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命途多舛的拍拍網(wǎng)，自被騰訊劃入京東旗下后，先后經(jīng)歷了C2C、二手業(yè)務的折戟，關(guān)停一年后再次“復出”，選擇了這個即將跨入萬億規(guī)模的二手交易市場。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國二手交易市場規(guī)模就已達到4000億，未來將突破萬億。在拍拍二手“復活”之前，這個市場由阿里旗下的閑魚和58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及一眾創(chuàng)業(yè)公司分食。根據(jù)智察大數(shù)據(jù)報告顯示，2017年10月二手電商領(lǐng)域閑魚以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)領(lǐng)先地位，月活躍用戶數(shù)達1843.87萬人，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則以1137.35萬人屈居第二。

拍拍二手發(fā)布后，業(yè)界有聲音認為二手市場又是一個阿里對陣騰訊的格局。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)脫胎于58集團，今年4月又獲得了騰訊2億美金投資，拍拍二手的前身為拍拍網(wǎng)，騰訊旗下產(chǎn)品后并入京東，并且58和京東皆為騰訊系。表面上看似乎是拍拍二手聯(lián)合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對陣閑魚，但事實恐怕并非如此。

面對拍拍二手，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)壓力不小

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直視閑魚為最大競爭對手，現(xiàn)在估計要給拍拍二手打上優(yōu)先級了。這個晚于自己兩年推出的產(chǎn)品，與自己有著復雜關(guān)系的“富二代”，正在覬覦著本屬于自己的地盤。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩年憑借自營優(yōu)品業(yè)務做GMV其實很成功，11月公布的最新數(shù)據(jù)顯示成交額已經(jīng)突破210億，較一年前增長兩倍之多。在二手手機這個品類也賣到了行業(yè)之冠，僅今年二季度，其平臺手機交易量就達到了210萬部。

在閑魚之外，靠優(yōu)品業(yè)務做大的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本來可以順風順水，但半路殺出一個拍拍二手。拍拍二手雖然表面上沒有列出自己的競品，但眾所周知閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是二手市場最大的兩個玩家。而看到拍拍二手的一系列布局之后，我首先想到的就是，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)該提高一下警覺性了。

“復活”之后的拍拍二手將核心業(yè)務直接定在了回收和優(yōu)品銷售上，不僅打造了一整套回收體系，還推出了檢測分級、逆向物流、金融分期等多種服務。

發(fā)布會上胡勝利說京東自認為拍拍二手的特性有三個：一是對二手商品的鑒定，二是對商品的翻新，三是用京東自己的配送物流。而無論哪個特性，似乎都針對擁有類似業(yè)務的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在手機以及3C領(lǐng)域與富士康合作質(zhì)檢，在大家電交易中與海爾合作拆裝維護，針對同城家具等大件交易接入了58速運等等。

而這些服務正是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩年來力求打造的核心壁壘，也是提升用戶交易效率的重要工具。要在最核心的地方與拍拍二手開戰(zhàn)，想必轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最不愿意看到這樣的事情。

對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說，糟糕的事情還有沒有結(jié)束。拍拍二手的入局，意味著二手市場這塊蛋糕又多了一個搶食者。也就是說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的獲客成本支出將會大幅增長。

二手平臺的獲客能力大致可以分為兩類，一類是閑魚、拍拍二手的電商導流模式，一類是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的分類信息模式。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)脫胎于58趕集的二手頻道，以分類信息起家的58趕集為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供了第一批種子用戶。在閑魚還沒有起來的時候，58趕集抓住了這個機會培養(yǎng)了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

阿里上市后開始大力做閑魚，對58趕集的二手頻道造成了第一波沖擊，現(xiàn)在京東又推出拍拍二手，在我看來會造成第二波沖擊。

一個明顯的流程就是，以前無論我在哪里購買的商品想賣二手，會直接發(fā)布到閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上，而現(xiàn)在不僅有了第三個選擇，如果是在京東購買，那么在以往訂單里就可以直接點擊“賣了換錢”，與閑魚的模式一樣，這是電商平臺做二手的基本護城河，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)沒有。

另外，從用戶基數(shù)來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也處于下風。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方公布的數(shù)據(jù)是2017年用戶超過1億，而拍拍二手在發(fā)布會上稱，利用PC、APP、微信手Q等流量入口，可精準推送2.66億站內(nèi)用戶。這還不算京東為拍拍二手開放的線下資源，比如京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道。

閑魚如何應對拍拍？

說完轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再來聊聊閑魚。在拍拍二手上線前兩天，閑魚公布了一組數(shù)據(jù)：2億用戶，其中27歲以下用戶達52%；用戶在閑魚創(chuàng)建了45萬魚塘，用戶互動率達41%。

閑魚用這份數(shù)據(jù)向外界展示了什么呢？用戶數(shù)最高、年輕用戶占比高、社區(qū)玩法成功了。這份數(shù)據(jù)即是給行業(yè)看的，也是給京東和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看的。閑魚也多次強調(diào)，不追求GMV，要的是用戶規(guī)模和互動率，要的是用戶因為閑魚上的信息彼此間產(chǎn)生了連接。

今年年初的時候，閑魚負責人諶偉業(yè)評價轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說他們不在一個賽道上。“把二手貨物回收起來標準化之后再賣出去，這不還是在賣貨嗎？阿里巴巴不需要另一個賣貨的平臺。”

阿里巴巴不需要，但是58和京東還是需要的。目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和拍拍二手的主要精力還是放在了交易上。拍拍二手的野心要更大，它宣稱要做二手交易的水電煤，也就是扮演基礎設施的角色。據(jù)我觀察，拍拍二手是要打造第二個京東，既有自營也有平臺加盟，還會涉及C2C的個人交易。

從大環(huán)境看，拍拍二手的定位與京東集團的整體布局有關(guān)。在于阿里的競爭上，京東仍要強調(diào)自己的GMV，以基礎設施的角色切入二手市場，京東謀求的是快速、專業(yè)化的二手交易，這將為它帶來可觀的流水，為整個集團貢獻GMV。

這會對閑魚的交易額產(chǎn)生影響，盡管閑魚沒有追求GMV，但其想要進入的分享經(jīng)濟領(lǐng)域仍離不開用戶規(guī)模，有了拍拍二手這個對手，閑魚要在更快的時間里建立新的護城河。或許是感覺到拍拍二手的野心，在拍拍二手發(fā)布會前兩天，閑魚上線了信用速賣服務，依托芝麻信用用戶在線估價下單后錢款可直接到賬。

總之，二手市場即將迎來小范圍的戰(zhàn)爭，但還不是騰訊與阿里之間的競爭。

來源|侃科技