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一襲西裝的湯曉鷗走上演講臺時，現場觀眾似乎都伸長了脖頸。

“湯教授”是人工智能，尤其是計算機視覺領域人盡皆知的名字，但作為商湯科技創(chuàng)始人，在商湯創(chuàng)辦的前三年，他都未曾以這樣的身份露面過。當時湯曉鷗對外的標簽是香港中文大學信息工程系教授、中國科學院深圳先進技術研究院副院長。直到2017年9月21日，他在北京第一次以商湯科技創(chuàng)始人的身份接待了來訪的新加坡總理李顯龍。

在他那次正式亮相前的兩個月，商湯科技宣布完成4.1億美元B輪融資。4月25日，他出現在2018商湯人工智能峰會的前半個月，商湯對外公告稱完成6億美元C輪融資，“全球人工智能領域最大一筆單輪融資”，領投方是阿里巴巴，淡馬錫、蘇寧等進行跟投。

據稱此輪融資后，成立于2014年10月的商湯科技估值達到45億美元，在2016年底時它的估值剛剛超過10億美元。

為高估值提供背書的是商業(yè)化速度。湯曉鷗在演講中表示，“我們可能是全球唯一一家純粹做AI實現盈利的公司。我們是一家自負盈虧、能賺錢的公司。”商湯科技CEO徐立則強調，“在過去的3年當中，商湯持續(xù)以400%的年化高速發(fā)展。”

據智東西報道，徐立稱商湯科技2017年總營收在億級以上，2018年的目標是增長300%、400%。

市場上一度傳出商湯科技即將IPO的消息，甚至有傳言稱，商湯曾與阿里簽下三倍的對賭條約，但徐立否認簽署過任何對賭協(xié)議。

不過有同行業(yè)人士表示，一級市場給出了商湯科技很可觀的估值，著眼的是商湯未來的增長性，而在二級市場則要交出真金白銀的盈利數字，否則就會出現一二級市場估值的倒掛，因此商湯必須要迅速提高收入水平。

賦能百業(yè)

4月25日舉辦的峰會上，徐立和同事們花了一個半小時，一連發(fā)布了5款產品，臺下落座的，除了投資人、媒體記者、公司員工，還有700多位應邀而來的合作伙伴代表。

這五款產品中，包括升級版的SenseAR增強現實感繪制引擎和SenseAR開發(fā)者平臺；智能圖片視頻審核平臺SenseMedia，可以監(jiān)管過慮暴力色情內容信息，以及實現足球集錦制作等功能；智慧城市、平安城市解決方案SenseFace3.0和SenseFoundry，以及可以監(jiān)測駕駛員疲勞、注意力不集中等狀態(tài)的監(jiān)控系統(tǒng)SenseDrive DMS。

這只是商湯眾多產品中的幾個，2017年商湯服務的領域覆蓋了安防、金融、手機、自動駕駛等14個行業(yè)。

徐立將這個模式總結為“1+1+X”，第一個1代表研發(fā)，第二個1代表技術產業(yè)化，而X則代表著“賦能百業(yè)合作伙伴”。

在去年中接受本刊采訪時，徐立將商湯的角色定義為“賣人工智能領域的樂高積木”，人工智能的平臺性企業(yè)。“我們的戰(zhàn)略是在每個垂直行業(yè)都有自己的業(yè)務單元，跟甲方坐在一起，去了解客戶的需求，然后找十幾二十個乙方合作，快速鋪開。所以通過1+1+X，可以快速占領市場。”徐立說。

不久前接受《財經天下》采訪時，商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊帆也解釋了商湯的1+1+X策略，多元化布局，而不是賭某個細分領域。尋找垂直領域頭部公司，摸索產品化落地，再打通行業(yè)生態(tài)做平臺化。

這種打法與曠視科技、依圖科技、云從科技等行業(yè)內其他公司不同。一些公司專注某個或少數幾個領域，投入大量資源打穿，對于不同行業(yè)領域的擴張也非常謹慎。

據智東西報道，徐立也透露了目前商湯五大業(yè)務線的占比，其中IVA（智能視頻分析）視頻安防等業(yè)務占30%、手機業(yè)務20%、互聯(lián)網業(yè)務20%、車載業(yè)務占20%、其他新興業(yè)務占10%。

兵家必爭

對于商湯科技與它的同行們而言，商業(yè)化落地并不容易。

商湯、曠視、依圖和云從四家被認為是第一梯隊的計算機視覺公司，一直都有著各自擅長的領域。商湯此前的強項在手機AR方面，這也是他們最早探索出的落地化方式之一，根據商湯對外公布的數據，目前商湯的SenseAR增強現實引擎已經覆蓋超過90%的互聯(lián)網視頻應用，在亞太占有80%的市場份額。

從與支付寶刷臉驗證合作崛起的曠視科技，其根基最深的自然是互聯(lián)網金融領域，而創(chuàng)業(yè)初期便拿到蘇州市公安局合作項目的依圖，一直深耕在安防行業(yè)，云從占據的是線下金融的領地。

在自己的“根據地”站穩(wěn)腳跟后，各家都開始向其他行業(yè)進發(fā)。盡管千行百業(yè)皆有AI可以滲透的縫隙，但真正適合計算機視覺技術大規(guī)模落地、有很強付費能力的行業(yè)并不多，獨角獸們之間的相遇變得無法避免。

安防，就是這樣一個兵家必爭之地。

首先從數據角度而言，遍布的安防監(jiān)控攝像頭每天都在產生海量數據，這為深度學習模型提供了豐沛的數據，滿足了模型訓練等各方面需求。

另一方面，智能安防為公安部門帶來的是效率上的大幅提升。假設來說，警方采用傳統(tǒng)的查驗身份證方式，在某個路口通過的1000人中可能能排查其中的100人，而其中有1個人可能是違法犯罪分子。采用智能安防后，這1000人基本都可以被實時排查，如果發(fā)現其中10個可疑人員，出警抓獲6個，對于警方而言效率倍增。

而根據國際投行高盛的預計，中國國內安防市場已達5600億規(guī)模，未來行業(yè)增速達15%。隨著各地雪亮工程等項目的實施，有行業(yè)人士預計這一市場將會迎來爆發(fā)性的增長。而幾家計算機視覺頭部公司都明確表示在2018年要將安防作為發(fā)力的重點，再加上這一領域的巨頭?？低?、大華等，競爭正在日趨激烈。

不久前，有業(yè)內人士在接受本刊采訪時，對于智能安防市場的競爭頗為感慨。2017年中部某地級市的雪亮工程招標中，有十幾家公司同臺競技。競標者先拼技術，然后再拼商務，價格不斷下殺。

離開“戰(zhàn)場”，幾個競標公司的負責人一起交杯換盞，其中一位略帶無奈地說，“為什么我們做安防，你們也要做？”有人半開玩笑的回應他，“要是能再找一個更掙錢的行業(yè)，我們就不做了。”

生死攸關

2017年12月的一次分享會上，創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復評價說，“AI項目確實貴了，中國的AI項目（估值）是硅谷的一倍，硅谷是美國東海岸、加拿大的一倍，確實單個AI項目估值很高。”他推測說，按照一個公司一輪融資18個月花完的節(jié)奏，到2018年底“估計有一批公司倒掉”。

從業(yè)者也感受到了變化。在2017年上半年，還有不少公司不斷宣傳自己在某個算法比賽上的成績，而到了今年，更多的新聞圍繞在了產品和商業(yè)化的落地上。當經歷了看團隊的天使輪、看商業(yè)模式的A輪后，AI公司們需要在B、C輪融資時給投資人們拿得出手的財務數據了。

商湯也曾在2015年末，也就是創(chuàng)業(yè)一年時遭遇危機，資金儲備一度非常緊張，當時團隊將大量資源投入在了招募儲備人才和建設超算中心上，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，這種舉動頗為冒險和創(chuàng)新。

湯曉鷗認為商湯的文化就是要跟別人不一樣，敢于不一樣。他用了一個英文單詞“Blacksheep”來形容商湯的文化，在英語中這個單詞常有敗家子的貶義，而湯曉鷗用的是它的原意——黑色的綿羊。“它是有原創(chuàng)精神的。”湯曉鷗說，“我們總是要做以前別人沒有做過的事情，做別人想不到的事情。”

融了十幾億美元之后，有人曾建議商湯科技迅速燒錢“把市場燒的片甲不留”，擴大市場份額，但在湯曉鷗看來，錢不是用來燒的，而應該做更偉大的事情，“我一直覺得做公司就應該是賺錢，如果你做公司是燒錢的，那就是敗家。”

文|王雷生

來源|中國企業(yè)家雜志