經(jīng)典案例：“小人物模式“玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)社群文化創(chuàng)投
小人物創(chuàng)業(yè)幫不是在玩眾籌，也不是在玩團(tuán)購(gòu)+預(yù)售，也不是在經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)，我們?cè)谟锚?dú)創(chuàng)的”小人物模式“在玩轉(zhuǎn)屬于”小人物創(chuàng)業(yè)幫“的社群文化，創(chuàng)造一個(gè)品牌叫做”小人物創(chuàng)業(yè)幫“，想知道我們是怎么做的嗎?請(qǐng)慢慢看:
一、用名字帶來(lái)好印象，最終產(chǎn)生共鳴
“小人物創(chuàng)業(yè)幫”，名字起得好，大家看到小人物三個(gè)字或多或少都會(huì)想到自己目前的境遇，有才華不得志，有想法沒(méi)支持，想闖出一片天空不知從何而起。所以，很多人看到“小人物創(chuàng)業(yè)幫”這個(gè)名字后就會(huì)產(chǎn)生共鳴，再怎么樣也比XX聯(lián)盟，XX會(huì)有趣的多。所以一個(gè)好的品牌，首先好名字跟VI是需要花點(diǎn)心思去斟酌的。(插個(gè)題外話，無(wú)意間得知寧夏銀川本地某家公司最近新開(kāi)了一本叫做《小人物》的雜志，說(shuō)真的不知道跟我們有沒(méi)有關(guān)系!!!)
Q：為何會(huì)想到這么個(gè)名字?
對(duì)于星佳來(lái)說(shuō)，“我們都是小人物，所以我們互相幫助”可能是給“小人物創(chuàng)業(yè)幫”最好的解釋?zhuān)菭數(shù)碾娪袄锎蠖鄶?shù)都講的是小人物的故事，不能說(shuō)下去了不然沫子停不住了，想看的請(qǐng)去翻閱星佳之前的文章。
二、設(shè)定門(mén)檻避免魚(yú)龍混雜，遠(yuǎn)離神龍鬼怪
第一篇的眾籌文案出來(lái)后，明確限制參與的人數(shù)為100人，種子玩家80人每人100塊和高級(jí)玩家20人每人1000塊。同時(shí)把那些沒(méi)有第一時(shí)間加入的觀望者們排除在核心玩家群外，你想進(jìn)來(lái)跟我們一起玩花多少錢(qián)也沒(méi)戲，因?yàn)槟愕倪t疑你的慢半拍，甚至因?yàn)槟悴粫?huì)用微信支付，最終是因?yàn)槟愀究床欢覀兊降自诟墒裁础?/p>
這么做的好處跟羅輯思維的羅胖在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收完會(huì)員費(fèi)后戛然而止一個(gè)道理，不像那些搞培訓(xùn)純靠忽悠賺會(huì)員費(fèi)的一般，不能隨時(shí)隨地沒(méi)有門(mén)檻都可以進(jìn)，一是管理混亂，二是目的不純，三是牛逼吹的也不夠響。
Q：哪里來(lái)的自信可以聚集到100人?
星佳很強(qiáng)烈的認(rèn)同一個(gè)道理：“你的想法跟行為不可能被所有人接受，六度人脈也好，一千個(gè)鐵桿粉絲理論也好，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)所認(rèn)同的那些應(yīng)該對(duì)的東西。”第一次我們也是在實(shí)驗(yàn)，100個(gè)人按照28理論，能在核心群里找到20個(gè)符合我們價(jià)值觀跟小人物品牌文化的人就足夠了，可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到到100個(gè)人在群里不管業(yè)余時(shí)間的活躍度也好，還是談?wù)碌臅?huì)議討論也好，那些沉默的大多數(shù)始終沒(méi)有在小人物創(chuàng)業(yè)幫的核心玩家群里出現(xiàn)。
不管是因?yàn)榘l(fā)起人在朋友圈的人格魅力，還是文案折射出的懂小人物處境的人文情懷都是成功籠絡(luò)100人的加分條件，基礎(chǔ)分還是靠小人物創(chuàng)業(yè)幫的核心價(jià)值觀“同籌|同創(chuàng)|同工|同贏”來(lái)指引小人物們未來(lái)的路，很高興走到現(xiàn)在已經(jīng)吸引到讓我們足夠欣喜的關(guān)注度。
三、參與后除了成就感，還能獲得什么?
從logo跟整套VI的設(shè)計(jì)，從枸杞菜的包裝討論，到袋裝規(guī)格份量，到文化衫的設(shè)計(jì)定稿，到收到內(nèi)測(cè)定制枸杞菜后親自嘗試做菜都在核心群里自組織自協(xié)調(diào)的。每個(gè)重要的環(huán)節(jié)在朋友圈里大家都會(huì)自覺(jué)的刷屏?xí)癯删透?，朋友圈甄選logo建議，包裝設(shè)計(jì)圖在大家討論最終定稿后會(huì)刷朋友圈，穿著文化衫會(huì)拿著包裝盒秀圖，親手做出來(lái)的枸杞菜也會(huì)分享+點(diǎn)評(píng)到社交網(wǎng)絡(luò)。
Q：有沒(méi)想過(guò)玩家們熱情的原因?
①移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不是當(dāng)初靠免費(fèi)框住大量用戶再通過(guò)其他服務(wù)賺錢(qián)的模式。只要服務(wù)好那些付費(fèi)用戶即可，對(duì)于小人物創(chuàng)業(yè)幫也是，大家先付費(fèi)才獲得了一起創(chuàng)造開(kāi)發(fā)一款商業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，真正參與到了一款將要投入市場(chǎng)的要賺錢(qián)的產(chǎn)品，除了參與后獲得的成就感外，指不定以后通過(guò)枸杞菜賺個(gè)零花錢(qián)，為何已經(jīng)有了“小人物身份”的玩家們會(huì)沒(méi)有熱情呢?
②群里的玩家身份背景也都不同，每個(gè)人都有自己的故事，我們樂(lè)意去幫助那些勇敢說(shuō)出來(lái)自己的故事，同時(shí)如果需要幫助大家都會(huì)盡自己的微薄之力。群里有微商做淘寶跟品牌策劃還有廚師醫(yī)生各種專(zhuān)業(yè)達(dá)人，大家都很樂(lè)意分享自己的經(jīng)驗(yàn)，也很樂(lè)意去彼此幫助，為何這樣的一個(gè)社群會(huì)調(diào)不起小人物的熱情呢?
四、自協(xié)同自組織自發(fā)展才是可持續(xù)發(fā)展之路
小人物創(chuàng)業(yè)幫100個(gè)人來(lái)自天南海北全國(guó)各地，其中寧夏銀川的跟廣東的小人物最多。短短一個(gè)月時(shí)間，廣東小分隊(duì)組織了一次線下活動(dòng)，邀請(qǐng)了書(shū)香姑娘參與同時(shí)也是廣東的小人物們第一次在真實(shí)世界見(jiàn)面(不知道書(shū)香姑娘最近火熱的大棗眾籌項(xiàng)目有沒(méi)有吸引小人物模式的經(jīng)驗(yàn)?)。銀川的小人物們組織去枸杞菜基地親手體驗(yàn)采摘枸杞菜過(guò)了一個(gè)快樂(lè)難忘的兒童節(jié)，同時(shí)在咖啡館進(jìn)行過(guò)兩次關(guān)于小人物創(chuàng)業(yè)幫發(fā)展歷程的線下分享。
線上核心群里更熱鬧，有相親小分隊(duì)，音樂(lè)人華華創(chuàng)作主題歌，濕人瓜娃娃做詩(shī)見(jiàn)證小人物的發(fā)展，美女葉子做電臺(tái)當(dāng)主播，小白鼠主動(dòng)做討論記錄總結(jié)跟群發(fā)通知，雪野佳夢(mèng)維護(hù)論壇帖子當(dāng)斑竹，小翰哥哥伺候真正的小人物代言人，湘哥的惡搞對(duì)話圖，雷叔的高大上宣傳海報(bào).....
最近群里還出了一個(gè)發(fā)紅包的規(guī)則配合篩子來(lái)自發(fā)參與發(fā)紅包，業(yè)余時(shí)間不用發(fā)起人組織氣氛也會(huì)調(diào)節(jié)的很好。
Q：你們玩的這么high跟枸杞菜有毛關(guān)系啊?
當(dāng)初第一篇文案并沒(méi)有給玩家承諾任何回報(bào)，只是用了“小福利，小驚喜”等來(lái)誘惑大家。隨著枸杞菜第一批產(chǎn)品的問(wèn)世，贈(zèng)送給玩家的足量超值的枸杞菜外，袋裝的枸杞，果茶等寧夏特產(chǎn)，還有小人物創(chuàng)業(yè)幫的文化衫，100位種子玩家的微信墻彩頁(yè)。收到產(chǎn)品后的種子玩家又開(kāi)始了一波穿著小人物文化衫拿著包裝盒曬圖的節(jié)奏，之后開(kāi)始各種玩壞枸杞菜，有涼拌的有泡茶的有跟方便面一起吃的有炒的有煲湯的.....
一個(gè)月前的文案那句話“用玩的心態(tài)做事情往往效果比較好”，到現(xiàn)在“玩著玩著順便還能把錢(qián)賺了”我們不僅提出來(lái)了，而且我們正在實(shí)踐我們獨(dú)創(chuàng)的”小人物模式“，不知道看到這里各位有沒(méi)有搞懂”小人物模式“玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)社群文化的精髓，我們不是在玩眾籌，也不是在玩團(tuán)購(gòu)+預(yù)售，也不是在經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)，我們?cè)谟锚?dú)創(chuàng)的”小人物模式“在玩轉(zhuǎn)屬于”小人物創(chuàng)業(yè)幫“的社群文化，創(chuàng)造一個(gè)品牌叫做”小人物創(chuàng)業(yè)幫“。
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