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近期我出席各大互聯(lián)網(wǎng)及電商論壇時(shí)發(fā)現(xiàn)，又出現(xiàn)了一個(gè)備受追捧和關(guān)注的一個(gè)詞匯——VR。隨著VR眼鏡、VR游戲、VR頭盜的風(fēng)靡，VR概念被炒上天，有人甚至將2016年稱(chēng)為VR的元年。只是如今，VR這把火終于燒到了電商上。

VR和電商“聯(lián)姻” 傳統(tǒng)實(shí)體徹底慌了！

自2015年興起以來(lái)，VR領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量從200家爆發(fā)到近2000家，市場(chǎng)容量將超千億元，VR行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆６鳹R和電商的捆綁，似乎成為誰(shuí)都無(wú)法抗拒的商業(yè)模式。于是乎，以阿里為首的電商們紛紛開(kāi)始試水“VR+電商”模式。

今年3月，阿里成立VR實(shí)驗(yàn)室并發(fā)布“Buy+”計(jì)劃，預(yù)示著以阿里為首的國(guó)內(nèi)巨頭正式開(kāi)始在VR領(lǐng)域發(fā)力。就在這個(gè)9月，阿里宣布將上線測(cè)試VR購(gòu)物產(chǎn)品Buy+，使用VirtualReality(虛擬現(xiàn)實(shí))技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)圖形系統(tǒng)和輔助傳感器，生成可交互的三維購(gòu)物環(huán)境。

淘寶對(duì)Buy+的描述是：消費(fèi)者帶上VR頭盔，眼前立刻出現(xiàn)夢(mèng)幻般的購(gòu)物景象：機(jī)器人導(dǎo)購(gòu)“小雨”溫柔地幫助你選購(gòu)商品；將包拿在手中，就能360度無(wú)死角欣賞，點(diǎn)擊查看詳情，眼前立刻出現(xiàn)超模T臺(tái)秀向你展示穿戴搭配.....

在如此美好的設(shè)想下，有人認(rèn)為，利用VR技術(shù)，可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)物的真實(shí)性，甚至將顛覆傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)。 VR+電商的體驗(yàn)式消費(fèi)和“互聯(lián)網(wǎng)+”線上+線下式的消費(fèi)，將會(huì)成為電商取代傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)的利器，甚至有人會(huì)說(shuō)VR時(shí)代直接宣告了實(shí)體店末日的到來(lái)。

“VR+電商”將取代傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)？未必！

在我看來(lái)，這個(gè)觀點(diǎn)是可笑的。我不否認(rèn)，線上電商和線下實(shí)體最大的不同集中在體驗(yàn)這一環(huán)節(jié)。線上渠道的優(yōu)勢(shì)在于豐富的商品、便宜的價(jià)格、輕松快捷的購(gòu)物體驗(yàn)；而線下渠道則是在體驗(yàn)式消費(fèi)上，用戶(hù)通過(guò)試穿、試吃、試玩直接感知商品及服務(wù)。

VR電商解決的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品服務(wù)的體驗(yàn)問(wèn)題，這可以看做電商行業(yè)向體驗(yàn)式消費(fèi)的的一次進(jìn)化嘗試，但絕不會(huì)成為電商取代傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)的完整解決方案。因?yàn)椋赩R體驗(yàn)式消費(fèi)存在的局限性和技術(shù)難點(diǎn)，無(wú)論是從技術(shù)上還是應(yīng)用上看，還有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題需要解決和突破。

挑戰(zhàn)1：體驗(yàn)消費(fèi)存在局限。體驗(yàn)式消費(fèi)可以分為視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)五大基本體驗(yàn)。而VR技術(shù)只完善了視覺(jué)體驗(yàn)，但難以滿(mǎn)足聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)等體驗(yàn)。但是例如酒類(lèi)電商需要品的味覺(jué)，美妝電商更是是消費(fèi)基于嗅覺(jué)、觸覺(jué)的交叉式體驗(yàn)，因此VR技術(shù)并不適合所有的電商品類(lèi)。

挑戰(zhàn)2：VR設(shè)備難以普及。VR電商還有一個(gè)致命的軟肋就是VR設(shè)備的普及。技術(shù)先進(jìn)的VR設(shè)備價(jià)格不菲，即便國(guó)外市場(chǎng)也是供需不等，在技術(shù)上落后國(guó)外兩三年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Gear VR、PC端VR設(shè)備Oculus Rift和HTC Vive等很多VR設(shè)備都還沒(méi)有全面上市。

挑戰(zhàn)3：難以實(shí)現(xiàn)全門(mén)類(lèi)實(shí)體模擬。商品SKU繁多，想要實(shí)現(xiàn)1∶1的商家建模并非易事。虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)更不可能完全融合。比如消費(fèi)者試穿衣服時(shí)，VR設(shè)備只能捕捉用戶(hù)頭部動(dòng)作，想要有好的效果只能穿戴全套的動(dòng)態(tài)捕捉設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)。而這點(diǎn)對(duì)于普通用戶(hù)并不現(xiàn)實(shí)。

“VR+電商”更像噱頭，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型才是“硬仗”！

理性的來(lái)說(shuō)，其實(shí)VR已經(jīng)提出很多年了，但依舊是概念大于落實(shí)。我相信人類(lèi)的創(chuàng)造能力和強(qiáng)大的研發(fā)能力足以去解決技術(shù)問(wèn)題，但起碼近幾年“VR+電商”依舊是噱頭成分更多。

因此，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)而言，與其終日擔(dān)心被電商們用VR的方式革命，不如先挑戰(zhàn)自身升級(jí)一種全新的消費(fèi)模式，，用體驗(yàn)式消費(fèi)和“互聯(lián)網(wǎng)+”線上+線下式的消費(fèi)，去打贏互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)這場(chǎng)“硬仗”。

我一直強(qiáng)調(diào)，電商的本質(zhì)并不復(fù)雜，即CRM+成交系統(tǒng)。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO，我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型需要分為兩個(gè)模塊，一是企業(yè)內(nèi)部的信息化，二是交易流程的電商化。

首先，我先來(lái)談?wù)勂髽I(yè)內(nèi)部的信息化。內(nèi)部的信息化體現(xiàn)在對(duì)分銷(xiāo)渠道的管理上、對(duì)銷(xiāo)售人員的管理上、對(duì)供應(yīng)商的管理上以及對(duì)來(lái)往賬目的管理上。企業(yè)要讓管理這件事從線下走到線上去，用信息化的方式對(duì)銷(xiāo)售人員、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商和下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行管理，帶動(dòng)甚至改造他們進(jìn)行信息化。企業(yè)用到的工具包括CRM、ERP、WMS、OMS、TMS等等，需要強(qiáng)調(diào)的是它們一定是要打通的，

其次，再來(lái)談?wù)劷灰琢鞒痰碾娚袒＝灰琢鞒桃部梢苑Q(chēng)之為成交系統(tǒng)，包括訂單歸集、支付系統(tǒng)以及門(mén)店系統(tǒng)。企業(yè)做生意的方式無(wú)非就是批發(fā)和零售，所以成交系統(tǒng)又分兩個(gè)層面——B2B和B2C。在這里我重點(diǎn)想說(shuō)的是：企業(yè)在做B2B交易流程的電商化過(guò)程中一定要帶著下級(jí)分銷(xiāo)商一起玩，讓你的客戶(hù)數(shù)字化，否則即便企業(yè)的信息化程度再高，訂貨平臺(tái)再好，分銷(xiāo)商不買(mǎi)你賬，也是白搭。

現(xiàn)在，根基深厚的電商們和零售商們都在探索如何用VR方式更快市場(chǎng)，他們可以看做最先吃螃蟹的先驅(qū)者，未來(lái)的道路未必好走，且VR設(shè)備還處于初期階段，真正成熟恐怕還要3-5年。而在這段時(shí)間，傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)倘若能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型的絕妙機(jī)遇，或許會(huì)收獲意想不到的商業(yè)價(jià)值。

【來(lái)源：思達(dá)派   作者：石正川】