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榮耀的雙十一:為冠軍而來專欄

砍柴網(wǎng) / 朱翊 / 2015-11-03 17:25
前些日子,第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)布報告指出華為手機在出貨量方面已經(jīng)趕超小米,之后又有知名自媒體指出,榮耀僅2014年第一年的銷量就達(dá)到2000萬部,而2015年更是只用半年時間就...

前些日子,第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)布報告指出華為手機在出貨量方面已經(jīng)趕超小米,之后又有知名自媒體指出,榮耀僅2014年第一年的銷量就達(dá)到2000萬部,而2015年更是只用半年時間就達(dá)到2000萬部銷量。該自媒體指出,華為在2015年的銷量將會鐵定超越1億部,而按照目前發(fā)展速度來看,未來榮耀或?qū)崿F(xiàn)單品牌趕超小米的速度。

這種磅礴而兇猛的發(fā)展勢頭,使得榮耀對雙十一也信心滿滿。

10月30日,榮耀官方微博發(fā)布消息,內(nèi)容和配圖均以“為冠軍而來”為口號,力圖搶奪雙十一手機銷量冠軍的意圖可見一斑。除此之外,榮耀官方微博更是在31日發(fā)布雙十一“開胃菜”消息,其中預(yù)存抵現(xiàn)、買就送等方式更是拉開了雙十一的促銷序幕,而另一則榮耀官方發(fā)布的微博中,為雙十一而準(zhǔn)備的數(shù)百萬臺現(xiàn)貨等倉儲更是蓄勢待發(fā)。

在這種來勢洶洶的陣勢面前,獨立運作不到兩年的榮耀,是怎樣在浴血廝殺的手機市場殺出自己的一片天空?

  獨立運作+全球擴張:榮耀放眼世界

作為誕生于中國大地的華為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌,榮耀從一開始就擔(dān)負(fù)著華為手機在消費者市場業(yè)務(wù)方面的責(zé)任,在前兩年的品牌與技術(shù)積累過程中,榮耀先以中國市場為出發(fā)點,先后通過產(chǎn)品、粉絲和電商為方式實現(xiàn)了中國市場的立足。之后,榮耀攻城略地不斷前行之后,于2013年底正式獨立運作。從目前情況來看,榮耀獨立運作的這2年時間是其高速發(fā)展的黃金時代,除了在出貨量方面的猛增表現(xiàn)之外,榮耀還在國際化市場方面邁出了堅實的一步。

與其他手機廠商恪守中國市場不同,榮耀依托自身的渠道與專利、技術(shù)等優(yōu)勢,目前已經(jīng)順利完成全球市場的擴張工作——有74個國家和地區(qū)市場上均有榮耀品牌,而且此次雙十一計劃中,榮耀也將分別登陸俄羅斯、西歐、中東、越南等地。

對于榮耀的全球擴成績表現(xiàn),榮耀總裁趙明日前表示:“從榮耀各個產(chǎn)品的銷售、榮耀在各個國家市場的表現(xiàn)、榮耀的用戶口碑、榮耀的品牌接受度等各個維度來看,榮耀在今年取得了史上最好的成績!我們原本預(yù)計要用兩年以上時間成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機的第一名的戰(zhàn)略目標(biāo),現(xiàn)在,這一時間將會被繼續(xù)壓縮”。

在產(chǎn)品、渠道與專利等優(yōu)勢組合拳的進(jìn)攻下,榮耀的新擴張之路較之其他手機廠商無疑更有速度和力量優(yōu)勢,因此余承東此前放言的依靠榮耀單打小米的“大話”,目前來看或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實。

  冠軍爭奪戰(zhàn):雙十一的較量

作為一年一度的雙十一促銷節(jié)日,大多手機廠商都將這個節(jié)日作為銷量與品牌爆發(fā)的突破點,而對于廝殺一直慘烈的中國智能手機市場來說,力奪第一不僅僅是榮耀的目標(biāo),同時也是其他諸多智能手機廠商的目標(biāo)。

從日前榮耀官方微博發(fā)布的消息來看,此次榮耀已經(jīng)將雙十一促銷作為戰(zhàn)略性舉措,除了針對節(jié)日促銷進(jìn)行充足的產(chǎn)品備貨、回饋用戶與粉絲和同步登陸多個多家和地區(qū)之外,榮耀還針對雙十一進(jìn)行了多方預(yù)熱活動。不過,與別的手機廠商不同的地方在于,榮耀對雙十一的籌備工作更多的是在備貨、用戶回饋方面,而并非其他手機廠商那樣所采取的營銷與炒作方式。

在產(chǎn)品方面,榮耀并非只是針對原有老產(chǎn)品的銷售,而是針對用戶需求而推陳出新,比如其最新款機器榮耀7i的首銷時間就定于11月11日而且購買方式是無須預(yù)約的開放式購買。除次之外,在營銷方面,榮耀也采取了讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言、朋友圈計劃等方式,這些全新的方式所透露出來的信息點,無一例外地都指向今年的雙十一奪冠之戰(zhàn)。

尤其重要的一點,是榮耀在去年的雙十一中奪得天貓全網(wǎng)商家排名第二,而今年在榮耀新品、價格、回饋用戶等方面均達(dá)到新的高度,因此今年的雙十一促銷榮耀取得勝率的幾率也無疑增大。從榮耀去年、今年上半年的出貨量成績來看,巨大的市場基數(shù)與品牌認(rèn)知,使得榮耀在奪冠之路上的希望也提升到更高層次。

  榮耀與冠軍:不忘初心的用戶理念

早在2年前榮耀獨立運作時,余承東就表示榮耀將承擔(dān)華為在消費者業(yè)務(wù)市場的重要擔(dān)子,現(xiàn)在2年時間過去,越來越多的事實都在說明榮耀的發(fā)展并沒有辜負(fù)余承東的期望。作為年輕的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌,榮耀的2年不僅實現(xiàn)了自身的高速成長,同時也對中國智能手機市場產(chǎn)生了巨大的示范與影響作用,比如其引領(lǐng)的技術(shù)與服務(wù)競爭方式,一定程度上對中國智能手機的良性發(fā)展樹立了良好的榜樣。

另外,榮耀作為華為的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌,其在服務(wù)用戶方面也較之其他手機廠商更具誠心,根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,截止10月底,榮耀已經(jīng)提前完成了此前制定的2015年全球銷售50億美元的全年目標(biāo),在這組銷售數(shù)據(jù)面前,榮耀將拿出10億用戶年終獎回饋用戶,其中3-5億元將在雙十一期間發(fā)放……這些方式和數(shù)據(jù)印證了榮耀的發(fā)展并不以利潤為唯一出發(fā)點,而是追求切實的用戶服務(wù)工作。

這種服務(wù)用戶的方式加上榮耀在市場、產(chǎn)品等方面的積累,有效組成了榮耀在銷量方面的能力。而從中國本土市場到國際化的進(jìn)程中,榮耀的趕超和發(fā)展勢頭正得到一步步的證明,在這種新的勢頭下,榮耀對決雙十一冠軍之戰(zhàn),或許也將給整個行業(yè)帶來全新的面目。

我們且拭目以待。(文/朱翊,微信:izhuyi;微信公號:zhuyiweixin)



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