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近日，央視報(bào)道的一則新聞：揭秘微傳銷(xiāo)。又一次將微商這個(gè)話(huà)題推向了輿論的風(fēng)口浪尖。具體新聞相信做微商的朋友們已經(jīng)看過(guò)了，這里就不再贅述了。新聞一出，做微商的都會(huì)覺(jué)得影響非常“惡劣”，給原本很多標(biāo)簽的微商：“暴力刷屏”、“毒面膜”等等，如今又貼上了一個(gè)：“傳銷(xiāo)”。那么，微商和傳銷(xiāo)是什么關(guān)系?微商這種模式應(yīng)該否定嗎? 微商應(yīng)該怎樣才能做的更好?且看本文作者的分析。

微商確實(shí)一下子不好做了，這個(gè)事情，意料之外，情理之中?，F(xiàn)在要提醒大家的是，就算微商做不下去了，也不要做傳銷(xiāo)。

微商的發(fā)展是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系改變，微商的爆發(fā)則是因?yàn)榇碇坪兔婺?lái)的行業(yè)模式化，但這個(gè)模式的來(lái)源其實(shí)并不科學(xué)只是為了賺錢(qián)，坦白說(shuō)就是之前做會(huì)銷(xiāo)的人引發(fā)的，后來(lái)的人模仿的有些不倫不類(lèi)，最后也就崩盤(pán)了。目前以代理制度為核心的微商已經(jīng)大幅下滑，但是靠動(dòng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售的小微商其實(shí)影響沒(méi)有那么大，這也是為什么去年我就寫(xiě)了一篇，今年是小賣(mài)家的春天。

因?yàn)槭袌?chǎng)成熟了，更好的產(chǎn)品和服務(wù)，可以帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)售，但是可能不太好招代理了。而央視等主流媒體的定性，則讓這個(gè)行業(yè)和主流社會(huì)開(kāi)始割裂，如果割裂了，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)像傳銷(xiāo)直銷(xiāo)保險(xiǎn)一樣被邊緣化，盡管那幾個(gè)行業(yè)依舊每年都做的不錯(cuò)，但是他們顯然已經(jīng)是非主流人群了，這些模式也是非主流的商業(yè)模式。微商的未來(lái)一定是主流的分享和營(yíng)銷(xiāo)，所以就算你微商遇到了困難，也不要去做傳銷(xiāo)。

微商和傳銷(xiāo)還是有本質(zhì)區(qū)別的，微商的代理本質(zhì)還是大批發(fā)，也就是你找到一個(gè)大買(mǎi)家把貨散給他，至于他賣(mài)多賣(mài)少都和你無(wú)關(guān)了。而傳銷(xiāo)則是人連人，你賣(mài)給A賺錢(qián)，A賣(mài)給B你還賺錢(qián)，B賣(mài)給C你還賺錢(qián)，這就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。所以微商盡管在溝通的模式和宣傳模式上，看著和傳銷(xiāo)直銷(xiāo)有些相似，但是本質(zhì)在模式上還是有區(qū)別的。

況且直銷(xiāo)傳銷(xiāo)都是數(shù)十年歷史的老商業(yè)模式，微商則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新的商業(yè)模式，如果從微商轉(zhuǎn)去做傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)，其實(shí)是一種商業(yè)模式的倒退，結(jié)局自然也會(huì)比較慘淡，因?yàn)槔夏Ｊ降慕Y(jié)局早就可以看得清楚，一點(diǎn)希望和未來(lái)都沒(méi)有的。那些叫著拿直銷(xiāo)牌照的，都實(shí)在是淺薄的要命。

不讓大家做傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)的原因并不是合法還是違法，主要的原因是危害太大，尤其是對(duì)心態(tài)的。之前的直銷(xiāo)傳銷(xiāo)也比較穩(wěn)健，市場(chǎng)也穩(wěn)定，制度一般就是安利式的級(jí)差，后來(lái)越來(lái)越難做了，就出現(xiàn)了雙軌，類(lèi)似微商出現(xiàn)了代理制度，主要目的還是為了可以更快的賺錢(qián)，而不是一件一件的動(dòng)銷(xiāo)，那樣太慢了。

中國(guó)人做什么都要快這一點(diǎn)很要命，就是游戲也要不停的按下一步，你要做慢慢的劇情演進(jìn)在日本韓國(guó)都能成功，在中國(guó)就必死了。

到了最后，雙軌制度也走不下去了，就開(kāi)始流行返利。因?yàn)榇蠹叶祭坏饺巳牖锪?，所以就出個(gè)制度讓你只要加入就可以坐著分錢(qián)，靠后面人的錢(qián)給前面人發(fā)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商到了今天，大家都跑去做三級(jí)分銷(xiāo)了，我一直叫三級(jí)分銷(xiāo)是三級(jí)傳銷(xiāo)，很多人不滿(mǎn)意，說(shuō)律師說(shuō)了，三級(jí)以?xún)?nèi)不是傳銷(xiāo)。我要說(shuō)的是，傳銷(xiāo)不是看級(jí)別的，傳銷(xiāo)是看精神的，你的級(jí)別很多，八級(jí)代理，如果沒(méi)有傳銷(xiāo)的精神，不拉人什么的也不是傳銷(xiāo)。你雖然只有三級(jí)，你的核心就是拉人然后人再拉人，一個(gè)拉十個(gè)十個(gè)拉一百個(gè)一百個(gè)拉一千個(gè)，這就是傳銷(xiāo)。

和異地小黑屋傳銷(xiāo)的五級(jí)三階制度沒(méi)有什么區(qū)別，簡(jiǎn)直就是一樣的。所以，傳銷(xiāo)是一種急功近利的拉人心態(tài)，而并不是什么制度模式的問(wèn)題，也不要問(wèn)什么合不合法，你只要這么做了，就證明你要投機(jī)取巧，就證明你要賺快錢(qián)，那就是傳銷(xiāo)心態(tài)，一旦陷進(jìn)去，這輩子都很難出來(lái)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)的人，會(huì)一直做下去，因?yàn)樗麄円呀?jīng)不愿意踏實(shí)勞動(dòng)賺錢(qián)了，都想靠動(dòng)動(dòng)嘴皮子發(fā)財(cái)和拉別人給自己干活發(fā)財(cái)了。

所以傳銷(xiāo)的精髓就是四個(gè)字：不勞而獲，你自己想想你自己做這個(gè)到底是在做銷(xiāo)售，還是想不勞而獲。三級(jí)分銷(xiāo)盡管能賺到一些錢(qián)，但也不一定能取出來(lái)，而就算你最后取到錢(qián)了，你也會(huì)變成孤家寡人，團(tuán)隊(duì)盡失，因?yàn)橄嘈拍愕娜硕甲屇阗u(mài)錢(qián)了。

其實(shí)很多人做微商都是被帶歪了，比如一開(kāi)始做代理制度壓貨和開(kāi)明星發(fā)布會(huì)的企業(yè)，本來(lái)出身就是會(huì)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)，有相當(dāng)成熟的開(kāi)會(huì)銷(xiāo)售的套路和方法，包括安排托兒什么的出單。后來(lái)的人只看到了代理制，只看到了明星代言發(fā)布會(huì)，卻看不到在會(huì)議組織方面的一些內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)。所以目前微商行業(yè)辦一場(chǎng)會(huì)死一個(gè)品牌的情況比比皆是，這都是瞎模仿導(dǎo)致的。

在2013年，微商的關(guān)鍵詞是抓緊做，在2014年微商的關(guān)鍵詞是抓緊圈，在2015年微商的關(guān)鍵詞就是抓緊銷(xiāo)了。之前模式紅利你賣(mài)什么都無(wú)所謂，現(xiàn)在沒(méi)有紅利了，你就只能真正的靠產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展，而不是純靠招募代理，所以我今年的幾個(gè)項(xiàng)目依舊做得不錯(cuò)的原因就是，我在頂層根本不招那么多代理，基本都在努力做動(dòng)銷(xiāo)，當(dāng)用戶(hù)反饋和口碑積累到一定程度之后，自然會(huì)有團(tuán)隊(duì)的慢慢組建和升級(jí)。

而一開(kāi)始招募很多代理的公司，起步雖然看著不錯(cuò)，但越往后問(wèn)題越多，比如串貨亂價(jià)，本質(zhì)也就是動(dòng)銷(xiāo)太少，代理壓貨太多，渠道貨多了自然就會(huì)亂價(jià)和串貨，而如果銷(xiāo)售完成度很好，大家都用上產(chǎn)品了，自然就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

如何做好產(chǎn)品，這個(gè)就真看水平了，但總體產(chǎn)品的趨勢(shì)是，逐漸低價(jià)化和日?；覐暮谔谴瓦@樣的食品，一直做到神仙瓶這樣的工具，連復(fù)購(gòu)都放棄了，就是為了加強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)，而之后肯定也會(huì)出現(xiàn)菜刀、鍋具之類(lèi)的日常用品，微商最終還是要走平臺(tái)化路線(xiàn)，產(chǎn)品也會(huì)開(kāi)始多樣化，類(lèi)似京東那樣的平臺(tái)也會(huì)出現(xiàn)，至少現(xiàn)在我在微盟就試圖構(gòu)建一個(gè)這樣的機(jī)制。那時(shí)候銷(xiāo)售的模式可能不會(huì)有太大變化，但產(chǎn)品的模式可能會(huì)有一些變化，所以移動(dòng)電商還是一個(gè)高速變化的東西，我們必須走在前面。

僅從模式而言，我年初做了低價(jià)，基本行業(yè)最低，很快就被打破了，大家都在做低價(jià)。年初我做了團(tuán)隊(duì)股東化，現(xiàn)在基本上很多人也照貓畫(huà)虎的做了股東制度，但是內(nèi)在就差了很多，和之前招代理也沒(méi)啥區(qū)別。接下來(lái)，我還會(huì)搞更多的平臺(tái)和集團(tuán)合作模式，這些估計(jì)就都跟不上了。就好像我做黑糖，中間出了黑糖酵素桶來(lái)讓大家做酵素，還出了液體黑糖防止天熱化掉，還會(huì)繼續(xù)出衍生產(chǎn)品，其他做黑糖的，做起來(lái)要換新項(xiàng)目，做不起來(lái)也要換新項(xiàng)目了，并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的思路，只是圈錢(qián)圈錢(qián)。所以我也不客氣的說(shuō)，最后市場(chǎng)都會(huì)是我的，因?yàn)槠渌硕紙?jiān)持不住。

不管怎么說(shuō)，微商是出現(xiàn)了一些困難，但是如果好好調(diào)整，選好做好產(chǎn)品，慢慢做動(dòng)銷(xiāo)，復(fù)蘇也是很快的事情，最后這個(gè)市場(chǎng)上剩下的一定是靠譜的聰明人，忽悠是無(wú)法在社交平臺(tái)上具有長(zhǎng)久的生命力的，你的做事方式和口碑會(huì)決定你最后的結(jié)果。這個(gè)市場(chǎng)調(diào)整完了依舊有巨大的機(jī)會(huì)，但你一旦陷入到傳銷(xiāo)之中，就連翻盤(pán)的可能都沒(méi)有了，而且有可能把之前的都輸?shù)簟?/p>

所以，就算微商你做不下去了，也千萬(wàn)不要做傳銷(xiāo)。

一個(gè)新鮮事物的出現(xiàn)，總是會(huì)被好人和壞人給做的面目全非，讓你根本不知道這個(gè)東東到底是啥。大家都知道微商很掙錢(qián)，許多人也都想做微商，可是做了才知道真的不是你想的那么簡(jiǎn)單。任何一種騙人的都不會(huì)活的太久。傳銷(xiāo)只認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人，只要錢(qián)不要臉。而微商不欺騙客戶(hù)，不弄虛作假，真正的是在賣(mài)貨，客戶(hù)也放心。人就這一輩子，不要把錢(qián)看的太重，掙錢(qián)要憑良心，以欺騙方式得來(lái)的錢(qián)，我相信你花的也不會(huì)安心。

本文作者：宗寧，微信公眾號(hào)：萬(wàn)能的大熊會(huì)(daxionghui2015)