文丨智商稅研究中心
本屆冬奧會(huì)，Lululemon 沒有直接贊助，卻因?yàn)榧幽么蟠韴F(tuán)的一襲紅色羽絨服，意外大火。
尤其是 Lululemon 的瑜伽褲，已經(jīng)成為當(dāng)代都市女性的心頭好，早已進(jìn)入拔草清單。但當(dāng)進(jìn)入購物軟件，看到動(dòng)輒七八百元的標(biāo)價(jià)時(shí)，不少妹子又停住了下單的手，因?yàn)閮r(jià)格有點(diǎn)貴。
不過，淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)，已經(jīng)聯(lián)手給出了解決方案，直接上假貨或平替。
雖然現(xiàn)在各大電商平臺(tái)上，88 元的 Lululemon 瑜伽褲，已經(jīng)提前讓各位稅友，實(shí)現(xiàn)了穿衣自由，但如此便宜的 "Lululemon"，真的是電商品牌的未來出路嗎？
平替的真正內(nèi)涵絕不是山寨，而是新國(guó)貨的自我強(qiáng)大和獨(dú)立。于是，才會(huì)涌現(xiàn)出波司登、完美日記、石頭科技等新國(guó)貨代表；而他們的面前，也曾經(jīng)有加拿大鵝、美寶蓮、戴森這樣的國(guó)際巨頭。
真假 Lululemon
智商稅研究中心，美女眾多，很多人都是 Lululemon 的粉絲。而智商稅研究中心的小雨，受到同事安利，也打算入手一條 Lululemon 瑜伽褲。
但是，在淘寶 App 上搜索 "Lululemon" 后，顯示的結(jié)果，卻讓小雨感到有些困惑。手機(jī)上顯示的 Lululemon，價(jià)格大都在百元左右，與實(shí)體店中的售價(jià)相去甚遠(yuǎn)。
* 淘寶截圖
眼前的這一幕，讓小雨瞬間懵圈，這是真的嗎？如此便宜的 Lululemon，莫非是在用美元進(jìn)行標(biāo)價(jià)？
困惑的小雨仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)這些售賣百元 Lululemon 的店鋪，名字也是千奇百怪。每家店鋪的名字，似乎都在告訴你 " 我們就是正版 "；不過，每家店鋪的名字，都不是正版的 "Lululemon 官方旗艦店 "。
被搞迷糊的小雨，刪除了 "Lululemon"，換了 " 瑜伽褲 " 作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。
這一次，在商品的顯示頁面中，真假 "Lululemon" 們，選擇了集體退場(chǎng)；但新登場(chǎng)的瑜伽褲們，卻無一例外，全都帶上了 "Lulu" 字樣。
這些不知從何而來的 "Lulu" 們，簡(jiǎn)直就是《西游記》中的 " 孫行者、者行孫、行者孫 "，讓人感到頭大。
而不僅是在淘寶，在京東、拼多多等其他電商平臺(tái)，以及抖音、快手中的電商模塊，我們都能看到與 Lululemon 類似，但又不是 Lululemon 的服裝產(chǎn)品。
* 拼多多截圖
它們不僅在名稱上，和 Lululemon 高度接近，就連商標(biāo)和款式，也幾乎和正品一模一樣。
不過，雖然這些山寨產(chǎn)品，能夠在外形上騙過人們，但是在材質(zhì)、價(jià)格以及消費(fèi)者的評(píng)價(jià)方面，它們很容易就能現(xiàn)出原形。
在一家打著 "Lululemon" 旗號(hào)的網(wǎng)店中，有消費(fèi)者評(píng)價(jià)一條瑜伽褲道：" 線頭超多，不是正品，包邊也有些不好 "。而在其曬出的圖片中，我們也能看到，這款商品與正品之間，存在的明顯差距。
仿制品從蹭名字開始
其實(shí)，被別人蹭了名字的品牌，遠(yuǎn)不止 Lululemon 一家。而這些專蹭名牌的山寨品牌們，也在發(fā)展過程中，形成了幾大流派。
有的山寨品牌是 " 字形派 "，利用漢字形態(tài)上的相近，實(shí)現(xiàn)了以假亂真。在它們的精心策劃下，大白兔缺了一顆牙，變成了 " 大白免 "；雪碧閉上了嘴，成了 " 雷碧 "；而奧利奧變成了 " 粵利粵 "，六個(gè)核桃變成了 " 大個(gè)核桃 "，讓人 " 傻傻分不清楚 "。
有的山寨品牌是 " 重組派 "，將知名品牌的名字排列組合、擴(kuò)展延伸，成了自己新品牌。于是，搜索迪奧的人們，看到了 " 迪奧曼尼 " 的口紅；尋找九牧衛(wèi)浴的消費(fèi)者，看到了 " 九牧王 " 的馬桶；想穿阿迪達(dá)斯的少年，在購物軟件上一眼望去，全是 " 阿迪王 " 碩大的 Logo。
除了中文名稱屢屢中招，有些山寨品牌，做起了 " 英文縮寫派 "，選擇在英文品牌上做文章。于是，大名鼎鼎的 Calvin Klein，在電商平臺(tái)成了 "Calvin Kaier"，縮寫都是 CK、都是 Calvin 開頭；于是，想送老婆 Michael Kors 書包的男士，一不小心就買了 "Mirgam Kosel" 的書包，原本和諧的家庭，突然多了一件難事。
除了以上派別，在如今的電商平臺(tái)中，許多商家還加入了一個(gè)神秘組織：" 標(biāo)題黨 "。比如，在淘寶上，有家店鋪的商品居然叫做：" 桃花粉！太好看了吧！舒服 "?？吹竭@樣的名稱，恐怕 UC 最容易震驚的小編，也會(huì)深深折服。
而對(duì)于這些 " 標(biāo)題黨 " 來說，只要能蹭到知名品牌的熱度，就萬事大吉、只等 Money 了。
于是，這些真真假假的 " 知名品牌 "，給我們消費(fèi)者布下了無數(shù)陷阱，一不小心就會(huì)掉進(jìn)坑里。
而電商平臺(tái)如今的推薦機(jī)制，正是這種現(xiàn)象的 " 幕后黑手 "：他們不管是不是山寨品牌，不管是不是蹭了別人名字，只要銷量夠好，就能優(yōu)先展示；只要肯打廣告，就能獲得推薦。
平替的進(jìn)步和超越
不過，并不是所有的低價(jià)商品，都是山寨；還有一部分質(zhì)優(yōu)價(jià)低的商品，正在成為大牌的平替品。
山寨產(chǎn)品顧名思義，指的是那些在名稱、設(shè)計(jì)等方面一味抄襲模仿，蹭大牌熱度的產(chǎn)品。因?yàn)槿鄙僭O(shè)計(jì)、研發(fā)等費(fèi)用的投入，以及材質(zhì)、做工上的粗糙低端；與大牌相比，山寨產(chǎn)品的成本更小，在市場(chǎng)上的售價(jià)也相應(yīng)更低。
而作為大牌的平價(jià)替代，與山寨產(chǎn)品相比，平替品則有著明顯的不同。
雖然在價(jià)格上普遍低于國(guó)際大牌，但不論是在設(shè)計(jì)研發(fā)，還是在產(chǎn)品質(zhì)量，亦或是售后服務(wù)上，平替品與大牌的差距，正變得越來越小。而在品牌建設(shè)方面，靠著差異化的品牌調(diào)性、細(xì)分的人群標(biāo)簽，平替品牌近年來也進(jìn)步飛速。
如今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活品質(zhì)的提高，曾經(jīng)風(fēng)靡的山寨產(chǎn)品，已經(jīng)變得越來越?jīng)]有出路；而品牌獨(dú)立、質(zhì)量過硬、對(duì)客戶負(fù)責(zé)的平替商品，正在成為年輕人最新的選擇。
冬奧會(huì)期間，安踏的 " 冰上鯊魚皮 " 登上熱搜，這件世界最輕、最透氣的短道速滑服，成為了安踏科技實(shí)力的象征。而正是靠著對(duì)技術(shù)的不斷探索，對(duì)品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，安踏的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，不僅平替了耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際服裝品牌，還在很多方面實(shí)現(xiàn)了對(duì)它們的超越。
石頭科技最初只是一家小米產(chǎn)業(yè)鏈中的代工廠，但是靠著對(duì)于技術(shù)的積累，和對(duì)市場(chǎng)的敏感，專心打造獨(dú)立品牌的石頭，逐漸平替了戴森等大牌家電廠商的產(chǎn)品。如今，在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，石頭科技已成為實(shí)至名歸的國(guó)際大牌。
以上這些平替品牌，不僅把商品的價(jià)格降了下來，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)的滿足；還提高了國(guó)貨的地位，讓國(guó)產(chǎn)品牌也能在市場(chǎng)上大放光彩。
想穿 Lululemon 卻沒錢的年輕人，面對(duì)著 " 暴走的蘿莉 "、" 粒子狂熱 " 這樣的瑜伽褲平替品牌，也能夠?qū)崿F(xiàn)穿衣自由，綻放人生之美。而那些沒有原則的電商平臺(tái)，以及打著 "Lulu" 旗號(hào)、卻做著劣質(zhì)山寨產(chǎn)品的廠商，只會(huì)離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。
