徐小平的B面：青年導(dǎo)師也有失敗的教訓(xùn)創(chuàng)投
在創(chuàng)業(yè)者心中，天使投資人們被光環(huán)所籠罩。他們抑或是人生導(dǎo)師，抑或是創(chuàng)業(yè)達(dá)人，于創(chuàng)業(yè)者而言，能夠得到知名天使投資人的青睞本身就是一件值得夸耀的事情。毋庸置疑的是，天使投資人們大多有著極具代表性的投資案例，這些成功案例在一定程度上放大了了他們的成功。但正如硬幣的兩面一樣，那些知名的天使投資人同樣有著不愿提及的B面。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者考慮是否接受天使投資人們投資時(shí)，不妨透過(guò)他們的B面了解最真實(shí)的投資人。
徐小平被很多創(chuàng)業(yè)者稱(chēng)為最像“天使”的天使投資人，從新東方到真格基金，他始終做著同一件事情：幫助青年人成長(zhǎng)。就像他說(shuō)的，兩者的不同僅在于，后者要順便再給青年人點(diǎn)成長(zhǎng)資金。
2006年新東方上市后，當(dāng)時(shí)50歲的徐小平轉(zhuǎn)型做天使投資人。9年間，他先后投資了世紀(jì)佳緣、蘭亭集勢(shì)、聚美優(yōu)品、易到用車(chē)等300多家創(chuàng)業(yè)公司，并取得了豐厚回報(bào)。2014年在紐交所上市的聚美優(yōu)品，讓徐小平用4年時(shí)間獲得了近800倍的回報(bào)。
成功總是被大肆宣揚(yáng)，失敗則更容易隨風(fēng)而去，誰(shuí)也不愿提起。徐小平以“拍腦袋決策”著稱(chēng)，自然也不可能做到無(wú)往不利。他曾在一次演講中說(shuō)，“如果我投資，一定會(huì)虧，但是我從他眼睛里看到了當(dāng)年的瘋狂與絕望，所以我送給了他一筆錢(qián)。我說(shuō)，我給你錢(qián)，條件是不能告訴別人，這樣會(huì)降低我的投資成功率。”
但失敗的教訓(xùn)往往比成功的激勵(lì)來(lái)得更發(fā)人深省，這點(diǎn)想必作為青年導(dǎo)師的徐小平也深有體會(huì)。他曾在微博上寫(xiě)，“成功的公司都是一樣的，而失敗的公司各有各的教訓(xùn)。”所以，雖然徐小平對(duì)失敗案例“打死都不說(shuō)”，我們還是抱著虐哭自己的心態(tài)去搜刮了這些被拋諸腦后的不成功案例。
維棉：從云端迅速跌落地獄，還沒(méi)融A輪就砸手里了
維棉網(wǎng)2010年11月上線(xiàn)，2012年8月，因拖欠工廠(chǎng)大額貸款，倉(cāng)庫(kù)被查封，全部商品下架，維棉網(wǎng)掛了。
維棉網(wǎng)是受凡客啟發(fā)開(kāi)始做的，最初以賣(mài)襪子為生。其創(chuàng)始人林偉認(rèn)為，“襪子是快速消耗品，覆蓋人群廣，并且是剛性需求”。林偉之前在金山工作過(guò)，是圈內(nèi)公認(rèn)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售強(qiáng)人。初上線(xiàn)的維棉網(wǎng)確實(shí)驗(yàn)證了林偉的判斷，首周打破1000單銷(xiāo)售額，一個(gè)日單達(dá)到1000，隨后又打破1500單。
這個(gè)銷(xiāo)售成績(jī)讓維棉網(wǎng)獲得了徐小平的關(guān)注。2010年12月，徐小平在新浪微博上給林偉發(fā)了私信，約他見(jiàn)面聊聊。僅20分鐘的溝通，維棉網(wǎng)獲得徐小平1000萬(wàn)元的天使投資，成為其第二大股東。
但兩年后，這筆投資便陷入了窘境。一方面，讓一個(gè)人專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)一雙襪子的可能性不大，一般都是搭配鞋子或衣服順便購(gòu)買(mǎi)。而且襪子的利潤(rùn)空間很小，一個(gè)人一年也買(mǎi)不了多少襪子。雖然林偉把維棉的線(xiàn)上產(chǎn)品從襪子，陸續(xù)拓展到了內(nèi)衣、圍巾等，但依舊解決不了用戶(hù)的回頭率和平臺(tái)認(rèn)可度等問(wèn)題。
另外，維棉雖然趕上了電商最好的時(shí)候，但等維棉準(zhǔn)備做A輪融資的時(shí)候卻正遇上了2011年下半年起整個(gè)電商的融資寒冬。在維棉網(wǎng)剛關(guān)閉不久，徐小平在采訪(fǎng)中表示并不后悔這次投資，但很心痛。徐小平在2014年的一次采訪(fǎng)中談及維棉的失敗時(shí)說(shuō)道，“一年前我才知道，他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)不太合理，創(chuàng)始人拿的股權(quán)太多太多，99%，而另一個(gè)所謂的聯(lián)合創(chuàng)始人才1%。”
在電商行業(yè)泡沫最大的時(shí)候滿(mǎn)心歡喜的進(jìn)入，在這個(gè)行業(yè)剛開(kāi)始擠泡沫的時(shí)候黯然離去，這也是維棉在死去后還被人提起的原因吧。
聲聲：“節(jié)操姐”陳樺的第一段創(chuàng)業(yè)路，高逼格打不過(guò)接地氣
可能有很多人不知道聲聲，但應(yīng)該有很多人知道它的創(chuàng)始人陳樺。沒(méi)錯(cuò)，就是現(xiàn)在做“節(jié)操精選”的陳樺。聲聲是陳樺在節(jié)操精選前的一段“文藝范兒”的創(chuàng)業(yè)史。2012年底，還在讀研究生的陳樺帶著聲聲的APP去見(jiàn)了徐小平，幾次接觸后拿到了真格基金數(shù)百萬(wàn)元的天使投資。
聲聲是一個(gè)語(yǔ)音問(wèn)答社區(qū)，提問(wèn)和回答都用最長(zhǎng)30秒的語(yǔ)音完成，針對(duì)某個(gè)人的提問(wèn)，你會(huì)聽(tīng)到不同聲音說(shuō)出的不同答案。陳樺最初的想法是希望用戶(hù)在聲聲上通過(guò)語(yǔ)音這一真實(shí)的方式交換想法。聲聲第一版在2012年底上線(xiàn)，這一新鮮的交互方式吸引了一批受眾。但新鮮感過(guò)后，公司漸漸遇到瓶頸，用戶(hù)新增停滯不前，留存度也偏低。
在這款“文藝”定位的APP上，最受歡迎的互動(dòng)，并非陳樺所期望的充滿(mǎn)人文情懷的生活感悟或人生主張，而是一些“無(wú)節(jié)操”、搞笑甚至偏色情的內(nèi)容。后來(lái)，聲聲的錢(qián)也快花光了，陳樺決定放棄聲聲，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了“節(jié)操精選。”
語(yǔ)音的流量成本等問(wèn)題也是聲聲快速走向終結(jié)的原因，但更關(guān)鍵的，或許這類(lèi)用戶(hù)自主生成內(nèi)容的APP，大眾化比高逼格路更寬。
酷伴網(wǎng)：盲目擴(kuò)大規(guī)模，最終落入他人手凄涼收?qǐng)?/strong>
酷伴網(wǎng)上線(xiàn)于2010年1月，是一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)，于2011年1月獲真格基金三百萬(wàn)元天使投資。
酷伴網(wǎng)最初以“將英語(yǔ)課開(kāi)在咖啡廳”為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)老師與學(xué)員之間一對(duì)一的交流。提供英語(yǔ)沙龍等交友的增值服務(wù)則是徐小平最看重酷伴網(wǎng)的所在，這被他稱(chēng)之為酷伴網(wǎng)的“殺手锏”，據(jù)說(shuō)幾乎令徐小平“激動(dòng)得跳起來(lái)”?？岚榫W(wǎng)由學(xué)員自己在網(wǎng)上自由選擇上課時(shí)間，上課地點(diǎn)和授課老師等，不過(guò)，這樣就需要克服開(kāi)課以及充分調(diào)動(dòng)教師資源等細(xì)節(jié)問(wèn)題。
不過(guò)，在拿到徐小平的投資后，酷伴網(wǎng)做出迅速擴(kuò)大規(guī)模的決定，新增了好幾個(gè)線(xiàn)下培訓(xùn)中心，但業(yè)務(wù)卻沒(méi)有同步跟上，導(dǎo)致最終被業(yè)內(nèi)另一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接手。
曾任酷伴網(wǎng)CTO的賀寶林曾在一次采訪(fǎng)中，對(duì)此反思說(shuō)，拿投資不需要謹(jǐn)慎，怎么花資金需要謹(jǐn)慎。
嘀嘀嗚：看上去很美，也逃不過(guò)銷(xiāo)聲匿跡的下場(chǎng)
嘀嘀嗚上線(xiàn)于2012年6月，其創(chuàng)始人范建軍曾就職于金山軟件。嘀嘀嗚是一個(gè)本地化的汽車(chē)維修、保養(yǎng)、改裝、問(wèn)答等相關(guān)汽車(chē)服務(wù)信息查詢(xún)、預(yù)約、分享及車(chē)友互動(dòng)平臺(tái)。2012年3月，其獲得真格基金數(shù)百萬(wàn)元天使投資。
嘀嘀嗚欲為車(chē)主提供一個(gè)自由分享、自我診斷、本地維修商服務(wù)查詢(xún)、點(diǎn)評(píng)、預(yù)約、互動(dòng)、的交互平臺(tái)，試圖讓車(chē)主通過(guò)嘀嘀嗚找到放心的維修商，結(jié)交更多同車(chē)型的車(chē)友，甚至投訴黑心商家，讓平臺(tái)所有的用戶(hù)對(duì)之口誅筆伐。
但在創(chuàng)業(yè)初期，嘀嘀嗚就采用讓用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容的形式，本身難度就很高。最后落得個(gè)銷(xiāo)聲匿跡的下場(chǎng)。
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