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一個(gè)月前網(wǎng)絡(luò)瘋傳一篇《潛伏在社區(qū)001的一個(gè)月》的文章，里面社區(qū)001“血淋淋”的數(shù)據(jù)，無(wú)意中讓如日中天的邵總“裸奔”了一把，一周后作者緊接著一篇《社區(qū)001想不死都難，不服來(lái)戰(zhàn)》的文章，對(duì)“裸奔”的邵總又是一通“挑逗”，但是讓人捉急的是傳說(shuō)社區(qū)001的公關(guān)部只是給文章的作者打了一通確認(rèn)電話說(shuō)“好的我們進(jìn)入下一步程序”之后就無(wú)所作為了，這讓給你們大把銀子的投資人情何以堪。

本人是一名生鮮O2O模式公司的創(chuàng)始人，目前定位于手機(jī)里的菜市場(chǎng)，做周邊社區(qū)配送。看過(guò)這兩篇文章后對(duì)于我確濾清了很多思路，看看是否能給邵總做一次危機(jī)公關(guān)。

移動(dòng)端是必然趨勢(shì)，隨機(jī)性消費(fèi)送貨上門也無(wú)可厚非，今天先從創(chuàng)業(yè)者的角度聊一聊。

一.別光說(shuō)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，先來(lái)聊聊社區(qū)O2O初期創(chuàng)業(yè)者痛點(diǎn)是什么？

1.團(tuán)隊(duì)：行業(yè)專業(yè)性人才少。

2.渠道：pc端走入移動(dòng)端根本還是一場(chǎng)技術(shù)革命，交互體驗(yàn)等都是在不斷摸索中更新升級(jí)。

3.供應(yīng)商：供應(yīng)商觀望狀態(tài)。大的供應(yīng)商目前你的訂單量自己都不好意思和人家談。

4.覆蓋區(qū)域：區(qū)域性覆蓋線下推廣進(jìn)度慢，線上推廣覆蓋面大費(fèi)用高不理性。

直白點(diǎn)說(shuō)，你現(xiàn)在給我1個(gè)億，我也不好意思拿著一個(gè)不完善的平臺(tái)，面向中國(guó)人民，有再多錢也子沒(méi)有那么多人來(lái)操作這個(gè)事情，全世界都知道我了，而我只負(fù)責(zé)在一個(gè)25平方公里的范圍提供社區(qū)服務(wù)我哪好意思。

二：那我們要怎么做？

1.培養(yǎng)專業(yè)性人才，磨合團(tuán)隊(duì)。

2.移動(dòng)端平臺(tái)交互體驗(yàn)升級(jí)，后臺(tái)大數(shù)據(jù)儲(chǔ)備。

3.我們的供應(yīng)商在上游更上游

4.擴(kuò)大覆蓋區(qū)域＋線上推廣提升流量

以北京舉例：

1.北京五環(huán)內(nèi)750平方公里 按照一個(gè)點(diǎn)服務(wù)覆蓋25平方公里 除去不理想范圍，覆蓋北京五環(huán)內(nèi)需要25個(gè)門店。

2.一個(gè)門店＝1個(gè)店長(zhǎng)＋快遞員*x＋配備服務(wù)人員＊x3

3.按照一個(gè)點(diǎn)基礎(chǔ)用戶3w＊25=75w

一個(gè)滿足75w訪問(wèn)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，并且不排除每個(gè)點(diǎn)存在產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)差異化，供應(yīng)商sku對(duì)接，大數(shù)據(jù)儲(chǔ)備。

4.按照自己平臺(tái)單品銷量＊欲合作上一級(jí)供應(yīng)商產(chǎn)品毛利－合作上一級(jí)供應(yīng)商相關(guān)運(yùn)營(yíng)成本（庫(kù)存，運(yùn)輸，耗損，人力精力）＝正數(shù)合作  負(fù)數(shù)不合作。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是一個(gè)創(chuàng)新顛覆的過(guò)程，要?jiǎng)?chuàng)新就要走常人未曾踏足的領(lǐng)域，要顛覆就要搶別人的飯吃，但在這個(gè)過(guò)程中的困難是不言而喻的，把所有問(wèn)題列出來(lái)，排出優(yōu)先級(jí)，別著急一步一步來(lái)，慢慢來(lái)比較快。

三：社區(qū)001是怎么做的？

試想一下，社區(qū)001兩年內(nèi)的完成自己的團(tuán)隊(duì)組建，覆蓋面積擴(kuò)張，技術(shù)升級(jí)完善，再其同步干線配送倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈，最后一公里配送企業(yè)的崛起，然后在用新一輪的融資，在主流媒體平臺(tái)做大面積線上宣傳推廣，他的影響力如何？他的訂單量如何？他的供應(yīng)商會(huì)是誰(shuí)？

那時(shí)候他會(huì)驕傲的告訴你們

我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是中國(guó)一二線城市全面積覆蓋的流量。

我的盈利模式是

1.產(chǎn)品差價(jià)：生產(chǎn)者——社區(qū)001——消費(fèi)者   ［ 和超市（零售）合作呵呵?。。?/p>

2.第三方入?。寒?dāng)最后一公里配送企業(yè)崛起，是開(kāi)展第三方平臺(tái)入駐的前提。

3.廣告費(fèi)：有人流的地方就有廣告，且區(qū)域性性質(zhì)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，甲方可以在這個(gè)平臺(tái)投放面向全國(guó)，一個(gè)城市，一個(gè)商圈，甚至一個(gè)社區(qū)的精準(zhǔn)投放。         

備注：盈利模式前提是干線配送倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈和最后一公里配送企業(yè)的崛起是并行的。

我問(wèn)你，投資人一出手就幾千萬(wàn)，上億的他們是sb嗎？

2014年12月25日