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智能手機(jī)于2007年開始在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)，并且在2009年開始普及。由于其更快捷的操作系統(tǒng)，更加快速的信息傳達(dá)，更加友善的人機(jī)交流，種種因素使得智能手機(jī)一出世便如洪水猛獸，快速占領(lǐng)了市場(chǎng)。而伴隨著智能手機(jī)的普及，傳統(tǒng)的2G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也逐漸被速度更快，功能更加強(qiáng)大的3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所取代。

2G通訊技術(shù)就好比是一位嬰兒，剛出世的它在牙牙學(xué)語，除了簡(jiǎn)單的文字傳遞信息之外，其所能表達(dá)情感的方式并不豐富。而3G通訊技術(shù)就像是一位少年，雖然意氣風(fēng)發(fā)，但是面對(duì)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的流量需求還是力不能及。

終于，在2013年4G通訊技術(shù)以它強(qiáng)大的數(shù)據(jù)傳輸功能，在龐大的流量需求之下應(yīng)運(yùn)而生。其以快捷的信息傳遞速度、高質(zhì)量的信息保存率、強(qiáng)大的優(yōu)越性迅速融入了千萬用戶的智能手機(jī)中。

隨著4G的普及和人們對(duì)于流量需求的增加,人們?cè)谙硎苤?G通訊技術(shù)帶來的便捷的同時(shí)卻也在為其擔(dān)負(fù)著高昂的流量代價(jià)。比如經(jīng)常有人在月底的話費(fèi)賬單中看到自己那高昂的流量費(fèi)，動(dòng)輒就高達(dá)上百元的流量費(fèi)使得人們?cè)?G網(wǎng)絡(luò)流量的選擇上望而卻步。

有數(shù)據(jù)顯示，在2016年，光是移動(dòng)公司的通訊收費(fèi)，就已經(jīng)達(dá)到了6234億元，其中移動(dòng)無線上網(wǎng)收入占比竟然高達(dá)46%，流量業(yè)務(wù)帶來的利潤(rùn)高得令人咋舌。

雖然運(yùn)營(yíng)商相繼推出了各種流量放心包等資費(fèi)套餐，例如流量放心包10元100M、閑時(shí)流量包等試圖解決人們對(duì)流量的剛需，但終究杯水車薪，解決人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的流量需求成為擺在企業(yè)面前的一道難題。如果運(yùn)營(yíng)商們不想辦法將使用流量的成本降低，那么會(huì)使得很多人止步在高昂的流量費(fèi)用面前，相當(dāng)于變相拒絕了客戶。

市場(chǎng)就像是一個(gè)大蛋糕，若說蛋糕有一石，則移動(dòng)獨(dú)占八斗。

對(duì)于聯(lián)通來說，在騰訊王卡問世之前，移動(dòng)是通信行業(yè)的巨頭，2017年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知移動(dòng)用戶數(shù)量高達(dá)九億，接近地球總?cè)丝跀?shù)的六分之一，而同一時(shí)期聯(lián)通的用戶群體僅僅兩億。龐大的用戶數(shù)量產(chǎn)生了巨大的利潤(rùn)，巨大的利潤(rùn)使得移動(dòng)更加壯大，從而可以給用戶更大的福利，例如月消費(fèi)滿68元便送一條寬帶。

移動(dòng)用戶數(shù)量如此龐大，其造成的影響力也會(huì)良性循環(huán)，人數(shù)越多，廣告效應(yīng)越大，廣告效應(yīng)越大，用戶增加的可能性也就越大。一切良性循環(huán)都使得移動(dòng)公司變得更加的龐大，面對(duì)如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如果產(chǎn)品沒有什么大的突破，那么聯(lián)通和電信可能就會(huì)不戰(zhàn)而降。

在這緊要關(guān)頭，聯(lián)通選擇與更強(qiáng)大的巨頭騰訊進(jìn)行合作。

在2017年7月12日，聯(lián)通和騰訊聯(lián)合推出了騰訊王卡套餐，因其低廉的月租和流量不限量的高性價(jià)比套餐為刃，迅速在這塊大蛋糕上劃下一塊；而對(duì)于聯(lián)通來說，在騰訊王卡問世之前，移動(dòng)是通信行業(yè)的巨頭，為應(yīng)對(duì)來勢(shì)洶洶的騰訊王卡，隨后移動(dòng)也推出了專屬流量卡進(jìn)行反制，流量卡這場(chǎng)行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)也開始打響。

流量卡應(yīng)運(yùn)而生，占領(lǐng)市場(chǎng)勢(shì)如破竹

在2017年7月14日，隨著應(yīng)用寶上架騰訊王卡，一場(chǎng)關(guān)于流量成本的革命風(fēng)暴降臨了。

騰訊王卡月租19元，用戶可以享受到騰訊旗下應(yīng)用流量無限量使用權(quán)利，此外其通話時(shí)間為0.1元/分鐘，接聽全國(guó)免費(fèi)，應(yīng)用外產(chǎn)生的流量1元/500M全國(guó)流量。例如游戲領(lǐng)域的王者榮耀、通訊領(lǐng)域的QQ和微信、視頻領(lǐng)域的騰訊視頻。

在專屬應(yīng)用免流量的領(lǐng)域，騰訊王卡開創(chuàng)先河，又由于騰訊用戶原本龐大的基數(shù)，騰訊王卡出世的第一個(gè)月就收割了500W用戶數(shù)，之后用戶數(shù)量更是一路高歌猛進(jìn)，以每月一千萬的新用戶數(shù)量激增。截止2018年4月，騰訊王卡的用戶數(shù)量已經(jīng)過億，快速增長(zhǎng)的用戶數(shù)量也證明著專屬流量卡這條路線的正確性。

騰訊成功利用大王卡將旗下的應(yīng)用形成互聯(lián)，將原本無關(guān)系的各領(lǐng)域軟件全部捆綁在了一起，從而迸發(fā)出了更強(qiáng)大的吸引力。而短時(shí)間內(nèi)收效良好的流量卡，也成為其正中市場(chǎng)下懷的有力證明。

騰訊吸引了更多的流量，而聯(lián)通則搶占了市場(chǎng)。

經(jīng)此一役，聯(lián)通增長(zhǎng)了近億的新用戶，而騰訊則是利用流量將自己所有的產(chǎn)品都進(jìn)行了捆綁，雙方各取所需，一個(gè)需要市場(chǎng)，一個(gè)需要流量，雙方一拍即合。

騰訊王卡不僅僅順應(yīng)龐大的市場(chǎng)需求，也證明了現(xiàn)在企業(yè)之間是可以合作并且一加一是可以大于二的。不過看似萬能的騰訊王卡其實(shí)也并沒有那么完美。

近日有網(wǎng)友反饋稱，聯(lián)通騰訊主推的19元月租卡其實(shí)暗藏貓膩，例如應(yīng)用外產(chǎn)生流量就必定扣一元日租費(fèi)、騰訊內(nèi)應(yīng)用免流量但廣告不免流量，也就是說只要點(diǎn)開視頻出現(xiàn)廣告就必定會(huì)扣錢。

所以表面上19元月租的騰訊大王卡實(shí)際上是49元月租起（假設(shè)一個(gè)月30天每天都上網(wǎng)的情況下）再加日常打電話所扣的消費(fèi)，月租起碼要50元起步。

也有許多用戶表示，雖然騰訊王卡免流量的功能很強(qiáng)大，但是自己所使用的電話卡暫時(shí)都不會(huì)有更新的可能，也有一些人對(duì)聯(lián)通的信號(hào)存在保守意見，故一直保持觀望態(tài)度，而這段觀望時(shí)間恰恰讓其他運(yùn)營(yíng)商有了反應(yīng)的時(shí)間。

警醒的睡獅，移動(dòng)互聯(lián)王卡反制

騰訊王卡用戶短短幾個(gè)月時(shí)間的跳躍式增長(zhǎng)，也警醒著移動(dòng)公司，其馬上推出了移動(dòng)互聯(lián)王卡進(jìn)行反制。

我們來看一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卡資費(fèi)詳情：月租18元，直接贈(zèng)送100M全國(guó)流量，假若超出后會(huì)扣除一元流量費(fèi)并在當(dāng)天擁有1G的流量使用權(quán)限，再超出1G流量則再扣一元當(dāng)天流量不限量。且贈(zèng)送來電顯示，全國(guó)接聽免費(fèi)，通話分鐘0.19元/分鐘。

不妨對(duì)比一下同期騰訊王卡資費(fèi)詳情：月租19元，應(yīng)用內(nèi)流量不限量，應(yīng)用外產(chǎn)生流量則扣除一元有800M的使用額度，再超出則再扣一元疊加800M，再超出則當(dāng)天流量無限量并且再扣一元。同樣贈(zèng)送來電顯示，全國(guó)接聽免費(fèi)，通話分鐘0.1元/分鐘。

雖然移動(dòng)互聯(lián)王卡在資費(fèi)上比大王卡便宜，但是取得的效果并不是很好，究其原因主要是產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的豐富度上還欠些火候。

我們看看騰訊王卡關(guān)聯(lián)的應(yīng)用：王者榮耀、絕地求生手游、騰訊視頻、QQ音樂、斗魚TV、熊貓TV、虎牙TV、快手等等。而移動(dòng)互聯(lián)王卡則只是優(yōu)酷視頻、西瓜視頻、PPTV、愛奇藝、騰訊視頻免流量。

由此看來，移動(dòng)流量卡在發(fā)展上的局限性，或與其缺乏像騰訊這樣的應(yīng)用帝國(guó)的合作伙伴不無關(guān)系。

如今的時(shí)代講究利益共同，一個(gè)產(chǎn)品所能影響的種類終究是有限的，但是若是以一個(gè)共同利益為軸心，那么這個(gè)軸心就可以將各個(gè)產(chǎn)品猶如穿針引線一般將他們有機(jī)地結(jié)合在一起，將一個(gè)個(gè)玉石變成光彩奪目的珠寶。

線上線下合作共贏，互惠互利才是市場(chǎng)發(fā)展主流？

最后再來分析，專屬流量卡未來發(fā)展的可能方向，這還得從騰訊王卡的推廣方式說起。

2018年3月份之后，騰訊王卡的線上銷量增速有所減弱。當(dāng)時(shí)想要辦理王卡只有兩種途徑，第一種是網(wǎng)上申請(qǐng)之后在家等待，隨后還要親自去營(yíng)業(yè)廳激活，第二種則是直接到相應(yīng)的專賣店進(jìn)行激活。

受單一渠道推廣的限制，產(chǎn)品所能輻射的用戶范圍也會(huì)相應(yīng)受限，想要獲得更廣闊的市場(chǎng)，需要改變現(xiàn)有的銷售模式。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，騰訊王卡提出了建設(shè)線下觸點(diǎn)的項(xiàng)目方案，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式由O2O轉(zhuǎn)成C2C，讓銷售方式從單一的O2O變化成兩者相結(jié)合的銷售體系。由前人經(jīng)驗(yàn)可知，C2C模式之下有一個(gè)龐大的市場(chǎng)，例如淘寶就通過C2C的經(jīng)營(yíng)模式迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

聯(lián)通為了推廣C2C模式，于今年4月初在微信推出了王卡助手閃電購(gòu)的功能，使得人人只要有微信就可以激活騰訊王卡。而在探求多元化推廣渠道方面，移動(dòng)似乎還沒有任何行動(dòng)的跡象。

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，聯(lián)通和騰訊這一次聯(lián)合所推出的騰訊王卡是一個(gè)非常明顯的互惠合作信號(hào)，移動(dòng)對(duì)行業(yè)的及時(shí)反應(yīng)也體現(xiàn)了流量卡刻不容緩的發(fā)展趨勢(shì)。

這表明，一個(gè)企業(yè)想要成功，必定是離不開互相協(xié)作，唯有互利共贏才可能創(chuàng)造出更加龐大的商業(yè)帝國(guó)。阿里如是，騰訊如是，滴滴如是，他們無一不是在尋找著互惠互利為切入點(diǎn)。例如滴滴對(duì)ofo進(jìn)行了投資，阿里與潤(rùn)泰集團(tuán)、歐尚零售達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作等等。

在共同利益趨勢(shì)之下，聯(lián)通和騰訊兩個(gè)大公司各取所長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而隨著騰訊王卡推廣，其免流量的應(yīng)用范圍也會(huì)越來越多，例如現(xiàn)在的快手、斗魚TV、熊貓TV等直播平臺(tái)，未來美團(tuán)等App可能也會(huì)加入到大王卡免流量的范圍之內(nèi)。

專屬流量卡猶如一塊大磁鐵，正在通過它的利益吸引著越來越多的企業(yè)，成功攪動(dòng)了流量卡這一龐大的市場(chǎng)，而選擇與應(yīng)用企業(yè)進(jìn)行合作，也等于向流量市場(chǎng)釋放了一個(gè)強(qiáng)烈的合作共贏的信號(hào)。

移動(dòng)公司下一步究竟會(huì)怎么做？是選擇單打獨(dú)斗繼續(xù)降低成本和聯(lián)通打價(jià)格戰(zhàn)？還是通過與更多企業(yè)進(jìn)行合作誕生更加優(yōu)惠并且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？

讓我們拭目以待。

文|劉曠

來源|新芽NewSeed