樂視：賈躍亭的“負利邏輯”自媒體
10月27日，病愈后的賈躍亭改變了一年一次公開露面的慣例，親自為樂視發(fā)布會站臺。
隨著樂視的餅越畫越大、越畫越快，跨界與各路競爭對手在視頻、手機、電視、汽車等領(lǐng)域同時作戰(zhàn)，這樣的背景下，這場發(fā)布會顯得更加重要。
這場發(fā)布會，賈躍亭一共做了兩件事：發(fā)布殺手級產(chǎn)品，宣布震撼級消息。連發(fā)布會場外的黃牛也異常忙碌起來：賈躍亭又要吹牛了。
樂事發(fā)布了兩款產(chǎn)品，新推出了低于量產(chǎn)成本定價的智能手機樂1s，腰斬行業(yè)均價、售價49.9萬元的120英寸超大屏電視uMax120，開創(chuàng)多類桌面的系統(tǒng)EUI5.5，并宣布樂視超級汽車與阿斯頓·馬丁達成合作，并宣布明年手機、電視逐步進入印度市場。
賈躍亭不否認自己吹噓，只是現(xiàn)在他希望把吹過的牛一一實現(xiàn)，更重要的，賈躍亭本人已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。
負利邏輯
在互聯(lián)網(wǎng)圈的CEO中，賈躍亭并不是熱衷于站臺的類型。有科技圈人士觀察，通常他露面的頻率為一年一次，而他的上一次現(xiàn)身，是今年4月樂視推出第一代智能手機時。如今繼續(xù)為樂1s拉票，足見手機產(chǎn)品線在他心中的分量。
從配置上看，這次推出的樂1s手機，采用頂級旗艦芯片真八核MTK Helio X10 Turbo處理器，3G內(nèi)存+32G存儲配置，incell屏，“Type-c+快充”的樂閃沖，0.09秒極速精準相位對焦等。此外，延續(xù)了一代無邊框ID、全金屬工藝、雙向正反插的Type-C接口的特征。
定價上，樂視繼續(xù)著生態(tài)養(yǎng)硬件的顛覆思維。今年4月14日，樂視推出第一代超級手機時，以量產(chǎn)成本定價為1299元。而此次樂1s的定價則將這種模式推動至低于量產(chǎn)成本定價的1099元。賈躍亭又以價格給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了恐慌感，他稱樂1s開創(chuàng)了硬件的“負利時代”，更放言這款手機的配置可以“上秒旗艦(蘋果)，下秒紅藍(小米和魅族)”。
除了牽引著手機硬件售價突破底線，值得注意的是，樂視每次推出手機都會選擇一個獨辟蹊徑的賣點作為切入口，以此在機海立足。8個月前推出樂視第一代手機時，賈躍亭曾表態(tài)手機的四大關(guān)鍵分別是配置、定價、顏值和EUI。其中的EUI簡單來說就是“內(nèi)容為王”的概念，可將樂視網(wǎng)、樂視音樂和樂視體育為主的生態(tài)系統(tǒng)整合其中。
當時樂視開創(chuàng)了“流量+資費+會員+手機”銷售策略，被業(yè)內(nèi)認為將“逼死”手機廠商和運營商。而這一次在樂1s上，樂視玩的是重新定義互聯(lián)網(wǎng)入口的EUI5.5生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)首創(chuàng)了多類桌面，可作為交互中樞實現(xiàn)手機、電視、視頻等各個終端的滲透。
垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合的生態(tài)基因，也決定了在硬件上需要多線作戰(zhàn)。除了移動端的入口級硬件手機，樂視同時發(fā)布了家庭客廳端的顛覆式產(chǎn)品——120英寸液晶超級電視。這款產(chǎn)品售價49.99萬元，樂視方面稱這同樣是腰斬行業(yè)價。根據(jù)賈躍亭的介紹，這款產(chǎn)品的目標用戶群并非普通消費者，而是金字塔尖的社會精英和商務(wù)用途。此外，他指出這款電視像素為3840×2160，超過了電影院的清晰度，加之具備超前點映的功能，是顛覆電影院的革命性產(chǎn)品。
不過問題的關(guān)鍵在于，專供“人生贏家”的120英寸巨無霸電視究竟有多大的市場需求？賈躍亭表示，“據(jù)統(tǒng)計，中國的千萬富翁有100多萬人，如果有1%的用戶會選擇我們的電視之王，也是一個非常驚人的銷售額，所以，它的銷售額有可能在未來的一段時間是以十億計的。”
而根據(jù)財新網(wǎng)報道，奧維咨詢家電專家劉闖接受采訪時則表示，現(xiàn)在中國市面上110英寸的超大屏電視，粗略統(tǒng)計，一年大概賣出數(shù)百臺。家電產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬認為，樂視推出這款大屏、高端電視的目的，核心目的還是在于彰顯品牌影響力和技術(shù)實力。
大生態(tài)OR小生態(tài)
樂視抓人眼球的心態(tài)無可厚非。畢竟作為一家以視頻網(wǎng)站起家的公司，2013年推出超級電視、2015年涉足智能手機的樂視，是一家年輕的硬件廠商。也因為這點，來自傳統(tǒng)家電企業(yè)的競爭對手，往往以樂視的硬件產(chǎn)品缺乏自主研發(fā)和制造能力為由提出質(zhì)疑。
能否在硬件上被承認，是樂視真正站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。賈躍亭顯然深知這一點，他在發(fā)布會上表示：“互聯(lián)網(wǎng)時代需要非常重要的三個要素，非常好的硬件、非常好的軟件、非常好的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，把這三者完美地融合到一起產(chǎn)生化學反應(yīng)，才能創(chuàng)造出真正顛覆性的體驗和創(chuàng)新。”
事實上，從樂視網(wǎng)誕生至今，做過的每個品類，包括視頻、盒子、電視、手機、汽車無一不是資本追逐、炮灰遍地的紅海。而樂視的邏輯在于，其藍海圖景是貫穿在多款紅海產(chǎn)品背后的生態(tài)圈模式。手機、電視、超級汽車三個垂直的跨產(chǎn)業(yè)新品，分別對應(yīng)著樂視的移動互聯(lián)網(wǎng)入口、家庭客廳戰(zhàn)略和車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，而在這背后是樂視一直宣稱的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)商業(yè)模式，及生態(tài)養(yǎng)硬件的盈利模式。
中投顧問高級研究員薛勝文指出，“樂視對互聯(lián)網(wǎng)硬件的商業(yè)模式具有先見之明，對其發(fā)展趨勢的判斷較為準確。互聯(lián)網(wǎng)硬件的競爭重點其實在于內(nèi)容服務(wù)功能，而非硬件性能，因為當前互聯(lián)網(wǎng)硬件在生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)方面已經(jīng)達到一定高度，向上突破的空間不大，并且可復(fù)制性較強，而內(nèi)容服務(wù)是提高消費者體驗的重要途徑，是產(chǎn)品核心競爭力所在。”
做生態(tài)已經(jīng)被認為是未來硬件企業(yè)的最終出路，如今國內(nèi)做生態(tài)圈的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以樂視和小米居首，這兩家年輕的企業(yè)均憑借顛覆性的產(chǎn)品和價格以及口碑營銷模式積累了一批樂迷、米粉。
不過在生態(tài)圈邏輯上，兩家企業(yè)并不盡相同。小米做手機硬件起家，所涉獵的產(chǎn)品多為路由器、手環(huán)、插座等小件產(chǎn)品，其核心是圍繞智能家居場景布局的。且在內(nèi)容上，小米采取跟牌照商合作的模式，不原創(chuàng)內(nèi)容。
反之，樂視以視頻內(nèi)容起家，蔓延至硬件。而在生態(tài)圈的布局上，樂視選取的手機、電視、汽車等硬件端口全面覆蓋了移動、家庭和戶外場景，這顯然是一盤更大的棋，如果成型之后，規(guī)模和效應(yīng)也會更加強大。
而樂視最終的野心，是成為一家顛覆蘋果和特斯拉那樣的企業(yè)，從樂視現(xiàn)在的布局來看，夢想與現(xiàn)實的步伐越來越協(xié)調(diào)。
從生態(tài)電商看樂視生態(tài)結(jié)構(gòu)
正如賈躍亭在樂視10月27日的新品發(fā)布會上所表達的：世界往東，我們往西，顛覆者從來都是孤獨的。生態(tài)電商模式未來誰會勝出還不得而知。
對于樂視來說，其“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)體系所要構(gòu)建的是“開放的生態(tài)閉環(huán)”，這是一場由內(nèi)向外的生態(tài)布局。所謂開放，是指與上游品牌商、下游渠道商形成生態(tài)合作伙伴體系，最終為用戶提供優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，而生態(tài)閉環(huán)是指樂視內(nèi)部各生態(tài)之間的打通。
比如，樂視生態(tài)電商作為整個樂視生態(tài)的一部分，倡導(dǎo)的是要與樂視集團其他業(yè)務(wù)單元協(xié)同，實現(xiàn)生態(tài)內(nèi)部用戶打通、需求打通、線上線下打通、企業(yè)和用戶打通。
2016年初，樂視旗下垂直整合的葡萄酒電商平臺網(wǎng)酒網(wǎng)將完成整體品牌升級，并與生態(tài)合伙人共同打造超百家線下店面，實現(xiàn)線上線下生活服務(wù)領(lǐng)域的打通。
除了手機、電視、酒類等現(xiàn)有產(chǎn)品，未來將根據(jù)消費者需求變化提供與吃喝玩樂相關(guān)的所有服務(wù)，比如會有生鮮類、旅游類等大的生態(tài)集團和供應(yīng)鏈運營集團加入。
與此同時，近日來電商巨頭收購合作動作頻頻，目的同樣也是不斷完善各自生態(tài)電商的布局。
阿里巴巴、京東兩大電商巨頭發(fā)自外部的垂直整合，實際上與樂視的從內(nèi)部生態(tài)協(xié)同角度展開的生態(tài)電商布局殊途同歸。樂視集團高級副總裁阿不力克木·阿不力米此前曾表示：“面向未來，電商在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中不再單獨存在，而是跟各個產(chǎn)業(yè)深度融合在一起，成為生態(tài)電商。”
樂視將剛剛過去的“919樂迷節(jié)”作為“練兵場”，實現(xiàn)多個生態(tài)的打通，覆蓋整個集團全部用戶，并且增加了很多與品牌商合作的機會。
任健表示，會有更多的品牌進入，網(wǎng)酒網(wǎng)將整合樂視生態(tài)圈中的多方資源。這樣一來，“一是可以給用戶更大的優(yōu)惠空間，二是將用戶的屬性與品牌商做一個完整的嫁接，讓品牌商可以自主地根據(jù)樂視用戶屬性匹配自己認為合適的商品。”
“樂視生態(tài)背后有一個大數(shù)據(jù)后臺系統(tǒng)分析，這是樂視的一個強項，對于樂視手機或電視，用戶只要輸入個人信息，根據(jù)觀看記錄，就會經(jīng)常推送相應(yīng)的視頻內(nèi)容，未來我們希望在消費服務(wù)端也能如此。”任健說道。通過內(nèi)部整合，樂視已經(jīng)形成一個生態(tài)電商的雛形，進一步搭建生態(tài)電商的服務(wù)體系。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控熑危?.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補充。
