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298元/天的共享女友才剛剛上線4天，就被三里屯派出所緊急叫停了。

派出所毫不留情一頓批，你們這么搞，是要罰款滴！還有當天所有參與地推的人員，全部寫份保證書交上來，然后趕緊把這群硅膠娃娃帶出北京。

處罰下來以后，共享女友的入口就被關閉了，然后他趣官方宣布，立即暫停共享女友項目的運營。

他趣說，并不想給社會帶來不良影響，對于已交納押金的用戶，不僅會全數(shù)退回押金，還會賠償雙倍費用作為違約金。最后還聲明，情趣本身并不低俗，讓更多人體驗到情趣的快樂，仍是努力的方向。

嗯，他趣的創(chuàng)始人黃天財怎么也想不到，籌劃了大半年的項目，才上線4天就這么死掉了——

但千萬不要小看黃天財，雖然只是個85后，年紀輕輕，但他已經(jīng)是上市公司的老大了，目前公司市值更是高達6.5個億，從零做到這一切，他僅僅只用了4年時間。

兩次創(chuàng)業(yè)每次都大敗而歸

卻意外發(fā)現(xiàn)一個隱秘而剛需的市場

1985年出生的黃天財，從小就不愛讀書，也不安分，參加了兩次高考后，他才勉強考進福州一所三本院校的計算機專業(yè)。

大學畢業(yè)后，黃天財在老家泉州的銀行做客戶經(jīng)理。

黃天財這人有個優(yōu)點，就是喜歡分析預判和調研。每當大家出去到處跑客戶的時候，只有他哪也不去，而是安安靜靜的坐下來，做個細致的市場分析，發(fā)現(xiàn)哪些客戶具有特質，然后再去從中擇優(yōu)選擇。

在不到一個月的時間，黃天財就把業(yè)績做到了前三名。

在銀行待了沒一年時間，天生不安分的黃天財開始就蠢蠢欲動了，他覺得銀行的競爭體系太死板，晉升又緩慢，這讓他感覺很沮喪，沒有成就感。

2010年后半年，黃天財毅然決然地辭了職。當時互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)開始，團購被炒得非常熱，到處都有團購網(wǎng)站在做地推活動。

嗅覺靈敏的黃天財突然發(fā)現(xiàn)，團購的風口馬上就要到來了！于是計算機專業(yè)出身的黃天財當即決定要做一家團購網(wǎng)站。

黃天財也不含糊，他隨即創(chuàng)辦了一個團購網(wǎng)站，結果才剛剛做了七八個月，就遭遇了團購行業(yè)的吞并浪潮，此時黃天財只有三條出路，一是賣給美團，二是賣給窩窩團，三是等待被兩巨頭碾壓，然后尸骨無存。

為了收購黃天財?shù)膱F購網(wǎng)站，窩窩團給出了極其優(yōu)厚的條件。2012年年初，拿到幾百萬收購款后，黃天財并不甘心第一次創(chuàng)業(yè)以被收購而告終，于是又拉了兩個同樣是技術出身的朋友，做了服裝類O2O項目“省省”。

黃天財試圖通過移動互聯(lián)網(wǎng)把線下商場里面的服裝跟線上打通，讓用戶在家就可以購物，還可以接收商場的優(yōu)惠信息。

只不過，黃天財?shù)乃枷胩傲耍菚r候O2O的概念還沒興起，市場教育幾乎為零，而且還要全國去推，十分燒錢，加上市場切入點太過模糊，團隊又年輕，根本就沒有資本輸入的黃天財團隊很快就抗不住了。

幾百萬的收購款被揮霍一空后，公司賬上只剩下幾千塊錢，連員工的工資都發(fā)不出去，樹倒猢猻散，員工們一哄而散。黃天財無奈，只得把公司從高檔寫字樓搬到了城中村的民房里。

剛搬進城中村的黃天財沮喪極了。意外的是，他卻突然發(fā)現(xiàn)了一個隱秘而又剛需的千億級市場！

一個靠賣飛機杯賣出6.5億市值的男人

搬到魚龍混雜的城中村后，吃住拉撒和辦公都在里面。

閑暇時間，黃天財時常會看到一些亮著曖昧紅燈的情趣用品店，幾乎十步一家，每天去買的人很多，但大多都是左顧右盼，悄無聲息的進去，又以迅雷不及掩耳之勢匆匆離去。

不安分的黃天財覺得，自己再次發(fā)現(xiàn)了一個大商機！

的確，情趣用品太適合做電商了。畢竟，很少有人會在光天化日之下買情趣用品，如果做一個可以直接送到家的情趣電商平臺，絕對能滿足人們對隱私的要求。另外一方面，隨著90后情趣用戶群體的崛起，他們對于性的觀念越來越開放，這一定是一塊巨大的蛋糕。

想到這，黃天財也不管他的O2O項目了，而是冷靜的做起了市場調研，他發(fā)現(xiàn)天貓和淘寶這些平臺上，情趣用品的品質把控的并不好，但毛利卻很高。

然后他又扒了很多數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)國內情趣用品一年的交易總額僅為180億美元，而人口數(shù)量只有中國1/4的美國，交易額為650億美元，日本連中國1/10的人都不到，卻消費了830億美元。

從數(shù)據(jù)上看來，無論是交易規(guī)模，還是人均水平，中國的情趣用品行業(yè)都有非常大的成長空間，只不過這個隱秘又剛需的領域在國內一直處于相對“壓抑”的狀態(tài)。

忙完這一切，黃天財問兩個朋友，“干不干，情趣用品電商？”結果兩人想也沒想就答應了。為此，其中一人還和女朋友分了手，因為當她聽說自己男朋友的創(chuàng)業(yè)項目是情趣用品時，怒不可遏，毅然選擇分手。

不過這次黃天財想明白了，改變世界的事情就交給BAT了，只要把垂直領域做深做透了就行。

2012年，黃天財借來幾萬塊錢投入新產(chǎn)品研發(fā)，很快，他趣App正式上線。

經(jīng)過一個多月的反復測試與調整，他趣最初的商業(yè)模式是為成人用品的網(wǎng)店導流，提取傭金。但黃天財發(fā)現(xiàn)，情趣用品的SKU并不豐富，導購的價值不大，而且這個市場比較混亂，用戶體驗比較差，投訴幾乎天天有。

不能這么玩啊，要不然還得倒閉。

幾個月后，他趣轉型為自營商城，從產(chǎn)品采購、商品質量到包裝、配送，這些環(huán)節(jié)全部自己掌控，隨時、隨地、私密、快捷，加上質量與售后水平的大幅提升，一下子迎來了爆發(fā)時代。

很久沒有見過營收的黃天財團隊，望著源源不斷的現(xiàn)金流，心里既高興又傷感。高興的是公司有救了，傷感的是一群誓言要通過技術改變世界的年輕程序員，居然賣起了情趣用品。

從2013年年初開始，黃天財就像開了掛，投資機構也一個接一個的找上門，后來，他趣獲得了一千萬的天使投資，黃天財立即引進人才、擴充團隊、加大推廣力度，并進行物流倉儲建設。

到了2013年底，他趣的銷售額達到了兩千萬，黃天財簡直快瘋了。

隨后，為了把垂直平臺做到極致，結合之前推出的真人情趣用品測評、健康測試、鍛煉計劃等新功能，他趣開始做起了社區(qū)社交。

在他趣的社區(qū)里，用戶可以在上面曬單、點評商品，還可以討論生活中各種問題，包括情趣用品和兩性關系。因為社區(qū)聚集的是有同一個興趣的人，這群人不僅可以積累產(chǎn)品評價信息，改善選品和服務，反過來還能增加用戶黏度，反哺平臺業(yè)務的缺失。

結果第二年，他趣的銷售額就破億了，2016年5月，他趣正式掛牌新三板。

閩南青年黃天財，終于慢慢地舒了一口氣。

天時地利人和

情趣用品電商開始破局

他趣目前已經(jīng)擁有5300萬用戶，其中45%以上為90后群體，社區(qū)日活更是高達40多萬。

黃天財越來越覺得，兩性真的是一個潛藏巨大寶藏的市場。不只是黃天財，就連資本也開始爭相追逐起這個之前從未被關注過的剛需行業(yè)，愛侶健康、桃花塢、春水堂也接連登入新三板市場。

不得不說，情趣用品的確是一個暴利行業(yè)，加上電商渠道銷售，毛利可以達到30%左右。但盡管如此，情趣用品行業(yè)卻普遍存在虧損不盈利的狀態(tài)，但隨著90后用戶群體的崛起和注重體驗的消費升級，可謂天時地利。

而黃天財還將平臺賦予了社交基因，這就令他趣顯得與眾不同，可謂人和。

雖然社區(qū)布局成為他趣脫穎而出的關鍵因素，可黃天財卻認為，社區(qū)的內容才是最主要的核心競爭力。所以在他趣社區(qū)在運營之日起，就配備了專門的編輯審核。用戶提交的內容要先經(jīng)過審核再發(fā)布，嚴苛把控內容源。

除此以外，他趣還有幾個關鍵點尤其值得學習：

第一，他趣目標明確，只專注在移動端構建自己的兩性垂直平臺。

第二，運用社區(qū)+電商的商業(yè)模式。如果只有電商是無法補充流量的，此時他趣社區(qū)的作用就非常有效了，既可以為電商留存用戶，又能引入新的流量。

第三，他趣品牌定位年輕群體，主要是90后群體，這部分用戶思想開放，接受程度也高。

兩性行業(yè)市場雖然尚未成熟，但的確已迎來高速成長期。

黃天財說，我希望未來幾年，情趣用品行業(yè)能夠成為日常的，很普通的一個行業(yè)，不會受到太大關注，因為如果情趣用品行業(yè)仍然受到很較大關注，說明人們對此還是有爭議的。

來源：微信公眾號 金錯刀