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智東西（公眾號(hào)：zhidxcom） 文 | 翰陽 漠影

在今日下午一場創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享論壇上，遲到了近1個(gè)小時(shí)的周鴻祎突然拋出了一劑猛料，宣布奇虎360旗下名為“小水滴”的新款智能攝像頭將“硬件免費(fèi)”。

乍一看來，這是一個(gè)大新聞，似乎和當(dāng)年周鴻祎做免費(fèi)的殺毒軟件有異曲同工之感，甚至是直接打臉當(dāng)前不少互聯(lián)網(wǎng)公司推廣智能硬件產(chǎn)品手段的節(jié)奏。連成本都不要了，硬件免費(fèi)的時(shí)代真的要來了嗎？

不過，智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）在這里還是不討好的給大家提個(gè)醒兒——當(dāng)心！事情可能并沒有那么簡單！

不“單純”的免費(fèi)策略？

或者是一種“鋪墊”，周鴻祎首先坦承自己已經(jīng)不太能看明白當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件的“游戲規(guī)則”了。“當(dāng)年我說我（殺毒軟件）免費(fèi)，還驕傲的說我不光動(dòng)了金山、瑞星的奶酪，我還有2500萬元的收入。而他們（打車應(yīng)用）現(xiàn)在一個(gè)月就能補(bǔ)貼兩個(gè)億！”“現(xiàn)在都不是免費(fèi)了，而是倒貼！”

基于此，周鴻祎宣布收回自己此前“硬件免費(fèi)，價(jià)格不為零，價(jià)格等于成本價(jià)”的言論，并稱之前“硬件免費(fèi)”的想法還是太保守。“我要開始一個(gè)嘗試！”他表示，“我要把360智能硬件旗下一款硬件宣布永遠(yuǎn)免費(fèi)！”而其就是開篇說的主打家庭安防的智能攝像頭“小水滴”。

嗯，大概就是下面這貨，當(dāng)然將會(huì)是新版本。

據(jù)悉，新版本的“小水滴”智能攝像頭將增加夜視功能，定價(jià)為199元。但如果用戶“愿意”之后接入奇虎360的云端、并持續(xù)使用其諸如云端錄像等云服務(wù)，則可以免費(fèi)拿到，首批限量100萬臺(tái)。

基于安全性的考量，新版的“小水滴”將分成兩個(gè)產(chǎn)品線。一是所謂“直播版”，顧名思義，你的攝像頭所拍攝的東西都會(huì)利用奇虎360的云服務(wù)在線直播出去；二是所謂“看家版”，其拍攝的內(nèi)容就是私人不分享的視頻，但仍然會(huì)以加密的方式上傳在云端。

當(dāng)然，如果有用戶仍然對其安全性有所擔(dān)憂，“小水滴”也具備SD卡錄制功能，可以將數(shù)據(jù)完全存儲(chǔ)在本地。“但這種東西就不是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)了，如果在這種模式下工作的攝像頭，我們可能還是要賣給你。”周鴻祎這樣表示。

綜上，換句話說，用我的服務(wù)把你的數(shù)據(jù)交給我，硬件免費(fèi)給你；不用，自己嗨，還得花錢。

免費(fèi)了之后靠啥賺錢？

盡管有不少限制條件，但其的確是一個(gè)真的“硬件免費(fèi)”。那么，在硬件本身免費(fèi)后，奇虎360要靠什么去填平成本和贏利呢？

對此，周鴻祎表示目前還未完全想好。“通過前向收費(fèi)還是后向收費(fèi)，向用戶收取服務(wù)費(fèi)還是通過第三方補(bǔ)貼，我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模型還是一個(gè)嘗試。”同時(shí)，還有用戶的具體使用問題、潛在的倒賣問題也需要解決。“如果你免費(fèi)拿了我的硬件結(jié)果不去用，那么我們就獲得不了你的數(shù)據(jù)，那就沒意義，是個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)局。”

周鴻祎表示，如果這個(gè)“嘗試”成功，那么將來也會(huì)推廣到旗下的智能行車記錄儀和兒童衛(wèi)士智能手表。不過這一戰(zhàn)略還并不適用于奇酷的手機(jī)，他補(bǔ)充道，“做一個(gè)399或499元的手機(jī)免費(fèi)是容易的，但我們要做的僅成本就要好幾千元的，我們還是想做一個(gè)‘極致’的產(chǎn)品。”

當(dāng)然，周鴻祎也并沒有把話說死。“（手機(jī)）真正價(jià)格為零去免費(fèi)，我在想還是需要借助互聯(lián)網(wǎng)金融的力量，我還沒有想透。”

為何是智能攝像頭？

周鴻祎這次跨過了硬件免費(fèi)這個(gè)門檻，選擇做智能攝像頭產(chǎn)品，應(yīng)該是有其背后的考慮的。

而這至少有以下幾個(gè)方面：

1. 攝像頭產(chǎn)品本身的成本不算高，而據(jù)奇虎360官方透露，“小水滴”目前的總銷量已將近100萬臺(tái)。據(jù)一位深圳硬件產(chǎn)業(yè)鏈的人士向智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）表示，一個(gè)量產(chǎn)后的成熟產(chǎn)品的BOM成本也就幾十元——用這個(gè)成本賣給一個(gè)高粘性的用戶也是值得的。

2. 智能攝像頭的想象空間還是很多的。智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）的一位同事用過一段時(shí)間這個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間的迭代，其已從之前單一的“監(jiān)控”攝像頭升級成了有很多新功能的集合體，其中最引入關(guān)注的便是水滴直播。這一產(chǎn)品于今年年初上線，定位于視頻自直播生活秀平臺(tái)。

6月，一則90后美女“暖暖小月”用借此直播賣手工產(chǎn)品月入過萬的消息將這款低調(diào)的產(chǎn)品推向了前臺(tái)。而截止目前，水滴直播已擁有了超過2000個(gè)直播臺(tái)。

實(shí)際上，因?yàn)檫@個(gè)玩法，智能攝像頭已經(jīng)變成了一個(gè)視頻直播的入口。如果硬件免費(fèi)，則基于此可以快速發(fā)展成為一個(gè)直播平臺(tái)。目前，奇虎360已經(jīng)將這些直播欄目進(jìn)行了分門別類，看得出背后的用心。至于怎么賺錢，和所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一樣——其實(shí)不用考慮，只要有用戶，自然會(huì)有解法。

3. 另外，周鴻祎此次也為其智能行車記錄儀等產(chǎn)品開了免費(fèi)的口子，只是沒有同時(shí)宣布。當(dāng)然他也提到，如果行車記錄儀免費(fèi)，也有一個(gè)“聯(lián)網(wǎng)使用”的條件。二者合一，說白了，還是要將它們作為一個(gè)入口。

如果要分析為什么免費(fèi)和為什么選擇智能攝像頭先免費(fèi)，這幾點(diǎn)是關(guān)鍵。而不管背后的條條框框有多少，這次周鴻祎算是真正撕開了硬件真正免費(fèi)的一道口子。

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