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所謂小米奇跡成功點(diǎn)很多，如參與感、饑餓、專注、極致、口碑、快等等，不過在個(gè)人看來其實(shí)最核心還是“低價(jià)”策略，在手機(jī)對于一大群被稱為“屌絲“的人相對價(jià)高還是奢侈品的情況下，從性價(jià)比上抓住了這個(gè)群體。即小米的成功得益于“得屌絲者得天下”，也就是群眾路線在手機(jī)領(lǐng)域的一次實(shí)踐。不過這僅僅是小米第一階段成功的關(guān)鍵。

“屌絲”終究是要成長的，我相信，很多為小米發(fā)燒的“屌絲”心中都埋藏著一顆有朝一日擁有一部蘋果手機(jī)的種子，條件成熟了就會發(fā)芽開花。這如同人都有對更加美好事物孜孜不倦地追求的理想一樣，這并不是所謂的虛榮心問題。因此，對于靠“得屌絲得天下“的小米而言，如果注意不到屌絲的這種成長和心理變化，不能相應(yīng)提供適應(yīng)“屌絲”成長變化的產(chǎn)品，還主要依靠低端機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)，那么終究是要被已經(jīng)成長起來的“屌絲“拋棄的。個(gè)人認(rèn)為，“屌絲”成長為小米被華為所超越提供了一個(gè)解讀的角度。

一、被華為超越，小米表示不服，越不服越危險(xiǎn)

凱度公司發(fā)布的移動通信消費(fèi)者指數(shù)（Kantar Worldpanel ComTech）數(shù)據(jù)顯示，2015年3月至5月，中國城市消費(fèi)者購買的智能手機(jī)中蘋果是銷量最大的品牌。國內(nèi)品牌方面，華為手機(jī)銷量超過小米。蘋果、華為和小米的市場份額差距很?。▋H0.5個(gè)百分點(diǎn)）。面對這樣的調(diào)研數(shù)據(jù)，特別是差距又十分微弱，小米自然是很不服氣（好吧，第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)本來就打架多）。

市場研究機(jī)構(gòu)Canalys在最新聲明中稱，在第三季度中國市場智能機(jī)出貨量方面，小米從冠軍寶座跌落，退居第二。華為則首次登頂，今年第三季度出貨量同比增長81%。面對這個(gè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，小米依然是不服氣，還要打一打嘴仗。

也許要等到四季度和全年的數(shù)據(jù)出來之后，華為和小米誰是第一這個(gè)問題會更清晰一些。但這都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是即便華為暫時(shí)沒有超越小米，但也已經(jīng)表明兩家的份額已經(jīng)很接近了。小米嘴上不服，但內(nèi)心的壓力還是明顯的。如果不光是嘴上不服，內(nèi)心也不服，那可就危險(xiǎn)了。這意味著小米還沒有意識到自己的和小米縮小差距的關(guān)鍵問題。

二、“屌絲”在成長，內(nèi)心希望消費(fèi)升級

2015年10月29日，十八屆五中全會決定，全面放開二胎政策。有些在這之前談沒有人口紅利的看法有點(diǎn)苦逼了。根據(jù)目前一些專家的預(yù)計(jì)，放開二胎每年新增人口有的說600萬，有的說800萬，往大點(diǎn)也就是1000萬+吧。是否構(gòu)成足夠規(guī)模的新人口紅利，這就要具體問題具體分析，要看行業(yè)看領(lǐng)域了。具體到手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，個(gè)人認(rèn)為是不構(gòu)成規(guī)模紅利的，尤其是對于定位在低端機(jī)水平的。因?yàn)椋軌蛏钠鸲サ亩际怯幸欢ń?jīng)濟(jì)條件的，因此未來消費(fèi)力也可以。

回到當(dāng)下階段，從網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)變化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看（CNNIC第31次到第36次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的中國網(wǎng)民個(gè)人月收入結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，月收入在3000元以上的人在增加），“屌絲”用戶正在成長，消費(fèi)能力開始提升，從而對消費(fèi)升級有了需求（個(gè)人僅從CNNIC報(bào)告中的這些數(shù)據(jù)對“屌絲”用戶的變化做判斷，對數(shù)據(jù)全面性等持不同意見者可加以批駁，但不影響個(gè)人對屌絲用戶成長而帶來的消費(fèi)升級需求的判斷）。

2013年4月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)首款屌絲網(wǎng)游《仙俠世界》與易觀國際聯(lián)合發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)“屌絲”用戶游戲行為調(diào)研報(bào)告》（看著有些搞怪，作個(gè)參考）顯示我國屌絲人數(shù)超達(dá)5.26億人，這意味著中國人口中約四成屬“屌絲，也就是“屌絲”人群的基礎(chǔ)規(guī)模，在這個(gè)規(guī)模之上，新“屌絲”的增長將是乏力的，隨著國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為人群規(guī)模只會下降。數(shù)據(jù)還顯示，有約8.64%的“屌絲”群體使用蘋果手機(jī)（內(nèi)心對高端手機(jī)的渴望是強(qiáng)烈的）。

三、“屌絲”紅利漸去對大部分手機(jī)廠商而言是一種危機(jī)

總結(jié)起來，從“屌絲”人群的規(guī)模變化、屌絲人群的成長和消費(fèi)升級等幾方面因素考慮，“得屌絲者得天下”要謹(jǐn)慎的看待，即便是新的人口紅利出現(xiàn)，并不意味著新的“屌絲”紅利的出現(xiàn)，相反是“屌絲”紅利的下降。因此，對于如今“撕逼”越來越激烈的手機(jī)廠商們而言，繼續(xù)圍繞價(jià)格戰(zhàn)、低端機(jī)等做文章是極其危險(xiǎn)的。

易觀國際報(bào)告稱，中國智能手機(jī)市場在今年第二季度同比下滑了2.7%，出貨量跌至1.056億臺。能支付得起智能手機(jī)的中國用戶大多已經(jīng)入手了一臺（甚至是多臺），現(xiàn)在他們希望升級自己的設(shè)備。在中國，價(jià)格低于200美元的智能機(jī)銷量近來一直在不斷下滑，第二季度同比跌幅高達(dá)28%。而價(jià)格在200至500美元產(chǎn)品的銷量，在同一季度卻上漲了22%。上述研究還顯示，今年第二季度，華為智能手機(jī)的平均售價(jià)為282美元，而小米的平均售價(jià)則只有149美元。從這些數(shù)據(jù)變化，都可以反映出“屌絲”的消費(fèi)心理的變化。

因此，小米過去采用低端機(jī)和價(jià)格戰(zhàn)的方式?jīng)_擊市場的做法湊效，但隨著“屌絲”的成長，這種打法已經(jīng)變得不那么有用了。研究“屌絲”人群的變化和消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，這對于所有已經(jīng)深陷手機(jī)大戰(zhàn)的廠商而言，都是值得關(guān)注的。而華為與小米的差別在于，既有低端機(jī)的進(jìn)攻，也成功的開辟了中高端機(jī)型的市場，這既有必然因素，也有偶然的因素。

總之，過去成功的經(jīng)驗(yàn)，如果不根據(jù)市場的消費(fèi)人群的變化，希望一味的通過低價(jià)的方式去沖擊市場，這是嚴(yán)重的對“屌絲”不尊重的做法，因?yàn)槊恳粋€(gè)“屌絲”都有懷有一顆逆襲的心，在逆襲的道路上，他們是不斷在成長的。不管小米在市場份額上的變化怎么不服氣，但擺在面前的道路很現(xiàn)實(shí)，即能否在中高端機(jī)市場搶得份額。否則，不過是成也“屌絲”，敗也“屌絲”！。

（轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者，微信公眾號：benshoushe；微博：@笨手蛇）。