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剛需從來(lái)就不是技術(shù)活，當(dāng)我聽(tīng)到幾個(gè)做程序猿的朋友吐槽說(shuō)他們老板要在App上玩技術(shù)極客秀的時(shí)候，我突然想到了那只超級(jí)貴、超級(jí)有眼球，但超級(jí)沒(méi)銷(xiāo)量的機(jī)器狗……

“山寨”成功的企業(yè)中，老虎電子一直是面旗幟。虛擬寵物的熱潮過(guò)去之后，日本索尼公司又推出一款實(shí)體版產(chǎn)品，名叫Aibo的精致電動(dòng)狗。在當(dāng)時(shí)的媒體、影視劇中，Aibo是一款經(jīng)常出現(xiàn)的高科技產(chǎn)品。對(duì)!就是那只會(huì)賣(mài)萌的機(jī)器狗。當(dāng)然，高科技就意味著貴，每部2500美元的售價(jià)，一般人買(mǎi)不起。

老虎電子再次看到了商機(jī)。幾乎在同一時(shí)間，老虎電子也研發(fā)了一款會(huì)吹口哨的寵物狗，名為Poo-Chi，算是此前出品的Giga Pets的升級(jí)版，但其唯一的缺點(diǎn)是不會(huì)動(dòng)，也沒(méi)多少技術(shù)含量。面對(duì)能和真狗一樣賣(mài)萌的Aibo，老虎電子還是很明智，沒(méi)有把Poo-Chi推向市場(chǎng)。在暫時(shí)遇到困難的情況下，想要繼續(xù)延續(xù)“山寨”路線，推出有人情味的游戲產(chǎn)品，老虎電子選擇尋找合作伙伴。

在2001年1月，一家名為銀輝的中國(guó)玩具公司和他們開(kāi)發(fā)的機(jī)器狗進(jìn)入了老虎電子的視野。老虎電子買(mǎi)下原型和授權(quán)，然后再次開(kāi)發(fā)，這套在“山寨”Game Boy、Giga Pets等產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)駕輕就熟的制勝法則，又一次啟動(dòng)，當(dāng)然，產(chǎn)品更加便宜，便宜到人人買(mǎi)得起……

筆者在查閱資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，2001年2月，新浪科技曾經(jīng)以“中國(guó)生產(chǎn)的機(jī)器狗將挑戰(zhàn)日本機(jī)器狗”為題，對(duì)此事進(jìn)行過(guò)報(bào)道：“在紐約的一個(gè)大攝影棚里，攝影師們正在為一只機(jī)器狗拍攝廣告畫(huà)面，為的是在即將舉行的玩具展覽會(huì)上播放，吸引眾多的玩具零售商……經(jīng)過(guò)一天近七個(gè)小時(shí)的翻跟頭、耍把戲之后，這個(gè)廣告中的小主人公——機(jī)器狗I-Cybie決定不玩了……而備用的機(jī)器狗一上場(chǎng)，就搖了搖頭伸直了腿，但立刻又像僵尸一樣不動(dòng)了。一種燒焦的氣味在空氣中彌漫……就在一個(gè)月之后，他們將在玩具展上向玩具店采購(gòu)商們展示I-Cybie，而它卻如此接二連三地出現(xiàn)故障。”

當(dāng)我再次檢索其他有關(guān)I-Cybie的資訊時(shí)，只看到某媒體在2012年報(bào)道機(jī)器人創(chuàng)意時(shí)，將這條小狗作為“先驅(qū)”提到，并注明是臺(tái)灣機(jī)器人博物館館藏。

I-Cybie徹底成了“僵尸”，似乎預(yù)示著“山寨”在技術(shù)上無(wú)法和原型比肩，即便能取得幾次局部戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，最終難逃失敗的命運(yùn)。但其實(shí)被“山寨”的Aibo本身也挺慘的，自1999年上市，到2006年生產(chǎn)最后一代產(chǎn)品，只存在了7個(gè)年頭，就和“山寨”貨I-Cybie一樣進(jìn)了博物館。2014年3月，索尼公司宣布停止維修Aibo，讓所有狗主人必須接受“機(jī)器狗也會(huì)死”的結(jié)局。據(jù)說(shuō)2015年上半年就“死”了幾百條。對(duì)于銷(xiāo)售總量不過(guò)15萬(wàn)只的Aibo來(lái)說(shuō)，“同伴”已經(jīng)所剩無(wú)幾了。

“山寨”者和原創(chuàng)者同時(shí)“玩不下去”的情況，其實(shí)還有很多。比如，全球銷(xiāo)量第一的平衡車(chē)Segway，在把小布什等名人摔傷、把自己的老板摔死之后，最終在2015年被中國(guó)的代步設(shè)備廠商N(yùn)inebot收購(gòu)。而同時(shí)，盡管跟風(fēng)的“山寨”廠商的設(shè)備價(jià)格不貴，但也沒(méi)能真正打開(kāi)市場(chǎng)。

這說(shuō)明，價(jià)格其實(shí)并不是致命的問(wèn)題，典型的反例就是電動(dòng)汽車(chē)廠商特拉斯。剛需才是決定一切的核心。機(jī)器狗不能替代活生生的寵物，盡管技術(shù)含量極高，但沒(méi)有給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)它的理由。平衡車(chē)也一樣，除了顯得酷一點(diǎn)外，你真的有必要放棄步行，踩著“風(fēng)火輪”去一公里外打瓶醬油?或是去五公里外的超市前，考慮那邊有沒(méi)有插座可以充電呢?

剛需從來(lái)就不是技術(shù)活，而是一個(gè)讓消費(fèi)者購(gòu)物的理由，如此而已。

———————作者新書(shū)———————

作者：張書(shū)樂(lè) 微信號(hào)：zsl13973399819 新著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必先搞懂的大敗局》，這是一本講述百度、阿里、騰訊、小米和盛大5個(gè)互聯(lián)網(wǎng)知名公司跨越原有領(lǐng)域，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中遭遇過(guò)的各種失敗的書(shū)。