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文/張江健

　　近日，A股上市公司“好想你”在上海召開并購重組戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布以9.6億元正式收購互聯(lián)網零食品牌“百草味”，并購完成后，雙方將在產品、渠道、物流、供應鏈上進行全面合作，共同發(fā)展。毫無疑問，此次并購成為中國休閑食品電商并購第一案，也將打開中國休閑零食電商的全新局面。

　　開啟休閑食品線上線下的跨界聯(lián)姻

　　這是一個跨界競爭的時代，隨著互聯(lián)網技術與傳統(tǒng)產業(yè)融合發(fā)展的趨勢越來越快，互聯(lián)網與傳統(tǒng)產業(yè)的邊界變得越來越模糊，以前涇渭分明的虛擬經濟與實體經濟今天也變得融為一體，企業(yè)所面對的競爭環(huán)境和消費場景已經發(fā)生巨大變化。因此，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是線上電商企業(yè)都必須順應時代的發(fā)展趨勢，不斷調整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，尋求更大的市場突破。

　　也許正是這樣的時代背景，才促成了好想你與百草味這兩家休閑食品企業(yè)的線下線上跨界聯(lián)姻，在資本市場上締造了中國休閑食品電商并購第一案。

　　據(jù)了解，好想你是國內知名的棗類休閑零食領導品牌，生產和銷售包括即食棗、棗片、紅棗脆片、棗生核等產品，旗下?lián)碛?400余家專賣店，已進入全國商超KA門店2200家，并且在線下?lián)碛袕姶蟮男蓍e食品生產供應鏈。而百草味則是近幾年通過互聯(lián)網迅速成長起來的零食電商品牌，擁有2000萬注冊會員，據(jù)媒體披露，2016 年 1-6 月份主營業(yè)務收入已完成10.97 億元，同比增長 91.17%，全年預測收入可超過20億元，其天貓旗艦店是天貓平臺堅果零食類目銷量最高的店鋪之一。

　　很顯然，好想你在線下休閑食品市場擁有強大的資源和競爭優(yōu)勢，但是其三大銷售渠道專賣店、商超、電商的占比是6：3：1，也就是說90%的收入來源于線下，對于目前蓬勃發(fā)展的電商市場也算是剛剛起步。而百草味則是恰恰相反，線上銷售收入突飛猛進，但是線下銷售渠道及生產供應鏈則成為其短板，要想做大做強就需要尋求突破。兩者的聯(lián)姻，剛好彌補了雙方的短板而又共享了各自的強勢資源，這樣的強強聯(lián)手是有望產生“1+1>2”的協(xié)同效應。

　　休閑食品進入平臺競爭時代

　　現(xiàn)在已經是一個產品相對過剩的買方市場，尤其是隨著宏觀經濟增速的下滑，零售市場的競爭是異常的慘烈，過去“酒香不怕巷子深”的經營理念已經跟不上時代發(fā)展潮流。而消費需求升級的推動，零售業(yè)的競爭從單純的賣貨向賣體驗轉變。互聯(lián)網技術的使用也讓信息更透明，品牌商與消費者之間的關系扁平化，使得C2B按需定制成為可能。好的產品、好的體驗容易得到用戶的口碑傳播，從而加速商業(yè)循環(huán)，強者恒強，弱者更弱。

　　為了抓住互聯(lián)網時代帶來的紅利，無論是小米、樂視這樣的新興互聯(lián)網品牌，還是蘇寧、國美這樣的傳統(tǒng)零售巨頭，大家都紛紛做出線上線下的全產業(yè)鏈布局，通過資本并購與產業(yè)合作整合平臺資源，打造產業(yè)生態(tài)鏈平臺，獲得了較好的發(fā)展空間。

　　在并購之前，盡管好想你與百草味都分別是各自領域里面的領導者，但是線下遭遇管理成本上升和電商沖擊等多重挑戰(zhàn)，而線上則遭遇流量獲取成本高和供應鏈不穩(wěn)定等瓶頸。因此，雙方的合作將各自的成功經驗和資源互為共享，形成一個從線下原料采購、生產加工到線上營銷策劃、售前售后服務全線打通的休閑食品大平臺，從而大大拉開與競爭對手的距離，推動中國休閑食品行業(yè)從過去的單品牌競爭進入到產業(yè)生態(tài)鏈平臺競爭的新時代。

　　資本助力能否再造一個“好想你”？

　　相對于大部分未曾走向資本市場的食品零售企業(yè)，作為A股上市公司，好想你在資本實力方面的優(yōu)勢是不言而喻的。此次并購百草味是好想你邁出并購戰(zhàn)略的第一步，按照計劃，公司還將成立并購基金，不斷挖掘中國消費群投資機會，孵化更多更好的產業(yè)項目，把好想你市值推向千億。

　　隨著國內中產階級消費群體的不斷壯大，新消費需求的出現(xiàn)有望推動休閑食品成為一個大產業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網零食的全品類規(guī)模為4000億元，年增長率達到22%，滲透率是6%。由于零食代餐趨勢，未來10年零食的市場規(guī)模為2萬億元，而互聯(lián)網零食市場規(guī)模則能達到8000億元。

　　相對于目前休閑食品行業(yè)前列的幾大巨頭年銷售收入至多僅為幾十億元，未來幾年出現(xiàn)百億以上收入的行業(yè)巨頭完全在意料之中。好想你與百草味的聯(lián)手合作，如果能發(fā)揮協(xié)同效應，未來再造一個“好想你”甚至突破千億市值并非沒有可能，休閑食品的市場空間足夠廣闊。