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本來2017年是孫宏斌的豐收年。

這一年，融創(chuàng)地產(chǎn)高歌猛進(jìn)，市值一年暴漲1300億，孫老板的個(gè)人身價(jià)也飆升到700億，他應(yīng)該知足了。

偏偏這個(gè)時(shí)候，給老鄉(xiāng)賈躍亭搭了一把手，結(jié)果就粘上了燙手的山芋。

此后一年根本就沒有消停過，先是管理層動(dòng)蕩、供應(yīng)商討薪、然后就是銀行追債、重組失敗，最后莫名其妙遭遇11個(gè)跌停，一損失就是100多億。

當(dāng)然，對(duì)于見慣大風(fēng)大浪的孫宏斌來說，那也算不得什么。

憶往昔，他22歲從清華畢業(yè)，25歲入職聯(lián)想，27歲遭遇牢獄之災(zāi)，31歲進(jìn)入地產(chǎn)界，40歲再度成為地產(chǎn)風(fēng)云人物，尤其是2017年上半年豪擲1100億，就是買！買！買！

能夠把人生過得如此跌宕的企業(yè)家，估計(jì)也只有孫宏斌了。

想當(dāng)年，孫宏斌在聯(lián)想高舉高打。入職一年半，就被柳總提拔為企業(yè)部負(fù)責(zé)人。此后一口氣組建13個(gè)分公司，2個(gè)月就把營(yíng)業(yè)額翻了3番，創(chuàng)造出聯(lián)想奇跡。

如果不是碰到豬一樣的隊(duì)友，不說搞什么“獨(dú)立王國(guó)”，說什么要攜款潛逃，也不會(huì)莫明吃了2年官司。

想當(dāng)年，孫宏斌在天津郊外臥薪嘗膽。靠房地產(chǎn)中介掘到第一桶金后，然后就是瘋狂沖入房地產(chǎn)。

招投標(biāo)圖紙要三個(gè)月？不行！買現(xiàn)成的......

蓋售樓處需要一個(gè)星期？不行！上午蓋售樓處，下午開賣......

房子施工要一年？不行！三個(gè)月必須完工……

他的口號(hào)就是“必須快速銷售、閃電回款、火速開工！”他的目標(biāo)就是“將房地產(chǎn)的開發(fā)周期從18個(gè)月縮短為6個(gè)月。”

此后，孫宏斌在天津刮起一陣“孫氏旋風(fēng)”，短短2年就占領(lǐng)天津15%的市場(chǎng)份額，4年開發(fā)出北上廣深等10個(gè)城市的30多個(gè)項(xiàng)目。

那兩年，孫宏斌囤積了1000多萬平米的土地儲(chǔ)備，是地產(chǎn)界最大的黑馬。

可惜，說好的香港上市卻因?yàn)閲?guó)家宏觀調(diào)控而受阻，說好的資金援助卻因?yàn)橥缎型蝗蛔冐远轀?/p>

一分錢難倒英雄漢，最后只能含淚以白菜價(jià)甩賣順馳。要知道，光土地儲(chǔ)備就值100億。

想當(dāng)年，44歲的孫宏斌選擇在奧運(yùn)會(huì)前夕高調(diào)回歸，并以20億拍下北京海淀西北旺地，成為當(dāng)年的地王。

2年后，“西山壹號(hào)院”問世，開盤就賣出4萬元/平方米的天價(jià)，成為北京年度最熱銷的樓盤，僅一個(gè)樓盤就暴賺30多個(gè)億。

等到2010年10月7日，孫宏斌成功登錄港交所時(shí)，已是眾星捧月，他的身后是鼎暉，是德意志，是貝恩、是中銀等10多家國(guó)際國(guó)內(nèi)大投行。

1963年出生的孫宏斌來自山西臨猗，那也是關(guān)羽的老家。出道20多年來，霸氣、義氣、俠氣一直是孫宏斌的做人準(zhǔn)則。

因?yàn)榘詺?，可以屢敗屢?zhàn)

還記得2003年7月，孫宏斌在中誠房網(wǎng)會(huì)議向100多家地產(chǎn)商喊話嗎？

“一個(gè)城市應(yīng)該能支撐一個(gè)50億元到80億元銷售額的地產(chǎn)公司”，“順馳地產(chǎn)的銷售額將來要超過在座的各位，成為中國(guó)房地產(chǎn)銷售冠軍！”多么的血?dú)夥絼?，多么的意氣風(fēng)發(fā)。

那個(gè)時(shí)候，他是這么說，更是這么做的。

2003年12月8日，以9億元的天價(jià)，奪得北京土地“第一拍”。

2003年9月，石家莊009號(hào)地塊拍賣，經(jīng)歷161輪的瘋狂角逐，順馳最終以5.97億的價(jià)格，從其他地產(chǎn)公司虎口拔牙。

所以，才有2004年順馳銷售額破100億的奇跡。

因?yàn)榱x氣，結(jié)下一幫出生入死的兄弟

孫宏斌手下有300多人的銷售隊(duì)伍，那是一支路子野，做事狠，狼性十足的團(tuán)隊(duì)，革命傳統(tǒng)一直可以追溯到28年前的聯(lián)想企業(yè)部。

當(dāng)時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志問孫宏斌，“你是要我還是要這些青瓜蛋子？”“要青瓜蛋子，”孫宏斌的回答很干脆。

此后，孫宏斌離開聯(lián)想，青瓜蛋子也離開聯(lián)想。

孫宏斌在高墻面壁，青瓜蛋子在高墻外蹲守。

孫宏斌進(jìn)軍二手房，青瓜蛋子吆喝二手房。

融創(chuàng)11個(gè)副總裁，有六七個(gè)是當(dāng)年的青瓜蛋子。其中陳恒六更是孫宏斌在聯(lián)想的師傅，歷任融創(chuàng)法務(wù)部總經(jīng)理、人力資源部總經(jīng)理，杭州分公司總經(jīng)理。

他說老孫是個(gè)一眼能將行業(yè)看穿的人，是個(gè)能讓高管無條件相信其戰(zhàn)略方向，能放心跟隨并能吃上肉的人，“很真、很厚道、很講義氣。”

老人如此，新來的伙計(jì)也一樣死心塌地。

2004年，大學(xué)畢業(yè)的王鵬從集團(tuán)的法務(wù)經(jīng)理干起，一干就是14年，歷任天津融創(chuàng)商業(yè)副總經(jīng)理、杭州公司總經(jīng)理，直至集團(tuán)副總裁。

此外，蘇南公司總經(jīng)理、重慶公司總經(jīng)理都是大學(xué)一畢業(yè)就跟著老孫干。

當(dāng)然，義氣的背后是激勵(lì)。孫宏斌對(duì)員工激勵(lì)從來不含糊，他給銷售的提成往往比同行高出兩三倍，“一有獎(jiǎng)金立刻發(fā)、馬上發(fā)。”

2015年，北京分公司4個(gè)銷售員收入上了100萬，2016年上半年收入超過百萬的銷售員達(dá)到17人，“肯努力、能吃苦、有能力、身體好，就來融創(chuàng)，能掙到錢。”

所以，員工很拼命，每個(gè)區(qū)域城市，所在項(xiàng)目銷售必須拿第一。

北上廣深等一線城市在售項(xiàng)目，年度最低指標(biāo)也得20億。加班更是常態(tài)，“差不多就是早上7點(diǎn)一直到晚上12點(diǎn)，基本沒有過雙休。”

因?yàn)閭b氣，結(jié)識(shí)一幫江湖朋友

當(dāng)年面壁歸來時(shí)，孫宏斌主動(dòng)找到柳傳志承認(rèn)錯(cuò)誤，以最男人的方式開始新的征途。

2012年，“宋員外”宋衛(wèi)平聊發(fā)少年狂，豪擲400億在全國(guó)拿地，結(jié)果走到了破產(chǎn)邊緣。“綠城倒了是行業(yè)的悲哀,就它把房子蓋那么好，真的不公平。”關(guān)鍵時(shí)候，孫宏斌挺身而出。

當(dāng)年6月22日，孫宏斌花50多億當(dāng)了一把“宋員外”的腦殘粉。

讓人拍案驚奇的是，“宋員外”手上那些賣不掉的地王、爛尾樓，到了孫宏斌手里就成了香餑餑。

無錫蠡湖香樟園開盤當(dāng)天，130套房源賣掉116套；2013年上海香溢花城開盤，每平米5萬元的別墅出現(xiàn)秒光。要知道，之前每平米定價(jià)4.6萬，賣半年都沒有賣掉一套。

后來宋員外反悔這樁生意。換上一般人，早急了。沒想到，孫宏斌卻擺擺手，“年輕時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)好勝，年紀(jì)大了，不會(huì)再去做雙輸?shù)氖?rdquo;。

有傳言，就在宋衛(wèi)平悔約當(dāng)晚，孫宏斌給他回短信，“你是永遠(yuǎn)的大哥。”

2015年，佳兆業(yè)因?yàn)榫砣敫瘮〈蟀?，引發(fā)債務(wù)危機(jī)，孫宏斌再次出手，拿下49.25%的股權(quán)。

一樣的故事又重新上演。2016年春節(jié)，佳兆業(yè)老總從腐敗案中脫身，轉(zhuǎn)而抱怨收購價(jià)太低，要拼個(gè)魚死網(wǎng)破。那一次，孫宏斌又忍了。

此后，萬達(dá)資金告急，孫宏斌扮演白衣騎士，以高達(dá)631億的價(jià)格買下萬達(dá)幾乎所有的地產(chǎn)，包括13個(gè)萬達(dá)文旅城，76個(gè)萬達(dá)酒店項(xiàng)目。雙方還約定“四個(gè)不變”，核心就是融創(chuàng)只出錢，不管事。

2018年3月12日，他掏出19億真金白銀收購海航旗下的高和房地產(chǎn)公司，向處于水深火熱中的海航伸出援手。

交友不慎？

當(dāng)然，最讓孫宏斌刻骨銘心的，還是出資168億元拯救樂視網(wǎng)。

有人說他想出名。用得著嗎？融創(chuàng)已是房地產(chǎn)前5強(qiáng)，一年銷售額超過3000億，而且孫宏斌本身就自帶流量，根本用不著靠賈躍亭來蹭熱點(diǎn)。

有人說他想跨界。醒醒吧，人家20年前就在IT圈混了，那個(gè)時(shí)候，賈躍亭還在山西當(dāng)會(huì)計(jì)。再說最近10年，有哪個(gè)行業(yè)有像地產(chǎn)這樣盈利？所以，孫宏斌犯得上找罪受嗎？

所以，唯一解釋得通的，就是孫宏斌首先看中老鄉(xiāng)情誼，其次才是看中生意的。

本來，孫宏斌也想好好跨界干一番，可誰能想到玩了一輩子鷹，到頭來卻被鷹給啄了呢？

誰能想到扔進(jìn)去160個(gè)億，依舊還不上銀行的欠款呢？

人家都是老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，賈躍亭卻來個(gè)新官理不清舊賬，還是他敢忽悠，敢下手?。?/p>

這也就為什么今年1月份的樂視網(wǎng)投資者說明會(huì)上，孫宏斌數(shù)次落淚，“在投資樂視時(shí)，對(duì)上市公司關(guān)聯(lián)方債務(wù)償存在錯(cuò)判。”

即便那樣，他依舊力挺賈躍亭，“是一個(gè)很稀缺的，有企業(yè)家精神的企業(yè)家。”

也許，就在那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)知道自己什么時(shí)候敢教日月?lián)Q新天，什么時(shí)候愿賭服輸。

果然，3月15日，孫宏斌揮一揮衣袖，不帶走樂視的一片云彩。

畢竟，在融創(chuàng)方面稍微用點(diǎn)力氣，100億就出來了。

來源|微信公眾號(hào)：碩士博士圈