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視頻信息流廣告的興起，打開了千億級的內(nèi)容廣告市場。從邊看邊買到視頻虛擬植入，視頻信息流廣告掀起了內(nèi)容變現(xiàn)的浪潮，用驚人的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)撬動視頻廣告市場，給平臺、廣告主、內(nèi)容方帶來寶貴的模式經(jīng)驗(yàn)。

要了解視頻信息流廣告的秘籍，首先要知道這是一門技術(shù)活，以技術(shù)為驅(qū)動力，實(shí)現(xiàn)一整套從平臺到內(nèi)容再到廣告的閉環(huán)的操作。

種類繁多的邊看邊買功能

視頻信息流廣告的核心功能就是邊看邊買，早期邊看邊買的形式單一，對觀看體驗(yàn)的影響較大，因此沒有大范圍推廣。但邊看邊買的價值一直沒有被忽視，無論是平臺、內(nèi)容方、廣告主都表現(xiàn)出極大的興趣，并得出大量市場數(shù)據(jù)和真實(shí)的客戶需求。根據(jù)邊看邊買技術(shù)服務(wù)商Video++的數(shù)據(jù)，國內(nèi)接入邊看邊買技術(shù)的視頻平臺有9000家，這還不包括其他自行研發(fā)技術(shù)的視頻平臺、廣告技術(shù)服務(wù)商?？梢钥闯?，平臺對廣告及渠道有較強(qiáng)需求，在后IP的時代里，平臺關(guān)心的是怎么把流量提升為價值流量，多元化的提煉IP價值。

邊看邊買首先解決了廣告渠道問題，視頻畫面中有大量可投放的內(nèi)容元素，比如主演身上的服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、生活用品、汽車等等，邊看邊買使得視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)化，所有畫面中出現(xiàn)的內(nèi)容都可以變成廣告位。 

邊看邊買的形式眾多，常見的有：貼片式、標(biāo)簽式、彈出式、隱藏跟蹤式、虛擬植入式。根據(jù)內(nèi)容類型的需求，改造交互形式來貼合內(nèi)容，盡量小的打擾用戶的觀看體驗(yàn)。

觀眾對各種邊看邊買形式的接受度：

深度聯(lián)合IP和品牌，引領(lǐng)跨界合作營銷

愛奇藝的《辣味英雄傳2》中，接入了video++的邊看邊買和卡牌收集功能?！独蔽队⑿蹅?》由康師傅投拍，需要突出品牌方的特性，片中邊看邊買的交互只在畫面中有康師傅泡面的場景里出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營銷。同時觀眾還可以在片中收集三張泡面卡牌，解鎖愛奇藝一個月的會員。

其中卡牌互動轉(zhuǎn)化率高達(dá)6.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)視頻行業(yè)平均點(diǎn)擊率0.3%近31倍。推廣期間，京東上的康師傅方便面銷量超過了去年“雙十一”銷量水平。

新鮮的互動體驗(yàn)保證了廣告轉(zhuǎn)化率，加入贈送愛奇藝會員和優(yōu)惠券等營銷活動后更是激發(fā)了用戶的探索欲，達(dá)到對品牌多重曝光的效果。事實(shí)證明，邊看邊買的形式與內(nèi)容深度結(jié)合后，觀眾不僅不會排斥，還會主動對內(nèi)容中的互動點(diǎn)進(jìn)行挖掘。4月的《開心原力》維持了相同的營銷風(fēng)格，幫助美年達(dá)品牌做廣告轉(zhuǎn)化，效果超群。

在視頻中加入卡牌互動，根據(jù)美年達(dá)人格化營銷設(shè)置了美年達(dá)專屬萌寵卡牌，收集全三張萌寵卡牌后，即可召喚“開心原力”！有意思的是，根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，觀眾會選擇回看劇情，去找到未收集的卡牌，互動回看率非常高。這說明了觀眾對這種卡牌互動形式是具有極大的興趣，提高了提升用戶互動黏性、用戶留存與活躍度，也創(chuàng)造更多的品牌曝光與展現(xiàn)。

根據(jù)Video++靈知數(shù)據(jù)顯示，互動回看率達(dá)到了14.2%，卡牌互動點(diǎn)擊率最高達(dá)到了19.1%，電商轉(zhuǎn)化率則高達(dá)10.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)視頻行業(yè)平均點(diǎn)擊率0.3%近34倍。

互動直播玩法多樣，變現(xiàn)前景巨大

除了點(diǎn)播外，直播是現(xiàn)在人們最喜愛的視頻形式。直播實(shí)時的特性具有很強(qiáng)的宣傳效果，熊貓TV和戰(zhàn)旗TV接入互動視頻信息流技術(shù)測試發(fā)現(xiàn)，主播直播時的口播對觀眾有引導(dǎo)性作用，再運(yùn)用投票和邊看邊買等互動功能可以實(shí)現(xiàn)主播和觀眾的交流，這是一套實(shí)時收集用戶信息并反饋給主播的互動系統(tǒng)，比滿屏彈幕更精確。

直播與點(diǎn)播的互動性對比

在《panda girls》和《女神經(jīng)常來》中，投票成為推動直播進(jìn)程的重要工具，觀眾可以通過投票決定女主播下一個環(huán)節(jié)要表演的節(jié)目，可以為自己喜歡的女主播投上一票。

目前直播的互動單調(diào)于固定模式，如何將直播的實(shí)時互動性榨??？《panda girls》、《女神經(jīng)常來》在直播中插入實(shí)時投票功能，觀眾可實(shí)時看到投票情況，步驟簡便高效。這種玩法簡直讓觀眾們都玩瘋了，強(qiáng)勢調(diào)動用戶主動參與互動意愿。這些玩法成功的讓觀眾體驗(yàn)了一把非凡的直播體驗(yàn)，參與度也達(dá)到了最高值。

熊貓TV在Panda Girls總決賽中，互動投票用戶參與度高達(dá)25.46%，而《女神經(jīng)常來》的投票用戶參與度更是高達(dá)57.53%。主播根據(jù)投票結(jié)果最高項完成指定動作，觀眾不再是被動接受信息，有權(quán)參與內(nèi)容走向。

邊看邊買也給直播平臺帶來了巨量廣告市場。網(wǎng)易游戲在戰(zhàn)旗TV上進(jìn)行邊看邊買的廣告投放，經(jīng)過主播進(jìn)行口播宣傳后達(dá)到了良好的曝光效果。綜藝直播《女神經(jīng)常來》中也加入了邊看邊買植入廣告，主持人袁成杰出場后直播畫面出現(xiàn)其同款服飾的信息窗口，觀眾可以跳轉(zhuǎn)至電商平臺進(jìn)行購買。

如何做一場有流量變現(xiàn)的直播的關(guān)鍵就在此——直播+電商模式成為了直播變現(xiàn)新形態(tài)，與內(nèi)容結(jié)合的高質(zhì)量購買行為，成為了轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。二珂在節(jié)目中推薦自己最愛的零食——紅棗，而在口播后，直播中直接出現(xiàn)了紅棗的購買鏈接，點(diǎn)擊熱點(diǎn)標(biāo)簽即可在線下單一鍵購買。
根據(jù)熊貓TV后臺數(shù)據(jù)顯示，《女神經(jīng)常來》直播觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)615,308人次，用戶實(shí)時互動參與度達(dá)4792%，平均單個水友互動點(diǎn)擊數(shù)近50次。電商轉(zhuǎn)換率達(dá)21.74% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的貼片轉(zhuǎn)換率的0.3%超出近70倍，一鍵就可在視頻內(nèi)完成購買、實(shí)時投票參與內(nèi)容走向、與主播產(chǎn)生高黏性強(qiáng)交互，實(shí)現(xiàn)直播+內(nèi)容+電商的交易閉環(huán)。優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容+用戶互動體驗(yàn)+全新電商模式——全新的直播生態(tài)系統(tǒng)就此展開。

讓植入廣告從線下移至線上

大型IP節(jié)目一般都有冠名品牌的植入廣告，有名的如RIO、韓束等，節(jié)目制作人員也別出心裁的將這些廣告加入節(jié)目的流程中，讓廣告自然的加入內(nèi)容中。冠名廣告一般會在節(jié)目制作前就進(jìn)行招商，并在線下攝制節(jié)目和后期里將其加入到畫面中，問題是廣告受到制作周期的影響，時間跨度較大，同時對植入形式的要求較高，避免引發(fā)觀眾的反感。

《全員加速中2》在樂視視頻平臺已突破5億的播放量，憑借完整的生態(tài)體系，《全員加速中2》在樂視平臺上備受品牌方青睞。一汽馬自達(dá)汽車在節(jié)目里十分搶眼，觀眾在點(diǎn)擊汽車后，會出現(xiàn)一汽馬自達(dá)汽車的廣告短片，在視頻中以畫中畫的形式進(jìn)行播放，從強(qiáng)制廣告播放到用戶主動觸發(fā)，《全員加速中2》的平均互動點(diǎn)擊率高達(dá)27.04%，說明觀眾對互動廣告的接受程度較高。

汽車是大件商品，廣告一般以曝光為主，面向群體也十分精準(zhǔn)，如家庭用車、商務(wù)用車等等。今年熱劇《親愛的翻譯官》中，凱迪拉克結(jié)合劇中場景，投放了針對商務(wù)群體的品牌廣告， 在場景化營銷產(chǎn)生的購買需求促使下，幫助觀眾導(dǎo)流至品牌信息頁面，完成視頻內(nèi)品牌曝光。根據(jù)Video++靈知數(shù)據(jù)統(tǒng)計，凱迪拉克在本劇中的互動廣告熱點(diǎn)曝光率高達(dá)45%，而外鏈到達(dá)率則高達(dá)17.7%

視頻信息流廣告的植入不需要在節(jié)目制作過程中進(jìn)行，視頻在平臺上線后可直接在播放頁面上進(jìn)行植入操作，針對視頻場景的需求進(jìn)行互動打點(diǎn)，把邊看邊買等視頻信息流廣告植入視頻內(nèi)容中，并能隨時進(jìn)行更改。

總結(jié)

互動視頻信息流廣告技術(shù)的發(fā)展，令內(nèi)容變現(xiàn)成為可能。在于內(nèi)容深度結(jié)合的同時，互動視頻廣告展現(xiàn)出很強(qiáng)的延伸性和兼容性，既增加了觀看的趣味，也滿足了廣告主的需求?；右曨l信息流廣告技術(shù)還有很長的路要走，邊看邊買技術(shù)提供商們也各顯神通，video++開發(fā)的紅包、自動識別系統(tǒng)、自動添加廣告位系統(tǒng)在未來讓視頻廣告變得更智能，交互更豐富。

視頻自動DSP、圖像識別等技術(shù)已經(jīng)在商用視頻領(lǐng)域應(yīng)用，互動視頻技術(shù)改變了視頻的觀看體驗(yàn)，交互式廣告掀起新一輪富媒體風(fēng)口，讓智能化視頻帶進(jìn)更多人的身邊，這才是視頻信息流廣告的真正價值。