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從王思聰?shù)臎_頂大會(huì)，到西瓜視頻的百萬(wàn)英雄，再到花椒直播的百萬(wàn)贏家、映客直播芝士超人，短短一周時(shí)間，有獎(jiǎng)直播答題火爆網(wǎng)絡(luò)，獎(jiǎng)金數(shù)額有從最初的幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)一路飆升到上百萬(wàn)、200萬(wàn)。在某科技微信群，映客的公關(guān)人員爆料稱，老板準(zhǔn)備了10億資金砸向直播答題項(xiàng)目。

很多人看不懂王思聰、張一鳴、周鴻祎們的玩法。直播答題，沒(méi)有廣告贊助，沒(méi)有用戶打賞，每天幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的撒錢，難道他們是活雷鋒？

如何獲利？

在商言商，不逐利顯然不是商人的本性。那么，豪擲數(shù)億資金，究竟能為他們帶來(lái)什么呢？

一些行業(yè)人士還有專業(yè)媒體已經(jīng)做出了分析，其獲利來(lái)源可能有兩方面：

一是低成本獲客。

有媒體這樣分析：花椒《百萬(wàn)贏家》在1月6日，以送出132萬(wàn)元為代價(jià)獲得了400多萬(wàn)網(wǎng)友的參與，獲客成本平均0.33元。

釘科技認(rèn)為并不能這樣簡(jiǎn)單計(jì)算獲客成本，畢竟這400多萬(wàn)參與的網(wǎng)友，有一部分本身就是花椒的用戶。對(duì)于花椒平臺(tái)來(lái)說(shuō)，拉新才是最重要的。當(dāng)然，假如有一半?yún)⑴c直播答題的用戶是新用戶，那獲客成本也只有0.66元，依然很小。要知道，現(xiàn)在一般App的獲客成本少則兩三元，多則十幾元、幾十元。相對(duì)來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播答題獲客，成本確實(shí)很低。

二是大流量后的廣告植入。

目前大部分平臺(tái)在直播答題中并沒(méi)有明顯的廣告投放，但相信這不會(huì)是常態(tài)。隨著參與直播答題的用戶越來(lái)越多，大流量下的變現(xiàn)問(wèn)題就必然擺在這些平臺(tái)面前。

廣告是最簡(jiǎn)單直接有效的變現(xiàn)方式。釘科技注意到，在今日頭條西瓜視頻的百萬(wàn)英雄直播中，就在題目設(shè)置中植入了今日頭條旗下新產(chǎn)品的信息，包括悟空問(wèn)題、抖音小視頻等。數(shù)百萬(wàn)人參與直播答題，無(wú)論答對(duì)與否，其實(shí)都是對(duì)悟空問(wèn)題、抖音小視頻等產(chǎn)品的一次良好的推廣。

未來(lái)，在題目中植入廠商品牌和產(chǎn)品的信息，相信會(huì)是大概率事件。

有何隱憂？

雖然我們能夠看到直播答題的一些獲利方式，但直播平臺(tái)重資本砸向有獎(jiǎng)答題，釘科技認(rèn)為還是有一些隱憂。

其一，競(jìng)爭(zhēng)門檻低，用戶粘性差。

從沖頂大會(huì)到百萬(wàn)英雄、百萬(wàn)贏家、芝士超人，短短一周時(shí)間就有四五家大型平臺(tái)參與到直播答題的競(jìng)爭(zhēng)中。

除了獎(jiǎng)金設(shè)置不同外，所有平臺(tái)的玩法幾乎一致：答對(duì)12道題可分獎(jiǎng)金，邀請(qǐng)新人注冊(cè)可獲得復(fù)活卡。各平臺(tái)拼的，除了獎(jiǎng)金額度外，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等幾乎沒(méi)有多少發(fā)揮空間。

低門檻的競(jìng)爭(zhēng)，一方面會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，另一方面也讓用戶對(duì)單一平臺(tái)不會(huì)有特殊的粘性。

其二，獲客快，但流失也快。

很多參與直播答題的用戶，或是沖著獎(jiǎng)金而去的，或是被朋友被動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)去的，對(duì)直播平臺(tái)本身可能并沒(méi)有特殊的好感。

當(dāng)獎(jiǎng)金減少或者沒(méi)有，當(dāng)新鮮感散去，迅速聚集起來(lái)的用戶，也很可能快速流失。這種瞬時(shí)流量在微信朋友圈里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，但往往這類應(yīng)用在短暫的高潮過(guò)后，就銷聲匿跡。

其三，廣告等收入或難彌補(bǔ)巨大投入。

如果一個(gè)直播平臺(tái)投入10億獎(jiǎng)金，那么回收成本乃至盈利一定是一件很難的事情。今日網(wǎng)紅發(fā)布的《2017直播行業(yè)半年報(bào)》顯示，映客2017年上半年流水為21.88億元。而此前映客披露的數(shù)據(jù)，2017年一季度映客直播收入10.35億元，凈利潤(rùn)2.44億元。

如果真的投入10億做直播答題，那么相當(dāng)于花掉半年一半的流水，3-4個(gè)季度的利潤(rùn)。廣告收入能否彌補(bǔ)這么大的投入嗎？

當(dāng)然，拉新并留存的用戶依然有價(jià)值，他們可以為直播平臺(tái)創(chuàng)造出一定的流水，但這就回到了上面的話題，留存用戶到底會(huì)有多少？

在釘科技看來(lái)，直播答題的推出和風(fēng)靡，還是值得肯定的，至少比只是單純看網(wǎng)紅錐子臉的直播更有營(yíng)養(yǎng)。但直播平臺(tái)的老板們還是應(yīng)該理性思考，在撒幣、大撒幣的燒錢之后，平臺(tái)到底能獲得什么？

來(lái)源：釘科技