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樂(lè)視日前在香港發(fā)布第3代超級(jí)電視（下稱“超3”），一口氣同時(shí)推出Max系列和X系列三大旗艦、六款產(chǎn)品，不加入任何服務(wù)費(fèi)，售價(jià)從1699元到8499元人民幣不等，由于多項(xiàng)配置實(shí)現(xiàn)升級(jí)，樂(lè)視CEO賈躍亭聲稱“超3”低于量產(chǎn)成本定價(jià)。

樂(lè)視一直占據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)電視”話語(yǔ)權(quán)，此次再次定義生態(tài)電視，認(rèn)為“超3”是全球首款生態(tài)電視，將引領(lǐng)電視行業(yè)進(jìn)入3.0時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)電視行業(yè)開(kāi)放閉環(huán)的生態(tài)時(shí)代，樂(lè)視致新總裁梁軍揚(yáng)言要明年要占據(jù)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)30%份額，成為國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)第一品牌等等， 此番高調(diào)且充滿挑釁的言行，引來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置喙。

酷開(kāi)電視董事長(zhǎng)王志國(guó)認(rèn)為樂(lè)視此次下血本搶占市場(chǎng)，但硬件、內(nèi)容、服務(wù)上仍存在漏洞，一定程度上影響互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)“良性發(fā)展”，再加上樂(lè)視今年300萬(wàn)的銷售目標(biāo)壓力過(guò)大，并且市場(chǎng)份額正逐漸被其他互聯(lián)網(wǎng)品牌搶奪，品牌熱度在逐漸下降，此次是不得已采取低于成本來(lái)沖刺銷量。

樂(lè)視對(duì)上述觀點(diǎn)完全不認(rèn)同，他們公開(kāi)今年919黑色樂(lè)迷節(jié)成績(jī)單進(jìn)行回?fù)簦荷鷳B(tài)總銷售額突破17.8億，其中超級(jí)電視總銷量突破38.2萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量突破59.4萬(wàn)部，智能硬件總銷量突破120萬(wàn)件，內(nèi)容會(huì)員收入5000萬(wàn)元，樂(lè)視超級(jí)電視當(dāng)日單品牌總銷量超越天貓“雙11”，京東“618”電視當(dāng)日全品牌總銷量。而“超3”此次以近乎粗暴的“虧本價(jià)”入市，再次沖擊現(xiàn)有市場(chǎng)。

生態(tài)換低價(jià)

俗話說(shuō)，免費(fèi)才是最貴的，低價(jià)次之。樂(lè)視愿以“虧本價(jià)”售賣新品，差額必然要從其他領(lǐng)域賺回來(lái)，唯此方可久持。

眾所周知，樂(lè)視超級(jí)電視為提早搶占用戶，聲稱一直都是按照成本銷售硬件，也導(dǎo)致2014年財(cái)報(bào)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降。即便如此，樂(lè)視依舊沒(méi)有放棄低價(jià)策略，在剛剛結(jié)束的919黑色樂(lè)迷節(jié)，樂(lè)視超級(jí)電視也是降價(jià)500元促銷。

低價(jià)，是中國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的鐵律之一，然而如何維持低于市場(chǎng)行情的低價(jià)，各家的玩法可能不盡相同。一直以生態(tài)協(xié)同自居的樂(lè)視，此次把注意力放到生態(tài)身上，此番在香港先后圍繞內(nèi)容以及硬件進(jìn)行的兩場(chǎng)發(fā)布詮釋其生態(tài)的價(jià)值：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，功能強(qiáng)大的智能硬件，極致服務(wù)與體驗(yàn)。

樂(lè)視指出，樂(lè)視“生態(tài)電視”具有八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是：平臺(tái)、內(nèi)容、硬件、軟件、應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)、定價(jià)、銷售。這八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之間不是孤立存在的，而是必須要通過(guò)生態(tài)化學(xué)反應(yīng)，為用戶提供極致的體驗(yàn)，這樣才能稱之為這是一臺(tái)生態(tài)電視，如此定義，酷似暴力美學(xué)意境。

新品發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視聲稱生態(tài)電視，不是一臺(tái)電視，而是一套通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開(kāi)放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)跨界創(chuàng)新，生態(tài)運(yùn)營(yíng)，不斷創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品體驗(yàn)和更高的用戶價(jià)值。

樂(lè)視的生態(tài)玩法與蘋(píng)果頗為相似。眾所周知，蘋(píng)果是一家靠硬件賺錢的公司，僅僅 iPhone 就其帶來(lái) 60% 到 70% 的營(yíng)收，再算上其它產(chǎn)品如 iPad、Mac、Apple Watch 等，可以說(shuō)蘋(píng)果收入絕大部分來(lái)自于超高溢價(jià)的硬件產(chǎn)品。

然而蘋(píng)果應(yīng)用商店今年7 月份收入打破紀(jì)錄，達(dá)到 17 億美元，增長(zhǎng)非常驚人。盡管其營(yíng)收只占總收入不到 10%，但以蘋(píng)果龐大體量，近 10% 營(yíng)收就是一百多億美元。而且隨著硬件產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，蘋(píng)果應(yīng)用商店的收入也隨著水漲船高，比現(xiàn)有硬件業(yè)務(wù)更有想象力空間。

按現(xiàn)階段來(lái)看，應(yīng)用商店收入支持不起蘋(píng)果龐大的商業(yè)帝國(guó)，只能作為有效的補(bǔ)充，但戰(zhàn)略價(jià)值會(huì)比硬件高很多。樂(lè)視也與蘋(píng)果有不少相似之處，但是樂(lè)視走得更快些，他們?cè)噲D用生態(tài)收入反哺硬件，用低價(jià)取悅市場(chǎng)。

生態(tài)倒補(bǔ)硬件

按照樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭解釋，樂(lè)視生態(tài)就是“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”，其本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。樂(lè)視生態(tài)是一個(gè)開(kāi)放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。開(kāi)放，是外延式成長(zhǎng)，指用戶、合作伙伴均可參與其中；閉環(huán)是內(nèi)生式成長(zhǎng)，指其是一套可自循環(huán)的系統(tǒng)，各環(huán)節(jié)協(xié)同，互相促進(jìn)。

樂(lè)視自稱的“生態(tài)型電視”，其最大的定價(jià)特征是能夠低于量產(chǎn)成本定價(jià)，因?yàn)槠渚哂猩鷳B(tài)型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件。

例如，此次樂(lè)視宣布每購(gòu)買一年價(jià)值490元的樂(lè)視全屏影視會(huì)員服務(wù)，硬件價(jià)格直降300元，即“一年會(huì)員合約機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300元”、“N 年會(huì)員合約機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300*N元”，樂(lè)視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價(jià)定義N的大小，支持硬件價(jià)格0元。

除此之外，樂(lè)視還推出CP2C 3.0模式，從過(guò)去“搶購(gòu)+預(yù)售”的模式升級(jí)為“現(xiàn)貨+預(yù)售”的模式；在銷售定價(jià)上，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，并通過(guò)服務(wù)補(bǔ)貼合作伙伴的模式，實(shí)現(xiàn)銷售的O2O 2.0，同產(chǎn)品線上線下同價(jià)格，就像此次推出“超3”六款新品，會(huì)在9月29日12點(diǎn)樂(lè)視商城首發(fā)。

樂(lè)視把購(gòu)買會(huì)員服務(wù)選擇權(quán)交給用戶，同時(shí)以降低硬件成本為誘餌，與電信運(yùn)營(yíng)商“零元購(gòu)機(jī)”如出一轍，套餐檔位越高，贈(zèng)送服務(wù)越多，這種玩法會(huì)刺激更多的潛在用戶，但這種商業(yè)模式如果要取得成功，是以硬件產(chǎn)品和服務(wù)水平為基礎(chǔ)，樂(lè)視敢這么玩，也是對(duì)自己的產(chǎn)品和生態(tài)系統(tǒng)自信，能賺取更多剩余價(jià)值。

今年919樂(lè)迷節(jié)生態(tài)總銷售額破17.8億，遠(yuǎn)超去年的4億，數(shù)字給了樂(lè)視不少信心，但如果要繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，樂(lè)視須不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)其生態(tài)的價(jià)值，“超3”似乎只是個(gè)建設(shè)性開(kāi)始，樂(lè)視仍然要不斷尋求低價(jià)和生態(tài)建設(shè)之間的微妙動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)，不斷打動(dòng)日漸挑剔和出現(xiàn)審美疲勞的市場(chǎng)和用戶。（完）