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美團(tuán)買牌照花了4~5億?聽聽賣家錢袋寶創(chuàng)始人怎么說創(chuàng)投

創(chuàng)業(yè)邦 / 尹茗 / 2016-09-28 15:25
在今年2月,被律師熊萬里實(shí)名舉報(bào)“在沒有支付牌照的情況下從事第三方支付結(jié)算業(yè)務(wù)”的美團(tuán)點(diǎn)評(píng),終于結(jié)束“無照駕駛”,可以持證上崗了。 對(duì)比之前萬達(dá)、小米等收購的明碼...

在今年2月,被律師熊萬里實(shí)名舉報(bào)“在沒有支付牌照的情況下從事第三方支付結(jié)算業(yè)務(wù)”的美團(tuán)點(diǎn)評(píng),終于結(jié)束“無照駕駛”,可以持證上崗了。

對(duì)比之前萬達(dá)、小米等收購的明碼標(biāo)價(jià),美團(tuán)點(diǎn)評(píng)并沒有公布收購價(jià)格,大家都在猜是4~5個(gè)億,真是這個(gè)價(jià)?

邦哥獨(dú)家專訪錢袋寶創(chuàng)始人,也是錢袋寶最大股東孫江濤,得出的答案是:并不是!

2014年11月,錢袋寶獲得海通證券、IDG資本、高榕資本等行業(yè)巨頭2億多人民幣的戰(zhàn)略投資,當(dāng)時(shí)的估值是12.5億人民幣;

2015年,錢袋寶的稅后凈利潤為5000多萬元人民幣;

目前,錢袋寶服務(wù)的小微企業(yè)達(dá)120萬,公司有員工350人,服務(wù)對(duì)象主要集中在服裝、電腦配件、批發(fā)等to B的小微商戶;

而在今年2月,錢袋寶已經(jīng)提交了新三板上市申請(qǐng)——此后,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)開始主動(dòng)接觸錢袋寶。

所以,4~5個(gè)億,真能買下來?買家聰明,賣家也不傻,錢袋寶的投資方更不傻!

至于金額多少,估值12.5億人民幣的公司,大家自己想......,但可以確定的是,“美團(tuán)錢包”終于要回來的美團(tuán)點(diǎn)評(píng),靠錢搞定了牌照,接下來如何與BAT貼身肉搏?

買和賣,不過是早晚的事

鋪天蓋地說的都是天價(jià)買牌照的有錢人,但那些賣家呢?他們是怎么想的?

錢袋寶創(chuàng)始人孫江濤,2004年創(chuàng)辦神州付,2013年,帶領(lǐng)神州付于香港聯(lián)交所上市(08255.HK);2008年11月創(chuàng)辦錢袋寶,2011年獲得首批央行頒發(fā)第三方支付牌照。

在掛牌新三板前,作為創(chuàng)始人和最大股東的孫江濤覺得,把錢袋寶做成一個(gè)小而美的公司也不錯(cuò),直到今年2月之后,和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)動(dòng)接觸。

錢袋寶創(chuàng)始人孫江濤

“我開始對(duì)這件事情感興趣。”孫江濤說,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)有約6億用戶,450商戶,用戶資源豐富,如果能有機(jī)會(huì)合并到一起,錢袋寶可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的體系提供完整的支付方案,而美團(tuán)也能改變“無照經(jīng)營”的問題,這對(duì)于雙方來說,都是件更有意義的事。

當(dāng)然,對(duì)于錢袋寶的股東來說,隨著第三方支付牌照的僧多粥少,巨頭紛紛購買,將價(jià)格推高——現(xiàn)在確實(shí)是最好的時(shí)機(jī)。

事實(shí)上,在美團(tuán)之前,錢袋寶接觸的有購買意向的企業(yè)并不少。

孫江濤告訴邦哥,他是錢袋寶的最大股東,但僅持股,只參與經(jīng)營管理的關(guān)鍵決策,因此,并入美團(tuán)點(diǎn)評(píng),對(duì)于目前的團(tuán)隊(duì),包括CEO在內(nèi),并沒有太大的變化,僅僅是更有實(shí)力的股東進(jìn)來而已。

“從團(tuán)隊(duì)的發(fā)展來看,有個(gè)有實(shí)力的投資人進(jìn)入,對(duì)于錢袋寶目前的 350個(gè)員工來說,也會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展前景。當(dāng)然,目前的交易價(jià)格,對(duì)于投資人也確實(shí)不錯(cuò),因此,從多個(gè)維度來說,我們可以與美團(tuán)一起繼續(xù)往前走的更遠(yuǎn)。”孫江濤說。

對(duì)于美團(tuán)來說,牌照買買買,是早晚的事,買的晚先機(jī)盡失——美團(tuán)已經(jīng)因?yàn)閯?chuàng)立時(shí)間晚一步,錯(cuò)失掉最后一批牌照發(fā)放的時(shí)機(jī)(最后一批牌照發(fā)出是2012年)。

在今年2月被實(shí)名舉報(bào)后,有張自己的牌照變的更加迫切。

剛剛啟動(dòng)新三板掛牌的錢袋寶,作為首批獲得牌照的27家企業(yè)之一,在眾多的有牌照公司中,運(yùn)營穩(wěn)健,且已經(jīng)有了可觀的盈利,并且已與全國排名前20的商業(yè)銀行進(jìn)行了第三方支付業(yè)務(wù)合作,與多家銀行開展了網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。

牌照是花錢就能搞定的事,但對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)來說,牌照之后,如何在BAT的對(duì)弈中維持平衡,找到突圍之路就遠(yuǎn)不是靠錢能解決的了。

如何與BAT貼身肉搏?

關(guān)于BAT陰影下如何生存,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說基本是不想談,但又不得不面對(duì)的問題。

無論愿不愿意,面對(duì)BAT,互聯(lián)網(wǎng)公司基本要經(jīng)歷的三個(gè)階段:

陰影下如何存活發(fā)展,讓自己從競(jìng)爭(zhēng)中跑出來;

當(dāng)你跑出陰影站在陽光下后,如何直面BAT;

最后是貼身肉搏下的平衡藝術(shù)和站隊(duì)邏輯——很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),這種BAT三足鼎立的態(tài)勢(shì)不變,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)歷和面對(duì)的就不會(huì)變。

就此而言,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與BAT的短兵相接時(shí)日并不短,如今更是正面交鋒火花不斷。

在本地生活服務(wù)電商領(lǐng)域,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)未合并前,2011年,美團(tuán)完成,由阿里巴巴領(lǐng)投的5000萬美元B輪融資,并且在后續(xù)幾輪融資也繼續(xù)參投;而騰訊選擇投資了點(diǎn)評(píng)。

此后的2015年,阿里巴巴打造“新口碑”,同一年內(nèi),美團(tuán)錢包悄然上線,上演“無證駕駛”,結(jié)果被實(shí)名舉證,限期3個(gè)月整改。

2016年4月,阿里12.5億美元戰(zhàn)略投資餓了么,其中,阿里巴巴投資9億美元,螞蟻金服投資3.5億美元。至此,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與阿里關(guān)系徹底惡化。阿里隨即還以顏色,打折出售所持美團(tuán)股份。

進(jìn)入2016年,隨著騰訊領(lǐng)投,33億美元完成美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并后的新一輪融資,融資后新公司估值超過180億美元。而阿里打折出售美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股份的消息不斷,最近億舟資產(chǎn)、有道資本、恒天融澤資產(chǎn)管理公司在出售美團(tuán)點(diǎn)評(píng)股份,產(chǎn)品介紹中美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的估值為 150 億美元,實(shí)際售價(jià)則是打了 8.3 折出售。

盡管美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與騰訊越走越近,但明顯的事實(shí)是,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)沒有接入微信支付——顯然王興明白,支付是O2O所有場(chǎng)景的入口,像京東一樣選擇中斷與支付寶合作,自己保有核心數(shù)據(jù),開放新的支付入口,才有了后來的京東金融、京東白條。

一句話,作為入口的支付太重要,握在自己手里才安心。

而最近,業(yè)界正在傳聞百度糯米+外賣打包出售給新美大。從團(tuán)購到O2O,從拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)殺出局的美團(tuán),不得不再次入局,只是對(duì)手變成了BAT。

正如李志剛在他2014年所著的《九敗一勝——美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》一書中所說:在贏了輕量級(jí)決賽之后,美團(tuán)(如今的美團(tuán)點(diǎn)評(píng))將和重量級(jí)對(duì)手貼身肉搏。

如今看來,從阿里到騰訊,再到坊間傳聞的百度,輾轉(zhuǎn)BAT之間尋找突圍之路,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)試圖尋找一種微妙的平衡,即保有自身的核心價(jià)值點(diǎn),掌控主動(dòng)權(quán),又同時(shí)能在BAT的彼此交鋒中,維持BAT三者間的對(duì)立平衡——創(chuàng)業(yè)到一定程度,已經(jīng)不是市場(chǎng)中你死我亡的搏殺,更需要的是平衡的藝術(shù),無論是前期的阿里,美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)的合并,還是目前的騰訊、百度。

美團(tuán)是第一個(gè),但絕不是最后一個(gè)。BAT陰影之下,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)所經(jīng)歷過的以及正在面對(duì)的,將是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司都將面對(duì),以及未來必然要面對(duì)的——吃瓜群眾要看的是熱鬧,而對(duì)于那些正在奮力奔跑的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)來說,如何從美團(tuán)點(diǎn)評(píng)突圍,這一鮮活案例教學(xué)中學(xué)到對(duì)自己有用的東西,才是正經(jīng)事。

那些天價(jià)購買牌照的有錢人:

2012年10月,京東完成對(duì)第三方支付公司“網(wǎng)銀在線”的收購,金額未知;

2015年1月,萬達(dá)收購快錢68.7%股權(quán),耗資3.15億美元;

2016年2月,小米收購捷付睿通,價(jià)格為6億人民幣;

2016年5月,唯品會(huì)斥資3.3億人民幣收購浙江貝付科技;

2016年8月,恒大集團(tuán)花費(fèi)約5.7億元收購廣西集付通。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)發(fā)展歷程:

美團(tuán)成立之初,王江為其天使輪投資方;

2010年9月,獲得紅杉資本1000萬美元A輪融;

2011年7月,獲阿里巴巴領(lǐng)投,北極光創(chuàng)投、華登國際及紅杉跟投的5000萬美元B輪融資;2014年5月,獲泛大西洋資本領(lǐng)投,B輪投資方紅杉資本和阿里巴巴跟投的3億美元C輪融資;

2014年12月,完成7億美元D輪融資,投資方除確認(rèn)紅杉資本跟投外,其他投資方未披露;2015年10月8日,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)宣布合并,合并后美團(tuán)CEO王興和大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤有共同話語權(quán),共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長(zhǎng);11月,張濤內(nèi)部郵件稱,不再擔(dān)任新公司聯(lián)席CEO,轉(zhuǎn)任公司董事長(zhǎng),由王興擔(dān)任新公司CEO主導(dǎo)整體運(yùn)營。

2016年1月,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣布完成合并后的首次融資,融資額超33億美元,由騰訊、DST、摯信資本領(lǐng)投,其他參與投資方包國開開元、今日資本、Baillie Gifford、淡馬錫、加拿大養(yǎng)老基金投資公司等,融資后新公司估值超過180億美元。

作者:尹茗



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