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Wizard World是一家以漫展為主營業(yè)務(wù)的美國上市公司，興起于芝加哥，漫展業(yè)務(wù)起于2002年。因漫展邀請動漫電影演員等名人到場，吸引了不少粉絲，但也因售賣漫畫為目的的出版商和明星增多以及頻次增加等原因，近年來市場呼聲下滑。

2017年，Wizard World繼續(xù)減少漫展數(shù)量至14場，虧損達到573萬美元，漫展的平均收入為107萬美元。

回顧2015年，這家公司虧損425萬美元，將主要原因歸于“步子邁太大”，年舉辦數(shù)從17場擴大到25場。2016年改變策略，精簡漫展數(shù)量通過擴大規(guī)模和質(zhì)量，僅舉辦16場漫展，取得了一定成功，年虧損縮小至158萬美元。

但在2017年，同一市場策略下，2017年的虧損額為何比2015年還高？

分析發(fā)現(xiàn)，2016年，16 場漫展平均每場營收137萬美元，而 2017年14場的平均每場收入同比去年減少30萬。漫展的毛利潤，從2016年的 31%，減少至2017年的0.1%。

現(xiàn)狀：三大業(yè)務(wù)砍掉倆，但漫展業(yè)務(wù)下滑

之前，Wizard World 有三項主營業(yè)務(wù)：漫展業(yè)務(wù)，ConBox 和 CONtv。但后兩項業(yè)務(wù)發(fā)展的并沒有給公司帶來較大收益，所以他們選擇“放棄”這兩項業(yè)務(wù)，專注發(fā)展漫展。

Conbox 是一個周邊福袋的訂閱服務(wù)，這項服務(wù)在2015年為公司帶來了112萬美元的營收，以及超過4.8萬美元的利潤，但只占公司總營收的 3%。2017年ConBox 收入為84580美元，上一年同期為707101美元，減少622521美元。減少的原因是，Wizard World 在2017年停止運營 ConBox。

CONtv 是 Wizard World 在2015年3月投資成立的流媒體平臺，CONtv 由Wizard World 公司和數(shù)字娛樂分銷商Cinedigm共有，然而在2015 年，這項業(yè)務(wù)讓W(xué)izard虧損130萬美元，2016年公司在與Cinedigm合資的CONtv公司錄得虧損 262500 美元，所以 2016 年公司就已經(jīng)降低對 CONtv 的投資股份至10%。2017 年為虧損為0。

但是，“砍掉”兩大業(yè)務(wù)后，Wizard World 專注的漫展營收仍在下滑。公司主要收入組成有兩方面：一是舉辦動漫展，這其中包括銷售入場門票、參展商攤位；二是贊助及廣告。

截止 2017 年 12 月 31 日，Wizard World 年展會收入為1498萬美元，上一年同期為2199萬美元，減少701萬美元。展會收入減少的原因有兩個：展會數(shù)量減少，平均每場營收下降。

Wizard World 提高了門票價格并擴大了每場活動的規(guī)模和范圍。在 2017 年，公司舉辦了14場動漫展，上一年是16場。2017 年每場展會的平均收入是1070217美元，2016 年為1374652美元。

另一數(shù)據(jù)，也說明漫展存在的問題。去年第三季度，Wizard World 推出了四場展會，和去年同期數(shù)量一致，但是收入減少了100萬美元以上。

節(jié)流：去年僅運營費用縮減237萬，今年企業(yè)開支減半

Wizard World 新管理層在 2017 年實施了多項積極舉措，包括支出控制、削減企業(yè)經(jīng)常費用等。

2017 年會展業(yè)務(wù)的毛利潤率為0.1%，2016年為31%。Wizard World 在2017年舉辦14場展會，相比之下2016年為16場。毛利潤率下降原因是每場展會的營收減少以及可接受的舉辦成本增加。

運營費用方面，2017年運營費用為5346924美元，2016 年為7716789美元，變化主要體現(xiàn)在員工薪酬和行政管理費用減少。員工薪酬減少 1750062美元主要是因為員工人數(shù)減少；行政管理費用減少943383美元，原因是服務(wù)費、差旅費和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)費用減少。

2016 年，Wizard World進行了一次大規(guī)模高管調(diào)整，包括聘用新的首席執(zhí)行官和新的首席運營官，他們兩人均擁有在大型電影公司和電視網(wǎng)絡(luò)工作的經(jīng)驗。Wizard World還聘請了一位執(zhí)行董事長。新的管理層專注于改革公司的運營，采取了一系列范圍廣泛的措施，重新組建內(nèi)部審計、營銷和人才等部門。2017年，取得了一定的成效。

2017 年 Wizard World 運營費用

Wizard World 的運營虧損金額，2017 年為5337608美元，2016 年為1182246美元。去年虧損的原因主要在于展會舉辦成本較高。該公司希望能通過削減預(yù)算加上提高舉辦展會的運營效率，來改善公司 2018 年的運營結(jié)果。

在 2017 年下半年，Wizard World 對每一場動漫展的成本進行大量分析統(tǒng)計，找出多個能夠提高運營效率的地方，使舉辦動漫展的成本較之前減少大約33.3%。去年底，Wizard World 實施了一項成本控制策略。該策略從 2018 年 1 月開始生效，將把 2018 年的企業(yè)開支從2017的 490萬美元降低至270萬美元。

其他費用支出方面，2017年這一支出為395887美元，2016年為325857美元。

該公司稱，削減預(yù)算加上提高舉辦展會的運營效率，將使公司2018年的運營結(jié)果大為改善。

開源：選擇新的會址，多元化收入組成

2018年，Wizard World 計劃辦展16場，增加新展商和知名嘉賓。同時，在辦展選址上，注重新的城市。在2018年已經(jīng)舉辦的動漫展中，多場是在新市場舉辦的，包括波特蘭、溫斯頓塞勒姆和蒙哥馬利市。

選址方面，Wizard World 計劃內(nèi)生發(fā)展新的動漫展，包括在小城市開發(fā)新的動漫展、在多種不同的場所舉辦動漫展等。

多元化漫展的收入方面，包括增加更多娛樂、參展商、特邀嘉賓、討論會、游戲錦標賽等從而提高粉絲體驗。將動漫展上提供的多種服務(wù)收回自營也將幫助提高收入。為了提供更優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，Wizard World 已經(jīng)與一家專業(yè)的門票銷售公司達成合作。Wizard World 專注于每場動漫展的制作成本，已經(jīng)采取多項措施來提高運營效率。

多元化其他收入方面，Wizard World 還尋求利用其現(xiàn)有資源及線上、線下曝光來發(fā)掘新的商業(yè)機會，從而獲得收入。例如，該公司準備進軍電子商務(wù)和收藏領(lǐng)域。Wizard World 已經(jīng)實施一個新的數(shù)字項目，希望藉此推廣其動漫展平臺。

銷售渠道及定價策略方面，Wizard World 將門票銷售外包給一家全國性的票務(wù)服務(wù)機構(gòu)。公司計劃將所有的門票銷售都采用二維碼系統(tǒng)，從而減少動漫展排隊入場的時間，提高消費者友好度。門票價格通常為一天50美元及一周末95美元兩種。10 歲及以下兒童免費入場。

Photo Ops 參加 Wizard World 漫展

此外，Wizard World 正嘗試吸引更多美國財富100企業(yè)前來贊助從而增加收入。該公司認為，可以進一步改善與現(xiàn)有經(jīng)銷商、參展商、特邀嘉賓的關(guān)系，同時與全國性品牌企業(yè)開發(fā)新的關(guān)贊助及廣告系。目前，Wizard World 已經(jīng)實施一個項目來確認潛在的本地、區(qū)域性和全國性贊助商，并爭取與他們締結(jié)贊助協(xié)議。

在 2017 年秋季，Wizard World宣布與中國的 CN Live平臺簽訂兩份協(xié)議，將在廣告支持及視頻點播訂閱（SVOD）的基礎(chǔ)上提供英語節(jié)目。該公司的計劃還包括與大型動畫電影公司共同開發(fā) IP，并探索沉浸式媒體機會。

為促進增長，Wizard World 最近重組了營銷部門。

能自救成功嗎？Wizard World 給了這些理由

在美國，除了 Wizard World 外，還有多家動漫展，比如著名的圣迭戈國際動漫展（SDCC）和紐約漫展（NYCC）。相較于其它一年一次的漫展，Wizard World 的獨特之處在于該公司每年舉辦動漫展的數(shù)量是最多的。并且該公司舉辦動漫展的地點不只限于一個城市，而是貫穿東西岸的多個知名城市，這也是其相比其他漫展策劃商的優(yōu)勢之一。

但是，在 2017 年 573 萬美元虧損，展會業(yè)務(wù)毛利率為 0.1% 的壓力下，2018年，Wizard World 要實現(xiàn)以上多元化收入的計劃的底氣，在哪里？

1、數(shù)字媒體

一直依賴于數(shù)字媒體來進行線上營銷互動的 Wizard World 擁有多項媒體資產(chǎn)，包括官網(wǎng)、電子郵件、Facebook、YouTube、Twitter 和 Instagram 等，他們平時通過運營這些渠道來增加公司動漫展的知名度，為他們的粉絲和消費者提供最新咨訊。

該公司旗下網(wǎng)站 www.Wizard World.com 提供最新的 Wizard World 消息和新聞、支持與動漫展相關(guān)的銷售（經(jīng)銷商及參展商攤位、門票和贊助）等。Wizard World 還擁有一個郵件清單，涵蓋了目前所有用戶，可以及時把即將舉行的動漫展的廣告信息精準投放給受眾。

官網(wǎng)首頁

通過 Facebook、Twitter、Instagram，參展的藝術(shù)家和名人向外界宣布他們將參加 Wizard World 的動漫展，從而達到推廣這個活動的目的。此舉可以在這些藝術(shù)家和名人的粉絲群以及 Wizard World 的粉絲群里營造興奮氣氛，為接下來舉辦的動漫展帶來大量支持。

2、媒體宣傳和影響力優(yōu)勢

Wizard World 主要是通過當?shù)孛襟w報道的方式來宣傳推廣其動漫展，在部分情況里，他們并不專門付費購買廣告，因為該公司可以向媒體渠道提供他們想要的內(nèi)容。例如，Wizard World 通常邀請地方電視臺親臨動漫展現(xiàn)場，這樣他們就能采訪特邀的名人。通過這種方式，該公司就能獲得免費的電視報道。例如，Wizard World 通常邀請地方電視臺親臨動漫展現(xiàn)場，這樣他們就能采訪特邀的名人。 動漫展與很多實時活動（體育比賽、演唱會等）不同，后者的入場者只是觀眾，而動漫展的入場者參與到活動當中。在會場的熱烈氣氛帶動下，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram 和 YouTube 上產(chǎn)生大量用戶原創(chuàng)內(nèi)容。例如，在名人Photo Ops 參與動漫展的當天，Wizard World 的 Facebook 個人檔案頭像點贊數(shù)明顯增加。Facebook 和 Twitter 等社交網(wǎng)絡(luò)非常適合發(fā)布這些活動現(xiàn)場照片。

Twitter 上美國隊長電影明星參加漫展的討論

YouTube 主要用于在舉辦動漫展后回放精彩內(nèi)容，從而提高品牌知名度，幫助為接下來的活動造勢。由于 Wizard World 的動漫展先后在多個城市舉行，因此在不同地區(qū)造勢是有必要的。而且 YouTube 上的精彩內(nèi)容也有助于幫他們吸引潛在客戶、留存漫展老客戶。

3、Wizard World 受眾的價值

Wizard World 的核心受眾，是活躍娛樂消費者。而這與許多廣告主正在尋找的， 18至34歲的男性和女性以及家庭，匹配度高。

Wizard World 提供給廣告主的廣告位，主要包括五個方面。

1）在動漫展展示標志牌；

2）在與一場或多場動漫展有關(guān)的直郵廣告中包含廣告主的 logo；

3）在發(fā)給媒體的新聞通稿中加入廣告主的名字；

4）可在電臺廣告、紙媒或者在線廣告上注明動漫展贊助商；

5）在 Wizard World 的數(shù)字媒體上獲得廣告空間。

此外，廣告主贊助動漫展期間可舉辦的活動。Wizard World 還通過調(diào)整展攤布局，實現(xiàn)高利潤攤位、廣告展位和贊助展位數(shù)量最大化，從而提高營收。目前，Wizard World 專注于提高贊助收入。

在一定程度上，Wizard World 通過品牌認可度來吸引受眾和廣告主。

推廣 Wizard World 動漫展品牌以及戰(zhàn)略合作伙伴的品牌，在很大程度上取決于公司在維持較大規(guī)模和忠誠的受眾、提供高質(zhì)量內(nèi)容及組織有效的營銷項目等方面是否成功。如果公司不能維持和發(fā)展 Wizard World 動漫展品牌，達到其消費者所習(xí)慣的標準，就不能為動漫展吸引觀眾，公司的名聲將受損，可能會失去市場份額。

Wizard World 認為，建立、維持和提高公司的動漫展陣容以及戰(zhàn)略合作伙伴的品牌將改善公司的增長前景。該公司對正在考慮的多項策略進行仔細評估，同時利用從公司多年歷史中總結(jié)出來的經(jīng)驗知識，追求擴張。

Sebastian Stan 參加 Wizard World 漫展波特蘭站的視頻截圖

Wizard World 在經(jīng)歷了連續(xù)幾年虧損后，已經(jīng)從之前野心勃勃一年辦25場漫展的激進派變成了保守派?？梢姷氖?，Wizard World 正在通過調(diào)整，內(nèi)部節(jié)流與外部開源雙管齊下，尋找新的贏利點。但一步跨太快也有可能再次跌倒，未來的 Wizard World 會變成什么樣誰也無法預(yù)測，但三文娛會持續(xù)關(guān)注，給大家?guī)硐嚓P(guān)報導(dǎo)。

來源：三文娛