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6-6， 知乎終于在測(cè)試2個(gè)月后，分答火爆20天后，推出了值乎3.0，引起熱議。

6-7 更新 問(wèn)題展示形式思考；點(diǎn)贊設(shè)計(jì)；分答計(jì)分板，母公司情況

6-8 更新 百度指數(shù) ；分答新功能；修正預(yù)測(cè)速度；分答腦圖；產(chǎn)品界面對(duì)比；記分牌 推演圖

商業(yè)模式極為相似，供應(yīng)端差異源于平臺(tái)差異（微博分答vs知乎）大V去留決定誰(shuí)生誰(shuí)死。從推演來(lái)看，值乎目前弱于分答。

一、母公司&Timeline&百度指數(shù)分析

1、母公司及其他相關(guān)

列出了大弓，以及國(guó)外一些ask me everything類(lèi)型的公司，未做深入調(diào)研。

source it桔子 cruchbase

上圖：值乎分答對(duì)比似乎分答占優(yōu)，但引入知乎和微博對(duì)比后呢？

2、TimeLine：

16-3-31 值乎1.0上線

16-4-16 值乎產(chǎn)品提出2.0設(shè)計(jì)思路

16-5-14 值乎2.0在鹽測(cè)試，依舊是文字形式

16-5-14 知乎live發(fā)布

16-5-15 分答上線

16-5-16 知乎舉辦第一場(chǎng)live

16-5-24 分答和知乎live比較

16-5-30 王思聰?shù)顷懛执?/p>

16-6-6 值乎3.0上線，改為語(yǔ)音回答

16-6-6 果殼推出職場(chǎng)沙龍，通過(guò)語(yǔ)音+文字+圖片對(duì)用戶(hù)進(jìn)行一對(duì)多授課

16-6-7 分答推出好友免費(fèi)聽(tīng)功能 進(jìn)一步促活；推出問(wèn)題精選集功能

3、熱度分析：

可以看出，值乎初次上線時(shí)，引發(fā)的熱度高于分答在5月30日前的熱度。

分答在5月30日前，討論集中于分答與知乎live，值乎對(duì)比，商業(yè)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，分答屬性等等。然而王思聰?shù)募尤耄烁?a href="http://m.shwhhg.cn" target="_blank">媒體的注意力，形成了多次傳播。此后入駐人進(jìn)一步提升。

6月7日，王思聰受到的follow，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者，并成為了分答的符號(hào)，有利于傳播，而媒體的傳播加劇了王思聰受到的收聽(tīng)。

值乎6月7日早上，收入高者還是以知乎大v為主，估計(jì)是導(dǎo)流的原因。

二、分答，值乎等知識(shí)分享渠道，根據(jù)分享的成本/收益分析

1、類(lèi)型比較

source：簡(jiǎn)書(shū)，《5.28分答、值乎、大弓三款付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品競(jìng)品運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告》。

值得關(guān)注的是，分答已經(jīng)迭代十幾次，具體情況見(jiàn)上引用文章。

2、值乎和分答在商業(yè)模式上來(lái)看屬于什么？

有人說(shuō)分答是窺伺專(zhuān)用，有些說(shuō)是變現(xiàn)渠道，有些人說(shuō)和微博屬性更近。我覺(jué)得也沒(méi)必要馬上下結(jié)論，可以再等等看。但有一點(diǎn)是肯定的，就是自帶流量的人比默默無(wú)聞的人收效肯定更大。這個(gè)作者寫(xiě)的我覺(jué)得思路挺好的，可以看看

如果抽象地來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)上的各種內(nèi)容“平臺(tái)”，萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)上就是三種資源的互相轉(zhuǎn)化：流量、錢(qián)和內(nèi)容。

錢(qián)與流量的互相轉(zhuǎn)化=廣告、電商、網(wǎng)游……

內(nèi)容與流量的互相轉(zhuǎn)化=媒體、入口、社區(qū)……

內(nèi)容轉(zhuǎn)化錢(qián)=內(nèi)容變現(xiàn)

錢(qián)轉(zhuǎn)化內(nèi)容=內(nèi)容采購(gòu)

它的貢獻(xiàn)主要是，為“內(nèi)容換流量”之后的“流量變現(xiàn)”環(huán)節(jié)，豐富了手段。相比廣告、電商、網(wǎng)絡(luò)這些驗(yàn)證過(guò)的方式，發(fā)一條語(yǔ)音就可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，無(wú)論門(mén)檻還是運(yùn)作成本都低太多了。

source：toowolf ，《分答對(duì)標(biāo)的不是知乎也不是微博，而是電競(jìng)主播們的肉松餅》。

3、從產(chǎn)品屬性‘1分鐘’來(lái)看，分答和值乎屬于什么？

我們將分享成本和分享收益拉一個(gè)橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)，那么值乎和分答同屬于用戶(hù)愿意分享，分享成本低的類(lèi)別，原來(lái)回答此類(lèi)問(wèn)題收益低，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)以及巧妙的商業(yè)模式，對(duì)內(nèi)容提供者來(lái)說(shuō)分答和值乎成為了低分享成本，高收益的渠道。

source 慧航在‘’如何評(píng)價(jià)在行推出的付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品「分答」？‘’里的回答，

3、準(zhǔn)備回答不止需要1分鐘

準(zhǔn)備這個(gè)回答壓縮在1分鐘里，和一個(gè)清晰的提綱，需要若干次排練，否則不是長(zhǎng)了就是短了

極樂(lè)：

我是心理領(lǐng)域的v，有些問(wèn)題的回答不是科普，更多是剖析，所以對(duì)回答質(zhì)量的要求很高。

第一個(gè)問(wèn)題我一共刪除12次才使得能在1min內(nèi)給出讓自己滿(mǎn)意的答復(fù)，足足用了30min完成。

第二個(gè)問(wèn)題也是這個(gè)模式，我還抱怨了1min能說(shuō)清楚真玩智商和情商。

source 極樂(lè)如何評(píng)價(jià)「值乎」3.0？ - 極樂(lè)的回答

三、產(chǎn)品架構(gòu)xmind腦圖

1、可以看出，值乎剛剛上線，尚未加入關(guān)注功能和搜索功能。估計(jì)是要和知乎本身做對(duì)接。相信值乎后續(xù)會(huì)添加進(jìn)去。

2、更新：6月6日晚，值乎加入了發(fā)現(xiàn)里的分類(lèi)功能，6月7日晚，分答'發(fā)現(xiàn)'改版。

3、一些產(chǎn)品模式的思考

如何展示海量問(wèn)題？如何展示素不相識(shí)的人？

答：通過(guò)不同的場(chǎng)景和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)展示，最基本的分類(lèi)是人和問(wèn)題；加上展示形式，就有了下面的分析。

橫坐標(biāo)是問(wèn)題，和展示人，縱坐標(biāo)是純粹展示，聚合主題式展示，follow（關(guān)注）展示，問(wèn)題下推薦展示。一橫一縱就有了以下模式：

1）展示問(wèn)題

2）展示人

3）以主題來(lái)展示——人

4）以主題來(lái)展示——問(wèn)題

5）以follow來(lái)展示——問(wèn)題

6）以follow來(lái)展示——人

7）以問(wèn)題下推薦展示——人

8）以問(wèn)題下推薦來(lái)展示——問(wèn)題

窮舉后我們得到這8個(gè)榜單，他們又是如何排序的呢？可能性如下：

數(shù)據(jù)新舊：今天的在前面，昨天的在后面

數(shù)據(jù)高低：收聽(tīng)1000的排在收聽(tīng)500的前面；

數(shù)據(jù)權(quán)重：收聽(tīng)1000好評(píng)300和收聽(tīng)900好評(píng)500的，后者排在前面；

相關(guān)性：?jiǎn)栴}下面，相關(guān)的問(wèn)題展示而不是最新的展示。

一個(gè)觀點(diǎn)是：?jiǎn)栴}的質(zhì)量與回答者的知名度決定了該問(wèn)題的閱覽度，而不是回答的質(zhì)量。我想如果不做推薦系統(tǒng)，僅僅依靠導(dǎo)流的話，很可能會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果。推薦系統(tǒng)要做的好，能有效提高用戶(hù)粘性。

5、不管值乎還是分答，每個(gè)領(lǐng)域都還有大把的紅利??！大V們還不來(lái)?yè)專(zhuān)姆执鸬乃阉鱽?lái)看，似乎個(gè)人簡(jiǎn)介也在關(guān)鍵詞里，因此搜索引擎優(yōu)化（SEO）很重要！將自己能回答的問(wèn)題都列出在個(gè)人簡(jiǎn)介吧

四、界面對(duì)比簡(jiǎn)析

首頁(yè)：

1、知乎加入了更多圖標(biāo)設(shè)計(jì)，字體更大一些，有回答時(shí)長(zhǎng)顯示。

2、值乎有超值選項(xiàng)（正面），顯示在本頁(yè)，分答只有呵呵選項(xiàng)（負(fù)面），并未顯示。

這個(gè)會(huì)如何影響呢？目前看，知乎的超值次數(shù)用戶(hù)體驗(yàn)更好，超值次數(shù)/聽(tīng)過(guò)次數(shù)即為這個(gè)問(wèn)題的價(jià)值。而分答的呵呵選項(xiàng)，不知道是否是模仿之前的。我覺(jué)得這里與其搞分成不如搞體驗(yàn)。

3、值乎推薦個(gè)人介紹語(yǔ)是：我是x，懂一些y。而分答僅包含個(gè)人身份。

4、分答經(jīng)過(guò)了多次迭代，值乎要跟上啊。

5、分答的首頁(yè)在6-7日已經(jīng)進(jìn)行了更新。改為問(wèn)題集群。

值乎有一個(gè)關(guān)注人數(shù)，來(lái)自知乎。

分答將發(fā)現(xiàn)分為兩個(gè)頁(yè)面，人物和問(wèn)題，將人物和問(wèn)題分別根據(jù)主題分類(lèi)，方便用戶(hù)使用。

視覺(jué)上，分答強(qiáng)調(diào)誰(shuí)提問(wèn)，弱化回答者，在下方加入介紹和個(gè)人頁(yè)面。

值乎弱化提問(wèn)者，將回答者進(jìn)行降調(diào)。

分答有推薦系統(tǒng)。值乎還沒(méi)做，過(guò)去的幾個(gè)月，知乎好像對(duì)值乎的重視程度沒(méi)那么高。

source：好奇心日?qǐng)?bào) 《知乎終于開(kāi)始著急了》

視覺(jué)上，值乎將收入放在更靠前的位置。分答弱化了一些。值乎的介紹1段，分答為2段。

五、Who wins？

OK，值乎和分答的交互分析已經(jīng)列出來(lái)了，很相似。那么問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)會(huì)更好的生存？

1、還要看一些其他的，比如自身屬性，供應(yīng)端，未來(lái)趨勢(shì)等。

效率=原有基礎(chǔ)*供應(yīng)內(nèi)容*用戶(hù)體驗(yàn)*商業(yè)模式

原有基礎(chǔ)：base引流（知乎、在行）+朋友圈傳播 +廣告投放

供應(yīng)內(nèi)容：目前+未來(lái)入駐大v數(shù)+問(wèn)題數(shù)+問(wèn)題類(lèi)型

用戶(hù)體驗(yàn)：用戶(hù)入駐難度，推薦系統(tǒng)，feed流，是否能看到自己關(guān)注的人/內(nèi)容，付費(fèi)便利性（微信）

商業(yè)模式：分成，補(bǔ)貼

1）目前來(lái)看，知乎的base大一些，分答則有王思聰加成以及紅利，商業(yè)模式基本完全一致。

2）未來(lái)大v愿意入駐那個(gè)平臺(tái)非常重要。決定生死。

3）用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)看，保證基本即可，這應(yīng)該并非是一個(gè)平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品（用戶(hù)不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間駐留在app內(nèi)，更多是引流）。

4）商業(yè)模式的取巧之處，已經(jīng)很多人分享過(guò)了。比如：王思聰們的爆料狂歡，姬十三面前的岔路口_36氪

5）在行率先推出補(bǔ)貼（朋友圈免費(fèi)聽(tīng)）。

2、大V入駐分析：

知乎是否在拓展上是否意識(shí)到了自己短板？知乎的base是基于知乎用戶(hù)。冷啟動(dòng)已經(jīng)不占先機(jī)。分答屬性來(lái)源于在行，無(wú)論你會(huì)不會(huì)寫(xiě)東西，只要有影響力即可，（或者包裝的好有人信你），而且還搶到了王思聰?shù)南葯C(jī)。

問(wèn)題來(lái)了，王思聰為什么要把一個(gè)問(wèn)題回答2次，有來(lái)值乎的理由么？其他現(xiàn)實(shí)影響力高，知乎影響力弱的人，有來(lái)值乎的理由么？

值乎和分答未來(lái)成為身份標(biāo)簽，工具，類(lèi)似Linkedin，每個(gè)人只需要一個(gè)。值乎有嵌入微信的可能，前提是過(guò)了第一關(guān)。否則就算是有騰訊投資，在資源不足的情況下也會(huì)比較難。

現(xiàn)在問(wèn)題是，分答大量吸引知乎的大v，大v的去留取決于渠道效率，而不是感情。

上圖，大v入駐分析

六、推演：若干種可能

6月7日，分答推出回答補(bǔ)貼搶占紅人用戶(hù)。（放棄部分收入約等于補(bǔ)貼）

1月以后：值乎推出app。分答功能已經(jīng)齊備，利用現(xiàn)有渠道，拉入網(wǎng)絡(luò)紅人，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促活。

3個(gè)月以后：兩家app功能橫向拓展，分答成為語(yǔ)音版知乎，但由于入門(mén)門(mén)檻較淺，迅速覆蓋紅人用戶(hù)。

分答閉環(huán)難以形成。覆蓋用戶(hù)較多，但是粘性較差，app始終不太火。主要由微博和微信引流?；钴S度不高，但是已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置。兩家app上由于回答過(guò)多，推薦系統(tǒng)和feed流變的非常重要，但平臺(tái)性較差，因此也沒(méi)那么重要。

6個(gè)月以后：

Ending 1：分答被微博投資，值乎成為微信一部分

Ending 2：值乎靠著知乎的用戶(hù)碾壓了分答

ps 也可能另一種可能：因?yàn)閮?nèi)容不同，而擦肩而過(guò)相安無(wú)事？

上面的圖可能有點(diǎn)偏頗，是否存在可能性，分答成為網(wǎng)紅悄悄話和八卦的游樂(lè)場(chǎng)（source：在分答這個(gè)產(chǎn)品生態(tài)中，用戶(hù)對(duì)于八卦?shī)蕵?lè)消費(fèi)名人網(wǎng)紅式信息的關(guān)注，要遠(yuǎn)大于對(duì)嚴(yán)肅性知識(shí)的關(guān)注。王思聰們的爆料狂歡，姬十三面前的岔路口_36氪），值乎傾向于更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕卮穑磕敲粗岛鯌?yīng)該如何做到？根據(jù)內(nèi)容是否可能衍生出不同的產(chǎn)品形態(tài)？

我覺(jué)得，這個(gè)如果放回到上面的推演。實(shí)質(zhì)上是地盤(pán)的搶奪?；ヂ?lián)網(wǎng)講的是流量經(jīng)濟(jì)，勝者為王。用戶(hù)從來(lái)是不嫌多的。所以不成立。

七、附件

附1：分答用戶(hù)抓?。?/p>

對(duì)收聽(tīng)人數(shù)大于100的進(jìn)行了數(shù)據(jù)抓取：（截止6月6日）

下圖是follower人數(shù)（對(duì)數(shù)刻度）。一個(gè)猜想：這場(chǎng)戰(zhàn)役的初步勝負(fù)取決于王思聰、羅輯思維、馬薇薇、佟大為、papi醬是否去值乎？（后續(xù)可能看長(zhǎng)尾效應(yīng)），王思聰6.45萬(wàn)follow，top20人：26萬(wàn)follow，top85總計(jì)41萬(wàn)follow，頭部效應(yīng)極為明顯！

勤奮線：以上是通過(guò)勤奮回答問(wèn)題獲得更多follower的人

加上坐標(biāo)以及分類(lèi)：

使用人：

1、躺著賺錢(qián)象限：

現(xiàn)實(shí)明星，演員：佟大為，章子怡，海清，馬薇薇，dr魏

收割紅利者（羅振宇）

頂級(jí)知乎紅人：張家瑋等

其他網(wǎng)絡(luò)紅人，作家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，主持人：蔣方舟，張泉靈

王思聰

2、努力賺錢(qián)類(lèi)：

醫(yī)生，健身教練，營(yíng)養(yǎng)師，情感專(zhuān)家

管理咨詢(xún)，vc

3、誰(shuí)應(yīng)該入駐

從上圖來(lái)看，明顯是自帶八卦屬性的人和具有知識(shí)儲(chǔ)備的人應(yīng)該入駐。自帶八卦屬性的人可以躺著賺錢(qián)，如明星。具有海量知識(shí)儲(chǔ)備的人應(yīng)該入駐，光環(huán)差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，可以通過(guò)勤奮回答賺錢(qián)。如上述的醫(yī)生，律師，健身，管理咨詢(xún)行業(yè)，vc等。

附2：值乎統(tǒng)計(jì)：

根據(jù)知乎粉絲降序排列，粉絲與收入的關(guān)系

根據(jù)回答數(shù)排列，收入vs回答數(shù)

基本全是知乎大V啊，值乎運(yùn)營(yíng)你醒醒啊，這不是知乎和在行的戰(zhàn)斗，這是知乎和微博的戰(zhàn)斗啊！

附3：source 

1、簡(jiǎn)書(shū)，源漾以溪，5.28分答、值乎、大弓三款付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品競(jìng)品運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告

2、虎嗅，toowolf ，分答對(duì)標(biāo)的不是知乎也不是微博，而是電競(jìng)主播們的肉松餅

3、36kr，三節(jié)課黃有璨，王思聰們的爆料狂歡，姬十三面前的岔路口_36氪

4、知乎，極樂(lè)，如何評(píng)價(jià)「值乎」3.0？ - 極樂(lè)的回答

5、知乎，慧航，如何評(píng)價(jià)在行推出的付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品「分答」？-慧航的回答

6、程毅南，閆浩

7、百度指數(shù)

8、分答app，值乎3.0

9、好奇心日?qǐng)?bào)，唐云路， 知乎終于開(kāi)始著急了

10、IT桔子 Crunch Base

附4：我個(gè)人微信號(hào)lang2057 

作者:郎瀚威