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Ray依舊清晰地記得，十年前自己在潮流雜志上看到一個(gè)叫CLOT的品牌，一雙新鞋的發(fā)布，令人乍舌地引發(fā)了全城通宵排隊(duì)購買。這個(gè)牌子的創(chuàng)始人就是穿什么火什么的陳冠希(Edison Chen)。沒想到十年后，這一幕穿越到了線上。

7月15日，陳冠希帶著他的CLOT進(jìn)駐天貓開設(shè)旗艦店。

無心插柳

人們已經(jīng)習(xí)慣在八卦娛樂雜志上看到陳冠希的花邊新聞。但也許鮮有人知道這個(gè)緋聞漫天飛的男藝人其實(shí)是個(gè)成功的生意人。

雖然當(dāng)年父親給了他250萬港元作為啟動(dòng)資金，但隨后立即潑冷水：“你應(yīng)該用這些錢去買個(gè)房子，不要開店，因?yàn)橐欢〞?huì)失敗。”

這個(gè)決定，連陳冠希自己都沒有想到過會(huì)成功。在設(shè)立公司的同年，他們在中國香港銅鑼灣開了第一家JUICE時(shí)裝店。這家店以銷售世界各地的潮流尖端貨品為主。第二年，又有了自己的產(chǎn)品線，開始推出自家同名品牌CLOT服飾，并經(jīng)常與國際品牌合作推出創(chuàng)新產(chǎn)品，比如迪士尼（DISNEY）、COCA-COLA以及SCION等。

發(fā)展10余年，如今CLOT的生意越做越大，不僅擁有上新款必有死忠追捧排隊(duì)的潮牌CLOT，還在上海、北京、吉隆坡等幾個(gè)亞洲重要城市開設(shè)7家JUICE店。同時(shí)，公司業(yè)務(wù)一直不斷擴(kuò)充，除了音樂、時(shí)裝及設(shè)計(jì)外，CLOT還經(jīng)常參與一些公關(guān)顧問工作及籌劃活動(dòng)。顯然，如今的CLOT已經(jīng)從一個(gè)潮流品牌發(fā)展成了擁有多元化業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司。

陳冠希曾感嘆，“那件事”發(fā)生后，如果不是有這家公司撐著，自己就完蛋了。他說自己運(yùn)氣不錯(cuò)，當(dāng)初開店全憑興趣，而現(xiàn)在的生意還真是做的不賴。

早在幾年前，集團(tuán)年收入已經(jīng)達(dá)到2000萬元。其核心業(yè)務(wù)潮牌服飾CLOT和JUICE時(shí)裝店占據(jù)了收入的近一半。經(jīng)過這幾年的發(fā)展后，陳冠希在去年11月上線的一部關(guān)于自己的紀(jì)錄片《觸手可及》中透露過：“現(xiàn)在我們每年都有1000萬美元的營業(yè)額” 。

名人效應(yīng)帶動(dòng)銷售？

第一財(cái)經(jīng)

記者了解到，此次入駐天貓的CLOT推出了28款獨(dú)家限定系列，由陳冠希親自參與設(shè)計(jì)。“這些衣服在線下買不到。”CLOT相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，天貓為CLOT在中國除官網(wǎng)外的唯一授權(quán)電商平臺(tái)。

作為粉絲，Ray此前在CLOT的全球官網(wǎng)買過東西，但他表示，體驗(yàn)?zāi)壳耙话?，早年連中文都沒有，物流運(yùn)費(fèi)又很貴，上面的貨也不如線下門店。“現(xiàn)在有了天貓官方旗艦店，以后就能愉快地買到限量版了。”

“對(duì)于潮牌來說，品牌個(gè)性是極其珍貴的資產(chǎn)，所以開店都非常謹(jǐn)慎。天貓具備了用戶基礎(chǔ)、品牌生長環(huán)境和大量的需求，大批潮牌入駐表現(xiàn)驚人之后，CLOT不想錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口。”天貓服飾總經(jīng)理劉秀云認(rèn)為，天貓品牌自營的模式能夠讓CLOT掌控自己品牌個(gè)性滿足現(xiàn)有粉絲消費(fèi)需求的同時(shí)，又能為其拓展更多潛在的新粉絲，充分釋放潮流文化的影響力。而且根據(jù)天貓平臺(tái)上消費(fèi)者的地域分布等大數(shù)據(jù)，又能指導(dǎo)CLOT未來在線下開店選址。

服飾行業(yè)觀察人士王旭章曾為不少潮流時(shí)尚雜志撰寫專欄，長期關(guān)注潮牌文化品牌。“你不能把這些牌子和大眾的服飾品牌來做橫向?qū)Ρ?。前者的受眾范圍相?duì)較小，也比較固定。”他告訴記者，這些品牌定價(jià)通常不便宜，但從來不愁賣。“一款通常只做很少的數(shù)量，賣完就絕版了。粉絲排隊(duì)搶購都來不及。”

他曾在美國洛杉磯看到過CLOT限期店上新的情景，“那天老板(陳冠希)親自到店，門口都是在還在念書小孩排隊(duì)等進(jìn)店，一件500美元的T恤買起來也不手軟。20歲的女孩子喊他‘男神’。”王旭章認(rèn)為，很多潮牌起先出來是因?yàn)樽詭餍切?yīng)，但要在眾多的同行中存活下來甚至做到前列卻是要憑借品牌創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營能力。“這一點(diǎn)，CLOT做到了。”

周邊的人比如合作伙伴評(píng)價(jià)陳冠希是個(gè)“精明的生意人。”他跑去美國和供應(yīng)商談合作，顯得信心十足，零售商渠道、名人明星資源、設(shè)計(jì)師資源，“我都有。”他說。于是雙方合作一拍即合。

“我是嗎? 別人都這么說。也許吧。”他對(duì)著鏡頭露出標(biāo)志性地笑。

第一財(cái)經(jīng) 劉曉穎