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在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈向來有著“南抖音，北快手”的說法。雖略顯粗暴，卻也能反映一些產(chǎn)品特性。有趣的是，兩個短視頻的國際化之路似乎也有南北界限之分。

南抖音，北快手

今年抖音的強勢出乎了大家的預料，Q1蘋果商店下載量全球第一的答卷驚艷了業(yè)界，這成績不僅得益于抖音在國內(nèi)市場的高爆發(fā)，也有抖音海外版Tik Tok的一份功勞。

在Tik Tok的全球擴張版圖上，東亞和東南亞的業(yè)績尤為出色。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示：Tik Tok在柬埔寨、越南、馬來西亞、泰國等地區(qū)的App Store上都拿過下載總榜的榜首，在日本、印度尼西亞等國也是經(jīng)常總榜前五，攝影與錄像類下載量第一。

快手海外版Kwai的發(fā)展也很有意思，文創(chuàng)資訊在App Store上查看Kwai的最高下載排名，發(fā)現(xiàn)Kwai在俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦等北方國家都有著不錯的市場占有率，Google Play的情況也同樣如此。而這些國家Tik Tok的下載量基本就在百名之外了，可以說俄羅斯等國是快手海外的主場。

抖音和快手在國際市場上似乎也有了南北之分，難道產(chǎn)品的氣質(zhì)也與緯度有關(guān)么。今天文創(chuàng)資訊就以二者下載量最高的日本和俄羅斯市場為例，來探究一下抖音和快手的擴張之路。

Tik Tok上的日本網(wǎng)紅

不知還有人記得抖音之前的名字A.me么？比起“抖音”這個自帶音樂潮屬性的名稱，A.me顯的無趣許多。幸好去年抖音海外上架時沒有沿用它，而是取了個很討巧的名字：Tik Tok。

自09年Ke$ha一曲《Tik Tok》Billboard榜打榜以來，這個充滿活力的滴答聲就與音樂聯(lián)系在了一起，與國內(nèi)一樣，Tik Tok初期在日本的流行靠得也是“對嘴型放歌”這種玩法。

其實早在Tik Tok之前，同為頭條系的Musical.ly就已經(jīng)打入了日本市場。作為抖音的孿生姐姐Musical.ly在北美混的風生水起，但由于運營資源有限，在其他國家影響力一般。而Tik Tok的海外擴張策略就十分堅定了。在日本Tik Tok的廣告轟炸和網(wǎng)紅推廣雙管齊下，效果也十分顯著。

先說前者，據(jù)網(wǎng)友反映Tik Tok在YouTube和Twitter上的廣告已經(jīng)多到“煩人”的地步，以至于許多視頻網(wǎng)站UP主還做了Tik Tok廣告合集來吐槽，搜索引擎的聯(lián)想詞也證明了這一點。人們總結(jié)了Tik Tok廣告的煩人之處，比如音樂單一洗腦，視頻晃動劇烈，無法快進跳過等等。雖然廣告轟炸引起了部分網(wǎng)友的反感，但也讓Tik Tok在短時間內(nèi)獲得了大量曝光。

或許是考慮到產(chǎn)品定位問題，Tik Tok并沒有走明星推廣路線，而是請了YouTube和Twitter小咖來做推廣，這跟抖音初期請藝校的俊男美女來豐富內(nèi)容是一個道理。一味只用明星代言就容易和用戶產(chǎn)生距離感，而讓小V則會親切許多。

Kwai的俄羅斯突圍

俄羅斯可以算是互聯(lián)網(wǎng)排他性最強的地區(qū)之一了，與中國的情況一樣，本土的搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)等市場占有率很高，一個來自中國的視頻SNS軟件可以保持俄羅斯Google Play下載榜前三，本身就很不容易。

據(jù)俄羅斯媒體RBC報道，為了打開當?shù)厥袌觯焓殖跗诰驼?a target="_blank">營銷公司在YouTube上投放了大量廣告，不過這并不能完全解釋快手的傲人成績。廣告在拉新方面很有效，但在讓用戶留存方面作用有限。

快手的負責人曾說Kwai的海外運營全靠自然增長，如果真是這樣，那Kwai用戶社區(qū)的健康度就很高了。

文創(chuàng)資訊認為，俄羅斯的成功或許正說明Kwai確實在正確的時間用正確的方法做了一件正確的事情。

“正確的時間”指的是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和公共WiFi的普及?，F(xiàn)在人們的手機娛樂正經(jīng)歷一個從圖文到視頻的升級轉(zhuǎn)變階段，蜂窩網(wǎng)絡(luò)和WiFi升級是背后最基本的技術(shù)支持。據(jù)悉，俄羅斯的無限流量套餐每月費用在200-600盧布（只有8-12美元）之間，移動通訊價格處于全球低位，并且主要城市的WiFi普及程度相當高。對于用戶來說，不管是拍視頻還是刷Kwai，通訊成本都很低。

“正確的方法”是說Kwai合適的產(chǎn)品定位。在俄羅斯Kwai最重要的競品是musical.ly（去年11月被字節(jié)跳動收購），musical.ly最近加大了宣傳投入，排名有所上升，但還是與Kwai有一定差距，其中最主要的原因可能是兩者定位的差異?？焓諧EO宿華曾說，快手的用戶定位是“社會平均人”。與musical.ly的精致不同，用戶在Kwai上上傳的內(nèi)容更容易得到推薦，視頻剪輯的難度也更低。Kwai和中國的快手一樣，更加專注于展示普通人的生活，也更能獲得用戶。

再來說說“正確的事情”。俄羅斯人從來不是一個安定的民族，冰冷的自然環(huán)境讓人們愿意做些刺激事情來尋求認同。比起傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站，Kwai提供了更低的拍攝門檻、更好的社區(qū)氛圍，所以才能在一眾手機游戲、聊天軟件中突圍成功，成為俄羅斯最受歡迎的軟件。

相愛相殺的Tik Tok和Kwai

Tik Tok和Kwai從世界上最激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場沖殺而出，不管是產(chǎn)品打磨還是運營方式都已趨成熟，兩者在相互學習中不斷進化，并在新的領(lǐng)域開疆擴土。Kwai在韓國走起了明星贊助，自上而下拓展市場；Tik Tok在東南亞深耕用戶，由點及面編織社交……

在封閉的市場一家獨大是會打磨掉公司的戰(zhàn)斗力和危機感的，百度和滴滴都在安逸的環(huán)境中暴露了自己的問題。不知快手和抖音在海外的成功能否打開國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司新的思路呢？

來源：文創(chuàng)資訊  作者：西鶴