文/新媒體磚家 砍柴網(wǎng)
中國的實體經(jīng)濟下行已是不爭的事實，受此大環(huán)境影響，傳統(tǒng)的理財收益勢必也會下滑，實體經(jīng)濟也面臨著巨大的沖擊。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)時代的價值觀正在不斷滲透進傳統(tǒng)行業(yè)，并以此為手段和方法對其加以改造。越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始享受互聯(lián)網(wǎng)科技帶來的紅利。
11月20日，玖富萬卡、廈門國際銀行攜手中國銀聯(lián)北京分公司達成合作，三方將共同推廣銀聯(lián)二維碼支付。這標(biāo)志著玖富萬卡將正式加入中國銀聯(lián)云閃付支付體系。而值得一提的是，這已經(jīng)不是實體經(jīng)濟與玖富首次展開合作，在利用科技金融賦能實體經(jīng)濟方面，玖富給出了最完美的注解。
實體經(jīng)濟下行期：玖富反而成了“掌中明珠”
早在8月 13日，移動金融大師兄玖富就與婚戀交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣達成戰(zhàn)略合作，攜手共推“緣分期”業(yè)務(wù)。根據(jù)合作協(xié)議，玖富將利用自己長期以來積累的小微金融信審、風(fēng)控、債權(quán)匹配等技術(shù)優(yōu)勢，為世紀(jì)佳緣1.5億注冊用戶批量提供20萬以下無抵押、無擔(dān)保的個人消費借款服務(wù)。
10月19日，玖富萬卡與承德銀行戰(zhàn)略合作發(fā)布會在河北承德銀行總部舉行。雙方宣布將以玖富萬卡為合作載體，聯(lián)手發(fā)力智能化科技金融合作。未來雙方會在資金合作、在線購物分期、精準(zhǔn)營銷、風(fēng)控大數(shù)據(jù)、智能客服等方面進行合作。
除此以外，玖富集團與京東、網(wǎng)易、OPPO、vivo等企業(yè)皆有合作。我們不難看出，玖富的商業(yè)合作伙伴范圍非常廣泛，銀行金融，電商平臺，生活消費品品牌，垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司、科技研發(fā)公司、銀行以及實體化產(chǎn)業(yè)集團、創(chuàng)業(yè)公司等等。而與玖富集團合作的企業(yè)，要么是各自領(lǐng)域里的龍頭，要么是有活力的創(chuàng)新型平臺。
而近年來實體企業(yè)的發(fā)展一直處于下行期，制造業(yè)的不景氣，貿(mào)易的衰退型順差，房地產(chǎn)毛利率下滑，傳統(tǒng)金融領(lǐng)域萎靡，無論是銀行、證券、外匯，還是基金投資，幾乎所有理財產(chǎn)品的收益都在不斷下降。
而在這種情況下，為什么有這么多實體企業(yè)選擇與玖富合作？
打鐵還需自身硬：技術(shù)、產(chǎn)品和場景成玖富的“三板斧”
隨著我國經(jīng)濟改革、金融改革的不斷升級，科技金融創(chuàng)新在我國發(fā)展快速，科技金融企業(yè)在支持實體經(jīng)濟發(fā)展、促進消費中扮演的角色越來越重要。在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等創(chuàng)新技術(shù)的推動下，傳統(tǒng)金融機構(gòu)和科技金融企業(yè)的融合創(chuàng)新已是大勢所趨。
受制于技術(shù)條件，傳統(tǒng)金融機構(gòu)在過去很難降低服務(wù)成本，場景單一，征信數(shù)據(jù)不足。從產(chǎn)品和功能服務(wù)看，新技術(shù)的介入也讓金融服務(wù)模式由單一的線下拓展為線下線上并行，網(wǎng)絡(luò)化、移動化特征明顯。然而基于過往的經(jīng)驗?zāi)芰统杀窘Y(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)金融機構(gòu)的確無法很成熟地服務(wù)實體經(jīng)濟需要。
而隨著技術(shù)更新迭代，如云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的爆發(fā)，局面正在改變。不斷打破現(xiàn)有金融服務(wù)邊界，深刻改變著金融服務(wù)的運作方式。
金融科技把技術(shù)融入相關(guān)金融服務(wù)及產(chǎn)品，從而降低金融風(fēng)險并提高服務(wù)效率，對金融行業(yè)的發(fā)展越發(fā)重要，這也使得技術(shù)驅(qū)動的金融科技型互金企業(yè)備受關(guān)注。而之所以這么多實力企業(yè)愿意和玖富展開合作，其實正源自于對玖富實力的認(rèn)可。
從數(shù)字金融1.0至數(shù)字金融3.0，玖富實現(xiàn)了技術(shù)、產(chǎn)品、場景的三方創(chuàng)新。以移動化、場景化、數(shù)字化、智能化為核心的四化方針，依托于人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的強大技術(shù)優(yōu)勢，在玖富萬卡、玖富金融等多元化產(chǎn)品營造的產(chǎn)品體系下，逐漸展現(xiàn)出技術(shù)方面的優(yōu)勢，其標(biāo)志性體現(xiàn)就是“火眼分”與“彩虹評級”。在技術(shù)全面領(lǐng)先的局面下，自然也就有更多的企業(yè)愿意與玖富合作。
技術(shù)、產(chǎn)品、場景這三張王牌，成為玖富集團領(lǐng)先同行的制勝法寶。在消費金融高速發(fā)展的今天，誰能擁有更豐富實用的產(chǎn)品，誰能切實滿足多種使用場景，誰能在技術(shù)上更有優(yōu)勢，誰就能給商家?guī)砀俚拈_支和更多的收入。玖富能有如此多范圍、多類別的合作伙伴，終究還是“自身夠硬”。
數(shù)字金融的3.0時代：玖富開創(chuàng)B端的“消費升級”
智能獲客，數(shù)字與人工服務(wù)相結(jié)合的混合體驗將成為未來的發(fā)展趨勢。
在此基礎(chǔ)上，渠道的創(chuàng)新不只體現(xiàn)在客戶的體驗層，還有產(chǎn)品信息的交付層。傳統(tǒng)線下物理渠道和線上渠道的協(xié)同互動和優(yōu)勢互補，強化渠道的整合力度，并依托于新技術(shù)打通線上線下將成為未來科技金融與實體經(jīng)濟共同的發(fā)展趨勢。
此次玖富萬卡成功開拓了數(shù)字金融3.0的新局面。首次提出以銀行、商家、保險、用戶、AI為核心的“五鉆”模型，是對客流、資金流、供應(yīng)鏈的一次全新詮釋，通過技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)消費模式，讓多方優(yōu)勢互補，對原有體系進行優(yōu)化升級。
這也是應(yīng)對消費升級大趨勢下，從B端進行的一次升級。消費升級促進的不只是C端用戶的消費水平，還有B端的服務(wù)與制造水平。C端用戶的需求提高，B端廠商在客流、資金流、供應(yīng)鏈等方面也必須做出提升，才能在消費升級大趨勢下的商業(yè)圈立足。
而玖富萬卡在與實體經(jīng)濟的合作過程中，通過對風(fēng)控、用戶服務(wù)等維度的不斷創(chuàng)新，對資源共享、優(yōu)勢互補等方面的技術(shù)賦能，共同打造“互聯(lián)網(wǎng)+金融+實體經(jīng)濟”的開放生態(tài)，幫助實體企業(yè)建立風(fēng)控模型和擴大獲客渠道，不斷增強實體企業(yè)在B端中的競爭力。
玖富集團在對玖富萬卡的成功實踐中，率先邁步數(shù)字金融3.0時代。在當(dāng)下實體經(jīng)濟的下行階段，玖富萬卡不斷改良實體企業(yè)運營模式，記錄客戶的消費習(xí)慣和喜好，圍繞消費生活隨時隨地為客戶提供所需要的服務(wù)，與用戶在商業(yè)場景中產(chǎn)生深度的互動，藉此創(chuàng)建了另一種以用戶訴求為核心的經(jīng)營模式。
