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“當(dāng)受情緒所控制的時(shí)候，人們是不會(huì)思考問(wèn)題的。”——正如《烏合之眾》所述。

然而有些人無(wú)需思考，也非情緒所左右。

在互聯(lián)網(wǎng)上，有些行為或許只是隨性而為，有時(shí)卻可能不辨是非。

近日的一場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的盛筵正在互聯(lián)網(wǎng)上上演，刷爆朋友圈的借貸寶，再次現(xiàn)身說(shuō)法，講述“群體的力量”。然而這只是借貸寶的系列推廣活動(dòng)中一個(gè)環(huán)節(jié)，卻取得了轟動(dòng)效應(yīng)。

嚇到大家了？借貸寶在APP推廣上的大動(dòng)作，確如一石激起千層浪。

借貸寶，是中國(guó)頂級(jí)私募九鼎控股旗下，人人行科技推出一款A(yù)PP應(yīng)用。其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)尚未開(kāi)始，便引起了“萬(wàn)眾矚目”，起因在于8月8日，九借貸寶開(kāi)展了“拉上好友搶現(xiàn)金”的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其引發(fā)火爆的地方在于其規(guī)則是：老用戶(hù)通過(guò)各種社交平臺(tái)邀請(qǐng)新用戶(hù)，新用戶(hù)接受邀請(qǐng)并成功注冊(cè)借貸寶，即可獲得20元現(xiàn)金，老用戶(hù)也可以獲得20元現(xiàn)金；新用戶(hù)如果再邀請(qǐng)一名新用戶(hù)，原先的老用戶(hù)可獲得10元。

原本是互聯(lián)網(wǎng)界慣用的推廣手段，借貸寶此次加上了諸如滴滴打車(chē)那樣的裂變式營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，從而讓推廣的提成收入更可觀。這種實(shí)現(xiàn)人脈到錢(qián)脈轉(zhuǎn)換的推廣模式很快展現(xiàn)出一場(chǎng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的威力。

與此同時(shí)，就像那條著名的被病毒式傳播的“裙子”讓輿論分成白金、藍(lán)黑兩派一樣，表面上看，借貸寶時(shí)間火速催化這社交網(wǎng)絡(luò)也形成了三大派別：佐證派。證明借貸寶系傳銷(xiāo)之舉的；實(shí)踐派，瘋狂為借貸寶拉人實(shí)則為自己拉提成的；學(xué)習(xí)派：解構(gòu)借貸寶模式并借鑒參考的。而這其中，三大派別中隱藏的主要相關(guān)問(wèn)題，也正是筆者想就此展開(kāi)的：

關(guān)于整個(gè)事件傳銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的厘清。事實(shí)上，針對(duì)“借貸寶是傳銷(xiāo)”等言論更像蓄意抹黑，借貸寶所在的人人行科技公司已作出回應(yīng)——這是全新創(chuàng)新APP上市，正常而簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，用戶(hù)沒(méi)有任何資金投入，與傳銷(xiāo)完全不是一個(gè)概念。所謂“傳銷(xiāo)”只是借貸寶對(duì)用戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)補(bǔ)貼的推廣活動(dòng)，不是傳銷(xiāo)，而是傳送。

而根據(jù)百度百科可以回過(guò)頭看下對(duì)傳銷(xiāo)的界定：“傳銷(xiāo)的本質(zhì)在于通過(guò)發(fā)展下線(xiàn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的非法轉(zhuǎn)移與聚集，并未創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，這是它與正常營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別。”借貸寶并未體現(xiàn)出財(cái)務(wù)的非法轉(zhuǎn)移與聚集，而是自費(fèi)做推廣而已。

而根據(jù)2005年8月10日國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議通過(guò)的《禁止傳銷(xiāo)條例》，借貸寶的營(yíng)銷(xiāo)方式不屬于“牟取非法利益”，它并未要求客戶(hù)繳納費(fèi)用、認(rèn)購(gòu)商品，因此不涉及“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”，不符合條例規(guī)定的三種傳銷(xiāo)行為中的任何一條。同時(shí)，借貸寶用戶(hù)邀請(qǐng)好友注冊(cè)、綁卡成功后即可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，是“白送錢(qián)，玩出錢(qián)”的活動(dòng)，用戶(hù)沒(méi)有任何資金投入，用戶(hù)無(wú)需向借貸寶平臺(tái)交納任何費(fèi)用。

綜合種種，從法律合規(guī)上來(lái)看，借貸寶的此次事件明明只是多層激勵(lì)的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)上的兩面人：“羨慕、嫉妒、恨”與“關(guān)注、渴望、愛(ài)”

借貸寶這種借鑒滴滴打車(chē)補(bǔ)貼模式，其傳說(shuō)中的出資20億元真金白銀，徹底引爆了此次推廣的人氣。借貸寶迅猛被刷屏，以致使借貸寶被小伙伴們的熱情驚呆了，后臺(tái)系統(tǒng)服務(wù)器最后出現(xiàn)超負(fù)荷。

整個(gè)事件的發(fā)展隨著距離8月8日8點(diǎn)8分的接近，不斷發(fā)酵的事態(tài)悄然發(fā)生著變化。朋友圈狂轟濫炸掀起一輪新的熱潮，各種拉群刷圈。“搶錢(qián)群”、“瘋搶20億”、“一天收益超十萬(wàn)八萬(wàn)”……這些看似簡(jiǎn)單粗暴的表現(xiàn)形式，其實(shí)正是網(wǎng)民面對(duì)“大紅包”正常的反映。

因?yàn)檫@里只是網(wǎng)絡(luò)，而這是個(gè)娛樂(lè)至上的時(shí)代。

網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣，性情各異的人，他們看待事物的角度也不盡相同。正如有人搶到了“紅包”，有人沒(méi)有搶到。搶到的人發(fā)現(xiàn)自己參與到一場(chǎng)令人興奮的創(chuàng)新產(chǎn)品活動(dòng)之中，沒(méi)有搶到的人立刻反應(yīng)激烈。甚至忿忿不平。當(dāng)金融遇上互聯(lián)網(wǎng)，娛樂(lè)就多了許多。我們不能說(shuō)一切質(zhì)疑者都是病態(tài)心理的宣泄，但是真正去造謠摸黑和PS的人，是不是真的玩的“太過(guò)”？反正因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)，怎么表達(dá)都不為過(guò)？真的是這樣嗎？

事實(shí)上某些人真的有時(shí)間造謠摸黑，還不如早點(diǎn)參加活動(dòng)。

最后，從理論上，我們回歸到營(yíng)銷(xiāo)本身。

病毒性營(yíng)銷(xiāo)通常被視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)途徑，近來(lái)柴靜《穹頂之下》、成龍Duang、討論裙子顏色、神州專(zhuān)車(chē)……每一次營(yíng)銷(xiāo)背后均具有幾乎無(wú)限的傳播學(xué)內(nèi)涵等待著去挖掘。

相比較于幾何倍數(shù)的傳播速度、更新速度等病毒營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)元素，借貸寶的引爆點(diǎn)主要?dú)w因于其有吸引力的病源體。雖然一個(gè)產(chǎn)品對(duì)單獨(dú)一個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的，但如果他推薦使用該產(chǎn)品的用戶(hù)越多，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)產(chǎn)生的價(jià)值就會(huì)越大，那形成病毒式傳播也是分分鐘的事，這種模式非常類(lèi)似于傳播學(xué)上所講的協(xié)同效應(yīng)傳播。

借貸寶的此次營(yíng)銷(xiāo)更類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)商家常用的“邀好友得優(yōu)惠券”活動(dòng)。作為人人行科技公司推出的一款A(yù)PP，借貸寶主打業(yè)務(wù)是熟人借貸。于是，它的主要傳播媒介更多地體現(xiàn)于微信、微博、短信、手機(jī)通信錄等熟人圈，通過(guò)傳播強(qiáng)關(guān)系來(lái)打造這樣的社交流程：（發(fā)端）基于熟人關(guān)系鏈→（發(fā)展）私密朋友圈分享→（擴(kuò)展）吸引朋友的朋友（朋友的朋友的朋友……超出六度分割理論之外的陌生人）加入。這個(gè)與借貸寶的傳播路徑非常相似，能夠讓產(chǎn)品在熟人之間流傳。這種討巧的營(yíng)銷(xiāo)模式非常適合日后熟人間交易的產(chǎn)品。

借貸寶背靠大樹(shù)——上千億市值的大型上市公司九鼎投資，用來(lái)燒錢(qián)的真金白銀不是每家公司可以砸得起。九鼎就是九鼎，不僅玩的起，而且玩的好。按照既往的案例看，此次成功的營(yíng)銷(xiāo)，或許將成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)模仿的榜樣，正如同樣模式此先在滴滴打車(chē)等行業(yè)所發(fā)生的巨大影響如出一轍。

未來(lái)的更多創(chuàng)新模式營(yíng)銷(xiāo)模式還需要不斷探索與挖掘，在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩濫新媒體圈后，這種創(chuàng)新根本停不下來(lái)。

更重要的還有——就像有人在討論裙子事件評(píng)價(jià)道：“裙子，只是一個(gè)可愛(ài)的玩笑與游戲。如果標(biāo)的不是這么一條無(wú)足輕重的裙子，而是一個(gè)嚴(yán)肅的社會(huì)議題，如此野蠻地撕裂用戶(hù)與受眾，那就不是任何人的福祉了。” 一句話(huà)道明了營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。

但營(yíng)銷(xiāo)也必須不斷創(chuàng)新，它必須帶來(lái)更多的還是情感性、啟發(fā)性和創(chuàng)造性的嘗試。只有這樣，那些看似天馬星空的市場(chǎng)活動(dòng)，才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久的留在人們的記憶中。

借貸寶此次活動(dòng)，確實(shí)從策劃之初，便很有“諸葛亮草船借箭”的風(fēng)采，用有限成本，成功的實(shí)現(xiàn)了自己的迅速上位，如今再看互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，誰(shuí)人不知借貸寶？在重新定義熟人借貸的同時(shí)，借貸寶在營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新，必將成為中國(guó)金融產(chǎn)品應(yīng)用推廣的典型范例，成為大家學(xué)習(xí)和參考的典范！