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智東西 （公眾號(hào)：zhidxcom） 文 | 曉生

很多人都在說(shuō)風(fēng)口?？鞓?lè)媽咪創(chuàng)始人陶建輝認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰硬件”就是一個(gè)風(fēng)口。紅孩子、寶寶樹(shù)、辣媽幫到貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等一大批母嬰電商開(kāi)始轉(zhuǎn)向智能硬件市場(chǎng)。

為什么做母嬰體重秤？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，陶建輝給了智東西一些他自己的故事和整個(gè)行業(yè)的背景。

母嬰秤到底可不可為？

陶建輝對(duì)智東西說(shuō)，有人做母嬰秤，但有兩方面不足。一個(gè)是功能單一，另一個(gè)是僅僅對(duì)數(shù)據(jù)采集，并不進(jìn)行智能提醒。而快樂(lè)媽咪的母嬰安全秤卻有一些亮點(diǎn)可言。陶建輝對(duì)智東西表示，媽媽們抱著寶寶稱(chēng)重后，自己再稱(chēng)一遍，系統(tǒng)就可以自動(dòng)計(jì)算寶寶體重了。不僅僅如此，快樂(lè)媽咪的母嬰安全秤還能告訴用戶(hù)孕婦或者寶寶的體重是否在健康范圍內(nèi)，并給出建議。另外，快樂(lè)媽咪母嬰安全秤使用了高檔防滑塑料材質(zhì)；再有就是為保持穩(wěn)定性防止側(cè)滑、摔倒而設(shè)計(jì)的超大的秤腳。

陶建輝對(duì)智東西表示，雖然智能硬件門(mén)檻低，容易被人模仿，但在用戶(hù)體驗(yàn)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)方面，快樂(lè)媽咪母嬰安全秤更有優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的防滑、簡(jiǎn)便設(shè)計(jì)上，還有配套的App。

構(gòu)建母嬰人群平臺(tái)的計(jì)劃

陶建輝對(duì)智東西表示，因?yàn)榭鞓?lè)媽咪的用戶(hù)還不夠多，所以他們對(duì)商業(yè)模式?jīng)]有太多討論?？鞓?lè)媽咪公司的目標(biāo)是先把平臺(tái)做起來(lái)，在搭建平臺(tái)的過(guò)程中觀察合適的商業(yè)模式。

陶建輝還提到了一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃?；谀笅氚踩拥膭傂栊裕麄冇?jì)劃今年賣(mài)到幾十萬(wàn)臺(tái)。“我們6月份打算開(kāi)始銷(xiāo)售，目標(biāo)是超過(guò)20多萬(wàn)臺(tái)。”

關(guān)于未來(lái)，陶建輝對(duì)智東西說(shuō)，希望通過(guò)一系列母嬰智能硬件，打造出母嬰人群平臺(tái)，以智能硬件為前提，提供母嬰人群健康記錄和管理服務(wù)。目前為止，平臺(tái)的目標(biāo)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。但隨著用戶(hù)的增多，再加上6月份推出的一款新的智能硬件——通過(guò)這3個(gè)產(chǎn)品，吸引更多客戶(hù)進(jìn)來(lái)。

3個(gè)產(chǎn)品，加軟件應(yīng)用，再加上更多的用戶(hù)，陶建輝的母嬰人群平臺(tái)便有更多機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。

基于背景，為了平臺(tái)，所有這些，便是陶建輝為什么要做體重秤了。

生活背景使然

1994年，陶建輝從中國(guó)科大天體物理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后便前往美國(guó)留學(xué)。之后進(jìn)入MOTO，從事手機(jī)軟件工作。2008年，陶建輝辭職回國(guó)創(chuàng)業(yè)，基于曾在MOTO的無(wú)線(xiàn)通訊行業(yè)任職的經(jīng)驗(yàn)，做了“和信”。

什么是“和信”？陶建輝對(duì)智東西說(shuō)，這是一款類(lèi)似微信的通訊軟件。但是創(chuàng)業(yè)并不順利。2008年手機(jī)上網(wǎng)還沒(méi)有普及，流量貴，推廣慢。2010年“和信”被臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技收購(gòu)。

這時(shí)，陶建輝便開(kāi)始接觸了處于風(fēng)口的母嬰群體市場(chǎng)。2012年，快樂(lè)媽咪做了第一個(gè)產(chǎn)品——胎語(yǔ)儀，一款能將胎音直接送到智能手機(jī)處理，并實(shí)時(shí)繪制胎心曲線(xiàn)，記錄、保存并可以微信分享的母嬰產(chǎn)品。

母嬰市場(chǎng)在“風(fēng)口”

做母嬰硬件有三個(gè)行業(yè)背景，一個(gè)是市場(chǎng)越來(lái)越大，一個(gè)是孕婦接受新鮮事物的能力強(qiáng)，還有就是基于智能硬件的母嬰產(chǎn)品處于新生期。

據(jù)資料顯示，2013年中國(guó)0-6歲嬰幼兒人數(shù)在1.4億左右，其平均消費(fèi)已經(jīng)占據(jù)家庭總支出的30%。中國(guó)新生母嬰群體人均年消費(fèi)在5000以上，到2015年整個(gè)中國(guó)的母嬰市場(chǎng)可以達(dá)到2萬(wàn)億元左右。中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，母嬰行業(yè)已被投資人關(guān)注許久。今年年初，母嬰領(lǐng)域得貝貝網(wǎng)完成一億美金C輪融資。之后，母嬰領(lǐng)域的蜜芽寶貝創(chuàng)下的6000萬(wàn)美元融資記錄。

據(jù)陶建輝所說(shuō)，孕婦群體更加愿意接受新鮮事物，并且愿意分享自己和寶寶的生活狀態(tài)。顯然，這種分享通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播會(huì)成為免費(fèi)的、高聲譽(yù)的廣告。

另外，陶建輝對(duì)智東西表示，母嬰領(lǐng)域的某些地方競(jìng)爭(zhēng)很激烈，比如母嬰電商，母嬰社區(qū)，但是母嬰健康記錄和管理的競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈。