首播收視1.3!歡瑞用超2億投資的《青云志》撬起周播與付費(fèi)雙重市場(chǎng)？水煮娛
暑期眾多玄幻劇搶占各大衛(wèi)視周播市場(chǎng)，巨大的利潤(rùn)空間，爆款和熱門(mén)話(huà)題的養(yǎng)成，電視臺(tái)和廣告商早就垂涎欲滴，讓暑期檔廝殺戰(zhàn)“血流成河”。
昨日，又一熱門(mén)IP巨制《青云志》正式開(kāi)播，在《幻城》、《九州天空城》等劇集集體遭到網(wǎng)友吐槽的情況下，《青云志》卻保住了仙俠劇該有的水準(zhǔn)，從演員的顏值到服化道全部讓人眼前一亮。這部劇首播52城收視高達(dá)1.352，達(dá)到今年周播劇市場(chǎng)首播最高收視，讓已經(jīng)“入坑”的暑期檔終于迎來(lái)了一個(gè)驚喜。
《首席娛樂(lè)官》對(duì)此專(zhuān)訪(fǎng)了歡瑞副總裁、《青云志》聯(lián)合制作人姜磊，他介紹了歡瑞對(duì)超級(jí)IP誅仙的運(yùn)營(yíng)，以及這部劇集背后所嘗試的諸多商業(yè)邏輯。
玄幻劇扎堆 《青云志》能否撬動(dòng)暑期周播這門(mén)生意？
這個(gè)暑期，《青云志》、《幻城》、《老九門(mén)》、《九州天空城》等大IP玄幻劇全部以周播形式亮相。
但繼《古劍奇譚》、《花千骨》之后，今年的周播劇場(chǎng)似乎并沒(méi)有太過(guò)亮眼的成績(jī)，此前被看好的《幻城》在暑期檔也被黑慘了，面臨收視難以破1的窘境。
但昨晚在湖南衛(wèi)視首播的《青云志》成績(jī)卻極為亮眼，52城收視高達(dá)1.352，在騰訊視頻上線(xiàn)10小時(shí)累計(jì)相關(guān)視頻播放量已經(jīng)突破2億，彈幕量超過(guò)了45萬(wàn)，優(yōu)酷累計(jì)相關(guān)視頻播放量已達(dá)2.2億！成績(jī)亮眼。
在《青云志》播出前，即便暑期大劇扎堆，周播劇場(chǎng)卻似乎略顯頹靡。雖然周播劇可以拉長(zhǎng)劇集熱度，引發(fā)話(huà)題發(fā)酵，有利于電影、游戲等周邊的開(kāi)發(fā)，但周播市場(chǎng)并不意味著就是保險(xiǎn)的共贏(yíng)；畢竟不是所有劇集都能吸引觀(guān)眾一周只看2集或是4集的觀(guān)看模式，所以當(dāng)下的周播市場(chǎng)更像是電視臺(tái)、制作方與市場(chǎng)之間的一場(chǎng)博弈。
繼此前《古劍奇譚》的逆襲，這次歡瑞又憑借著《青云志》開(kāi)辟了一塊全新的周播戰(zhàn)場(chǎng)：
首先，從播出模式上來(lái)看，其實(shí)不少業(yè)內(nèi)并不看好周日檔的時(shí)間段，因?yàn)椴惶嫌^(guān)眾的觀(guān)看習(xí)慣；而全新檔期一般需要花費(fèi)一定的時(shí)間去培養(yǎng)觀(guān)眾，但《青云志》首播的收視率足以證明，優(yōu)質(zhì)的大IP劇集是完全可以撬動(dòng)全新周播市場(chǎng)、引發(fā)觀(guān)看習(xí)慣的。
從招商模式上來(lái)看，雖然此前《古劍奇譚》、《花千骨》等劇集大熱，收視率全都創(chuàng)下新高，但湖南衛(wèi)視卻并沒(méi)有因此獲得更多的收益，因?yàn)閺V告全部提前打包售賣(mài)。不過(guò)此次為《青云志》開(kāi)辟的獨(dú)播劇場(chǎng)卻采用了單獨(dú)招商模式，有消息稱(chēng)除去冠名，廣告招商近6000萬(wàn)，而憑借著首播亮眼的成績(jī)，這部劇集的廣告應(yīng)該還會(huì)不斷追加。
從整體營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)看，《青云志》雖然從開(kāi)拍就是奔著暑期檔來(lái)的，但從真正定檔到開(kāi)播中間宣傳時(shí)間并不長(zhǎng)，有著一定的劣勢(shì)。不過(guò)由于跟很多品牌做了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，同時(shí)影游產(chǎn)品同步開(kāi)發(fā)，后續(xù)熱度一定會(huì)持續(xù)升溫。
“有意思的是當(dāng)年我們的《古劍奇譚》定檔后，所有的人都認(rèn)為周三、周四不可能，但《古劍奇譚》一播就立刻就爆了，把湖南的周播劇劇場(chǎng)開(kāi)始立起來(lái)了，周播劇的概念也是那時(shí)候真正開(kāi)始出現(xiàn)的。”在接受小官采訪(fǎng)時(shí)，姜磊對(duì)于《青云志》的市場(chǎng)成績(jī)一直十分自信，認(rèn)為這部劇一定能把周播市場(chǎng)價(jià)值最大化。
其實(shí)《青云志》開(kāi)播前，市場(chǎng)上對(duì)這部劇集也有著很高的期待，畢竟這部劇確實(shí)具備著成就周播市場(chǎng)的多個(gè)因素：
1、IP價(jià)值：
誅仙IP被視為“后金庸武俠圣經(jīng)”，自2003年小說(shuō)推出以來(lái)積累了各年齡段的眾多粉絲，有著很強(qiáng)的粉絲粘性。
同時(shí)，《誅仙》的端游由完美世界已經(jīng)運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)9年，這個(gè)IP的價(jià)值不僅限書(shū)迷，還積累了一眾的游戲迷。并且劇集中對(duì)小說(shuō)的劇情、人物、法寶、場(chǎng)景等設(shè)定有著高度的還原，盡可能忠實(shí)于原著情節(jié)，也進(jìn)一步擴(kuò)大了IP影響力；
2、制作成本：
據(jù)悉，這部劇的生產(chǎn)成本超過(guò)2億，姜磊透露由于大部分都是自己公司的演員出演，明星價(jià)格很良性并不高，整體制作成本達(dá)到70%，特效投入千萬(wàn)級(jí)。
此次的特效由中韓頂級(jí)特效團(tuán)隊(duì)制作，美術(shù)指導(dǎo)特邀香港金像獎(jiǎng)最佳美術(shù)指導(dǎo)雷楚雄，在整個(gè)服化道的設(shè)計(jì)上全都仙氣十足，讓人耳目一新。另外，全劇搭建百余場(chǎng)景，其中僅地宮這一場(chǎng)景便超6000平米，總面積高達(dá)近4萬(wàn)平米。
3、粉絲經(jīng)濟(jì)：
《青云志》男主由“歡瑞一哥”李易峰出演，背后有著極高的人氣，同時(shí)搭檔了去年最熱的玄幻劇《花千骨》女主角趙麗穎，這對(duì)“CP”絕對(duì)分分鐘的上熱搜。另外，還有Tfboys的強(qiáng)勢(shì)加盟，眾多人氣演員組成的“誅仙組合”，絕對(duì)不乏觀(guān)看受眾。
歡瑞憑《盜筆》掙了4200萬(wàn)廣告分成 《誅仙》這次能掙多少？
這次《青云志》的播出模式著實(shí)讓人眼前一亮，并沒(méi)有采用傳統(tǒng)的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播模式，而是每周日湖南衛(wèi)視首播后，周一至周四晚騰訊視頻與芒果TV的會(huì)員可以每天一集搶先看，周五、周六騰訊視頻還有《青云志》的紀(jì)錄片播出。
在盈利上，歡瑞自然也不會(huì)只甘拿版權(quán)銷(xiāo)售的價(jià)格，畢竟在《盜墓筆記》網(wǎng)劇項(xiàng)目中，歡瑞已經(jīng)嘗到了廣告分成模式的“甜頭”。
其實(shí)，在影視劇商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)上，歡瑞確實(shí)很敢于嘗試，此前歡瑞制作的超級(jí)網(wǎng)劇《盜墓筆記》掀起了首輪視頻網(wǎng)站付費(fèi)熱潮，根據(jù)此前歡瑞的公告顯示，《盜墓筆記》的制作成本548萬(wàn)，而營(yíng)收為900萬(wàn)，也就是說(shuō)《盜筆》項(xiàng)目最終得到的廣告分成為高達(dá)4200萬(wàn)。
而《青云志》作為臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播劇集，公告顯示這部劇預(yù)計(jì)單集發(fā)行價(jià)格為500萬(wàn)，以此計(jì)算這部劇光是電視首輪版權(quán)收益就超過(guò)3億。同時(shí)，姜磊表示《青云志》還將與騰訊視頻共享付費(fèi)會(huì)員分成，“這算是一種嘗試，因?yàn)?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)廣告分成的話(huà)，廣告越多，你收益越高，但是其實(shí)觀(guān)眾的感觀(guān)越來(lái)越不好，但是這種會(huì)員模式在美國(guó)已經(jīng)非常成熟了，而且已經(jīng)很多年了。”
對(duì)此，姜磊還透露，《誅仙》整個(gè)項(xiàng)目將打造季播模式，第二季也已經(jīng)制作完成，而第二季在網(wǎng)絡(luò)播出時(shí)，將全部采用只有會(huì)員才能收看的模式。這或許將是首部互聯(lián)網(wǎng)上采用全部付費(fèi)觀(guān)看的劇集，真正引領(lǐng)中國(guó)視頻付費(fèi)的觀(guān)看習(xí)慣。
另外，《青云志》IP下的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也全部布局完成，包括電影、VR、手游、頁(yè)游等相關(guān)產(chǎn)品。要知道，去年熱門(mén)玄幻劇《花千骨》的手游月流水高達(dá)2億，而以誅仙IP的熱度絕對(duì)足以撬起影游聯(lián)動(dòng)的巨大市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)收可以超過(guò)10個(gè)億，以此來(lái)看《青云志》是截至目前歡瑞最為盈利的一個(gè)項(xiàng)目。
而除《誅仙》外，歡瑞手中還握有一系列的大IP，包括《盜墓筆記》、《十年一品溫如言》、《大唐后妃傳》、《古劍奇譚》等諸多項(xiàng)目，而除了電視劇，歡瑞還將從電影、游戲等方面全面發(fā)力，布局IP全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，將影響力與收入盈利全部最大化。
對(duì)話(huà)姜磊：
《青云志》最大的難度就是時(shí)間緊 第二季將采用網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)模式播出
首席娛樂(lè)官：暑期玄幻劇這么多，為什么也湊熱鬧地選擇暑期上檔？而且還是不被看好的周日檔？
姜磊：確實(shí)沒(méi)有預(yù)期今年會(huì)有這么多的玄幻項(xiàng)目一起上，我覺(jué)得對(duì)我們而言，肯定是有冒險(xiǎn)成分存在，包括之前的《古劍奇譚》、《盜墓筆記》，還有這次的《青云志》，每一次對(duì)我們而言都是很?chē)?yán)峻的挑戰(zhàn)。但是這個(gè)行業(yè)，總需要有公司和這樣的項(xiàng)目去做這樣的嘗試，才可能有更大的一塊市場(chǎng)。
首席娛樂(lè)官：先網(wǎng)后臺(tái)的模式會(huì)不會(huì)對(duì)劇集整體播出效果有所影響？
姜磊：我并不覺(jué)得可能會(huì)有什么過(guò)多的影響，因?yàn)橹袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有很多年輕的受眾和觀(guān)眾，他們已經(jīng)習(xí)慣了把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)觀(guān)看視頻，尤其是電視劇的平臺(tái)，而且是主要的平臺(tái)，所以我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)市場(chǎng)基因已經(jīng)形成了，在這種時(shí)候是需要有一部比較大的影視作品，來(lái)做一種創(chuàng)新的模式，我們是希望可以用《青云志》這個(gè)項(xiàng)目作為開(kāi)始的作品。
首席娛樂(lè)官：這種播出模式如何盈利的？除了出售版權(quán)，還有哪些商業(yè)模式？
姜磊：大部人都認(rèn)為電視劇是一種固定收益模式，比如說(shuō)這個(gè)劇賣(mài)給電視臺(tái)了，固定收益也賣(mài)給網(wǎng)絡(luò)了，這是屬于一個(gè)版權(quán)售賣(mài)的模式在合作。我覺(jué)得在某種程度上，這是市場(chǎng)判斷這部劇的價(jià)值的一種模式，但相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保守。
我們希望的一種模式是依據(jù)這個(gè)劇本身的能力、制作，能夠有更大的、更多的收益，它可能更像電影票房的一種回收模式。就是依托它的影響力，包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)觀(guān)眾的吸引力、促進(jìn)會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)量、促進(jìn)會(huì)員觀(guān)看的制度，這樣的模式對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)或者是需求調(diào)節(jié)會(huì)有一定的幫助。
其實(shí)廣告收益對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)粉絲、受眾而言，并不一定會(huì)是一個(gè)很舒服的觀(guān)看環(huán)境。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告分成的話(huà)，廣告越多，收益越高，但是其實(shí)觀(guān)眾的感觀(guān)越來(lái)越不好，而這種會(huì)員分成模式在美國(guó)已經(jīng)非常成熟了，而且已經(jīng)很多年了。第二季，我們?nèi)慷际且詴?huì)員才能收看的形式來(lái)出現(xiàn)。
首席娛樂(lè)官：目前誅仙的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾尾季值模?/p>
姜磊：我們同步開(kāi)發(fā)了《青云志》手游、頁(yè)游、VR，現(xiàn)在大概做了幾十個(gè)品類(lèi)的品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
首席娛樂(lè)官：《青云志》在制作上覺(jué)得有哪些困難？
姜磊：這部戲的制作過(guò)程當(dāng)中肯定是有困難的，我們的困難就是時(shí)間比較短。說(shuō)實(shí)話(huà)，我們的制作周期很短，這個(gè)對(duì)我們而言是一個(gè)很大的壓力，如果有更長(zhǎng)的時(shí)間，可能我們可以制作出更完美無(wú)瑕的東西，但除了暑期檔我們沒(méi)有別的選擇。
首席娛樂(lè)官：歡瑞手中有很多《誅仙》這樣的大IP？如何在市場(chǎng)上挑選IP的？
姜磊：我們公司整個(gè)的IP儲(chǔ)備比較強(qiáng)大，之前的就不說(shuō)了，《古劍奇譚》、《盜墓筆記》、《誅仙》這些基本第一部都開(kāi)拍了，之后會(huì)延續(xù)去做一系列的產(chǎn)品。同時(shí)還有《吉祥紋蓮花樓》、《大唐后妃傳》這些比較強(qiáng)的IP。
什么樣的IP有價(jià)值？在某種程度上，我和南派三叔有聊過(guò)這個(gè)話(huà)題，其實(shí)超級(jí)IP就是說(shuō)在它沒(méi)有影視化之前，它能夠覆蓋到的中國(guó)的售后面是非常廣大的，所以在改編之前如何去衡量它具不具備價(jià)值，或者是有沒(méi)有成為超級(jí)IP的可能性，就是在某種程度上，他是一部原來(lái)的小說(shuō)或者是游戲的時(shí)候，他會(huì)有自己固定的生態(tài)圈，如果這樣的話(huà)，這種IP可以在影視劇轉(zhuǎn)化以后有比較大的可能性，因?yàn)楸旧硭墓适录軜?gòu)、人物設(shè)置已經(jīng)得到了一個(gè)群體的認(rèn)知，甚至愿意去為他做消費(fèi)。那在某種程度上，這種東西在做影視劇轉(zhuǎn)化的時(shí)候，相當(dāng)于給他一個(gè)更大的環(huán)境，更大的可能性。所以它在更大的環(huán)境之下，可以吸引到的粉絲就會(huì)更多。
首席娛樂(lè)官：在制作上，如何把IP轉(zhuǎn)化成影視的爆款？
姜磊：在影視劇轉(zhuǎn)換的過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得這個(gè)某種程度上見(jiàn)仁見(jiàn)智了。因?yàn)檫@個(gè)圈子里面，很多制作人，大家制作影視作品，都可能有自己不同的見(jiàn)解和看法，但我覺(jué)得做影視劇作品，如何能夠成為爆款我覺(jué)得用心很重要。
來(lái)源：首席娛樂(lè)官
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