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她49歲開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)人生，靠最土最笨的方法，拼出70億身價(jià)，不打廣告，不促銷，不融資，更不上市，她是陶華碧，老干媽的創(chuàng)始人。

人生的路最難走，但還是要走下去

陶華碧是苦孩子出身，她5歲操持家務(wù)，10歲就靠背黃泥巴賺錢(qián)，“100斤賺3毛。”

20歲那年，丈夫又因?yàn)椴∈派⑹秩隋荆涣粝滤c兩個(gè)年幼的孩子。

為糊口，陶華碧靠撿來(lái)的磚頭、油毛氈以及石棉瓦，搭建了一個(gè)小店，賣(mài)涼粉。

當(dāng)時(shí)，涼粉需要到油榨街才能買(mǎi)到，但是公交司機(jī)總嫌陶華碧的背簍占地，不讓她上車。

沒(méi)有辦法，陶華碧只好背上80斤重的東西，步行5公里回到所在的龍洞堡。

肩周炎、關(guān)節(jié)炎、頸椎病都是在那個(gè)時(shí)候落下的。而且，由于長(zhǎng)期浸泡在涼水里，陶華碧的指甲全部鈣化，雙手一到春天就脫皮。

不過(guò)，經(jīng)營(yíng)涼粉，陶華碧很有一套。別人放的調(diào)料是胡椒、味精、小蔥，她放的卻是自家的麻辣醬。

而且，價(jià)格還比別人低2毛錢(qián)。

很快，方圓3公里的中小學(xué)生成了小飯店的常客。

一個(gè)念頭，誕生一個(gè)品牌

到后來(lái)，很多客人指定要吃麻辣醬。

俗話說(shuō)“湖南人不怕辣，四川人辣不怕，貴州人怕不辣。” 一來(lái)貴州多雨，吃辣椒可以驅(qū)寒。二來(lái)貴州地處山區(qū)，相對(duì)閉塞，飯菜缺油少鹽，辣椒正好可以調(diào)味。

所以，到了1993年底，陶華碧對(duì)麻辣醬用了心。

辣椒選用的是六盤(pán)水特有的小米椒、朝天椒、炮彈椒，“辣中帶香，色澤透亮”。

工藝采用的是傳統(tǒng)工藝，醬豆子加上牛油、辣椒、麻椒，放入鍋中小火慢熬。

1994年正好趕上貴陽(yáng)修省道，來(lái)往司機(jī)對(duì)陶華碧制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃大加贊賞。到后來(lái)，有人專門(mén)開(kāi)車去買(mǎi)麻辣醬。

很多時(shí)候，涼粉剩一大推，但是麻辣醬卻做多少都不愁賣(mài)。

于是，1996年7月，陶華碧索性租了云關(guān)村委會(huì)的兩間房子，辦起了辣椒加工廠。這年，她49歲。

寧可人人負(fù)我，我決不負(fù)人人

那么，老干媽一天能賣(mài)出130萬(wàn)瓶，她有什么秘訣？

第一是能調(diào)眾口。老干媽共有油辣椒、香辣醬、風(fēng)味豆豉等14種口味，愛(ài)吃辣的人覺(jué)得過(guò)癮，不愛(ài)吃的人覺(jué)得刺激，大伙都滿意。

老干媽不僅能走進(jìn)家庭，更是走進(jìn)餐廳。換其他辣椒？口味完全不一樣，所以很多餐廳都成了陶華碧的鐵桿粉絲。

第二是物美價(jià)廉。規(guī)格210-218g的，價(jià)格鎖定在7-10元之間。放眼望去，李錦記340g風(fēng)味豆豉醬定價(jià)在19元，而小康牛肉醬175g定價(jià)在6元附近。

也就是7-10元，老干媽沒(méi)有對(duì)手。

而且，由于老干媽20多年價(jià)格都非常穩(wěn)定，所以就形成了贏家通吃的局面，“低于老干媽的沒(méi)利潤(rùn)，高過(guò)老干媽沒(méi)市場(chǎng)。”

第三點(diǎn)是合作共贏。陶華碧自己是出了名的節(jié)儉，出門(mén)辦事擠公交，兜里揣2個(gè)饅頭做午飯。

但是，她對(duì)經(jīng)銷商非常大方，不僅按月結(jié)款，而且超過(guò)任務(wù)的就有額外獎(jiǎng)勵(lì)，以前是捷達(dá)，后來(lái)是寶馬。

所以，就算陶華碧不促銷，不打廣告，經(jīng)銷商還是心甘情愿拿著票子上門(mén)等貨。

陶氏風(fēng)格

“幫一個(gè)人，感動(dòng)一群人;關(guān)心一群人，肯定能感動(dòng)整個(gè)集體”。公司有1300個(gè)員工時(shí)，她能叫出60%的人名。

2005年之前，每個(gè)員工結(jié)婚，陶華碧必定要親自當(dāng)證婚人。

“我不欠別人的錢(qián)，別人也不能欠我錢(qián)，” 陶華碧唯一的一次貸款是發(fā)達(dá)之后，銀行托人找上門(mén)的。

自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，陶華碧堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨。所以，想拿下老干媽的省級(jí)代理，首先是賬面現(xiàn)金流要好，“要給總公司一兩千萬(wàn)的保證金，證明你有這個(gè)實(shí)力做代理。”

“不融資，不上市，不跨行，” 得益于現(xiàn)款現(xiàn)貨，陶華碧手里有高達(dá)數(shù)十億的現(xiàn)金流。

憑借好口碑，她的身價(jià)一度高達(dá)70億，順帶解決了800萬(wàn)貴州農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題。

神秘人接盤(pán)？

可2017年的《胡潤(rùn)百富榜》并未出現(xiàn)陶華碧的名字。事實(shí)上，

她早在2014年就把股份轉(zhuǎn)讓了，退居二線。

但據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前該公司的股東出現(xiàn)了李貴山跟李妙行，小兒子李輝不在其列。

陶華碧撤了，老干媽會(huì)上市？這樣的傳聞不脛而走，對(duì)此，陶華碧的秘書(shū)曾對(duì)媒體表示，“上市的可能性真的不大“

“我教育兒子，就好生生做人，好生生經(jīng)商。千萬(wàn)千萬(wàn)不要入股、控股、上市、貸款，保證子子孫孫做下去。”

寧愿慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)，保險(xiǎn)一點(diǎn)，也不貪大求全，這樣的企業(yè)家還多嗎？

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