探秘餐具品類出海市場的現(xiàn)狀和前景
中國人對(duì)吃的重視和講究在整個(gè)世界上都是數(shù)一數(shù)二的，從《漢書 · 酈食其傳》強(qiáng)調(diào)的 " 王者以民為王，而民以食為天 "，到民間盛傳的中國飲食 " 十美 " 原則——質(zhì)、色、味、香、形、器、適、時(shí)、境、趣——都可見一斑。
其中，器，即餐具，在飲食產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)重要地位。餐具這門生意，怎樣才能越做越好？本期家居新范式帶您解析《2024 餐具品類出海研究報(bào)告》，探秘餐具品類出海市場的現(xiàn)狀和前景。
01 哪些餐具市場更好做？
2023 年全球餐具市場規(guī)模預(yù)估為 1149 億美元，預(yù)計(jì)到 2032 年將達(dá)到 1924 億美元，預(yù)測期間（2024-2032 年）內(nèi)年復(fù)合增長率保持在 5.9%。 在接下來十年內(nèi)， 餐具市場將有明顯的增長，市場規(guī)模將增加 775 億美元。
從全球區(qū)域來看，市場潛力呈梯度發(fā)展。從市場規(guī)模和年復(fù)合增長率來看，歐洲＞北美＞亞太地區(qū)＞拉丁美洲＞中東和非洲。
圖源：家居新范式
從材質(zhì)來看，在全球市場占據(jù)主導(dǎo)地位的是金屬制品餐具，其次是占比超 25% 的陶瓷餐具，主要面向高端市場和家庭用戶；而外賣、快餐行業(yè)帶飛的一次性餐具規(guī)模也日益龐大。
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不過，從具體市場規(guī)模來看，卻是陶瓷＞一次性餐具＞不銹鋼餐具。未來增長潛力及市場分布也各有側(cè)重。
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隨著各國開始實(shí)施環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展政策，可重復(fù)使用餐具、可生物降解塑料餐具、有機(jī)餐具等市場或?qū)⒂瓉碓鲩L。
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02 哪些餐具更受歡迎？
家居新范式解析報(bào)告發(fā)現(xiàn)，在餐具方面，不同國家消費(fèi)者的選擇不同。
美國人對(duì)餐具統(tǒng)一性和整體協(xié)調(diào)性要求較高，所以更傾向于購買成套包裝的餐具；隨著低收入群體增加，消費(fèi)降級(jí)下他們更愿意選擇折扣店、線上、更小套裝以及先買后付甚至延遲購買。
美國餐具消費(fèi)者的收入及價(jià)格預(yù)期，圖源：家居新范式
日本是分餐制，而且飲食文化強(qiáng)調(diào)細(xì)膩與儀式感，典型的 " 菜少碗多 "。所以日本餐具消費(fèi)更聚焦質(zhì)量較好、設(shè)計(jì)精美、多樣化餐具等。
中國則呈現(xiàn)分化，個(gè)性化、時(shí)尚的餐具深受年輕消費(fèi)者喜歡，便于裝點(diǎn)精致的生活，而高質(zhì)量且耐用、有文化內(nèi)涵的陶瓷餐具則成為年長消費(fèi)者的首選。
從可降解塑料市場份額來看，未來這一餐具以及延伸的有機(jī)餐具等需求也會(huì)進(jìn)一步增加。
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03 哪些渠道更好賣？
家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，餐具商品主要的銷售渠道包括超市、家居賣場、百貨商場、線上平臺(tái)等。
根據(jù) Future market insights 數(shù)據(jù)，線下銷售渠道仍是主要銷售方式，占比約 65%，占據(jù)大部分市場份額。線上份額雖然較小，但是快速發(fā)展的電商平臺(tái)，正以便捷的購物體驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者。
近兩年流行的家具出海不失為一種渠道拓展。不過從數(shù)據(jù)來看，過去幾年我國餐具出海依賴部分關(guān)鍵市場，隨著國際形勢變化，風(fēng)險(xiǎn)增加，需要轉(zhuǎn)移目標(biāo)。
例如，雖然美國是中國餐具出口地區(qū)中唯一出口額超過 5000 萬的國家，但正如家居新范式在《獨(dú)家新觀丨特朗普 2.0，中國家具出口的新生態(tài)與新出路》中所言，隨著特朗普 2.0 時(shí)代到來，對(duì)美出口阻力大增。
圖源：家居新范式
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在拓展市場及渠道方面，家居新范式認(rèn)為，國內(nèi)的餐具品牌或許可以借鑒 our place 和 SEAX 這兩大餐具品牌。
SEAX 秉承 " 以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)生活方式 " 的理念，面向 B 端酒店和高端餐飲以及 C 端家庭日用。在渠道方面，主要是線上渠道和國際市場，通過優(yōu)化移動(dòng)端使用體驗(yàn)以及 SEO，實(shí)現(xiàn)月均訪問 9 萬次，獨(dú)立訪客 4.6 萬；同時(shí)品牌推廣到 100 多個(gè)國家，通過參加 Maison&Objet 等國際設(shè)計(jì)展覽會(huì)鏈接全球零售商及設(shè)計(jì)師，打開國際市場。
our place 這家洛杉磯品牌主打可持續(xù)創(chuàng)新，其獨(dú)到打法在于深耕美國本土市場，高度依賴油管、臉書等社交媒體推廣品牌。
由此可見，講好中國餐具品牌故事、鋪設(shè)好社交媒體等線上銷售網(wǎng)絡(luò)、聚焦產(chǎn)品環(huán)保等功能以及設(shè)計(jì)創(chuàng)新，正是中國餐具外銷發(fā)展的出路。
04 結(jié)語
民以食為天，食以器為載。家居新范式認(rèn)為，餐具市場發(fā)展前景依然廣闊，增長空間仍在。餐具品牌在形成用戶群畫像、探索更多新渠道過程中步履不停，不斷上演新的故事！
來源：家居新范式
