應用商店市場明爭暗斗，兩大陣營PK誰能勝出？自媒體
移動分發(fā)業(yè)務被視為移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)業(yè)務之一，所謂“得分發(fā)者得天下”，一方面，包括360、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭早就在積極布局這一領(lǐng)域，另一方面，小米、魅族、聯(lián)想等手機廠商也在發(fā)力應用商店，可以說，整個移動分發(fā)業(yè)務已經(jīng)形成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和手機廠商兩大陣營。正所謂“一山難容二虎”，在市場日益成熟的背景下，兩大陣營之間的PK無疑會越發(fā)激烈。
移動分發(fā)成兵家必爭之地，手機廠商奉行“霸權(quán)主義”
對互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，移動分發(fā)早已成兵家必爭之地，作為用戶下載移動APP的重要渠道，應用商店對移動互聯(lián)網(wǎng)的意義不亞于搜索對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的意義。現(xiàn)如今，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在不斷往對方的領(lǐng)地擴張，因此，誰在移動分發(fā)領(lǐng)域占據(jù)有利地位，誰就掌握了移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的流量和用戶入口。
在這種背景下，手機廠商對移動分發(fā)虎視眈眈也就不難理解，當手機硬件利潤越來越薄時，手機廠商不僅會通過預裝APP來獲利，還會直接介入移動分發(fā)領(lǐng)域，因為這同樣是一個不錯的獲利點。值得一提的是，手機廠商不僅將應用商店的運營權(quán)收回，還通過屏蔽的方式對第三方應用商店進行打擊，比如用戶在小米及vivo的應用商店將無法搜索到360手機助手、應用寶等第三方應用商店。
手機廠商的這些動作已經(jīng)讓360、騰訊、百度等產(chǎn)生了危機感，雖然市場格局短時間內(nèi)還難以被顛覆，但手機廠商畢竟擁有得天獨厚的優(yōu)勢，他們不僅可以通過預裝的方式直接介入，甚至可以把第三方應用分發(fā)軟件屏蔽掉，這種“霸權(quán)主義”不得不令互聯(lián)網(wǎng)巨頭警惕。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭想保持優(yōu)勢，就得改變“游戲規(guī)則”
在筆者看來，雖然手機廠商的“霸權(quán)主義”值得警惕，但第三方應用商店也不是無計可施。傳統(tǒng)手機廠商對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解依然非常膚淺，所以，他們的應用商店仍然是孤立的產(chǎn)品，沒有產(chǎn)業(yè)鏈為依托，無法滿足用戶日益提升的需求。
然而這些正是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的優(yōu)勢。以360為例，在基礎(chǔ)的應用分發(fā)服務上，360手機助手還推出了“免流量”下載、打擊惡意軟件的“綠劍行動”、“卸載惡意預裝軟件”等一系列服務。這些服務充分結(jié)合了360在移動安全領(lǐng)域的優(yōu)勢，為用戶營造了一個健康、安全的使用環(huán)境。
又比如，自2014年10月以來，360手機助手還先后推出了3.0身邊版，首創(chuàng)“社交分發(fā)”，通過強大的移動社交來提升APP覆蓋的精準度，讓APP在不同的社交圈內(nèi)自由流動，幫助用戶獲得自己想要的APP。另外，360手機助手還推出了“全民分發(fā)”、“生活助手”等創(chuàng)新的服務。
而在營銷層面，2015年上半年，360還聯(lián)合數(shù)百知名應用廠商和知名藝人共同發(fā)起移動應用商店最猛烈的“紅包”攻勢，斥資上億。眾所周知，以往紅包大戰(zhàn)都在移動支付領(lǐng)域展開，但360率先將紅包引入了移動分發(fā)領(lǐng)域，這也令人耳目一新。另外，360還推出了遍及50余所高校的校園行活動，提升其在大學生群體中的影響力。
從這個角度上講，360手機助手對移動分發(fā)的理解還是非常獨到的，眾所周知，社交和生活是移動互聯(lián)網(wǎng)近年來非常重要的細分服務，用戶對這些服務有著較強的依賴性，在這種背景下，360推陳出新，將產(chǎn)品做大做細，不僅可以提升產(chǎn)品的用戶體驗，也能建立起獨特的產(chǎn)業(yè)鏈，充分挖掘移動分發(fā)的“長尾價值”，這對于擴大優(yōu)勢非常重要。360的這種模式只得借鑒——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該在移動產(chǎn)業(yè)鏈上多動點腦經(jīng)，通過產(chǎn)業(yè)鏈的完善來改變“游戲規(guī)則”，確立手機廠商難以趕超的優(yōu)勢。
“三足鼎立”格局已成型，360地位難破
其實，360的上述策略已經(jīng)獲得了市場的肯定，最近艾瑞發(fā)布了針對應用商店市場的調(diào)查報告，根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，在最重要的月度覆蓋人數(shù)比例方面，360手機助手的覆蓋率達到31.65%，排名第二的應用寶和排名第三的百度手機助手的份額分別為29%和18%。值得一提的是，360在移動分發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢保持了14個月之長，移動互聯(lián)網(wǎng)競爭本來就暗流涌動、瞬息萬變，稍不留神就會被對手趕超，更何況BAT等巨頭具備多元化的產(chǎn)品和服務，且用戶基礎(chǔ)、資本實力都非常強，在這種情況下，360要做到持續(xù)領(lǐng)先更是難上加難。
當然，360的模式肯定也會被其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和手機廠商所效仿，那么，這會不會對市場格局帶來影響呢？或者說，360領(lǐng)導者的地位會不會被顛覆？
首先，360之所以能確立領(lǐng)導者的優(yōu)勢，根本原因在于通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升了服務體驗，這里面既有模式創(chuàng)新，也有技術(shù)創(chuàng)新，如果說模式創(chuàng)新門檻較低的話，技術(shù)創(chuàng)新就不同了，例如360在安全領(lǐng)域多年的積淀為其樹立了較高的技術(shù)競爭門檻，這一優(yōu)勢被帶到移動分發(fā)領(lǐng)域，其競爭力必然得到強化，也令競爭對手猝不及防。
其次，伴隨著移動分發(fā)領(lǐng)域的服務越加深化，360大有將360手機助手打造成平臺化產(chǎn)品的計劃，這一計劃將覆蓋與分發(fā)相關(guān)的各種細分需求，實現(xiàn)用戶粘度、用戶活躍度的全面提升。同時，此模式也將擴充整個移動分發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘更廣闊的長尾價值，將行業(yè)體量越做越大。
其三，360比競爭對手更注重品牌的塑造，尤其在校園市場這塊，360搶先介入也就等于樹立了先發(fā)制人的優(yōu)勢，因為在未來，大學生將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。相比之下，其他產(chǎn)品局限于眼前的市場占有率、反而會制約其品牌知名度的提升。
對互聯(lián)網(wǎng)巨頭和手機廠商而言，未來在移動應用分發(fā)領(lǐng)域的競爭還會繼續(xù)下去，兩大陣營誰能最終勝出呢？我們拭目以待。（文/王易見 QQ：543415188）
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