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8月24日，九言科技即圖片社交平臺(tái)in發(fā)布了掛牌新三板之后的半年度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示in上半年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1069.53萬(wàn)元，較去年同期收入增長(zhǎng)了3123.56%，準(zhǔn)確而言這個(gè)數(shù)據(jù)是自3月份in宣告商業(yè)化變現(xiàn)之后短短4個(gè)月時(shí)間交出的成績(jī)單，這要是對(duì)標(biāo)國(guó)外圖片社交應(yīng)用Instagram所取得的成績(jī)恐怕還是小巫見(jiàn)大巫，UBS分析師Eric Sheridan根據(jù)Facebook第二季度財(cái)報(bào)，估值Instagram2016年的營(yíng)收將達(dá)到22億美元，但作為國(guó)內(nèi)眾多圖片社交平臺(tái)中的一員，in燃起的這個(gè)小火苗就足以回答，知乎平臺(tái)上一直難以回答的一個(gè)問(wèn)題：“國(guó)內(nèi)圖片社交APP中誰(shuí)最有可能成為下一個(gè)Instagram”？

顯然，在國(guó)內(nèi)眾多奔著老大哥Instagram目標(biāo)而去的圖片社交平臺(tái)們，無(wú)論是宣揚(yáng)自己的用戶數(shù)據(jù)量積累多快，還是自己的平臺(tái)用戶黏性更強(qiáng)，都比不上一個(gè)健全的營(yíng)收體系更有說(shuō)服力，要知道，當(dāng)年Instagram輝煌時(shí)都選擇了被社交巨頭Facebook并購(gòu)，國(guó)內(nèi)圖片社交平臺(tái)如果無(wú)法解決自身溫飽問(wèn)題，連談成為下一個(gè)Instagram資格都沒(méi)有。這也許正是九言科技要借助此次半年度財(cái)報(bào)釋放的信號(hào)，一來(lái)用實(shí)際的營(yíng)收數(shù)據(jù)印證了自己在商業(yè)化探索上的諸多可能性，二來(lái)吹響了對(duì)標(biāo)Instagram笑傲國(guó)內(nèi)圖片社交市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。

由于in開(kāi)始商業(yè)化變現(xiàn)4個(gè)月，1000多萬(wàn)的營(yíng)收和30多倍的同期增長(zhǎng)率，只能證明一點(diǎn)in的商業(yè)化起點(diǎn)還是很高的，至于該商業(yè)化模式是否良性，結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)定，增長(zhǎng)性是否可期，還得從其收入結(jié)構(gòu)以及商業(yè)模式實(shí)踐案例來(lái)分析。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示in的收入主要來(lái)自品牌商廣告包括定制營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)服務(wù)和信息流廣告投放兩大塊，此外還包括用戶直接付費(fèi)變現(xiàn)的照片打印業(yè)務(wù)。

一、擁抱廣告商的時(shí)機(jī)和條件已成熟

截至2016年6月底，in app注冊(cè)用戶突破了8000萬(wàn)，用戶日均瀏覽量達(dá)到1.6億次，高峰時(shí)期超過(guò)3.4億次，其中累計(jì)使用貼紙達(dá)到8.6億次，先天工具性致勝的in用戶的依賴程度和使用習(xí)慣和頻次都是很高的，成立于2014年6月的in，上線6個(gè)月便豪取1200萬(wàn)用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了Instagram上線9個(gè)月僅700萬(wàn)的用戶增長(zhǎng)速度，其用戶基數(shù)和用戶增長(zhǎng)速度都是吸引廣告主的最直接誘餌。這一點(diǎn)和微信朋友圈在用戶累積到一定程度勢(shì)必會(huì)進(jìn)行信息流廣告的原因是一樣的，用戶基數(shù)到了廣告價(jià)值自然就涌現(xiàn)了，某種程度上朋友圈也可以看成是一種圖片社交平臺(tái)，只不過(guò)抱著微信的大腿。

此外，影響in廣告投放條件成熟的一個(gè)很大原因是，其社交基因的凸顯，數(shù)據(jù)顯示，in平臺(tái)已經(jīng)形成115259個(gè)活躍話題圈，有超過(guò)43.2億條社交關(guān)系鏈。這就為in平臺(tái)上用戶的黏性和活躍度提供了保障，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。要知道，對(duì)于工具性平臺(tái)看家本領(lǐng)可以是高頻次的使用，但和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力肯定是其社交屬性，此前支付寶改版強(qiáng)行突出社交因素的原因正是處于此考慮，支付寶如果只是作為用戶收銀臺(tái)前的支付工具的話，用戶量再大也惶惶不可終日。

盡管對(duì)于一家以流量為生命線的公司而言，過(guò)早的探索商業(yè)化在用戶使用體驗(yàn)上會(huì)造成一定影響，不過(guò)in已經(jīng)具備的工具性帶來(lái)的高用戶量和使用頻次以及其社交屬性帶來(lái)的高用戶黏性，都讓in感受到了擁抱廣告商的時(shí)機(jī)和條件已然成熟。扎克伯格當(dāng)年以10億美金收購(gòu)Instagram之后曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示不急于商業(yè)化探索，但當(dāng)Facebook的廣告主開(kāi)始把廣告資源向Instagram傾斜的時(shí)候，扎克伯格也阻擋不了成熟商業(yè)化環(huán)境下Instagram對(duì)廣告主的桃色誘惑。無(wú)獨(dú)有偶，in的商業(yè)化歷程也是在客戶市場(chǎng)條件成熟下催生的，不過(guò)，畢竟沒(méi)有Facebook那樣的土豪干爹，對(duì)in而言，用一套成熟的商業(yè)模式驗(yàn)證給資本市場(chǎng)看，借助資本力量加速發(fā)展也是其商業(yè)化探索的一項(xiàng)重要原因。

二、移動(dòng)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的廣告投放優(yōu)勢(shì)

in做信息流廣告服務(wù)很容易理解，那么做定制營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)服務(wù)和用戶端直接變現(xiàn)的商業(yè)模式又該何解呢？這就得提到in作為移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景下的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

1、  精準(zhǔn)匹配的用戶屬性：in定位為年輕女性品牌潮物分享社區(qū)，產(chǎn)品功能也主要圍繞女性用戶展開(kāi)，用戶可以通過(guò)in曬潮牌并分享各種時(shí)尚搭配。年輕、愛(ài)曬、加品牌無(wú)縫植入，給了品牌廣告商一個(gè)好的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)可能，用戶天然就具備極強(qiáng)的品牌辨識(shí)度和情感歸屬。這就使得平臺(tái)本身是親近品牌廣告主的，只要滿足這批潮流用戶眼中的品牌形象，用戶就不會(huì)過(guò)于排斥，這和其他平臺(tái)在用戶眼皮子底下強(qiáng)行插入廣告，逼用戶在廣告和內(nèi)容之間做出選擇的廣告投入模式相比受青睞程度是毋庸質(zhì)疑的。自3月份以來(lái)，in 共與巴黎歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、美寶蓮、蘭蔻以及Coach、Michael Kors等100多個(gè)國(guó)際頂級(jí)美妝品牌、國(guó)際知名奢侈品品牌達(dá)成合作，并與歐萊雅集團(tuán)簽署了年度戰(zhàn)略協(xié)議，合作方覆蓋美妝、快消、箱包、電商、金融等多個(gè)領(lǐng)域，其中，歐萊雅、蘭蔻、唯品會(huì)、亞馬遜等品牌商對(duì)公司的定制化服務(wù)效果高度認(rèn)可，多次購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)。廣告商投廣告的熱情足以看出in平臺(tái)上廣告的曝光度和轉(zhuǎn)化率相比其他渠道商而言優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

2、定制化互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：對(duì)于廣大實(shí)業(yè)傳統(tǒng)品牌而言都面臨一個(gè)共同的困境，越來(lái)越不懂生長(zhǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人群到底喜歡怎樣的品牌接觸，這幾年內(nèi)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廠商大喊互聯(lián)網(wǎng)+的口號(hào)正是為了在此關(guān)鍵處不落下腳步。但像杜蕾斯那樣能夠在新媒體土壤下再造一個(gè)形象和用戶以超網(wǎng)感形式進(jìn)行互動(dòng)的品牌商少之又少，大部分傳統(tǒng)品牌主不具備和用戶同一語(yǔ)境下的互動(dòng)能力，因此一套能為傳統(tǒng)廣告商提供和用戶互動(dòng)的解決方案就顯得至關(guān)重要了。

在和Michael Kors的合作中，in將MK 猴子與幾款明星手袋組成個(gè)性貼紙，號(hào)召in用戶參與活動(dòng)使用MK系列貼紙自主創(chuàng)作圖片，在深度互動(dòng)中理解MK品牌理念中的旅行精神，在社交分享中傳播品牌icon。這次活動(dòng)共計(jì)超過(guò)五十萬(wàn)用戶參與，活動(dòng)曝光量達(dá)數(shù)千萬(wàn)次。這種定制化的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)顯然對(duì)傳統(tǒng)廣告主是稀缺的。當(dāng)然，基于in的社交平臺(tái)屬性，制定了具有傳播性的方案還能以UGC center的形式向更多的第三方社交平臺(tái)擴(kuò)散出去，使品牌商能得到二次傳播，這就避免了平臺(tái)本身用戶受限的可能以及創(chuàng)意內(nèi)容自嗨的局限。

三、商業(yè)化探索不止，吹響對(duì)標(biāo)Instagram的沖鋒號(hào) 

初次進(jìn)行商業(yè)化探索就取得這樣的成績(jī)，in的答卷給新三板資本市場(chǎng)看肯定算是一記猛藥，當(dāng)下新三板流通較差的背景下，一個(gè)能講出好故事，能描出美好藍(lán)圖的公司是投資人迫切想看到了。廣告商想要的是稀缺的流量?jī)r(jià)值洼地，才過(guò)了一個(gè)季度，in已經(jīng)提前完成了年初制定的4000萬(wàn)商業(yè)訂單指標(biāo)，而且如果客戶認(rèn)可了in的廣告投放價(jià)值，其輻射效應(yīng)會(huì)吸引更多的廣告商進(jìn)來(lái)，更大量級(jí)的廣告投入，更豐富多樣的廣告形態(tài)都會(huì)在in平臺(tái)上逐漸羽翼豐滿，可以預(yù)計(jì)下半年，in在品牌廣告商的拓展上對(duì)比上半年的高起點(diǎn)還會(huì)再邁上一個(gè)新高度。 

可以說(shuō)在服務(wù)第三方客戶上，in的應(yīng)用場(chǎng)景滿足了站著賺錢(qián)的條件，但作為一家用戶營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，in是否能直接通過(guò)用戶變現(xiàn)，也是其面臨的一個(gè)大挑戰(zhàn)，in在商業(yè)化探索上的腳步并沒(méi)有就此止步，而是在嘗試各種可能性。比如推出了云打印服務(wù)，截止6月底，線上打印照片總數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)張，要知道in平臺(tái)上的用戶在對(duì)品牌內(nèi)容投入注意力的同時(shí)其自身消費(fèi)水平也不會(huì)差，對(duì)平臺(tái)型公司而言，還有什么能比這種盈利模式本身更有想象空間呢？

in在商業(yè)化探索上的路徑呈現(xiàn)在眼前時(shí)，我們?cè)賹?duì)比Instagram就會(huì)發(fā)現(xiàn)既存在共通之處，但更多的是差異化探索，同時(shí)in并沒(méi)有把商業(yè)化探索作為唯一業(yè)務(wù)主線，在核心產(chǎn)品更新迭代方面還在保持高度市場(chǎng)敏感，隨著移動(dòng)直播平臺(tái)的大行其道，in并沒(méi)有忽視平臺(tái)方蘊(yùn)藏的海量網(wǎng)紅生力軍，近期推出了直播平臺(tái)，與時(shí)俱進(jìn)給廣告商提供更多的廣告選擇。而在線下，in推出了智能打印終端，試圖搭建一個(gè)線上線下一體化的LBS營(yíng)銷(xiāo)體系，截止目前，已經(jīng)與超過(guò)600家商家合作建立線下互動(dòng)平臺(tái)。

此外，針對(duì)95后人群推出的香蕉聊天，用以加持in app，也是其產(chǎn)品在完善更完整社交架構(gòu)體系的顯現(xiàn)。

對(duì)in而言，一切的努力都是為了能夠自信地喊出自己就是下一個(gè)Instagram的口號(hào)。想當(dāng)年扎克伯格10億美金收購(gòu)Instagram的時(shí)候，很多人表示看不懂，但現(xiàn)如今Instagram350億美元的市值已經(jīng)是當(dāng)初收購(gòu)價(jià)的35倍，如果要算上Instagram在商業(yè)化上給Facebook的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這個(gè)價(jià)值可能還是被小覷了。扎克伯格當(dāng)初也許是年少輕狂的豪賭，也許是認(rèn)準(zhǔn)了圖片社交的潛力，無(wú)論怎樣，這步棋走對(duì)了，而對(duì)標(biāo)Instagram的in，拿出這樣的成績(jī)單，亮相新三板，41.3億元的估值相比Instagram差距還很大，但對(duì)比兩者的發(fā)展路徑，當(dāng)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、用戶都同樣高速度增長(zhǎng)時(shí)，in的未來(lái)增長(zhǎng)可能性就可想而知了，這個(gè)答案恐怕只有in敲響上市鐘的時(shí)候會(huì)揭曉，在此拭目以待吧！