一輪收割者是否扛得??？婁池已經(jīng)不再糾結(jié)于焰火工坊的核心技術(shù)——算法不再是主導(dǎo)VR硬件產(chǎn)品的關(guān)鍵，畢竟隨著高通820的逐漸成熟和對VR設(shè)備的支持，降低算法這一曾經(jīng)的做VR硬件的門檻是必然趨勢，婁池將目光投向了引擎，而目的就是為了能夠與手機廠商更好的一起玩耍。

今天的VR領(lǐng)域有兩大陣營，一個是基于PC的VR，這里有我們熟悉的被扎克伯格收購的Oculus，微軟的Hololens，無論從用戶體驗友好度還是技術(shù)成熟度來說他們都是業(yè)界的頂級水平；但是上面我們提到的國內(nèi)VR硬件廠商們看重的都是另外一個陣營：移動VR。

扎克伯格對于VR將會成為下一代運算平臺的判斷，也是認為VR在未來可能會取代智能手機，但是究竟需要多久？他說：可能是5年，也可能是10年甚至15年或20年。我猜想，建立這個生態(tài)系統(tǒng)至少需要10年的時間。人類從開發(fā)最早的智能手機到智能手機進入大眾市場用了10年的時間。

想走通移動VR這條路，起碼要先看看剛及格的PC端VR是怎么走過來的。

諾亦騰CTO戴若犁

移動VR：從大勢所趨到時機成熟

戴若犁在展示室里為來訪的客人做基于諾亦騰最新的VR解決方案——project  Alice的演示，帶上 VR頭盔、動作捕捉手套，手持控制器，體驗者可以在多個場景間做體驗：一會兒是浩瀚大海上的海盜船、一會兒是酷似《鋼鐵俠》斯塔克的虛擬實驗室、一會兒又是氣球漫天的夢幻童話空間。

這些來體驗的客人大多數(shù)是這套解決方案的潛在客戶，作為諾亦騰的聯(lián)合創(chuàng)始人和CTO他基本上不需要去考慮怎么講故事給資本市場，企業(yè)級VR已經(jīng)有了相對成熟的商業(yè)模式。這個級別的VR市場是基于PC級VR，但是應(yīng)用面更為窄一些。客戶主要來自3個方面：第一個是教育行業(yè)，類似于多媒體教室的升級改造。另外一個是展覽展示、內(nèi)容評審、模型評估，其中展覽展示的需求非常非常的大。第三個是線下體驗店，就是主題樂園。

戴若犁說這三類里面最火熱的是主題樂園，而展覽展示方面也有很多需求，容易產(chǎn)生大單，比如說某車的100個4S店。

諾亦騰這套解決方案的商業(yè)模式是：

首先，project  Alice這套系統(tǒng)的毛利是可以支撐運營的，用戶一旦選用第一期的建設(shè)費用已經(jīng)可以收回所有的成本并略有盈利。第二是作為B2B解決方案，用戶需要每年付費，諾亦騰進行系統(tǒng)升級改造、維修、更新，包括軟件、支撐服務(wù)器的軟件，管理的軟件維護費用。第三，如果他是賣票性質(zhì)的體驗店，會要求諾亦騰來提成，希望諾亦騰來幫他提高運營效率，具體而言就是部署體驗內(nèi)容、聯(lián)合開發(fā)新的體驗游戲。

在這套解決方案里，最為有價值的就是諾亦騰的傳統(tǒng)優(yōu)勢：動作捕捉，通過光學(xué)攝像頭、馬克點和慣性傳感器，實現(xiàn)虛擬場景里人體位置和動作的捕捉。

美國一家公司發(fā)布的名為 THE VOID 的大型VR體驗項目

這套解決方案其實完全可以用于VR主題公園。說到這里就不得不提The Void，之前放出了驚艷視頻并且表示會在今年推出主題公園。而據(jù)了解The Void的解決方案售價不菲，并不是普通的國內(nèi)體驗館所能消受的起的，據(jù)可靠業(yè)內(nèi)消息，The Void是每8個鏡頭打包報價，一組產(chǎn)品報價高達千萬美金，而一個體驗館絕不僅僅依靠一組產(chǎn)品就能夠解決，這個價格足以嚇退不少國內(nèi)有心跟風(fēng)VR主題公園的娛樂公司了。

即使發(fā)展了這么久，有了成熟的產(chǎn)品，PC級別的VR都很難飛入尋常百姓家，“其實PC端VR的定位很準(zhǔn)確，就是游戲玩家，他們?nèi)菀仔纬少徺I，寬容度也更高，”但是針對普通用戶的報價不到100塊錢的移動VR硬件設(shè)備真的可以迅速覆蓋市場讓VR大熱起來嗎？作為過來人戴若犁的判斷是：“新科技到什么時候可以跟當(dāng)年的小米手機一樣，追求性價比，是有性價比的東西是可用的前提下，就是這么一個狀態(tài)，你首先得及格，現(xiàn)在PC  VR才剛剛及格。”

與戴若犁有著同樣判斷的還有uSens凌感聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO時馳，“對于移動端而言，基本上還沒有一個可接受的交互方式，因為主要是兩個原因，第一個就是說移動端的運算能力還沒有跟上；還有個原因是移動VR目標(biāo)是普通人群，那么用手機的跟有電腦的不一樣，他不會去學(xué)習(xí)遙控器使用，移動端的內(nèi)容跟交互也沒有深度捆綁。”

雖然本身身處移動VR領(lǐng)域，但是時馳也認為目前更現(xiàn)實的市場是在PC端，首先體驗好是前提，此外，游戲玩家是很容易接觸到的首批VR用戶，再往下一體機可能會打動一部分科技愛好者，但是大部分人會拿一體機產(chǎn)品與好的智能手機來做對標(biāo)的，你比這個貴我不如換個手機了，除了性價比之外一體機所面臨的另一個挑戰(zhàn)是內(nèi)容缺乏，目前很多內(nèi)容都是“嘗鮮型”的，就好比你買手機時可能試玩了一個憤怒小鳥的應(yīng)用，但是真正使用中的深度應(yīng)用可能是微信，這是不一樣的。

重復(fù)使用和變現(xiàn)，用戶續(xù)費付費，移動VR上面現(xiàn)在基本沒有這樣的內(nèi)容，最大的困境是，你的這個東西的交付方式跟你要觸及的目標(biāo)人群是不匹配的，你目標(biāo)是一般消費者，但他們不大可能會長期用’揉太陽穴’的方式來交互，對于普通用戶而言，最好的還是裸手交互。因為這是移動設(shè)備，強調(diào)的是設(shè)備的整體移動性，不大可能再加外設(shè)或其他什么配件：手機現(xiàn)在就沒有筆和鍵盤這些東西了，所以說計算平臺級別的設(shè)備一定是要伴隨著革命性的交互方式的。

所以uSens凌感雖然也做自己的頭顯設(shè)備，但是研發(fā)重心并不在頭盔硬件上，而是在交互層面。

“交互里面主要是分幾個層級，最基本的就是頭部轉(zhuǎn)動，然后再往上是你的手的識別，手的實時追蹤，然后就是對自己身處位置的檢測，位置追蹤，最完整的就是你對周圍環(huán)境的感知，這個感知就是讓你對整個環(huán)境去做三維重建，你可以在這個重建的基礎(chǔ)上任意自由的增加一些虛擬的東西，這樣就可以達到相對完整的體驗，類似于HoloLens，Magic Leap所希望達到的體驗，對于這四個功能我們希望的是通過一個模塊來實現(xiàn)，就是一個多攝像頭模塊，我們最早是雙攝像頭，下一代產(chǎn)品應(yīng)該會出現(xiàn)多攝像頭。”

uSens凌感受訪博士

從美國Kickstarter眾籌起步的uSens凌感科技團隊僅有50人左右，是暴風(fēng)科技的十分之一，而且大部分是技術(shù)人員。時馳也是技術(shù)出身，他坦言“我們這些人其實都不怎么擅長面向資本市場去講故事”，但作為從業(yè)者他觀察到一個現(xiàn)象：

目前中國的這些公司，特別是VR/AR公司，在估值超過1億多美元之后，基本上沒有財務(wù)投資人進場，都是二級市場在接盤。因為大家可以講故事說，我這需要一個戰(zhàn)略，我需要接入一些已有的硬件資源，但是從另外一個角度來講，實際上財務(wù)投資人看不到真實的價值回報。

不擅長講故事并不影響uSens凌感斬獲各種國際獎項。2015年9月，Impression Pi曾斬獲國際圖形學(xué)年會Siggraph沉浸式虛擬現(xiàn)實比賽Top10；2016年3月，uSens凌感連摘ChinaBang年度科技創(chuàng)新&最具人氣兩項大獎。

美國計算機圖形學(xué)界權(quán)威分析家Dr.Jon Peddie長篇撰文，認為“Oculus、Magic Leap和uSens這三家公司提供了讓人類可以更自然的與虛擬現(xiàn)實環(huán)境進行交互的可能”。

或許VR未來的關(guān)鍵真的不是VR眼鏡，而是平臺級的交互方式或者內(nèi)容生態(tài)。

曾經(jīng)有人問扎克伯格你是因為看中了那個硬件設(shè)備才花了20億美元買下Oculus的么？他的回答簡潔而清晰：我們最感興趣的是軟件。但是在任何新平臺的早期開發(fā)階段，你需要同時去做硬件和軟件方面的事務(wù)。只有發(fā)展到一定程度之后，專業(yè)化才有意義。因此你需要擁有一家在硬件方面做得很好的公司，你還需要一家在軟件方面做得很好的公司。一切都是瞬息萬變的，你想讓更新迭代聯(lián)系在一起。這就是為什么我們的長期目標(biāo)是軟件，但是同時也會去關(guān)注硬件的原因。

所有巨頭目標(biāo)都不是做一個硬件產(chǎn)品，你以為谷歌是做不出來一個像樣的眼鏡才拿一個便宜的紙盒子Cardboard來充數(shù)的么？那是因為他有安卓操作系統(tǒng)才會有恃無恐，高通＋安卓可以繼續(xù)將整個生態(tài)鏈從智能手機平移到VR設(shè)備，而國內(nèi)大多數(shù)做基于Cardboard做各種形態(tài)外殼的國內(nèi)VR硬件廠商們有什么？

根據(jù)高通產(chǎn)品管理副總裁蒂姆·利蘭（Tim Leland）給鈦媒體記者提供的最新消息，目前驍龍820芯片已經(jīng)可以很好地支持VR設(shè)備，時延、算法、功耗、整合傳感器等技術(shù)未來還會不斷快速完善，那么當(dāng)前那些比拼時延的設(shè)備廠商接下來打算拼什么呢？做硬件的門檻越來越低，根據(jù)不完全統(tǒng)計，cardbold的中國后裔們已經(jīng)接近100家。

真正的VR生態(tài)將是圍繞計算平臺的核心技術(shù)研發(fā)，而不是任何一種自說自話的商業(yè)模式，在這一點上，從核心技術(shù)出發(fā)的VR界先驅(qū)和大牛們早就給我們作出了示范了。（本文為節(jié)選，全文來自《商業(yè)價值》雜志5月刊，網(wǎng)絡(luò)獨家首發(fā)鈦媒體，文/張思、馬婧，編輯/張思）