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第八屆北京國(guó)際電影節(jié)即將拉下帷幕，對(duì)于不少普通觀眾來(lái)說(shuō)，比起獎(jiǎng)項(xiàng)頒布、行業(yè)論壇、項(xiàng)目交易等，此刻更值得感慨和遺憾的，或許要屬為期半個(gè)多月的電影展映活動(dòng)將就此畫(huà)上句號(hào)。

從最初的鮮有問(wèn)津，到如今的搶票熱潮，短短數(shù)年時(shí)間里，北影節(jié)的展映活動(dòng)已由原來(lái)的小圈子活動(dòng)走向大眾，受到越來(lái)越多普通觀眾的熱愛(ài)與追捧。壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）發(fā)現(xiàn)，此次北影節(jié)期間，包括展映開(kāi)票首日的票房、熱門(mén)影片與套票的秒殺速度等核心售票數(shù)據(jù)，都遠(yuǎn)超以往，創(chuàng)下多項(xiàng)歷史紀(jì)錄。與此同時(shí)，北影節(jié)觀眾的組成、受喜愛(ài)影片的種類等，也都呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。

造成這些變化的原因，除了北影節(jié)展映活動(dòng)與日俱增的影響力外，中國(guó)電影市場(chǎng)的完善和中國(guó)觀眾的成熟亦是重要原因。無(wú)論是早些時(shí)候《三塊廣告牌》等小眾影片接連創(chuàng)下藝聯(lián)放映影片的票房紀(jì)錄，還是一季度內(nèi)地觀影人次達(dá)到5.53億的歷史新高，都說(shuō)明電影在中國(guó)消費(fèi)者生活中的角色正越來(lái)越重。

北影節(jié)大熱的背后，是日益多元化的中國(guó)電影市場(chǎng)

和今年中國(guó)票房市場(chǎng)第一季度的瘋狂一樣，今年北影節(jié)的展映環(huán)節(jié)，同樣是由一系列瘋狂的紀(jì)錄構(gòu)成的。

北影節(jié)官方獨(dú)家售票平臺(tái)淘票票提供的數(shù)據(jù)顯示，4月1號(hào)開(kāi)票當(dāng)天，僅僅過(guò)了5分鐘就已經(jīng)成功出票9萬(wàn)張，累計(jì)票房突破600萬(wàn)，較2017年同時(shí)間內(nèi)的300萬(wàn)增加了整整一倍，創(chuàng)歷史新高。而截至當(dāng)天24時(shí)，首日票房更是達(dá)到了1100萬(wàn)，同比增長(zhǎng)85%，亦是歷史最高值。

北影節(jié)首日記錄

具體到套票和熱門(mén)影片上，諾蘭的《黑暗騎士：蝙蝠俠》三部曲套票7秒就被搶光，創(chuàng)造本屆北影節(jié)最快被售罄紀(jì)錄，就連“最慢的”《侏羅紀(jì)公園》25周年系列和《X戰(zhàn)警》系列套票則在14秒內(nèi)就被搶購(gòu)一空，而去年全部套票售空則用了27秒。最火的單片則歸屬于《布達(dá)佩斯大飯店》，五場(chǎng)排片只用了10秒就全部兜售了出去，售罄速度第二和第三的《泰坦尼克號(hào)》與《重慶森林》也不過(guò)只花了十幾秒，且這三部影片的出票量都達(dá)到了2000張以上。

首次擔(dān)任北影節(jié)官方獨(dú)家票務(wù)平臺(tái)的淘票票方面告訴壹娛觀察，考慮到北影節(jié)展映活動(dòng)不斷提升的影響力和熱度，此次淘票票依托阿里集團(tuán)緩存技術(shù)解決方案，專項(xiàng)開(kāi)發(fā)了兩倍于去年上影節(jié)的技術(shù)平臺(tái)容量，以保證最多30萬(wàn)用戶整點(diǎn)搶購(gòu)，從而保證了此次展映100%的下單成功率。而為避免出現(xiàn)過(guò)往的搶票混亂，今年淘票票還引進(jìn)了上影節(jié)的觀影日程功能，并搭建了北影節(jié)專題活動(dòng)專區(qū)等影迷交流平臺(tái)。

除售票熱外，今年售票數(shù)據(jù)中另一值得關(guān)注的點(diǎn)在于觀眾構(gòu)成。本屆北影節(jié)，90后和女性觀眾成為了貢獻(xiàn)票房的絕對(duì)主力，占比分別高達(dá)75%和67%，這一構(gòu)成和整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)用戶的構(gòu)成基本吻合。另外，北影節(jié)不僅吸引到了大量北京影迷，就連外地觀眾也不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)捧場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年的觀眾中有16%來(lái)自京外。

如果說(shuō)往年北影節(jié)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)更多是得益于北影節(jié)展映活動(dòng)影響力提升的話，那中國(guó)電影市場(chǎng)的完善和中國(guó)觀眾的成熟，同樣起到了至關(guān)重要的作用。阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷表示，面對(duì)受眾和市場(chǎng)的變化，此次北影節(jié)期淘票票有針對(duì)做了大量宣傳和推廣，“今年取得的成績(jī)，充分說(shuō)明了用戶對(duì)電影節(jié)、電影盛典和藝術(shù)電影的喜愛(ài)。”

從2017年至今，中國(guó)電影市場(chǎng)正朝著一個(gè)更加多元化、分眾化的方向發(fā)展，能夠取得票房佳績(jī)的不再只有視效大片和“明星+IP”，非北美批片《看不見(jiàn)的客人》、紀(jì)錄片《二十二》、藝術(shù)片《岡仁波齊》、文藝向的《芳華》和《無(wú)問(wèn)西東》、成人向動(dòng)畫(huà)《尋夢(mèng)環(huán)游記》等過(guò)往的“冷門(mén)題材”，都取得遠(yuǎn)好于過(guò)往的成績(jī)。在壹娛觀察北影節(jié)論壇上，李捷指出：“2017年國(guó)慶檔后，中國(guó)電影市場(chǎng)就已經(jīng)向類型化和分眾化轉(zhuǎn)移了。”

不久前，由藝聯(lián)專線發(fā)行的頒獎(jiǎng)季熱門(mén)電影《三塊廣告牌》已收獲了6500萬(wàn)票房，創(chuàng)藝聯(lián)發(fā)行紀(jì)錄，而其中有5000萬(wàn)票房產(chǎn)自藝聯(lián)的一千多塊銀幕，票房產(chǎn)出量十分驚人。對(duì)此，參與了該片相關(guān)發(fā)行工作的李捷表示：“這對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)里程碑的電影，是一個(gè)非常重要的時(shí)刻，這證明中國(guó)電影用戶的成長(zhǎng)和類型化電影消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)電影市場(chǎng)一股不可忽視的力量。”

文藝片越來(lái)越火，那分線發(fā)行還有多遠(yuǎn)？

電影市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，除了讓更多類型的電影擁有了市場(chǎng)空間外，也讓一個(gè)老生常談的話題再度擺到了人們面前：分線發(fā)行離中國(guó)市場(chǎng)還有多遠(yuǎn)？在北影節(jié)的一場(chǎng)論壇上，聚合影聯(lián)董事長(zhǎng)講武生就指出，目前中國(guó)電影市場(chǎng)、院線渠道還存在大量存量市場(chǎng)值得挖掘，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，采用分線發(fā)行是很好的解決思路之一。

聚合影聯(lián)董事長(zhǎng)講武生在北影節(jié)論壇講話

不過(guò)在談及中國(guó)現(xiàn)狀時(shí)，講武生同時(shí)也表示，雖然需求存在，但中國(guó)想要真正實(shí)現(xiàn)分線發(fā)行，還有很長(zhǎng)的路要走。首先要保證營(yíng)銷穩(wěn)定和渠道穩(wěn)定，讓觀眾知道何時(shí)何地有哪部影片可以消費(fèi)，其次還得保證內(nèi)容穩(wěn)定，必須有足夠多質(zhì)量有保證的影片，來(lái)供給各專項(xiàng)院線。

針對(duì)其中的營(yíng)銷問(wèn)題，國(guó)內(nèi)許多公司都不約而同地將目光對(duì)準(zhǔn)了新進(jìn)入影視行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)力量。2017年上影節(jié)期間，博納影業(yè)集團(tuán)副總裁黃巍曾表示：“互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后把原有廣播式的營(yíng)銷精準(zhǔn)化了，數(shù)據(jù)可識(shí)別；觀影喜好記錄能力很強(qiáng)，且用戶有足夠高頻的接觸。我們是從電影票出發(fā)的，所有人都要靠票補(bǔ)帶來(lái)實(shí)惠，以后不能光靠這個(gè)，重要是有了用戶積累有了數(shù)據(jù)，幫助分線發(fā)行。”

剛剛成為藝聯(lián)合作單位的淘票票亦有類似觀點(diǎn)，李捷認(rèn)為，藝術(shù)電影其實(shí)最適合用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)做宣發(fā)。“藝術(shù)片成本較低且用戶分布集中，不宜用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而特別適合用粉絲模式進(jìn)行傳遞，因此它需要借助網(wǎng)絡(luò)口碑發(fā)酵來(lái)提升影響力。淘票票是國(guó)內(nèi)資深影迷最多、活躍度最高的平臺(tái)之一，每天有80萬(wàn)條影評(píng)，這些評(píng)價(jià)可以左右一部分觀眾的選擇。未來(lái)淘票票還會(huì)推出其他的藝術(shù)電影營(yíng)銷發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式，包括用戶直接決定影院放映內(nèi)容的C2B模式。”

“燈塔”平臺(tái)啟動(dòng)儀式

此外，淘票票還于日前發(fā)布了一站式電影營(yíng)銷平臺(tái)“燈塔”，希望聯(lián)動(dòng)支付寶、手機(jī)淘寶等阿里資源，實(shí)時(shí)觀測(cè)數(shù)據(jù)制定精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，并整合全區(qū)域渠道來(lái)提高發(fā)行效果。在聊到相關(guān)技術(shù)對(duì)于分眾化特點(diǎn)明顯的藝術(shù)片的助力時(shí)，李捷就稱：“我們對(duì)藝術(shù)電影的宣發(fā)就是有針對(duì)性的，不會(huì)做大規(guī)模觸達(dá)，而是通過(guò)大數(shù)據(jù)和用戶畫(huà)像把電影打上不同標(biāo)簽，有效地對(duì)一個(gè)用戶的偏好做出推斷，做精確觸達(dá)。”

而在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給上，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有越來(lái)越多的影企或團(tuán)體開(kāi)始在這一領(lǐng)域發(fā)力，開(kāi)展了各類新導(dǎo)演培養(yǎng)計(jì)劃。連續(xù)成功舉辦數(shù)年的first影展又將開(kāi)幕，從中走出的導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的《暴裂無(wú)聲》、《中邪》等影片都已經(jīng)或?qū)⒁呱香y幕；阿里影業(yè)和優(yōu)酷電影兩家阿里系公司也開(kāi)啟了“A計(jì)劃”和“新導(dǎo)演計(jì)劃”兩大青年導(dǎo)演培養(yǎng)計(jì)劃；出品過(guò)《瘋狂的石頭》的壞猴子影業(yè)亦有自己的“72變計(jì)劃”；今年北影節(jié)上，淘票票也宣布了將在未來(lái)3年投入3億來(lái)扶持北京文化、壞猴子等公司出品的20部藝術(shù)電影的制作與推廣……

阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷在北影節(jié)“藝術(shù)電影推廣論壇”講話

總得來(lái)看，即使像藝聯(lián)這樣虛擬分線發(fā)行的嘗試在當(dāng)下看來(lái)受益還仍舊只是很小的一塊，但隨著市場(chǎng)的不斷分化，尤其是三四線市場(chǎng)的成熟中國(guó)向歐美國(guó)家學(xué)習(xí)，建立更為細(xì)分和垂直的產(chǎn)業(yè)體系，無(wú)論是對(duì)中國(guó)電影更進(jìn)一步還是產(chǎn)業(yè)鏈與盈利模式的完善，都是極為有必要的。

就像大地文化傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)劉榮聊到分線發(fā)行時(shí)所說(shuō)的：“如果把我們自己限制在以前所謂的傳統(tǒng)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的話，其實(shí)那個(gè)天花板是非常明顯的，所以我們一定是要跳出傳統(tǒng)所謂的產(chǎn)業(yè)困局，其實(shí)是我們自己給自己的一些桎梏。只有提供給我們觀眾更加多泛娛樂(lè)消費(fèi)形式，我覺(jué)得中國(guó)電影的困局才能走得出去。”

來(lái)源：壹娛觀察