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最近在看新聞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，第三方支付市場有幾個(gè)重要的消息值得關(guān)注。

一是國內(nèi)第一家上市的第三方支付公司終于要誕生了。3月13日，匯付天下向香港聯(lián)合交易所提交了上市申請。

二是港鐵公司在業(yè)績報(bào)告內(nèi)提到，來自八達(dá)通的應(yīng)占利潤銳減30.5%，到1.73億元，這是八達(dá)通7年盈利以來首次下跌。而與之相對應(yīng)的，是從去年開始支付寶與微信支付全力進(jìn)攻香港市場，戰(zhàn)火蔓延到境外。

三是央行公布了2017年支付市場報(bào)告，非銀行支付機(jī)構(gòu)發(fā)生網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)2867.47億筆，金額143.26萬億元，同比分別增長74.95%和44.32%，增速較上一年明顯放緩。

這幾個(gè)消息聯(lián)系起來看，很有意思。

作為一家在國內(nèi)第三方支付市場上份額僅有2%的公司，匯付天下可以被看做是一個(gè)非常典型的樣本。透過它，我們可以看到，在近幾年第三方支付行業(yè)監(jiān)管逐漸收緊、巨頭在移動支付市場的優(yōu)勢越來越顯著的同時(shí)，其他的第三方支付機(jī)構(gòu)們真實(shí)的生存狀態(tài)。

在國內(nèi)的第三方支付市場上，盡管巨頭們已經(jīng)占據(jù)了絕對優(yōu)勢，卻仍在不斷補(bǔ)充自己的強(qiáng)勢入口、擴(kuò)張生態(tài)，比如從前的打車業(yè)務(wù)、現(xiàn)在的共享單車還有中小商戶收付款等等，以進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)張市場份額。

這就是所謂的“神仙打架”，看客遭殃。市場上其他玩家們的發(fā)展空間不斷收窄，甚至未來的發(fā)展路徑也很難跳脫出巨頭的陰影。

與此同時(shí)，國內(nèi)第三方支付市場的紅利期正在消失，隨時(shí)可能觸碰到天花板，因此巨頭們正在不斷擴(kuò)張海外。而這種以生態(tài)布局對抗單純支付業(yè)務(wù)的打法，正在被復(fù)制到更多地方，“八達(dá)通”的利潤下滑，可能就是一個(gè)信號。

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匯付天下的招股書中對自己有一個(gè)很有意思的定位，叫作“獨(dú)立第三方支付服務(wù)提供商”，是為了將自己與金融機(jī)構(gòu)或大型電商平臺等企業(yè)集團(tuán)擁有或控制的支付平臺區(qū)分開來，換言之，就是巨頭以外的第三方支付玩家們。

他們認(rèn)為自己因?yàn)橹辛⑿愿菀撰@得商戶的信任，但事實(shí)似乎并沒有這么樂觀。

frost & sullivan發(fā)布的國內(nèi)第三方支付行業(yè)報(bào)告顯示，2015年國內(nèi)第三方支付市場的交易量為37.2萬億，2016年增長至80.8萬億，同比增長117.2%；到2017年總交易量進(jìn)一步增長至152.9萬億，同比增長89.2%。

而根據(jù)匯付天下在招股書中披露的數(shù)據(jù)，從2015年到2016年，平臺交易規(guī)模從4486億增長至6419億，同比增長43%，增幅遠(yuǎn)低于行業(yè)總體水平；得益于移動支付的快速發(fā)展，匯付天下2017年總交易規(guī)模增長至1.14萬億，同比增長達(dá)到78%，但這一數(shù)字仍低于行業(yè)總體增速。

事實(shí)上不僅是匯付天下這一個(gè)平臺而已，按照所謂“獨(dú)立第三方支付平臺”的定義，這類平臺的交易規(guī)模增長幅度和速度，都要低于行業(yè)總體水平。

過去幾年巨頭們不惜代價(jià)地爭奪市場，巨額補(bǔ)貼、紅包戰(zhàn)略，以及對于場景和流量入口的布局，給這些獨(dú)立第三方支付平臺們帶來了不小的壓力。

一方面是在費(fèi)率方面，我在《PayPal市值逼近千億美金，國內(nèi)第三方支付巨頭最羨慕的是什么》一文中曾提起過國內(nèi)市場競爭激烈而不斷壓低服務(wù)費(fèi)率的現(xiàn)象。匯付天下的數(shù)據(jù)顯示，幾個(gè)主營業(yè)務(wù)中，除了POS業(yè)務(wù)之外，其他三項(xiàng)業(yè)務(wù)的服務(wù)費(fèi)率在過去一年時(shí)間里都在下降。

與此同時(shí)，匯付天下的銷售成本在過去一年時(shí)間里明顯提升，從2016年的6.3億增長至2017年的11.59億。這也解釋了，為什么過去一年里平臺的業(yè)務(wù)規(guī)模大幅增長，但是利潤增長卻并不明顯。

此外，在匯付天下重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的未來業(yè)務(wù)布局中，搶占小微商戶、為他們提供金融與數(shù)據(jù)服務(wù)以及跨境支付等業(yè)務(wù)，事實(shí)上也都早已進(jìn)入巨頭們的視線。

比如，支付寶去年啟動的支付碼，以及微信最近持續(xù)推廣的線下支付“搖一搖”紅包，都會對其產(chǎn)生直接沖擊。

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再來看香港市場。

在大多數(shù)人看來，香港是一個(gè)傳統(tǒng)金融服務(wù)相對成熟的地區(qū)，對于移動支付等新金融業(yè)務(wù)接受度并沒有那么高。而八達(dá)通是香港地區(qū)從20年前就開始使用的電子消費(fèi)卡片，用戶用一張卡就可以在很多餐廳、便利店、地鐵、公交完成支付行為。

因此，八達(dá)通7年來首次出現(xiàn)利潤下跌，就是一個(gè)格外值得關(guān)注的信號。

與之相對應(yīng)的，是過去一年里微信與支付寶在香港的瘋狂推廣，廣告、紅包、與各大線下店鋪、出行平臺合作，一切曾經(jīng)被印證行之有效的手段都被復(fù)制到香港市場。

比如微信復(fù)制了其最擅長的線上紅包產(chǎn)品，微信支付在WeChat Pay HK（微信香港錢包）力推紅包和轉(zhuǎn)賬功能，在整個(gè)春節(jié)期間，用戶共搶走總之超過1000萬港幣紅包。

數(shù)據(jù)顯示，其2 月份新增注冊用戶數(shù)目上升44%，已有逾百萬港人開啟 WeChat Pay 電子錢包功能。

而支付寶在去年9月與李嘉誠旗下的長和組建合營公司，共同運(yùn)營支付寶HK之后，也開啟了自己的搶占支付入口大戰(zhàn)。

2018年1月，螞蟻金服與香港最大的飲食資訊平臺Open Rice達(dá)成戰(zhàn)略合作，收購后者20%的股份，支付寶將成為應(yīng)用內(nèi)的支付選項(xiàng)。Open Rice被看做是香港版的“大眾點(diǎn)評”，這也被看做是支付寶在香港搶占消費(fèi)場景和入口的典型案例。

此外，在國內(nèi)被看做重要支付場景的公交出行，在香港同樣也被瞄準(zhǔn)。去年11月，微信與支付寶都開通了香港地鐵購票功能。

事實(shí)上，微信與支付寶在進(jìn)入香港市場時(shí)，未必將八達(dá)通視為競爭對手，畢竟移動支付的邏輯和電子消費(fèi)卡片還是完全不同的。但巨頭這種搶占消費(fèi)場景、布局超級入口的模式，對于單一的支付業(yè)務(wù)來說本身就是一種降維打擊。

所以接下來八達(dá)通可能面對的問題和國內(nèi)的中小第三方支付平臺們是一樣的，市場空間收窄、費(fèi)率壓力變大、營收規(guī)模下降、利潤下滑都是可能會面臨的問題，而利潤下滑也已經(jīng)出現(xiàn)了。

根據(jù)央行公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年非銀機(jī)構(gòu)支付的增長相比于前一年100%的增速已經(jīng)明顯放緩，當(dāng)國內(nèi)第三方支付市場不再有以往的增速，面臨天花板問題，巨頭們進(jìn)軍海外的步伐必將加速。

值得注意的是，香港本土的金融機(jī)構(gòu)們也已經(jīng)意識到了這一市場的重要性。今年2月，匯豐銀行推出電子支付APP“PayMe”，只要擁有銀行賬戶，即可通過APP進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，用戶不限于匯豐銀行用戶，且手續(xù)費(fèi)全免。未來，PayMe還將進(jìn)一步拓展至商店購物等場景。

盡管本地服務(wù)商的加入可能會加劇市場競爭，不過對于出海的巨頭們來說，用戶習(xí)慣的改變、移動支付習(xí)慣的形成也未嘗不是一件好事。

【來源：馨金融 】