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5月11日，魅族與京東在北京舉行簽約會(huì)，雙方簽署60億元的年度采購(gòu)協(xié)議，由于京東年度最大的618店慶促銷(xiāo)臨近，魅族押注618提升銷(xiāo)量的意圖十分明顯。作為阿里巴巴投資的魅族，竟然棄天貓而選擇京東，令人吃驚。魅族緣何會(huì)在電商合作上改弦更張呢？

小米重壓下的自我顛覆

這是一個(gè)令人吃驚的舉動(dòng)。如果梳理一下魅族在這半年多的“互聯(lián)網(wǎng)+”路徑，可以看出其明顯的變化。去年10月21日，魅族和阿里巴巴宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合作，MX4手機(jī)在Flyme4.0基礎(chǔ)上增加了阿里的YunOS系統(tǒng)，并宣布在當(dāng)年雙十一中成為手機(jī)銷(xiāo)售主力。然而好景不長(zhǎng)，魅族開(kāi)始向另一家電商京東投懷送抱。

去年底，魅族的首個(gè)千元智能機(jī)品牌魅藍(lán)發(fā)布魅藍(lán)note手機(jī)，選擇在京東獨(dú)家首發(fā)，該產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售，即創(chuàng)下歷史記錄，成為當(dāng)年度京東千元手機(jī)銷(xiāo)售冠軍?，F(xiàn)在魅族宣布在京東618前夜，將在京東實(shí)現(xiàn)60億元的年度銷(xiāo)售額，這相比目前年度平均數(shù)字有750%的增長(zhǎng)。此外，魅族還宣布將與京東合作推出神秘產(chǎn)品，令人遐想，看來(lái)魅族與京東的合作越來(lái)越深入，進(jìn)入了蜜月期。

魅族選擇在電商渠道上與阿里巴巴和京東先后緊密捆綁，有著深刻的原因。調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中，小米以1400萬(wàn)部手機(jī)的出貨量連續(xù)三個(gè)季度保持第一。這顯示出小米自2011年在手機(jī)市場(chǎng)橫空崛起之后，已經(jīng)徹底顛覆了中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)。傳統(tǒng)手機(jī)廠商在經(jīng)歷抱怨、憤懣、不平之后，也漸漸意識(shí)到必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以小米之道來(lái)制衡小米。然而，不是所有手機(jī)廠商都能成為小米，于是選擇電商巨頭作為合作伙伴，以“互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”的緊密捆綁方式實(shí)現(xiàn)自我顛覆成為追趕小米的捷徑。

在傳統(tǒng)手機(jī)廠商中，魅族是最有希望戰(zhàn)勝小米的。魅族有一批比米粉更死忠的魅友，品牌也有逼格，對(duì)體驗(yàn)的極致追求也不輸給小米。事實(shí)上，魅族對(duì)小米的崛起一直憤憤不平。魅族董事長(zhǎng)兼CEO黃章之前在微博上曾經(jīng)這樣說(shuō)，“當(dāng)年雷軍隔三差五就來(lái)我辦公室喝可樂(lè)，作為小米的老師目標(biāo)前三是必須的，不然我都不好意思出門(mén)。”去年，黃章在小米的重壓下決意走開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)化之路，由此才有了向電商巨頭靠攏的舉動(dòng)。最近，更是傳出聯(lián)發(fā)科將投資魅族的新聞，魅族注定在接下來(lái)依然會(huì)十分活躍。

聯(lián)姻電商是一個(gè)看似完美的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)展之路。魅族有品牌，有粉絲，對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)極致追求，電商則強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，且接近用戶，可以給魅族提供大量的一手用戶行為數(shù)據(jù)。其實(shí)小米也不是無(wú)懈可擊的，所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是既要互聯(lián)網(wǎng)，又要手機(jī)，兩者缺一不可。小米強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)，借助讓用戶的參與和社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)，迅速出位，但其畢竟涉入手機(jī)行業(yè)時(shí)間較短，在質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)研發(fā)等方面還相對(duì)薄弱，而這正是魅族的強(qiáng)項(xiàng)。通過(guò)聯(lián)姻電商，魅族補(bǔ)足了互聯(lián)網(wǎng)的短板，“魅族+電商”最有希望顛覆小米。

從阿里巴巴到京東的背后之變

根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2014年三季度的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，京東和天貓的市場(chǎng)份額分別為53%和25.7%，在電商市場(chǎng)已經(jīng)形成了阿里巴巴和京東雙寡頭壟斷的格局，選擇阿里巴巴和京東，這是一個(gè)問(wèn)題。

魅族最初投身阿里巴巴的懷抱，看似是一個(gè)雙贏的格局。魅族能夠借此補(bǔ)足互聯(lián)網(wǎng)的短板，阿里巴巴則在YunOS上獲得一個(gè)強(qiáng)有力的盟友，能夠深度介入到手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，不僅賣(mài)手機(jī)而且進(jìn)入到手機(jī)底層，有助于幫助其搶占手機(jī)端流量入口，還能制衡京東這個(gè)在手機(jī)領(lǐng)域上的最強(qiáng)對(duì)手，加速天貓?jiān)?C品類(lèi)的發(fā)展。

但是魅族接下來(lái)的選擇卻令人驚詫?zhuān)_(kāi)始與京東眉來(lái)眼去，這一切都反映出其內(nèi)心的糾結(jié)和搖擺，根結(jié)就在于天貓和京東迥異的發(fā)展模式。天貓作為平臺(tái)型電商，走的是類(lèi)似虛擬地產(chǎn)的模式，搭臺(tái)讓手機(jī)廠商自己開(kāi)店銷(xiāo)售。天貓吸引手機(jī)廠商的武器是阿里巴巴的YunOS，該操作系統(tǒng)能夠讓手機(jī)廠商在操作系統(tǒng)上節(jié)省很多資源，縮短開(kāi)發(fā)路徑。不過(guò)，YunOS更適合開(kāi)發(fā)能力較弱的中小手機(jī)廠商，因?yàn)榇蟮膹S商都有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力，例如魅族MX4雖然使用了YunOS，但仍然保留了自己的UI系統(tǒng)Flyme。另一方面，天貓的銷(xiāo)售模式對(duì)手機(jī)廠商提出很高要求，只有擁有較強(qiáng)品牌和粉絲基礎(chǔ)的手機(jī)廠商才能玩得轉(zhuǎn)，這是一個(gè)矛盾。

反觀京東，則有鮮明的不同，自營(yíng)模式和自建物流讓京東從進(jìn)貨、銷(xiāo)售、物流、售后等環(huán)節(jié)都深度介入，親力親為，也可以在各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)手機(jī)廠商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的扶持。例如，因?yàn)榫〇|擁有整個(gè)流程的用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和分析，能夠更準(zhǔn)確了解用戶對(duì)手機(jī)的需求，所以可以給手機(jī)廠商更好的產(chǎn)品研發(fā)支持。又如，京東的自營(yíng)模式能夠讓它更深度介入到幫助手機(jī)廠商銷(xiāo)售產(chǎn)品上，這將對(duì)手機(jī)廠商在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售提供更大的支持。還有，京東與騰訊的聯(lián)姻，讓手機(jī)廠商可以借助騰訊的社交平臺(tái)探索手機(jī)端的銷(xiāo)售之路，這個(gè)對(duì)于手機(jī)廠商也是很有誘惑力的。

對(duì)于魅族這樣的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，一方面想與領(lǐng)先的電商渠道深度合作，一方面又想最大程度利用各種渠道的價(jià)值，這是魅族在電商渠道上腳踩兩只船的原因。押注618，簽約60億，顯示出魅族希望借助一年一度的京東大促來(lái)大幅提升其銷(xiāo)量的野心。魅族的搖擺也折射出阿里巴巴和京東在手機(jī)這個(gè)品類(lèi)上的角力，每年阿里巴巴的雙十一和京東的618都將成為兩者拉攏手機(jī)廠商的重要節(jié)點(diǎn)。今年的618，作為在手機(jī)銷(xiāo)售的老大，京東勢(shì)必將有更多大動(dòng)作，鞏固其在手機(jī)上的優(yōu)勢(shì)，這次和魅族簽約相信只是系列動(dòng)作之一。據(jù)了解，還會(huì)有更多的手機(jī)廠商在618期間有大動(dòng)作。

最近，“互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”新聞不斷，尤其5月6日竟然有三家手機(jī)廠商同時(shí)在一天開(kāi)發(fā)布會(huì)，小米高端、低端通吃，360重新加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營(yíng)，努比亞等傳統(tǒng)手機(jī)廠商的互聯(lián)網(wǎng)品牌繼續(xù)發(fā)力，可謂熱鬧異常。在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域，魅族要做的就是合縱連橫，盡最大程度吸收包括阿里巴巴、京東等巨頭們的價(jià)值，加速向前追趕。

可以預(yù)料，魅族和京東的戰(zhàn)略合作，將對(duì)手機(jī)行業(yè)和電商行業(yè)都會(huì)帶來(lái)比較大的影響。對(duì)于手機(jī)行業(yè)，“魅族+京東”將會(huì)形成示范效應(yīng)，會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商效仿，走與電商巨頭深度捆綁的路線，手機(jī)加速奔向互聯(lián)網(wǎng)；對(duì)于電商行業(yè)，京東借助于魅族的合作，鞏固了自己的領(lǐng)先，但是追趕中的天貓肯定不會(huì)善罷甘休，會(huì)利用各種手段拉攏手機(jī)廠商，加速向手機(jī)業(yè)滲透，特定手機(jī)廠商的明星機(jī)型上的爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始……

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