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砍柴網(wǎng)作者：鄰章

備受矚目的第三屆烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)業(yè)已落下帷幕，而在大會(huì)期間聯(lián)想、華為、小米這三大智能手機(jī)廠商掌門人在飯局上的“大餐一頓泯恩仇，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”也成為一大亮點(diǎn)所在。

在17日的新聞發(fā)布會(huì)上，楊元慶坦言：在丁磊的飯局上，他與雷軍、余承東在關(guān)于中國(guó)智能手機(jī)未來(lái)發(fā)展出路和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題上達(dá)成了很好的共識(shí)，共同約定：“作為智能手機(jī)和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，未來(lái)聯(lián)想、華為、小米要攜手做到全球智能手機(jī)TOP3，先一起跨越蘋果、三星，再來(lái)爭(zhēng)高低”。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)：聯(lián)想與華為、小米三大廠商達(dá)成的“暫緩內(nèi)斗、形成同盟、逐鹿全球、共超蘋果三星后再分高下”的共識(shí)究竟能不能帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)重拾增量動(dòng)力？

一、諸多國(guó)產(chǎn)廠商即將面臨后續(xù)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)實(shí)

當(dāng)下的諸多國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商正處于一個(gè)微妙的境地。雖然從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)節(jié)節(jié)攀升,但難掩尷尬的一點(diǎn)是：當(dāng)下我們所取得的成績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬鲜墙⒃谥袊?guó)市場(chǎng)的巨大容量以及廠商以性價(jià)比為基礎(chǔ)的現(xiàn)實(shí)之上，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)容量的日趨飽和和市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，性價(jià)比驅(qū)動(dòng)模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將越來(lái)越行不通。越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)廠商都將面臨著“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)釋放完最后一波換機(jī)紅利后，后續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力該來(lái)自何方？”的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

二、楊元慶提出的烏鎮(zhèn)共識(shí)能否幫助國(guó)產(chǎn)手機(jī)重拾增長(zhǎng)動(dòng)力？

不得不說(shuō)，楊元慶在此時(shí)提出這一倡議，是看準(zhǔn)了國(guó)產(chǎn)廠商即將面臨的現(xiàn)實(shí)困境的。但問(wèn)題的核心在于：聯(lián)想與華為、小米三大廠商達(dá)成的“暫緩內(nèi)斗、形成同盟、逐鹿全球、共超蘋果三星后再分高下”的共識(shí)究竟能帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)重拾增量動(dòng)力嗎？個(gè)人對(duì)其是頗為看好的，認(rèn)為三大廠商此番達(dá)成的“角逐全球大市場(chǎng)，共享經(jīng)驗(yàn)提升國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力”對(duì)國(guó)產(chǎn)而言是一條必由之路。若各家真能如約執(zhí)行，其將極有機(jī)會(huì)改變現(xiàn)有全球智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

1.國(guó)際市場(chǎng)容量有著超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2倍的市場(chǎng)需求容量，解決國(guó)產(chǎn)增量動(dòng)力問(wèn)題

其實(shí)相當(dāng)明顯，增長(zhǎng)出路在于開拓國(guó)際市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商而言，國(guó)際市場(chǎng)是一片新的藍(lán)海所在，從當(dāng)下來(lái)看，它已經(jīng)擁有著近乎于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2倍的市場(chǎng)容量。數(shù)據(jù)顯示：2016年第三季度中國(guó)市場(chǎng)第三季度總銷量達(dá)到了1.15億部；而全球智能手機(jī)出貨量總和則為3.629億部。誠(chéng)如楊元慶所言：中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)大，也不過(guò)是全球30%的市場(chǎng)，世界的市場(chǎng)更大，另外70%的市場(chǎng)在海外?？梢哉f(shuō)楊元慶的逐鹿全球，為正處于增速煩惱期的國(guó)產(chǎn)廠商們指明了一條更具前景的道路。

2.新興市場(chǎng)消費(fèi)能力有限讓性價(jià)比大有可為

擺脫性價(jià)比，最核心的方式是加大創(chuàng)新，用創(chuàng)新來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者以換取品牌溢價(jià)。但若是換個(gè)思路來(lái)看，性價(jià)比也并非是一無(wú)是處。從消費(fèi)者發(fā)展規(guī)律來(lái)看，都遵循著從性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)升級(jí)的演進(jìn)路徑。對(duì)于正處于智能手機(jī)普及階段且消費(fèi)能力有限的新興市場(chǎng)用戶而言，性價(jià)比依舊是消費(fèi)者最看重的所在。諸如在印度市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示：45%的用戶使用100美元以下的功能機(jī)，40%的用戶使用100-250美元的中端手機(jī)，只有15%的用戶偏愛250美元以上的高端手機(jī)。面對(duì)印度民眾消費(fèi)能力有限的現(xiàn)狀，那么我們的性價(jià)比機(jī)型就可以大有可為。

以聯(lián)想自身為例：在印度市場(chǎng)，他們針對(duì)印度的消費(fèi)現(xiàn)實(shí)，就推出的包括K5Plus、ZUK Z1、Moto E、Moto G、 Moto X Play等在內(nèi)的一系列智能手機(jī)，通過(guò)一方面鎖定中高端用戶，一方面繼續(xù)走高性價(jià)比的雙向路線，鎖定了多層次的消費(fèi)人群，幫助聯(lián)想在這個(gè)僅次于中國(guó)市場(chǎng)的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前聯(lián)想在印度市場(chǎng)已經(jīng)超越蘋果、Micromax等廠商，拿下了9.6%的市場(chǎng)份額，成為印度的第二大手機(jī)品牌。

3.開放成功經(jīng)驗(yàn)幫助新進(jìn)品牌善用規(guī)則

如上所述，其實(shí)許多廠商也有過(guò)國(guó)際化的嘗試，但是多數(shù)并未取得突破性的進(jìn)展。那么問(wèn)題出在什么地方？很大原因在于許多國(guó)產(chǎn)廠商還沒有學(xué)會(huì)適應(yīng)國(guó)際規(guī)則，還在以國(guó)內(nèi)方式處理國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題。誠(chéng)如楊元慶所說(shuō)：“我們今天在中國(guó)使用的這些手段到海外是不一定能用的，甚至有些是非法、違法的，所以，如果你在這個(gè)地方習(xí)慣了，到那個(gè)地方去做違法的事，根本不可能在世界的范圍內(nèi)，讓企業(yè)的發(fā)展突破這個(gè)天花板。”

但如果有一位老師傅在前面指路，給予指導(dǎo)分享處理方法，那么可以預(yù)見，國(guó)產(chǎn)將會(huì)極大的避免因不懂規(guī)則而帶來(lái)的困擾。此番楊元慶倡導(dǎo)的 “國(guó)產(chǎn)手機(jī)攜手，先共謀國(guó)際市場(chǎng)，共抗蘋果三星”對(duì)于國(guó)產(chǎn)而言，其實(shí)更可以看作是一次實(shí)現(xiàn)資源共享，快速共同成長(zhǎng)的契機(jī)。

聯(lián)想作為中國(guó)國(guó)際化程度最早也最高的科技企業(yè)之一，無(wú)論是PC行業(yè)還是現(xiàn)在的智能手機(jī)行業(yè)，在國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)積累已然十分豐富。目前，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)能夠在海外占比達(dá)到90%，與這種經(jīng)驗(yàn)也有著密不可分的關(guān)系。而若聯(lián)想將這些海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)分享給其他廠商，則必然能夠讓他們少走彎路，更為順暢的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而在來(lái)去之間，形成的則是一種開放共享的良性循環(huán)。最終的結(jié)果將是助力國(guó)產(chǎn)品牌在提升國(guó)際化程度的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了對(duì)全球市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。

寫在最后：

從現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商在當(dāng)下正處于一個(gè)微妙的境地。一方面正在經(jīng)受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將見到增量天花板的考驗(yàn)；而另一方面，隨著iPhone創(chuàng)新天花板顯現(xiàn)和三星遭遇電池事故，國(guó)產(chǎn)又迎來(lái)了一次千載難逢的機(jī)遇。

在此節(jié)點(diǎn)，楊元慶與余承東、雷軍達(dá)成“爭(zhēng)取三家（聯(lián)想、華為、小米）將來(lái)成為全球的前三名，再比拼誰(shuí)是第一，誰(shuí)是第二，誰(shuí)是第三“的共識(shí)倒是來(lái)得恰到好處。如果三方都能如約而行，并且能夠在產(chǎn)品創(chuàng)新和國(guó)際規(guī)則兩個(gè)方面做強(qiáng)，則極有可能在兩三年內(nèi)改變?nèi)蚴謾C(jī)市場(chǎng)的格局。

在此，我也頗為期待，楊元慶與余承東、雷軍三位大佬此番的“大餐一頓泯恩仇，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”能夠早日成為中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展歷程上最濃墨重彩的一筆。

注：本文所有圖片源自網(wǎng)絡(luò)。

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